制度多中心主义、创业者社会网络和新创企业的成长.ppt

• 激励政策是否能实现预期目标？ • 激励政策是否能得到团队的响应？ • 评估绩效是否与最终的绩效直接挂钩 ？ • 竞争对手与团队意识
• 个人作战还是团队作战？
创业团队管理——好处
问题2：如何做好“亲兄弟，明算账”？
契约治理
股权结构 团队授权
关系治理
既有关系 共同愿景 相互信任 相互认同
团队问责
——绝对的权力导致绝对的腐败
启示：
规则3：轮流分粥 规则4：民主选举品德高尚者
——权力制约走向权力合作
——资源浪费
• 团队管理制度最重要！责任与权利平衡、公平与效率兼顾 。 ——逐渐腐化、风气败坏
规则5：分粥委员会和监督委员会 • 信任是基础，制度的约束也是必须的！ 规则6：一票否决权 • 良好的团队管理能有力的促进团队的合作与发展！ 规则7：轮流分粥，分者最后领粥
的诸多英雄中任意挑选一位助阵。
谁到御马监任职？ 是否要再挑选一位三国英雄？挑选谁？
活动要求：15分钟，团队讨论后分享。
保定学院
陈昭
总结
– 关键词1：目标
– 关键词2：效率 – 关键词3：性格、技能
– 关键词4：团队文化
– 关键词5：团队激励 – 关键词6：上级认可
– 关键词7：人才培养
– 关键词8：用人成本 – ……
– 创业的目标 – 你是谁？英雄、领袖、领导还是领头？ – 单干与团队作战的优劣势
– 关键在于评估自我资源
– 了解牺牲与贡献
2、组建创业团队——好聚
• 问题2：谁是合适的团队成员？
– 是好朋友（男女朋友）就可以加入团队吗？ – 志同道合就够了吗？ – 能出钱投资就行吗？
• 队员如何选择？从哪里挑选？

每个人的生活经历不同，接受的专业教育不同，工作经历也不一样，先验知识的储备因每个人的特性而迥异。所以，“我知道什么”对于每个人而言都不 尽相同。两个不同的人，出发点相同，环境相同，所创建的企业却有可能大不相同。 具有不同专业背景、不同行业经验的创业者致力于根据他们在某一领域内独有的丰富知识来发展机遇。这不仅限于科学或技术信息，也包括对消费者的需 求和商业知识的了解。你永远无法知道发现一个机会的洞察力来自何处，所以需要把知道的东西进行心理层面的分类。 “我知道什么”需要创业者对如下问题进行评估和总结：
特质学派过于重视挖掘创业者特质，而忽略了创业者的行为与活动规律，在对创业活动潜在规律 的探索与认知方面有很强的局限性。不过，特质学派充分肯定了创业主体在创业活动中的作用，其观点 对创业者或潜在创业者的创业精神和创业技能的培养、素质的塑造有着积极的作用和意义。
研究者们从不同的角度提出了各种各样的创业者特质，但是从未形成共识，甚至对创业者特质这一 概念的表述也各不相同。学术界对创业者特质的表述同样各有不同，常用的表述有天赋、特质、特征、 特性、个性、能力等词汇。
02 PART/
项目二 创业团队
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
创业团队有广义和狭义之分。狭义的创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期）， 由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。广义的创业团队不仅 包含狭义的创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资商、供应商、专家咨询群 体等。创业团队强调共同性也强调互补性，如图所示。共同性主要指愿景、目标的共同性，能共担风险， 共享回报；互补性主要是指思维、技能、性格和资源的互补。共同性保证团队有共同的信念，团队成员 能同甘共苦；互补性能让团队成员互补所短，发挥团队的最大作用。

案例二：尝试创新实现突破
尝试新技术
创业者积极尝试新技术和新方法，提高产品和服务的质量和效率， 降低成本和风险，实现技术突破。
尝试新模式
创业者不断探索新的商业模式和盈利模式，寻找市场机会和竞争优 势，实现商业突破。
尝试新市场
创业者勇于开拓新市场和新领域，拓展业务范围和市场份额，提高企 业的竞争力和影响力。
创业者的挑战与机
遇
尽管创业环境有所改善，但创业 者仍面临着诸多挑战，如市场竞 争、资金压力等。同时，也涌现 出许多新的机遇，如新技术、新 市场的出现。
创业三多理念提
多分享：创业者应积极分享自己的经验、知识和 资源，与他人交流合作，共同推动创业发展。
多互动：创业者应加强与同行、客户、投资者等 的互动，建立良好的人际关系网络，为创业发展 提供更多支持和帮助。
将个人或团队在创业过程中积累 的经验和知识分享给他人，可以 帮助他人避免走弯路，提高创业
成功率。
拓展视野
通过分享，可以了解到其他创业者 的经验和见解，从而拓展自己的视 野和思维。
共同成长
分享经验和知识可以促进创业者之 间的交流和合作，实现共同成长。
分享资源与人脉
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资源互补
将自己的资源与人脉分享 给他人，可以与他人实现 资源互补，提高资源利用 效率。
拓展人脉
通过分享，可以结识更多 的创业者、投资者和合作 伙伴，从而拓展自己的人 脉圈。
增强信任
分享资源与人脉可以增强 彼此之间的信任和合作意 愿，为未来的合作打下基 础。
分享成功与失败
激励他人
分享自己的成功经历可以 激励他人勇往直前，坚持 创业梦想。
汲取教训
分享自己的失败经历可以 帮助他人汲取教训，避免 重蹈覆辙。

多中心理论识的发展
随着社会政治经济的发展，政府作为唯一的公共经济主体的认识不断受到人们的怀疑。因为，人们看到更多的是多重公共体及多中心现象，于是人们认为：除了政府作为一种公共经济主体外，多中心理论与实践也应发展。 于是，除政府外，私人部门、社区、第三部门和国际经济组织等主体也参与到各自的公共经济活动中，成为几种最重要的公共经济主体。
第三部门的进一步说明
第三部门也称为非政府组织，它是在地方、国家或国际级别上组织起来的非赢利性的、自愿公民组织。非政府组织提供多样化的公共服务，向政府反映公众需求，提出合理意见或建议，影响政府政策制定。它具有组织性、民间性、公益性、自治性、志愿性、非营利性、合法性、非政党性等特征以及社会服务、沟通协调、监督管理等基本功能。它又被称作“非营利部门”、“利他部门”。
社区的四个特点
1.人民：社区由人所组成，因人聚集与互动，方能满足彼此的需求。 2.地方或地理疆界。 3.社会互动：社区内居民由于生活所需彼此产生互动，许多活动共同完成。因此，相关的经济、交通、娱乐等规范系统因此而形成。 4.社区认同：社区居民习惯以社区的名义与其他社区的居民沟通，并在自己的社区内互动。同时社区居民形成一种社区防卫系统，居民产生明确体
当今各国公认的公共经济主体： 1.政府（最主要）。 2.私人部门（个人和企业）。 3.社区 4.NGO 5.国际组织
一、政府
政府是最主要的公共经济主体，承担最主要的公共经济事务。 在上个世纪六十年代之前，人们认为，政府是天然的公共经济主体，是天然的公共产品生产与供给的唯一主体。它通过庞大的官僚机构向社会供给公共产品。 上个世纪六十年代后，从西方首先开始把市场机制引入公共产品的提供中，出现了多中心理论。
社区如何提供公共产品 续
2.组建私人管理机构（private-government），其目的是减少社区生产提供公共产品时时的谈判费用和公共成本，最后达成公共产品的有效供给。 私人管理机构一般有两种方式：一是居民社会团体，二是社区企业促进联合体。 3.自愿供给。

应付账款：同供应商协商延长付款期限， 尽可能推迟资金过账时间
二、保障现金流稳定
4．控制成本开支 只购买对收入有直接帮助的资产，降低间
接成本（管理费用） 产品销售，在削减采购清单的同时，集中
力量抓最畅销的产品 重新评估产品定价，寻求增加收入的途径 科学规划库存、尝试合理避税、优化供应
链
二、保障现金流稳定
在现有资源条件下，什么机会是合适的 有哪些可用的资源 如何经营才能使企业风险最小化 具备哪些条件才能确保投资不失误 什么组织结构是最有效率的 问题的出现往往意味着威胁，必须消除 对趋势的把握主要依赖过去的经营历史
二、新创企业成长的障碍
4．市场容量的限制 5．人力资源和资金的限制
10.4 新创企业成长管理
指标的实现
10.3 新创企业成长面临的挑战 一、新创企业管理的特殊性
高成长性和高风险性 以生存为首要目标的“生存管理” 较强的灵活性和创新性 新创企业面临挑战的多样性
一、新创企业管理的特殊性
1.内部管理复杂性的增强
成长性 风险程度
新创企业 高增长、非线性成长 不确定性、高风险
成熟企业 低增长、常规发展 经营稳健、低风险
5．应对现金流危机的措施 控制好运营环节 战略性地削减成本 放弃一些顾客来提高利润率 推迟支付工资 检查你所制订的方案
三、新创企业初期的职能管理
创业初期的营销管理 创业初期的人力资源管理 其他职能管理
计划:多注重对市场机会的开发、把握，以现有可 以利用的市场机会确定经营方向；
领导:沟通交流，有力的激励和鼓舞 控制:尽量减少计划执行中的偏差，确保主要绩效
一、构建新创企业合法性
4．通过象征性行动获取合法性 创业者个体层面，可以通过传递关于创业者的特

公司创业
公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险 公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权 创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分 在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的 公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败 受外部环境波动的影响较小 公司内部的创业者更多受团队的牵扯 公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的 策略调整 决策周期长 高保障 有一系列安全网 在创业主意上，可以沟通的人多 能够很快地达到规模经济和范围经济 在各种资源的占有上都有优势
8
创业
Entrepreneurship
发明、创新、创业
发明(Invention)
创新(Innovation)
创业(Entrepreneurship)
载体 价值 手段 导向
个体 潜在、长期、小范围 大量的研发活动、市场细分等 资源导向、技术导向
组织
显性、短期、大范围
顾客需求的深刻理解、大创意、 价值创新
• 在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了 用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分 开的隔离物）的创意。
• 一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆 两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野 旅游的公司。
• 一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都 要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销 售该产品。
管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
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创业
Entrepreneurship
衍生创业
母大 体 企 业 支 持 程小 度
公司分立 (corporate spin-off)
有母体企业支持 的衍生 (spin-off)
个体创业 (start-up)

风险承担
创业充满不确定性,需要勇于承担风险。要能够评估风险,并做好充分的准备。
团队协作
创业需要建立一支优秀的团队,团队成员之间的沟通协作十分重要。
创新思维的培养与激发
1
欣赏新事物
保持好奇心,主动探索和体验新事物
2
挑战固有思维
敢于质疑传统,尝试不同的角度和方式
3
鼓励创意表达
营造积极的创业环境,支持和奖励创新
团队合作
鼓励团队成员积极参与风险评估和应对,发挥集体智慧,增强创业团队的抗风险能力。
创业中的法律与道德问题
法律合规
创业需遵守各种法律法规,如公司注册、知识产权保护、税务等,确保合法合规经营。
商业道德
建立诚信、公平、负责任的商业行为,维护客户和社会利益,树立良好的企业形象。
社会责任
积极履行企业社会责任,回馈社会,为社会发展做出贡献,实现商业与社会的双赢。
2
计划的评估与调整
定期评估计划执行情况,根据市场变化和实际情况对计划进行调整和优化。
3
计划的落地与实施
将计划付诸行动,动员团队全力以赴,确保各项任务有序推进和目标如期实现。
创业资源的获取与整合
资金融通
寻找合适的投资者和融资渠道,通过多种方式获取创业所需资金。
人才汇聚
组建优秀的创业团队,吸引并留住合适的人才资源。
成就梦想
创业提供实现个人抱负和梦想的机会,满足自我实现的需求。
创新的定义和重要性
创新的定义
创新是指提出新的想法、产品或服务,以满足市场需求或解决问题的过程。它体现着与众不同的创造力和独创性。
创新的重要性
创新是推动社会进步和经济发展的关键驱动力。它能帮助企业保持竞争力,增强持续发展的动力。

（5）创新性。创新性既可以是个体层面的，指的是一个人能够识别、界定开放 式问题并且想出新的解决办法。这意味着创业者往往也具备较高的创新思维和创 造力。创新同时也可能是企业层面的，这意味着当创业项目变为企业时，企业会 积极的引入新产品、新服务，开拓新市场。
（6）冒险性。创业者喜欢迎接挑战，喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们 乐于接受挑战，并从克服困难中获得无穷乐趣。
关于创业动机的研究可以追溯到几十年前,如众多研究认为获取并保持独立性是 绝大多数小企业的基本动机 。Hamilton在1987年通过调研新西兰岛的公司样 本得出：3918%的企业是发现商业机会,33%是受到独立性需求的驱动,919%是 为了创造财富,812%是为了避免失业。
1.2.2 创业者的创业素质
综上所述，创新与发明创造的概念，在一定意义上说是有本质上区别的 ，但它们在解决问题时的思维方法都是相同相通的。
1.1.2 创业的本质与内涵
对于什么是创业，目前还没有统一的定义。几个有代表性的有关定义: 霍华德•H•史蒂文斯：“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过
程，这一过程与其当时控制的资源无关。” 杰弗里•A•蒂蒙斯：“创业是一种思考、推理和行为方式，这种行为方式是机
创新与创造
虽然，现实中人们常常将创新与发明创造相提并论，但两者的本质和内涵 却是不同的。
创造是一个从无到有的过程，强调原创性，能够孕育前所未有的东西；创 新主要是对现有事物的更新和改造过程，是“革故鼎新、”“推陈出新” ， 强调产生经济效益、社会效益；而创业则是开创某种事业的活动，使 创造与创新的成果实现产业化、商品化，从而造福社会、造福人民。
机会型创业：是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。
要更好地发挥创业的经济与社会效应，不仅需要有知识和有计划地改善创 业环境，还要不断通过创业教育来提升开拓新市场的能力，鼓励创业活动 ，改变创业活动结构，力争使我国创业活动实现“以机会型创业为主、生 存型创业为辅”的发展模式。

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❖ 11．吊在半空中的管理员
❖ 当夜总会的侍者上班的时候，他听到顶楼传来了呼叫声。 他奔到顶楼，发现管理员腰部束了一根绳子被吊在顶梁上。
❖ 管理员对侍者说：“快点把我放下来，去叫警察，我 们被抢劫了。”管理员把经过情形告诉了警察，昨夜停止 营业以后，进来两个强盗把钱全抢去了。然后把我带到顶 楼，用绳子将我吊在梁上。警察对此深信不疑，因为顶楼 房里空无一人，他无法把自己吊在那么高的梁上，那里也 没有垫脚之物。有一部梯子曾被这伙盗贼用过，但它却放 在门外。
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❖ 7．最后一个字母
❖ 英语字母表的第一个字母是A。B的前面当 然是A。那么最后一个字母是什么?
❖ 8．沉船
❖ 某人有过这样一次经历：他乘坐的船驶到 海上后就慢慢地沉下去了，但是，船上所 有的乘客都很镇静，既没有人去穿救生衣， 也没有人跳海逃命，却眼睁睁地看着这条 船全部沉没。
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❖ 6．诚实与说谎
❖ A、B、C、D4个孩子在院子里踢足球，把 一户人家的玻璃打碎了。可是当房主人问
他们是谁踢的球把玻璃打碎的，他们谁也 不承认是自己打碎的。房主人问A，A说： “是C打的。”C则说“A说的不符合事 实。”房主人又问B，B说：“不是我打 的。”再问D，D说是“A打的。”已经知 道这4个孩子当中有1个很老实、不会说假 话：其余3个都不老实，都说的是假话。请 你帮助分析一下这个说真话的孩子是谁， 打碎玻璃的又是谁?
创新创业教育第七讲
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1
创新者的基本素养
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2
1、创新者的十大核心信念
十大核心信念是美国沃特.斯塔普斯归纳出来的所有巅峰 人士所共有的核心信念。

控制 危机
烦琐公事
程序危机
其他可 能危机
通过合作的成长
通过协调的成长
通过分权的成长
通过指导的成长
通过创造的成长
组织演变
组织变革
组织的年龄
创业
Entrepreneurship
11.2 企业成长的生命周期
时期
特点
孕育艾期 迪企斯业（尚未A诞d生i，z仅e仅s是）一的种创企业的业意成图 长模型
婴儿期 行危动 机导 左向 右， ；机 不会 存驱 在动 授。 权因 ，管此理，上缺唱乏的规是章独制角度稳戏和定；经期创营业方者针成；为表企现业不生稳存定的；关易键受因挫素折。；管理工作受
创业
Entrepreneurship
新创企业的成长
【核心问题】 企业成长本质 企业成长的生命周期及
第一个生命周期 影响企业成长的内外部
因素 新创企业与成长点 新创企业的成长途径
【学习目标】 掌握企业成长的本质以及
成长的生命周期 把握影响企业成长的内外
部因素 掌握企业成长的成长点及
其成长途径
到内部的争斗，忘记了顾客。
官僚期
制度繁多，行之无效；与世隔绝，只关心自己；没有把握变化的意识；顾客必须想好种种办法
，绕过或打通层层关节爱才迪能思与之的有企效业地生打交命道周。期模型
创业
Entrepreneurship
11.3 影响企业成长的内外部因素
内部影响因素
理念及领袖 愿景及目标
在产业链中位置
• 一般而言，企业可能的“成长点”依次是：甩包袱、改进 、创新、扩展以及新的机会。
新的机会
扩展 创新
•挖掘未被发现的市场机会 •利用新形成的市场机会 •••做做创精宽造产产新业业的链链市上上场某某机个个会环环节节