创业从商就业有道2011全国大学生管理决策模拟大赛竞技指南全国大学生管理决策模拟大赛组委会上海派金信息科技有限公司目录第一部分前言 (3)第二部分比赛及《商道》简介 (3)第三部分快速入门指南 (6)第四部分《用户手册》概述 (17)经营背景：怎样的行业，怎样的公司 (17)行业背景介绍 (17)公司历史及概况 (18)董事会的要求 (20)如何经营您的公司 (22)行业和竞争环境分析 (22)消费者和销售渠道 (22)原材料供应 (23)生产加工 (24)竞争手段 (24)第五部分“商道”学习的心得感悟 (25)第一部分前言“2011全国大学生管理决策模拟大赛”是面向全国高校在校学生举办的一场基于管理决策模拟的全国性大赛，由教育部指导下的高等学校国家级实验教学示范中心联席会和中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会联合主办。
参赛者以组队形式参加，每个团队由3人组成，分别扮演CEO、生产总监、市场总监、财务总监、物流总监等角色。
本次大赛采用《商道》系统作为比赛平台。
各参赛队所面临的任务是经营一家虚拟的上市公司，并把它当作真实的公司进行管理。
本手册旨在介绍如何参加竞赛、竞赛的具体方法、各队的工作内容、所经营的虚构公司的运作环境以及如何与其它各队所管理的公司发生联系。
本手册共分为三个部分：•比赛及《商道》简介。
•《快速入门指南》帮助指导教师和选手更快捷地熟悉软件系统。
•《用户手册概述》对详细的用户手册进行了概括。
第二部分比赛及《商道》简介大赛将汇集全国高校的商战精英，在我们用现代化先进计算机及软件技术构建的平台上拼杀、博弈，夺城掠池，攻城拔寨！市场决策、产品决策、品牌决策、生产决策、财务决策、人力决策、证券决策，经济环境预估、竞争强度预估、突发事件等近300个决策数据会让你在这个虚拟的企业，虚拟的战场，感受真实的商战！真实的感受到专注、学习、勤奋、团队等在商场打拼中的重要作用！《商道》是目前世界上决策数据最多，内容最丰富，函数变量最多，仿真度和竞技程度最高的决策模拟软件，绝对会让你和你的团队有非凡的感受！同时，你会在比赛结束后猛然发现，你把MBA两年的系统所用到的所有知识都用了一遍！总部位于加拿大的派金国际管理顾问集团，拥有全球领先的企业经营模拟仿真系统研发技术。
您的“行业号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从1 到999 之间数字。
您的“公司号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从A 到P 的字母。
您的“公司名”：是由您来设置的，但是它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同，此外您还必须保证它不太长，以确保能在输入框内完整显示出来。
股票代码：这样您公司的股票就可以在股票市场上进行交易。
同样的，它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同。
公司密码：它是用来保护您的数据，在每次进入到客户端都要输入。
请注意，密码区分大小写并不能以0（零）开头。
此处的密码是您下次登录客户端和首次登录《商道》管理系统的密码。
用户名：是您注册成功以后登录 《商道》管理系统的用户名。
如果您不知道您的行业号或者公司号（或者您的指导老师或课程管理员还没分配给您），可以按“跳过”按钮继续。
但在完成第一次决策之前，您必须返回到信息屏并输入必要的信息。
如果输入了错误或不完整的公司信息，您的决策信息将不会被识别或显示为有效。
因此，您必须在第一次发送决策前确认您的公司信息完整性和准确性。
菜单使用指南图1-2 菜单主界面您现在加入的是一个有着1 亿元销售规模的生产某种产品“E-go”的公司的高级管理团队。
“E-go”是我们给某种产品的一个代名词，该产品是一种与人的日常生活息息相关的必需品，比如说时装、衣饰、鞋帽等等。
全国每年对“E-go”的需求基本稳定持久，可以将“E-go” 按中文谐音理解为“易购”。
“E-go”的商业过程涉及产、供、销等各个环节，在管理特点上，全国“E-go”工业在其四个主要的市场——长三角、环渤海、珠三角和中西部有着良好的发展潜力。
在此大环境下，公司产品的知名度正在不断上升??新兴的网络销售也有着广阔的发展潜力。
您和您的团队将通过制定和实施一系列的发展战略来确保公司在未来的5－10 年内市场占有率和利润率在行业内处于领先地位。
在此过程中，您的公司将会遇到非常激烈的竞争和挑战。
在阅读了商道一书后我认为书中层出不穷的商业手段与现代企业管理手法有诸多不谋而合之处。
1组织结构。
书中我们所熟悉的“大房”、“都房”、“大行首”、“行首”、“书记”和“店长”的岗位设置，容易让我们联想到现在的事业部式的组织结构。
2市场细分。
林尚沃首次卖铜器，跑到贫穷的地方向穷困人家推销铜器，结果被几个妇人取笑。
这说明要销售产品，该对整个市场来个划分，找出适合的目标市场，有的放矢。
这就是现在的市场细分。
3风险决策。
书中有多处涉及到风险决策，仅举一例，如林尚沃建议许三甫买断锡源，就有清国船只是否提前到来和朝廷是否同意松商延期交货等随机因素需要在决策中考虑。
4危机管理。
剧情引人如胜的很大原因，就是江商或者松商面临多次的经营危机以及其化解手法。
当江商因为都房林尚沃因洪景之乱而受到牵扯，江商在信息发布、稳定人心和人事安排上都体现了现代危机管理理念。
5企业文化建设。
我们看到江商和松商代表两中截然不同的企业文化。
江商中的人物，大多出身微贱，粗俗可笑，但是上下和睦，同心同德。
所以，虽然被松商整得很惨，但最终能东山再起，独领风骚。
松商中的人物，大多文质彬彬，气度不凡。
但因为长期尔虞我诈，胡作非为，并不团结相爱，接连发生内讧，自断手足，削弱了实力。
仔细阅读《商道》，还能看到诸如政府采购、垄断经营、招投标管理、领导艺术、激励艺术、谈判艺术甚至是营销组合（产品、价格、管道和促销）等等许多现代企业管理的影子。
这些商术是在商业实践中逐步累计起来的经验。
商道就是经商的道理。
商术靠学，商道靠悟。
无论是洪德铢的“商道即人道”还是林尚沃总结的“财上平如水，人中直似衡”的商道，其都需要回答三个问题：如何看待经商？怎样经商？经商的终极目的是什么？1中国自古以来就有重农抑商的传统，士大夫强调“万般皆下品，唯有读书高”，看样子紧邻的古朝鲜也不例外。
尚沃的父亲林峰赫大半辈子沉侵在追求成为译官的梦想中，这本来没有错，但他不放弃无望的译官之路而从商的原因却在于他有点看不起商人。
