商道基础-学习篇

中国商人77条经商之道-经商感悟,经商之道,中国商人中国商人77条经商之道商人让人感觉总是在算计着什么，可是没有商人，可以想象我们的货物交换肯定成问题，我们也没法过上多彩的生活。

犹太人就是因为太会做生意最后导致灭顶之灾。

但是很多人又羡慕商人的富有，人为财死，鸟为食亡。

1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

3、商道随政道。

4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。

一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

5、宁可输事，不可输心。

6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。

7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。

8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。

9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。

简直就像是在生意场上一样。

11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。

12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。

13、生意场上无朋友。

14、巨大的生意改变一切。

15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了!16、巨大的机会，人生中只能有一次。

17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪?19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。

通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。

只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。

19、贪婪往往让人们失去防备之心。

20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴!21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

商道实训总结(精选)（一）引言概述：商道实训是一种通过实际操作和实践来培养和提升商业技能的方法。

在商道实训中，学员将接受系统的商业知识和技能培训，并应用这些知识和技能在真实的商业环境中进行实践。

本文将介绍商道实训的重要性和好处，以及我在商道实训中的学习经历和心得体会。

正文：1. 商道实训的重要性和好处- 商道实训能够帮助学员从理论到实践的转变。

在传统学术教育中，很难接触到真实世界中的商业操作和挑战，而商道实训提供了一个让学生们将知识应用到实际环境中的机会。

- 商道实训可以培养学生们的团队合作能力。

在商业领域，团队合作是非常重要的，而商道实训通常以小组形式进行，学生们需要与团队合作，共同解决问题和完成任务。

- 商道实训能够提升学生们的决策能力。

在商业中，做决策是经常需要面对的事情，而商道实训提供了一个让学生们实践决策的机会，并通过这些实践来提升学生们的决策能力。

2. 学习经历和心得体会- 在商道实训中，我学到了如何制定商业计划和执行实施的方法。

通过实际的案例分析和小组讨论，我了解到了商业计划的重要性，并学会了制定一个合理和可行的商业计划。

此外，我还学到了如何将商业计划转化为实际行动，并通过有效的执行来达到预期的目标。

- 在商道实训中，我学到了市场调研和竞争分析的方法。

通过实地考察和问卷调查，我学会了如何收集市场信息和分析竞争对手的情况。

这些调研和分析让我更好地了解了市场需求和行业趋势，并为进一步的商业决策提供了有力支持。

- 在商道实训中，我学到了如何与客户进行沟通和合作。

通过与真实客户的接触和交流，我学会了如何理解客户需求和提供满足需求的产品或服务。

这种沟通和合作能力对于在商业环境中建立良好的客户关系非常重要。

3. 商道实训的挑战与应对- 在商道实训中，我们常常面临时间紧迫和资源有限的压力。

为了在规定的时间内完成任务，我们需要合理分配时间和资源，并制定行动计划和时间表。

同时，我们还需要做好沟通和协调，确保整个团队的工作顺利进行。

解码商道一一初级篇11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。

希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。

调屏的顺序与各屏简述。

所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。

1、0 屏。

无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前, 都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。

那么我们有时从哪些指标进行分析呢, 并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。

（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）0屏预测完，就是产品生产。

因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。

1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。

（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。

产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。

(2 )、产能战略：小产、中产，大产。

小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。

劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。

高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。

B 、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没 那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。

劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势, 也没大产的产能优势。

商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流继续……还是按屏幕顺序来~~物流部门第4屏：产品配送左边的可供货数量来自第1屏的生产部门，与实际生产数的差额为废品。

右上边的预期需求及库存等来自后面的市场部门。

物流部门的产品配送实际上就是生产与市场的中间环节，具体是如何管理其实是因团队而异，有些团队偏好以产定销式，那么将产品先按一定比例运到市场，最后决定市场组合，有些团队偏好以销定产（不能超过最大产能约束的前提下），那么就是根据市场部门营销组合而产生预期需求，根据预期需求配送产品。

一般来说产销结合应该是相对较好的，并且产品配送需要根据产销组合变动而多次调整不断优化。

物流部门的存货管理是很重要的一块，但是《商道》初学者往往很难意识到其重要性，首先存货的库存费用是高昂的，是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法，同时注意仓库运营费的分摊（详见手册），所以站在成本角度来说要注意不能轻易大量库存。

（库存产品质量也会下降，自有品牌降10个点，贴牌降5个点）但是：如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。

因此结合公司战略适当库存最好。

市场部门第5屏：自有品牌市场营销影响市场销售的11个因素：1、批发价2、给消费者返利手段的运用3、产品多样性4、产品质量5、广告支出6、名人代言和品牌效应7、独立零售商的数量8、对零售商提供的支持服务9、公司专卖店的数量10、网络销售的效果11、顾客对品牌的忠诚度在第0屏年度预算中仅仅没有顾客的忠实度。

商道系统的市场程序处理也是根据本公司的影响组合与市场均值的比较综合处理。

当行业平均水平预期既定的情况下，可以通过本公司的不同营销组合实现利润最大化（或者战略最优化）。

但是要注意在调节本公司营销组合的时候，市场均值也会跟着变化，比如当本公司价格调整下降32元钱的时候，市场均值会降低2元（假设16个公司）。

此处的市场均值全部都是简单平均，而非根据市场份额加权平均，原因是在现实中，消费者在购物的时候只可能对比不同公司的价格，然后简单得出一个平均值，而不可能知道每个公司会卖出去多少。

商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。

我个人觉得可以按如下的步骤进行。

首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。

看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。

1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。

在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。

通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。

2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。

，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。

>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。

>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。

2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。

3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。

小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。

五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。

商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。

商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。

在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。

同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。

此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。

知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。

市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。

在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。

此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。

知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。

企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。

在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。

此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。

知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。

创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。

创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。

在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。

同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。

知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。

商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。

在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。

商道九篇协力百分百—学习心得商道九篇协力百分百—学习心得4月20号和4月21号，公司聘请了中旭精鹰特训营的专业老师，对我们进行了“协力百分百”的课程培训。

我由于身体原因请了假，没能参加这次的课程培训，感到非常的遗憾，错失了再次认知自己能力和提高能力的机会。

我回到班上第一事就是向同事请教本次培训的内容，借阅同事听课的所做的笔记，认真的进行了学习。

通过同事的描述，让我想起公司去年举办的执行力培训课程，大家分成四个小组，每个小组团结在一起，各自为各自的团队加油，那种团队氛围和那种精神，一直在我的脑海里。

时刻的提醒自己，要团结，要有责任心，要不断勤奋的学习，才能为公司、为自己创造未来！虽然很遗憾没能参加这次培训，但是从同事的笔记中，我能感受到中旭老师讲课那激昂的情绪，也能发现自己在工作中没能意识到的许多问题，让自己有了更深层次的反思。

协力百分百----协力的意思是合力，共同努力，自己的能力再好，不代表什么事情都能做的好，工作和平时的生活一样，总会有遇到困难，一个人无法解决的时候，这就需要他人的帮助，或需要与他人共同协作，才能把困难解决，把事情做好。

所以我们要学会问道，学会协作，要懂得与别人协作。

1、成就他人，不能做损人不利己，损人利己，损己利人的事，也要懂得舍得，懂得放下就懂得生活，懂得生活必定玩转人生，走向成功。

2、换位思考，人与人冲突的本质是价值观的冲突，要包容他人不同价值观，站在他人的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。

3、敢于担当，担当责任、义务，认错从上级开始，表功以下级启动。

检讨任何过失的时候，要从自身开始反省，一个人的成长来源于对失败不断的反思，要懂得放下对错，对错不重要，重要的是得到了和失去了什么。

成功的人总是善意利用别人的力量。

还记得执行力培训的课程中，老师讲到没有完美的个人，只有强大的团队。

所以我要与同事们共同努力，齐心合力，为我们的康生去释放自己最大的潜力，做出最大的贡献。

高中商道知识点总结商道是商业与道德的结合，是指在商业活动中遵循道德规范和商业规律，追求商业成功的同时注重道德与修养的一种理念与实践。

高中商道知识点涉及到商业伦理、商业管理、商业法律、商业道德等多个方面的知识。

下面通过对这些知识点的总结，来了解高中商道的相关知识。

一、商业伦理1. 商业伦理的概念与特点商业伦理是指在商业活动中遵循道德规范，进行诚实守信、公平竞争、合法合规的商业行为的理论与实践。

商业伦理的特点包括：规范性高、广泛性强、时效性强、实践性强等。

2. 商业伦理的原则商业伦理的原则包括：诚信原则、公平原则、合法合规原则、企业责任原则等。

3. 商业伦理的作用商业伦理对于企业的作用包括：增强企业的社会形象、提高企业竞争力、降低商业风险、促进商业伦理文化建设等。

4. 商业伦理的实践在商业伦理实践中，企业应该建立完善的商业伦理管理制度，并加强商业伦理教育与培训，提高员工商业伦理修养。

二、商业管理1. 商业管理的概念与特点商业管理是指在商业活动中对资源进行合理配置和有效管理，以实现企业商业目标的过程。

商业管理的特点包括：系统性、科学性、综合性、服务性等。

2. 商业管理的基本原则商业管理的基本原则包括：科学管理原则、经济效益原则、目标导向原则、激励约束原则等。

3. 商业管理的功能与过程商业管理的功能包括：规划、组织、领导、控制等；商业管理的过程包括：决策、执行、监督、反馈等。

4. 商业管理模式商业管理模式有很多种类，如科学管理模式、人本管理模式、创新管理模式等。

5. 商业管理工具商业管理工具包括：SWOT分析、资源配置、绩效考核、项目管理、变革管理等。

三、商业法律1.商业法律的概念与分类商业法律是指国家对商业活动进行规范和管理的法律体系。

商业法律主要包括公司法、合同法、贸易法、知识产权法等。

2. 商业法律的主要内容商业法律的主要内容包括：商业主体法律地位、商业合同的订立与履行、商业贸易的方式与规范、商业知识产权的保护等。

商道三大攻略初级攻略(入门攻略)——凡就是找资料可以解决得问题都不就是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门,决策有三种,无非就是高中低端。

不要太在意产品质量款式与价格得区分,这些都就是与均值比较得。

从屏幕上瞧,0-9总共10个屏,按道理来说,就是从0开始做,一直到9、下面从0屏开始说,对于一些人来说,0屏根本不做,有些人却做得很详细,0屏存在得意义就是使后面1-9屏所作得数据达到预期,这个软件提供给您得只就是预期而已,所以0屏越接近实际情况,那您所做得数据就越准确,至于0屏得具体数据,需要瞧比赛得具体情况,没有统一得数据。

必须要注意得一点,当改动1-9屏数据得时候,一定要回0屏点更新,然后再回去修改,如此慢慢做,实需耐心呀。

接下来就是1屏生产屏,您可以生产质量0-250,款式0-250得产品,通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说,当加班费为0时,成本相对最低。

调成本技巧很重要,当您确定了生产某种产品,就通过上述得成本影响因素配合使用使成本最低,风格+高级材料+质量控制+技改得投入,不要吝啬钱,这里1块2块得根本忽略不计(以后提到得钱数单位都为千元)。

其中微调在整个决策中都用到,因此把微调在后面单位作为技巧讲。

现实来说,都有优势产品这个说法,而这里也就是这样,通常情况下比赛产品都走两个极端,高质或者高产,不排除其她产品。

高质与高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量。

生产完了,接着就就是2屏项目改造,首先就是扩充产能,您要清楚得定位自己得战略,大中小产,一般来说,我们提倡规模生产,固定成本就放在那里,生产越多,每件分摊下来得成本就越低。

4000产能,一般不动,6000产能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余得就别说了,不赞成新手玩更刺激得。

接下来就是项目改造,着重讲几个常用得,第一个就是自身产能不足得情况下点得,来增加自己得产能,一般在第三四年左右开发。