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商道新手指南
步骤一：百度“全国管理决策模拟大赛”，进入官网；
步骤二：点击“茶馆系统入口”，进入茶馆界面（注：“茶馆系统入口”为平时训练赛用，“比赛系统入口”为正式比赛用）；
步骤三：点击“注册”，进入用户注册界面
步骤四：注册成功后，可登陆茶馆系统，在左边“用户功能”一栏可以进行相关操作
步骤五：如需加比赛直接点击上图中各个分舵即可选择要加入的比赛，加入比赛后可以在“查看我参与的比赛信息”中查询已加入的比赛。
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步骤一：登陆官网，点击“茶馆系统入口”，进入茶馆论道首页，在“下载中心”即可下载客户端，下载完打开安装包即可安装客户端。
商道三大攻略商道三大攻略初级攻略（入门攻略）凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9 总共10个屏，按道理来说，是从0 开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0 屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9 屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0 屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0 屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9 屏数据的时候，一定要回0 屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1 屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250 的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0 时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1 块2 块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250 款或者200+质量。
生产完了，接着就是2 屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000 产能，一般不动，6000 产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000 产能0+6+0+3、10000 产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流继续……还是按屏幕顺序来~~物流部门第4屏：产品配送左边的可供货数量来自第1屏的生产部门，与实际生产数的差额为废品。
右上边的预期需求及库存等来自后面的市场部门。
物流部门的产品配送实际上就是生产与市场的中间环节，具体是如何管理其实是因团队而异，有些团队偏好以产定销式，那么将产品先按一定比例运到市场，最后决定市场组合，有些团队偏好以销定产（不能超过最大产能约束的前提下），那么就是根据市场部门营销组合而产生预期需求，根据预期需求配送产品。
一般来说产销结合应该是相对较好的，并且产品配送需要根据产销组合变动而多次调整不断优化。
物流部门的存货管理是很重要的一块，但是《商道》初学者往往很难意识到其重要性，首先存货的库存费用是高昂的，是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法，同时注意仓库运营费的分摊（详见手册），所以站在成本角度来说要注意不能轻易大量库存。
（库存产品质量也会下降，自有品牌降10个点，贴牌降5个点）但是：如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。
因此结合公司战略适当库存最好。
市场部门第5屏：自有品牌市场营销影响市场销售的11个因素：1、批发价2、给消费者返利手段的运用3、产品多样性4、产品质量5、广告支出6、名人代言和品牌效应7、独立零售商的数量8、对零售商提供的支持服务9、公司专卖店的数量10、网络销售的效果11、顾客对品牌的忠诚度在第0屏年度预算中仅仅没有顾客的忠实度。
商道系统的市场程序处理也是根据本公司的影响组合与市场均值的比较综合处理。
当行业平均水平预期既定的情况下，可以通过本公司的不同营销组合实现利润最大化（或者战略最优化）。
但是要注意在调节本公司营销组合的时候，市场均值也会跟着变化，比如当本公司价格调整下降32元钱的时候，市场均值会降低2元（假设16个公司）。
此处的市场均值全部都是简单平均，而非根据市场份额加权平均，原因是在现实中，消费者在购物的时候只可能对比不同公司的价格，然后简单得出一个平均值，而不可能知道每个公司会卖出去多少。
商道入门系列2——各决策屏要点之生产运营现在总经理年度会议中大家集体商讨了本公司的发展战略（也预期了行业平均水平），那么接下来的就是我们各部门具体去执行~~此处按照逐个部门开展的思路~~首先，生产部门第1屏：生产制造根据本公司的战略目标选择最优的生产组合比如战略目标中款式200，质量等级为200，在该屏影响质量的因素有：风格研发、质量控制、高级原材料等，不同的组合带来的成本完全不一样，此处存在一个成本控制问题。
所谓的成本控制，就是如何使用最小的成本实现本公司既定的战略目标。
在系统中不断调试不同组合观察最下面显示的单位产品的制造成本即可。
生产数量一般来说生产越多，摊薄的单位产品固定制造费用就越低，有利于降低单位产品制造成本。
年工资、绩效奖金主要影响工人效率、废品率等，因此也不能想当然的克扣工人工资，也不能盲目增加工人工资。
工人工资常年不增长会适当降低工人积极性，对工人不论有多苛刻也不能将其法定工资减下来。
注意增加某些支出来降低废品率带来的影响是增加数量（有可能会适当增加单位成本，不一定划算也不一定不划算）。
工人数量可以通过调试选择单位产品成本最低的时的工人数，根据手册，辞退工人会降低工人积极性，所以如果意识到本期辞退工人下期又还要新招工人时，这个时候可以适当考虑给养部分闲人。
生产技改主要影响工人效率及原材料利用率，并通过这个影响原材料价格。
对于高级和普通原材料的使用，要注意此处存在一个群体博弈，根据手册，当大家都过量的使用某一种原材料时，这种原材料的价格会上涨，对应的是另一种原材料的价格会下降，这由原材料的供求决定。
如果整个行业的生产都远远超出市场总需求，那么原材料价格也会上涨。
贴牌产品只要求款式和质量分别达到最低标准50就可以了，原则上只看投标价，因此生产质量款式200的贴牌产品除了浪费企业资金增加成本外别无他处。
一般来说当存在多个工厂时，要生产一部分贴牌一部分自有品牌时，最好不要每个工厂都是混合生产，一般最多一个工厂混合生产。
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍,先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛,寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取.1:商道是什么?商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境.在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准?这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类:当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入:二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额）：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响.〉=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。
商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。
在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。
同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。
此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。
知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。
在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。
此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。
知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。
企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。
在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。
此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。
知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。
创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。
创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。
在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。
同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。
知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。
商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。
在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。
“新东方一直致力于宣扬一种朝气蓬勃、奋发向上、从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。
《商道》在为学生塑造真实的商业模拟环境的同时，同样也传授给了学生一种不屈不饶，永不放弃的商业精神。
”——新东方教育科技集团董事长 俞敏洪“作为世界上最大的石油和石油化工集团公司之一，BP一直将跨国企业经营管理的理念和战略列为管理者培训的重点，《商道》对全球化竞争的透彻理解和精确阐述是令人赞叹的，完全符合我们的长期需求。
”——BP(中国)投资有限公司亚太区主管 冯喆“企业经营模拟系统已经逐渐成为高校商科教育的重要组成部分，《商道》这样一套兼具创造力和时代性的系统不仅能够帮助高校全面提高商科实践性教育质量，还提供了一种更符合新时代要求的人才培养模式。
”——上海交通大学安泰经济与管理学院副院长 顾峰“宝钢承载着振兴民族工业，跻身世界优秀企业之林的历史重任，如何在国际竞争市场中占据日益重要的地位是我们的当务之急。
《商道》逼真地展现了跨国企业经营面对的各种宏观环境和微观因素，能够迅速、有效地提升管理团队的综合素质，对企业的未来发展大有裨益。
”——宝钢国际人力资源组织部部长 贾璐“在目前国内所有的商战模拟系统中，《商道》囊括了最广泛的变化要素，成功地模拟了最真实的现代商业环境，对于新时代高等院校的商科教学发展做出了突破性的重要贡献。
”——北京大学光华管理学院党委书记王其文“《商道》几乎融会了工商管理的所有核心概念，实战性、体验性极强，能够充分启发高级管理人员的系统思维，迅速提升团队协作能力和组织效率，综合实力首屈一指，值得信赖。
”——上海紧缺人才培训事务服务中心 袁玫PREMKING 派金出品派金出品 必属精品学生端学生端学生端用户手册用户手册用户手册派金国际管理顾问集团公司商 道道 PREMKING PREMKING企业经营实战模拟企业经营实战模拟 战略管理仿真系统战略管理仿真系统战略管理仿真系统顶级商道融会贯通””顶级商道36小时“融会贯通引 言 (1)第1小时 开始准备工作 (3)第一步 获得最新的PREMKING客户端软件 (3)第二步 安装软件及设置 (4)安装PREMKING客户端 (4)第三步 运行PREMKING客户端 (5)初始化课程数据 (5)菜单使用指南 (7)第2小时 了解行业及公司概况 (9)《PREMKING》综述 (9)经营背景：怎样的行业，怎样的公司 (11)行业背景介绍 (11)公司历史及概况 (12)董事会的要求 (14)如何经营您的公司 (15)行业和竞争环境分析 (15)消费者和销售渠道 (16)原材料供应 (16)生产加工 (17)竞争手段 (18)第3小时 竞争和需求预测 (19)CEO年度预算会议对市场的预期 (20)标普500的作用 (20)竞争激烈程度的影响 (21)什么造就了您的竞争力？ (21)决定市场份额的11个因素 (21)批发价 (21)给消费者返利手段的运用 (22)产品多样性 (22)质量等级 (22)广告投入 (24)名人代言和品牌效应 (25)独立零售商的数量 (25)对零售商提供的支持服务 (25)公司专卖店的数量 (26)网络销售的效果 (26)顾客对品牌的忠诚度 (27)派金出品 必属精品PREMKING派金出品竞争战略选择 (27)年度预算会议决策 (28)根据标普500指数和竞争激烈程度调整预期 (29)预期自己公司的销售和市场份额 (29)“如果..就..”测试的重要性 (31)第4小时 生产及工厂管理 (32)决策前须知 (33)生产和劳动力决策 (36)第5-6小时 物流、市场与运营报告 (49)物流篇 (49)销售与市场运营篇 (54)贴牌市场决策 (55)网络市场决策 (57)自有品牌市场决策 (60)运营报告篇 (71)市场经理分析表 (72)地区盈利分析表 (74)成本分析表 (75)第7小时 公司融资及财务管理 (78)收益表 (79)现金流量表 (80)资产负债表 (81)公司债券评级 (83)财务及现金决策 (84)第8小时 报告分析及如何制定决策 (92)“E-go”全行业报告 (93)行业基准报告 (96)竞争者分析报告 (97)公司财报 (97)推荐制定决策的步骤 (98)结论性评述 (99)附录一 计划和分析表格 (99)计划和分析表格一 (100)计划和分析表格二 (100)计划和分析表格三 (101)计划和分析表格四 (102)计划和分析表格五 (103)小时 请您通过实战去体会和感受后28小时派金出品 必属精品PREMKING派金出品PREMKING派金出品派金出品 必属精品 引 言言 六维科学人才观——企业经营模拟对人才素质提升的重要意义。
商道三大攻略初级攻略(入门攻略)——凡就是找资料可以解决得问题都不就是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门,决策有三种,无非就是高中低端。
不要太在意产品质量款式与价格得区分,这些都就是与均值比较得。
从屏幕上瞧,0-9总共10个屏,按道理来说,就是从0开始做,一直到9、下面从0屏开始说,对于一些人来说,0屏根本不做,有些人却做得很详细,0屏存在得意义就是使后面1-9屏所作得数据达到预期,这个软件提供给您得只就是预期而已,所以0屏越接近实际情况,那您所做得数据就越准确,至于0屏得具体数据,需要瞧比赛得具体情况,没有统一得数据。
必须要注意得一点,当改动1-9屏数据得时候,一定要回0屏点更新,然后再回去修改,如此慢慢做,实需耐心呀。
接下来就是1屏生产屏,您可以生产质量0-250,款式0-250得产品,通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说,当加班费为0时,成本相对最低。
调成本技巧很重要,当您确定了生产某种产品,就通过上述得成本影响因素配合使用使成本最低,风格+高级材料+质量控制+技改得投入,不要吝啬钱,这里1块2块得根本忽略不计(以后提到得钱数单位都为千元)。
其中微调在整个决策中都用到,因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说,都有优势产品这个说法,而这里也就是这样,通常情况下比赛产品都走两个极端,高质或者高产,不排除其她产品。
高质与高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量。
生产完了,接着就就是2屏项目改造,首先就是扩充产能,您要清楚得定位自己得战略,大中小产,一般来说,我们提倡规模生产,固定成本就放在那里,生产越多,每件分摊下来得成本就越低。
4000产能,一般不动,6000产能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余得就别说了,不赞成新手玩更刺激得。
接下来就是项目改造,着重讲几个常用得,第一个就是自身产能不足得情况下点得,来增加自己得产能,一般在第三四年左右开发。
商道入门系列4——各决策屏要点之财务管理财务部门第9屏：投融资本屏幕中，决策数据是相对较少的，但其中浓缩了财务思想的精髓。
企业一般的融资渠道有二：负债融资和股权融资，本系统中负债融资包括银行短期借款和企业债券（没有银行长期贷款，因为银行长期贷款就其性质与企业债券较为相似）。
企业可以提前发行并赎回债券也可发行并回购股票，这是在财务方面相对其他类似企业经营模拟系统的一个重要特色。
关于融资首先要注意几个细节，也是几个基本约束条件：1、利息保障倍数小于2则不能继续发行债券，这是一个财务指标，反映的是企业偿债能力，当一个企业偿付利息都困难的时候就更别说本金了~~具体计算公式看手册或者百度一下（对于非财务学生最好百度一下）；2、债券评级为C（即垃圾债券）时不能发行债券融资，站在维护债权人利益的角度，此时公司资产负债率过高，资产组合不良，破产风险较大；3、股价跌破发行价7元时不能再进行股权融资；4、融资额度的上限：单期短贷上限1.5亿，单期债券上限1亿，股票总数上限5万千股；5、当资金短缺时，不会破产，系统会自动进行高利贷，根据手册这笔短期贷款的利息将比通常贷款的利息高2%，合理利用可作为融资手段之一。
6、大量回购股票和派发红利时要注意查看第11屏财务报告中的资产负债表中的所有者权益，千万别因此而破产......血的教训！！回购股票再多也要保证最基本的3000千的原始股（非流通股）。
另外需注意：在其他条件不变的情况下，回购股票必然提升每股收益及股票价格，但是基本不影响股票市值（股价乘以股数）。
但是每股收益的基数不一样时会影响以后每股收益的增长率，从长远来看还是影响股票市值的。
影响股价的因素实际是很复杂的，《商道》系统中采用的理论详见手册。
主要是几个指标的增长率影响，并且是三年平均增长率（这个很关键）。
关于融资，站在理想化的财务角度来看：只要当企业的投资回报率高于负债融资成本率（利息率）时就应该尽可能选择负债融资；当企业的投资回报率低于负债融资成本率时就应该首选股权融资。
新手问题汇总赣师邪君1、如何拥有自己的账号做比赛？登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。
2、如何参加训练赛？（1） PK系统的比赛。
客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。
（2）茶馆系统的比赛。
茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。
但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。
3、如何注册公司？当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。
注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据？10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。
当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。
5、如何上传数据？数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。
然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C 盘的PKDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
商道三大攻略WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
商道开局玩法简介关于两种开局玩法无明显的优劣势，这个主要看运气了，大多数人采用哪一种玩法，另外一种人数相对较少的就比较占优势，第一种高质低款就是所谓的高质量50的款式，重点突出在质量好上面第一年只有长三角和环渤海两个工厂，大家都喜欢满员生产，这样一家公司的产能就在4500左右（平均扣除300左右的次品）4500*16将近70K的产能，而市场需求只有16K+16K+11.2K+.96K,总共只有53k，11年结束大概会有15K左右的存货，这是很明显的，而我们要做的就是第一年把我们产品的80%换成RMB，如何做到呢？这是由以下因素决定1 策略的采用2 成本的控制3 考虑贴牌市场这个风险因素（一般我们会将长三角的工厂全部生产贴牌，具体参加下面贴图）4产品定价具体我们就来看看高质低款的成本控制关于工人人数在成本控制中的作用，上图说明长三角305名工人是最合理的，具体分析如下：首先我们的工人数如果按照系统提示的258，结果会怎样呢？我们发现制造成本是20.71，而工人为305的制造成本是18.87这时人数相差305-258=47人，制造成本相差20.71-18.87=1.84由于产品数量和工资都是以1000为计量单位的就不考虑存在的比例问题多了47人的成本是47*20=940多了1.84制造成本的成本费用1098（净生产量，不是1200）*1.84=2020.32从结果看出多雇佣工人显然要划算的多，这样自然就降低了成本。
所以大家调整工人的数量使成本最低的时候就是雇佣工人最佳的人数，参数需要反复测试，每一年雇佣的人数都会有差别的。
但人数确定下来的时候我们就去调整奖金，长三角奖金为0是正确的，我们看一下环渤海的成本控制，人数人系统提示的1117人是的制造成本是26.46，净生产量3408人数为1340的时候成本为26.12净生产量3408（1340-1117）*15=3345（26.46-26.12）*3408=1158.72先别急，去调整奖金，0.2为最佳1340对应的制造成本为25.76，净生产量34801114对应的成本为26.09（这里为什么系统提示的人数变为了1114，主要是奖金的原因，也因为奖金的原因我们的净生产量也有原来的3408增加到3480）这是我们进行总体的计算：（1340-1114）*15.2（奖金导致工资发生变化）=3344（26.09-25.76）*3480+（3480-3408这部分是多生产出来的产品，自然算作成本控制的一部分）*26.09（为什么不乘以25.76？原因在于我们现在算的是增加工人数成本的控制量，产品是在1114人数基础上多出的产量，自然乘以1114对应的制造成本）=1148.4+1982.84=3131.24，别急我们刚才乘的是单件制造成本，我们的产品时要卖出去的，所以要乘以售价大约按40算就是：（26.09-25.76）*3480+（3480-3408）*40=1148.4+3040=4188.4这是你就不难看出增加人数到合适的数量会减少成本，自然多出的76件还会分担降低我们的配送，市场费用的成本等，这些暂时都为算在增加人数可以降低的成本，总之增加人数到合适的数量再调整奖金就会降低成本（先调整人数，此时奖金为0 ，人数好了再去调整奖金），制造成本我们就简单的分析到这里。
商道操作指南第九届E R P研究社群策群力尽显魅力1.决策的保存退出与上传2.决策处理结果的下载3.决策处理结果的导入11.决策的保存退出与上传决策的保存并非EXCEL 的保存，商道决策的保存必须使用其工具条16项自带的保存功能进行保存。
类似的，决策保存后商道软件的退出也必须使用其自带的退出功能进行退出，否则可能出现数据出错。
具体的退出方法是，点击工具条 图标完成软件的退出。
保存按钮在如下位置。
决策保存后在C:\premking 目录下的decision.txt 文件与status.txt文件即为需要上传至商道决策上传方法1：网站上传（推荐）操作步骤：1、登陆网站、在左方功能区点击9、上传决策数据2、在界面右上角选择比赛3、按照页面下方提示按顺序分别上传C:\PKData\目录下的 Decision.txt 文件；C:\PK目录下的 Status.txt 文件2决策上传方法2：客户端上传（不推荐方案）注意：此上传方法可能因网络问题无法确定决策是否上传成功，所以仅在网站无法上传决策的时候使用客户端上传！操作步骤：1、点击客户端工具条17：发送，弹出对话框如右示2、输入验证码（在网站查看我的比赛可得），并确认3、等待服务器回复“文件上传成功”即可34决策处理结果的下载在指定的处理时间过后，即可以下载到经过模拟处 理过的决策结果，结果的下载同样是在商道平台上。
登陆网站点击左方功能区10：下载处理结果，选择 比赛和年份并下载。
5决策处理结果的导入操作步骤：1、退出商道客户端；2、打开下载的处理结果文件Yxx-Results.xls3、打开后会自动弹出右示对话框，输入客户端密码后文件会自动导入进茶馆系统并自动关闭文件；4、再打开《商道》，结果已经导入。
6。
商道操作指南第九届E R P研究社群策群力尽显魅力1.决策的保存退出与上传2.决策处理结果的下载3.决策处理结果的导入11.决策的保存退出与上传决策的保存并非EXCEL 的保存，商道决策的保存必须使用其工具条16项自带的保存功能进行保存。
类似的，决策保存后商道软件的退出也必须使用其自带的退出功能进行退出，否则可能出现数据出错。
具体的退出方法是，点击工具条 图标完成软件的退出。
保存按钮在如下位置。
决策保存后在C:\premking 目录下的decision.txt 文件与status.txt文件即为需要上传至商道决策上传方法1：网站上传（推荐）操作步骤：1、登陆网站、在左方功能区点击9、上传决策数据2、在界面右上角选择比赛3、按照页面下方提示按顺序分别上传C:\PKData\目录下的 Decision.txt 文件；C:\PK目录下的 Status.txt 文件2决策上传方法2：客户端上传（不推荐方案）注意：此上传方法可能因网络问题无法确定决策是否上传成功，所以仅在网站无法上传决策的时候使用客户端上传！操作步骤：1、点击客户端工具条17：发送，弹出对话框如右示2、输入验证码（在网站查看我的比赛可得），并确认3、等待服务器回复“文件上传成功”即可34决策处理结果的下载在指定的处理时间过后，即可以下载到经过模拟处 理过的决策结果，结果的下载同样是在商道平台上。
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5决策处理结果的导入操作步骤：1、退出商道客户端；2、打开下载的处理结果文件Yxx-Results.xls3、打开后会自动弹出右示对话框，输入客户端密码后文件会自动导入进茶馆系统并自动关闭文件；4、再打开《商道》，结果已经导入。
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