商道学习一

商道实训总结(精选)（一）引言概述：商道实训是一种通过实际操作和实践来培养和提升商业技能的方法。

在商道实训中，学员将接受系统的商业知识和技能培训，并应用这些知识和技能在真实的商业环境中进行实践。

本文将介绍商道实训的重要性和好处，以及我在商道实训中的学习经历和心得体会。

正文：1. 商道实训的重要性和好处- 商道实训能够帮助学员从理论到实践的转变。

在传统学术教育中，很难接触到真实世界中的商业操作和挑战，而商道实训提供了一个让学生们将知识应用到实际环境中的机会。

- 商道实训可以培养学生们的团队合作能力。

在商业领域，团队合作是非常重要的，而商道实训通常以小组形式进行，学生们需要与团队合作，共同解决问题和完成任务。

- 商道实训能够提升学生们的决策能力。

在商业中，做决策是经常需要面对的事情，而商道实训提供了一个让学生们实践决策的机会，并通过这些实践来提升学生们的决策能力。

2. 学习经历和心得体会- 在商道实训中，我学到了如何制定商业计划和执行实施的方法。

通过实际的案例分析和小组讨论，我了解到了商业计划的重要性，并学会了制定一个合理和可行的商业计划。

此外，我还学到了如何将商业计划转化为实际行动，并通过有效的执行来达到预期的目标。

- 在商道实训中，我学到了市场调研和竞争分析的方法。

通过实地考察和问卷调查，我学会了如何收集市场信息和分析竞争对手的情况。

这些调研和分析让我更好地了解了市场需求和行业趋势，并为进一步的商业决策提供了有力支持。

- 在商道实训中，我学到了如何与客户进行沟通和合作。

通过与真实客户的接触和交流，我学会了如何理解客户需求和提供满足需求的产品或服务。

这种沟通和合作能力对于在商业环境中建立良好的客户关系非常重要。

3. 商道实训的挑战与应对- 在商道实训中，我们常常面临时间紧迫和资源有限的压力。

为了在规定的时间内完成任务，我们需要合理分配时间和资源，并制定行动计划和时间表。

同时，我们还需要做好沟通和协调，确保整个团队的工作顺利进行。

商道之旅-—--从入门到精通（一)如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢.我个人觉得可以按如下的步骤进行。

首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。

看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取.1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。

在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。

通过这个完整的经营模拟过程,有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。

2：商道的评分标准?这六大指标如何计算?累计类:累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类:当年市值、最新债券评级、平均类:最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润:三、投资回报率:四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额):越小越好。

，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。

〉=0。

5对公司债券评级将有递增的负面影响。

〉=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。

2）利息保障倍数(每年纯利/年度应付利息）：越高越好，〉=2.如果利息保障倍数低于2。

0，将不能发行新债券。

3）战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比)：大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。

小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。

五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。

红利支付比率，对股票价格事实上没有影响，除非公司没有赚得红利而红利支付比率却大于100%。

商道 1
商道1
一、道与名：方向
道奇怪的是，非常道；名误以，非常名。

无名，天地之始；有名，万物之母。

故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其微。

此两者，同出而异名，同谓之玄。

玄之又玄，众妙之门。

能够说出的规则，就不是规则的根本；能够命名的，并非名称的本质。

不能说出的名，是天地的开始，是事物的本质；命名，就有了天下的万物。

所以，没有过分的奢求，就能
够不从其表象体察事情本质的精妙；有所追求，能从事物的表象，查勘其精细。

有名和无名，这两者，同源于道，如同阴阳同出于太极，名称不同，但有相同的玄妙和本质。

体察
到深奥中的深奥，才能掌握洞悉万物的法门和途径。

商界中很多被遣之为圭皋的经验、规律、法则，只是把握住了其万分之一，而非其真
正的本质，就例如市场中看不到的第三只手。

如果没贪婪的性欲，就能从外表之内辨认出
市场和社会的本质；有所崇尚的时候，必须根据崇尚的本质，就可以解析出来市场和社会
表象中的微小之处，辨认出差异化的存有。

万事万物都存有阴阳两面，阴阳共同组成了事
物和世界，重回太极，就可以辨认出阴阳的密码，就可以找出洞察市场和社会的密码。

一个人、一个生意、一个团队、一个组织、一个区域、一个社会，都是一中的一，一
的一员，一是一切，一是个体，大无其外，小无其内。

一切的蜕变首先必须存有方向，没方向的船永远都处于逆风，方向也可以叫作目标，
也可以就是梦想，但梦想和目标都无法返回实际，实际在脚下，方向在头顶。

实际，也所
指自己的能力，也所指天时、地利、人和。

一、引言随着我国经济的快速发展，商业竞争日益激烈，企业对管理人才的需求也越来越高。

为了提升自身的商业素养和实践能力，我参加了为期一个月的商道实训。

在这段时间里，我深入了解了企业运营的各个环节，积累了宝贵的实践经验。

以下是我在实训过程中的心得体会。

二、实训内容与收获1. 企业战略规划实训期间，我们学习了企业战略规划的基本理论和方法。

通过分析国内外知名企业的案例，我认识到企业战略规划的重要性。

在实训过程中，我参与了企业战略规划的制定，学习了如何结合企业实际情况，制定切实可行的战略目标。

这使我深刻认识到，企业战略规划是企业发展的基石。

2. 企业运营管理在实训过程中，我了解了企业运营管理的各个方面，包括生产管理、供应链管理、市场营销、人力资源管理等。

通过实地考察和案例分析，我掌握了企业运营管理的基本原则和技巧。

此外，我还学习了如何运用现代信息技术提高企业运营效率。

3. 企业财务管理实训期间，我们学习了企业财务管理的相关知识，包括财务报表分析、成本控制、投资决策等。

通过实际操作，我掌握了财务软件的使用方法，学会了如何对企业财务状况进行评估。

这使我认识到，财务管理是企业运营的重要保障。

4. 企业风险管理企业风险管理是实训的重要内容之一。

通过学习风险识别、评估、应对和监控等知识，我认识到企业风险管理的重要性。

在实训过程中，我参与了企业风险管理的实际操作，提高了自己的风险意识和应对能力。

5. 企业社会责任实训期间，我们学习了企业社会责任的相关知识，了解了企业在发展过程中应承担的社会责任。

这使我认识到，企业不仅要追求经济效益，还要关注社会效益，实现可持续发展。

三、实训感悟1. 理论与实践相结合通过这次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。

在课堂上，我们学习到的理论知识，在实际操作中得到了验证和巩固。

这种学习方式使我受益匪浅。

2. 团队合作与沟通实训过程中，我们参与了多个项目，需要与团队成员紧密合作。

这使我认识到，团队合作和沟通能力在企业运营中的重要性。

商道实训的感受,体会,收获,意见与建议
商道实训是一种模拟商业竞争的活动，通过这种实训，学生可以学习到很多关于商业运营和市场营销的知识。

下面是一些商道实训的感受、体会、收获、意见和建议:
1. 商道实训的感受:
- 商道实训是一件很有挑战性的事情，需要团队协作，个人努力，以及对市场的敏锐洞察。

- 通过商道实训，可以培养自己的商业意识，了解商业运作的流程，以及如何运营一个成功的企业。

- 商道实训也让我更加珍惜时间和机会，更加懂得如何利用资源去达成目标。

2. 商道实训的体会:
- 商道实训让我学会了从 0 到 1 的创新，学会了如何在竞争激烈的市场中找到自己的一席之地。

- 商道实训让我明白了团队协作的重要性，学会了如何有效地组织和管理一个团队。

- 商道实训也让我更加关注细节，学会了如何从细节中发现商机和管理漏洞。

3. 商道实训的收获:
- 商道实训让我掌握了一些实用的商业技能，比如市场营销、财务管理、企业运营等。

- 商道实训让我提升了自己的领导力和沟通能力，学会了如何与
不同类型的人合作。

- 商道实训也让我更加坚定了自己学习商业专业的决心，并且对未来的职业发展有了更加清晰的认识。

4. 商道实训的意见和建议:
- 对于商道实训，学生应该更加注重团队协作和沟通，尤其是在商业决策和执行过程中，应该充分听取不同的意见和想法。

- 商道实训应该更加重视学生的创新和实践能力，尤其是在市场竞争和营销策略方面，应该鼓励学生进行大胆的尝试和探索。

- 商道实训还应该更加注重学生的实践能力和职业规划，鼓励学生在学习中探索自己的兴趣和优势，为未来的职业发展做好准备。

商道实训总结
商道实训总结可以分为以下几个方面：
1. 学习与掌握商业知识：在商道实训中，我学习到了很多与商业相关的知识，如市场调研、产品开发、品牌推广、销售技巧等。

这些知识对于我未来的职业发展非常有帮助，让我更全面地了解了商业运作的各个环节。

2. 解决实际问题的能力：商道实训中，我们需要自行组队并选择一个实际问题进行解决。

这个过程让我学会了如何分析问题、制定解决方案并付诸实施。

通过不断的讨论和反思，我也进一步提高了自己的团队合作能力和解决问题的能力。

3. 拓展人脉资源：在商道实训中，我们有机会与其他团队进行合作和交流。

通过与其他团队的互动，我结识了很多有才华和有实力的同学，建立了良好的人际关系。

这些人脉资源对我以后的发展也非常有帮助。

4. 提高沟通与表达能力：在商道实训中，我经常需要给团队成员做汇报和演讲，这让我有机会锻炼和提高自己的沟通和表达能力。

在实践中，我学会了如何清晰地传达自己的想法，如何与他人进行有效的沟通。

总的来说，商道实训给我带来了很多收获和经验。

通过实践，我不仅学到了很多实用的商业知识，还提高了自己的实际操作能力和解决问题的能力。

这些都对我未来的职业发展非常有帮助。

商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。

商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。

在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。

同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。

此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。

知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。

市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。

在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。

此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。

知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。

企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。

在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。

此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。

知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。

创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。

创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。

在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。

同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。

知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。

商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。

在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。

从《商道》中悟到的商道——G 公司商道总结“精准的判断精准的判断、、明确的明确的目标目标目标、、严格的执行严格的执行”” 透过“商道”软件，我们与商战——这一只曾在小说和影视剧中接触过的词语，进行了一次难忘的亲密接触。

这也使我对战略制定、企业经营有了更高程度、更为深刻的认识和理解。

如果要用最简练的语言来概括我从“商道”中学到的，关于“如何去经营好一个企业”这个问题的答案，我会使用三个词——正如文章开头提到的——“精准的判断、明确的目标、严格的执行”。

一. 精准的判断1. 感性直觉Vs 理性判断在很多人眼中，一个成功的企业家，总是拥有一些其他人所没有的天赋，比如大家津津乐道的所谓Business Sense 。

有一些企业家则把之称为“直觉”，这些“直觉”使他们总是可以在商场的波涛起伏中趋利避祸，或者抓住某个机遇一跃而成功，或者在大落前悄然而退使损失降到最低。

通过这次的模拟商战，我切身感觉到了这种Sense 的存在，对于市场，对于行业每个人都拥有自己的理解。

不同team ，甚至同team 的不同成员，其Sense 都不一样。

但是与此同时，我更体会到所谓的Sense 不应该被称为是“直觉”，而是一种“Reasoning”或者“推断”。

它是一种基于理性的归纳和总结，而不单只是表面上的感性认识。

在经营一个企业前，每一位经理人都应该对企业本身以及企业所处行业等大环境有比较深刻的认识和理解，然后再对其今后的发展趋势做出预测。

自然，预测越准，企业越能在竞争中占据优势。

但是，不是每一个人都能做出准确的预测的。

与此同时，在每一次成功预测的背后，一定对市场、行业、企业以及竞争对手进行了大量、深入、理性的分析。

与其说，这是一种预测，不如说，是一种判断，而精准的判断力则成为企业经营的关键之一。

2. 案例：关于G 公司战略方向的选择在第11年做决策时，关于行业位置的选择，我们team 出现了比较大的意见分歧，有人同意走中低端，有人则希望发展成为高端品牌。

《商道》读后感范文《商道》读后感。

《商道》这本书给我留下了深刻的印象。

在这本书中，作者通过讲述商业成功的故事，探讨了商业道德、商业智慧和商业精神等方面的问题。

我从中学到了许多关于商业的知识和经验，也受到了很多启发。

首先，书中的商业故事让我明白了成功并不是偶然的，而是需要付出努力、智慧和勇气的。

在商业世界中，要想取得成功，必须具备坚定的信念和不屈不挠的毅力。

同时，书中也强调了商业人士应该具备的道德品质，如诚实守信、尊重他人等。

这些品质不仅能够帮助我们赢得他人的信任和尊重，也能够让我们在商业竞争中立于不败之地。

其次，书中的商业智慧给了我很多启发。

通过学习书中的案例，我了解到了许多成功商人的经营理念和策略。

他们在面对困难和挑战时，总是能够保持冷静、灵活应对，并且能够找到解决问题的最佳途径。

我深刻地感受到了商业智慧的重要性，它能够帮助我们在商业竞争中立于不败之地。

最后，书中的商业精神也给了我很大的启发。

在商业世界中，成功并不仅仅是为了赚取金钱，更重要的是要追求卓越和创新。

书中的商业精神让我明白了成功商人们的追求不仅仅是为了自己，更是为了社会、为了客户、为了员工。

这种奉献精神不仅能够帮助我们获得成功，也能够让我们的生活更加丰富和有意义。

总的来说，读完《商道》这本书，我受益匪浅。

它不仅让我学到了许多关于商业的知识和经验，更重要的是给了我很多启发和思考。

我相信，在今后的工作和生活中，我会继续努力，不断提升自己的商业素养，追求卓越和创新，成为一个成功的商业人士。

高中商道知识点总结商道是商业与道德的结合，是指在商业活动中遵循道德规范和商业规律，追求商业成功的同时注重道德与修养的一种理念与实践。

高中商道知识点涉及到商业伦理、商业管理、商业法律、商业道德等多个方面的知识。

下面通过对这些知识点的总结，来了解高中商道的相关知识。

一、商业伦理1. 商业伦理的概念与特点商业伦理是指在商业活动中遵循道德规范，进行诚实守信、公平竞争、合法合规的商业行为的理论与实践。

商业伦理的特点包括：规范性高、广泛性强、时效性强、实践性强等。

2. 商业伦理的原则商业伦理的原则包括：诚信原则、公平原则、合法合规原则、企业责任原则等。

3. 商业伦理的作用商业伦理对于企业的作用包括：增强企业的社会形象、提高企业竞争力、降低商业风险、促进商业伦理文化建设等。

4. 商业伦理的实践在商业伦理实践中，企业应该建立完善的商业伦理管理制度，并加强商业伦理教育与培训，提高员工商业伦理修养。

二、商业管理1. 商业管理的概念与特点商业管理是指在商业活动中对资源进行合理配置和有效管理，以实现企业商业目标的过程。

商业管理的特点包括：系统性、科学性、综合性、服务性等。

2. 商业管理的基本原则商业管理的基本原则包括：科学管理原则、经济效益原则、目标导向原则、激励约束原则等。

3. 商业管理的功能与过程商业管理的功能包括：规划、组织、领导、控制等；商业管理的过程包括：决策、执行、监督、反馈等。

4. 商业管理模式商业管理模式有很多种类，如科学管理模式、人本管理模式、创新管理模式等。

5. 商业管理工具商业管理工具包括：SWOT分析、资源配置、绩效考核、项目管理、变革管理等。

三、商业法律1.商业法律的概念与分类商业法律是指国家对商业活动进行规范和管理的法律体系。

商业法律主要包括公司法、合同法、贸易法、知识产权法等。

2. 商业法律的主要内容商业法律的主要内容包括：商业主体法律地位、商业合同的订立与履行、商业贸易的方式与规范、商业知识产权的保护等。

第1篇商道，即经商之道，是人们在商业活动中遵循的原则和方法。

它源于我国古代的商业文化，经过几千年的传承和发展，形成了独特的商业哲学。

近年来，随着我国经济的快速发展，商道在商业领域的地位日益凸显。

在深入学习和研究商道的过程中，我感悟颇深，现将心得体会总结如下。

一、诚信为本，诚信是商道的基石诚信是商道的基石，是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保证。

诚信经营，就是要遵守法律法规，诚实守信，不欺诈、不误导消费者。

在商业活动中，诚信意味着遵守承诺、尊重合同、信守诺言。

以下是我对诚信的几点感悟：1. 诚信是企业发展的根本。

一个企业要想长久发展，必须以诚信为基础，赢得消费者的信任和支持。

诚信经营可以树立良好的企业形象，提高企业的知名度和美誉度。

2. 诚信是维护市场秩序的重要手段。

诚信经营有助于消除商业欺诈、虚假宣传等现象，维护市场秩序，保障消费者权益。

3. 诚信是企业内部管理的基石。

诚信管理可以增强员工的责任感和使命感，提高企业的凝聚力和战斗力。

二、互利共赢，实现共同发展互利共赢是商道的核心思想，即在商业活动中，各方利益相关者都能从中获益，实现共同发展。

以下是我对互利共赢的几点感悟：1. 互利共赢是企业合作的基础。

在商业活动中，企业之间要互相尊重、互相信任，实现资源共享、优势互补，共同发展。

2. 互利共赢是提高企业竞争力的关键。

通过与其他企业合作，可以拓宽市场渠道、降低成本、提高产品品质，从而提高企业的竞争力。

3. 互利共赢是推动社会进步的强大动力。

企业之间的互利共赢有助于促进社会资源的合理配置，推动社会经济的持续发展。

三、创新驱动，把握时代脉搏创新是商道的灵魂，是企业发展的永恒动力。

在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，必须不断创新，把握时代脉搏。

以下是我对创新的几点感悟：1. 创新是企业发展的生命线。

企业要不断研发新产品、新技术，提高产品品质，以满足消费者不断变化的需求。

2. 创新是提高企业竞争力的关键。

商道心得体会范文第一，健康的商业心态至关重要。

在商界，心态宽广、处变不惊、乐观开朗的人更容易成功。

他们敢于尝试、敢于担当，总是秉持着“成功在于不断尝试，失败在于放弃”的信念不断前进。

在商场上，任何时刻都是需要容忍失败、接受挑战的时刻。

对于商业成功而言，一个人的态度是十分重要的。

所以，一个人要时刻保持健康的心态，保持谦虚、乐观和自信这三个基本素质。

这是获得商场上成功的核心。

第二，良好的商业道德是成功的基础。

良好的商业道德是企业和个人在商场上立足和发展的必备条件。

什么是良好的商业道德呢？首先，信守承诺，要做到言出必行，言必信、行必果，才能赢得客户的信任和合作伙伴的尊重。

其次，要讲求品质、规范操作。

为了商场长远发展，有着讲求质量的意识，将良好的品质作为企业发展的基础，让顾客得到真正的实惠。

再次，就是要遵守法律法规，诚信经营。

我认为，诚信是立业之本，光明磊落是企业长青之道。

第三，有效的领导力是组织成功的关键。

作为经营者或管理者，必须具备行事果断、应变能力和抗压能力的特质。

要能够建立和维护良好的企业文化，树立良好的企业形象；做好人才培养和管理，实现企业性能的可持续增长。

在领导者的位置上，拥有良好的领导力才能建立强有力的团队、提高效率，成为优秀的企业领袖。

领导者也需要不断学习、提升自身的领导经验，让自己成为企业发展的推动器。

综上所述，商道对于企业和个人来说是非常重要的。

有了正确的商业心态、良好的商业道德和优秀的领导力，我们才能够在商场上立于不败之地，并为企业的发展作出更多的贡献。

商道心得这个商业模拟非常真实，令我学到了很多东西。

我们不但有机会把过去学到的理论付诸实践，还对很多专业知识有了深刻的理解。

这是我们第一次做这种商业模拟，即使看过说明书，很多时候还是无从下手。

不了解的情况很多，很多影响因素都未知。

在这种情况下，我们只能采取一边实验一边经营的方式开始投入战斗。

但是，有一项任务必须先完成，就是战略定位。

从第十一年开始，我们就制定好了长期战略，薄利多销。

因为大家都不了解这个程序，所以我们组在第十一年侥幸得了第一，经过分析，我们这次主要赢在贴牌上，于是第十二年时，我们生产了1000千件贴牌，但由于价格定的偏高，以至于全部积压库存。

以至于以后我们公司开始走下坡路了，最后，一直到第十五年的惨不忍睹。

对于这样的结果，我很心痛，心痛的同时，最重要的是找出失败的原因在哪！这才是我们上这门课的主要目的!曾经我怀疑过是不是我的战略有问题。

不应该走薄利多销路线，因为其他组走高端品牌路线的都排名一二。

最后，经过深思熟虑后，我觉得我们的路线没错，我们公司走的是薄利多销路线，事实上就是成本领先战略，因为E—go行业有着成熟的市场和稳定的技术。

我们采取这种战略时，就要力求在生产经营活动中降低成本、扩大规模、减少费用，使自己的产品比竞争对手的产品成本低，因而可以用低价格和高市场占有率保持竞争优势。

只是我们在实际操作时偏离了我们的路线！导致了我们的失败，主要原因有以下几点：一、没实现规模化大生产第十一年决策时，就应该在环渤海建厂，对长三角和珠三角扩能；第十二年决策时，就应该开发西部市场，并对环渤海扩能；第十三年决策时，就应该对中西部扩能。

但是，事实上我们没有这么做！直到第十三年时才开发中西部市场，这时已经失去了先机！二、成本不低我们的战略要得到执行，低成本是关键！要实现低成本，首先，就得提高劳动生产率，减少次品率。

必要时要养闲人。

实际操作时，我们的劳动生产率一直都挺高的，但次品率也相当高。

其次，就得大规模生产来节约成本，这点也没做到，所以，在这几年的决策中，我们的成本一直都不低，最低的也在26元以上！这样与其他公司相比，我们公司就没什么竞争力了！三、零售店太少我们走的低端大众消费路线，零售店一定得多得多，但是当时在做决策时，我们没意识到零售店与销售量得关系，只想着将零售店的数量与平均水平保持一致就行了，于是第十二年时，我们将长三角的零售店由5000家减至4000家，这是个致命的错误！最后结果很明显，十二年我们惨败！四、产品形象、质量太差在决策时，我们一直谨记着我们的大众消费路线，于是从来不注重产品形象、质量，没有签约名人，也没有对风格研发，质量技改进行投资。

《商道》读后感范文
《商道》是一本关于商业智慧和商业成功的书籍，它不仅仅是
一本传授商业技巧的书，更是一本关于商业道德和价值观的指南。

在阅读完《商道》之后，我深受启发，对商业和成功有了全新的理解。

通过作者对商业成功者的访谈和案例分析，我了解到成功并不
是偶然的，而是需要付出努力和智慧的。

书中强调了诚实、勤奋、
创新和责任感等品质对于商业成功的重要性。

这些品质不仅仅是为
了取得成功，更是为了在商业道路上保持清廉和正直。

另外，书中还提到了商业成功者需要具备的一些技能，比如领
导能力、沟通能力、决策能力等。

这些技能是成功者在商业世界中
立足的基础，也是他们在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

最让我印象深刻的是书中强调的商业道德。

商业不仅仅是为了
赚钱，更是为了服务社会、创造价值。

成功者需要在商业活动中遵
守道德规范，尊重员工、客户和合作伙伴，做到诚实守信、负责任。

通过阅读《商道》，我深刻理解到商业成功不仅仅是追求利润
和权力，更是追求价值观和道德观的体现。

只有在秉持良好的商业道德和价值观的基础上，我们才能真正取得长久的成功。

我会在今后的商业活动中，秉持《商道》所倡导的商业智慧和商业道德，努力实现自己的商业梦想。

[《商道》心得与体会]有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去一定要从事正当生意，不要贪图小便宜做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用做有些事情并不是全为了钱对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格了解市场的信息和对手的弱点不要与不法份子在生意上交往不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则有些时候需要进行冒险做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律有些时候不要太相信陌生人逃避是没有用的，勇敢的面对做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明刚开始做事情，可以先成为别人的仆人经常去自己的店里观察观察了解分店的各个信息做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景要获得做生意的经验了解下属员工的要求、信息和想法在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用信誉比金钱更重要即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活注意身体的锻炼管理别人，首先自己要能干做生意不是赚取金钱，而是赚取人心取得政府人员的支持，对自己以后有利了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况）做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲对谣言要谨慎防人之心不可无做生意要讲究道义人要做的能屈能伸、圆滑珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人，做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属）达成的承诺要把他写下来，有凭据观察了解市场需求搞好和其他商人的关系，不要越轨个人的权威是由自己建立起来的做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼遇到突发事情，需要自己先镇定当你遇到困难的时候，别人是不太会帮你的，这时需要靠自己当别人真心忏悔的时候，应给别人悔过的机会危机就是转机当对手实力太强时，可以联合小的竞争对手应注重所投入的时间和人力来判断是否真的合理当遇到变革的时候，会遇到很大的阻力，你需要强硬的态度小财富可以靠努力来获得的，大生意是靠权势获得的，一个生意人如果过于以来权势，可能身败名裂，跟权势保持距离又不能成功，不懂得如何运用权势的生意人无法成就很大的财富，《商道》心得与体会，心得体会《《商道》心得与体会》。

商道总结与感悟standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive商道总结与感悟《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。

强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。

参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。

通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。

通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。

另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。

商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。

也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。

就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。

这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。

《商道》读后感范文
《商道》读后感。

《商道》这本书是一部关于商业成功的指南，作者从自身的经
历和观察中总结出了一些成功的商业策略和原则。

通过阅读这本书，我深刻地认识到了成功商人的一些共同特点和行为准则。

首先，书中强调了成功商人的坚定决心和毅力。

在商业世界中，遇到挑战和困难是不可避免的，但是成功的商人会坚定地追求自己
的目标，不轻言放弃，不畏惧失败。

这种坚定的决心和毅力是成功
的关键。

其次，书中提到了成功商人的创新意识和敏锐的市场洞察力。

在竞争激烈的商业环境中，要想取得成功，就必须不断创新，找到
市场的空白和需求，满足消费者的需求。

成功商人能够敏锐地捕捉
到市场的变化，及时调整自己的战略，保持竞争力。

最后，书中还强调了成功商人的诚信和责任感。

在商业活动中，诚信和责任感是非常重要的，它不仅能够赢得消费者的信任和支持，也能够赢得合作伙伴和员工的尊重和合作。

成功商人不仅要有商业
头脑，还要有高尚的品德和良好的商业道德。

通过阅读《商道》，我对商业成功有了更深刻的理解，也对自己的商业实践有了更清晰的指导。

我相信，只要我们坚持这些成功的商业原则，不断学习和实践，就一定能够取得成功。

商道实训的心得体会
参加商道实训课程的心得体会可以总结为以下几点：
1. 实战体验：商道实训课程通过真实案例和实际操作让我深入了解了商业运作的全过程，从市场调研到产品推广，再到销售和运营管理，全方位提升了我的商业素养。

2. 团队合作：在商道实训中，我与团队成员共同分工合作，共同面对挑战，紧密合作并共同攻克难题，锻炼了我们的团队合作能力和沟通协调能力。

3. 实践应用：商道实训课程注重实践应用，让我能够将学到的理论知识真正运用到实际工作中，提升了我的解决问题的能力和思维方式。

4. 自我成长：商道实训课程要求参与者主动学习、主动思考和主动实践，通过这些过程，我不仅学到了商业知识，还提升了我的领导力、创新力和执行力，实现了个人成长和进步。

总的来说，商道实训课程是一次很好的学习体验，帮助我更全面地了解商业运作，培养了我的实战能力和团队合作意识，让我在未来的职业生涯中更加游刃有余地面对挑战和机遇。

《商道》读后感第一篇：《商道》读后感《商道》这本书2005年左右我在苏州就看过，电视剧只看了几集，非常喜欢，《商道》读后感。

在兔年即将结束的时候，紧赶着将50集的电视剧看了个遍。

非常精彩，非常发人深省：1、首先，要化解怨恨：抛弃心中那一把杀人剑，拾起救人的千把剑。

在市场中修炼成佛。

要善于管理自己的情绪，使自己内心保持平衡。

一个人带着怨恨是无法与人做生意的，终将被怨恨所毁灭。

2、做生意需要不断地判断、思考、新问题新策略，需要丰富的知识、敏锐的观察力，灵活的思路、大胆的行动。

还要善于学习，尤其向对手学习。

3、面对困境，想想石崇大师训戒之一：死，置之死地而后生。

危机就是转机。

4、面对诱惑，想想石崇大师训戒之二：鼎，有三足，象征人的三种欲望：财物欲、权势欲、名誉欲。

有任何一足脱离本位，鼎不能立。

5、面对贪婪，想想石崇大师训戒之三：戒盈杯，一旦填满，马上就会被掏空。

天之道，损有余，而补不足。

6、商道：即人道，做人的道理，也是做生意的准则。

做生意要有一个界限，超越这个界限可能会瓦解。

7、现金流的重要性：湾商的根基是产生大量现金流的店铺和黑市贸易。

8、洪得柱的生意经：做生意并不是为了获取利润，而是为了获取人心.，读后感《《商道》读后感》。

做生意的人难免会有迷茫的时候，这时候如果依赖金钱，你就完了。

9、生意人要能屈能伸，要圆滑。

10、商机，先下手为强。

生意人消息一定要灵通，但对商业信息要注意保密，三缄其口。

11、不结交权势就无法做大生意。

然而和权势太近，就会有灭顶之灾。

12、商尚的动机：用“空白票子”请帮忙进行公平公正的审核。

13、对竞争对手，须加防范。

14、慈善，使人尊敬，获取人心的最好方法。

15、做好自己的事情，福份自然来。

民心可依。

16、林尚沃，一个以获得人心，留住人心为目标的商人。

17、权威是自己建立起来的。

也要懂得用人，团结人。

18、体系及组织的重要性：清朝的山西商人不依赖人才，而依赖体系，便沿继了百年兴旺。