医药代表面试技巧常见问题

面试医药代表技巧面试医药代表技巧药代表面试技巧——常见问题：1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？6、你经历过的最大的失败是什么？7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问医药代表面试中常见的十个问题案例1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该如何应对？2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。

如何解决？3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。

你如何应对？4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该如何处理？5、对于女代表如何防范性骚扰？6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。

如何回答？7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。

你该如何解释？8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。

你该怎么做？9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。

你该如何向正在用药的医生解释？10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你如何向用药医生解释？这是老问题了，但确实重要。

快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧！大家都说说自己的解决方法交流有益！以下抛砖引玉，个人意见：要遵循的原则，一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的，他的特点是什么？从而选用相对有针对性的方法。

1 这种情况总是难以避免，总有不注意的时候，不能关机有客户找，公司找，猎头找怎么办看一下号码，不重要的'当面改成震动，可以对医生讲，不好意思，在和他进行这么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。

其实是暗示重视他，2 酒就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛，医生过了，你没过，有点不地道，可以假装过了，有钱可以叫酒店的小弟送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系，酒胆一定要好，切记3 坦言不知道，当面把问题记载在本子上，表示回去问市场部，尽量有比较正确的答案。

医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题(1)一、自我介绍二、跳槽原因(为什么第一份工作选择这个行业)三.对销售和医药代表职位的理解4.你为什么认为自己可以成为一名医药代表，你有什么能力做好这份工作？5.面对外界舆论、销售目标、客户不配合等等，你是如何解决这些问题的？6.你*成功或*感到沮丧的事情。

七、自己的长处或短处八.短期目标和长期计划(职业规划)九、别人(同事或** *)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题。

每个问题都没有标准答案。

在这里，我将告诉你答案* *，希望能给你一些帮助。

事实上，能够进入一家外国制药公司是非常训练的。

你的性格和你的个性会有很大的改变。

同时，外企非常重视个人能力，有很大的晋升空间和高收入。

但关键是要勇于表达自己。

只有这样，你才能获得机会。

对销售和医药代表职位的理解：答案必须是肯定的。

所谓的医药代表是什么样的工作？医药代表是将*** *的药品信息传递给医生，收集药品使用后的效果或不良反应信息的重要桥梁。

但这是医学代表应该做的。

相信任何公司都希望一个* *人对这个职业有一个积极的初步了解。

你为什么认为自己可以成为一名医药代表，你有什么能力做好这份工作？回答这类问题主要是考察性格和能力是否适合销售。

或者几个你认为对医药代表行业很重要的因素。

你也可能会问：你认为医药代表需要什么，你认为自己适合做什么样的医药代表？I *对于推荐答案，一个好的医药代表首先需要勤奋、踏实、努力，同时要有很强的学习和接受能力，更重要的是要能承受压力，完成老板让他做的每一件事。

因此，它本身的优点是勤奋、好学、乐观、开朗和脚踏实地。

当然，每个人都可以说自己有其他优势，但我认为以上几点必须提到。

你*成功或*感到沮丧的事情。

这可以分为两个不同的问题。

首先，成功的事情主要是考察你处理问题的方式和结果。

为什么你认为这个问题的解决对你来说会非常成功？说什么都行，但提醒大家这类问题*能体现你的性格优势，而** *在处理复杂问题时能突出冷静分析、脚踏实地、不怕吃苦的特点。

医药代表面试技巧及注意事项分享（优秀10篇）去面试医药代表，首先需要知道面试官一般会问一些什么问题，大体地掌握一些面试官喜欢问的问题及常问的问题，牛牛范文为您带来了10篇医药代表面试技巧及注意事项分享，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。

你认为为什么你适合做医药销售这个工作？篇一富有激情，善于激励自己，认真负责，真诚的对待别人。

而且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习，不断的积累经验，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。

技巧九：回避回答对上级具体的希望篇二你希望与什么样的上级共事？通过面试者对上级的希望可以判断出面试者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

面试者要好好把握此机会，最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求，陈老师指出如做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

在以前的工作中学习到什么？篇三积累了很多经验，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以后的工作中不断的克服困难，积极进取。

技巧七：尽量回避待遇问题篇四考官问到你为什么选择我们公司？时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，网络营销学院就业专家陈老师认为，可以说我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

在真实经历的情况下,应该“投其所好”地美化. 篇五有个真实的示例“我的简历只有一页纸，但这个不是标准。

内容方面，只是，你要把你要表述的东西表述出来，尤其是你的优势（针对于这家企业它的资质要求，对号入座），我很赞成在写简历的”经历“的时候，内容一定要包括三个方面:第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，结果如何。

针对个人经历（包括校园活动以及任职、社会实践），我觉得最基本的就是条理清晰，我不太赞同一段话一段话地写，我通常是一个观点一行，而且观点与观点之间尽量不是包含关系，而是并列或者递进关系。

关于医药代表的面试技巧及注意事项面试问题1：1、对销售的理解，如何看待医药代表这一职业？回答一定要积极！医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果以及不良反应等信息的重要桥梁。

对于医药代表这个工作本身，求职者一定要做出积极正面的一个理解。

2、你认为一名出色的医药代表需要具备哪些条件？一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地去做事，同时学习能力和接受能力要强，还有非常重要的一点，抗压能力要很强，能完成老板交代的工作。

所以换言之，如果问题是“你身上有些什么特质适合成为医药代表”，就要结合一定实例说明自己勤奋好学，乐观开朗，脚踏实地，口才佳，抗压能力强。

需要注意的是，为了测试求职者的抗压能力，不少公司会采用压力面试的方式，小伙伴在面试过程中如果遇到压力面试，一定不要慌张，面带微笑。

面试时不要弄虚作假，这会让你更加紧张尤其是在压力面试中，万一被拆穿了，会给面试官造成非常恶劣的印象。

想要对医药代表工作有更加全面深刻的了解，乔布简历小编建议大家可以看看《医药代表的一天》，近距离真实了解医药代表~面试问题2：为什么想做医药代表?第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。

高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作?第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研。

了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。

然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作。

然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。

应聘医药代表常见面试问题及答案相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.============================================== ============================================== ========我这里简单的为几个问题做一下解释吧对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

医药代表面试常问问题1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。

⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。

为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。

缺乏一个完整的培训体系。

跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。

〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。

〕思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。

我在公司工作了三年多，有较深的感情。

从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。

到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？答：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。

应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。

为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。

医药代表面试问题及答案医药代表问题1、为何想做医药代表 ?2、你以为你有哪些特质合适做医药代表?3、你以为医药代表是一个怎么样的工作?4、你从前最大的成绩是什么?5、你面对过的最大的困难是什么，你怎么办理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你以为你有哪些长处 ?哪些弊端 ?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?医药代表1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。

该怎样应付 ?2、和医生的饭局中，对方或你喝酒过度。

怎样解决?3 、医生有时会提一些比较专业的问题，当你没法回答的时候。

你怎样应付 ?4 、各个医院都有统方，医生以为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。

你该怎样办理?5、关于女代表怎样防备性骚扰?6 、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题 (企业、医院内部医生间关系等 )。

怎样回答 ?7、医生在使用你的药品过程中因为病人投诉，医生特别恼火。

你该怎样解说 ?8、要点医生忽然停用你的药品，而转用其余同类药品。

你该怎么做 ?9 、你的药品在医院用的特别好或用的很不好，医院在两种状况下都把你的药给停了。

你该怎样向正在用药的医生解说?10、因为中间渠道的原由，医院药剂科货供给不上，医生开了处方病人却拿不到药。

你怎样向用药医生解说 ?怎样回答医药代表面试问题?对销售的理解 ,对医药代表职位的理解：回答必定要踊跃正面的，所谓医药代表究竟是份什么工作 ?医药代表是将最新的药品信息传达给医生，同时负责采集药品使用后的成效或许不良反响等信息的重要桥梁。

可是这个就是医药代表该做的事情，相相信何企业都希望一个新人对这份职业有个正面踊跃的初步理解。

你以为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种种类的问题，主假如观察性格能力是否是适应做销售。

或许对做好医药代表这个职业你以为最重要的几个要素。

也可能会问：你以为医药代表需要具备哪些条件，而你感觉自己有哪些方面合适做医药代表 ?我最为介绍的答案，一个好的医药代表第一需要勤劳，脚扎实地勤苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能达成老板交代的每一件事情。

医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题医药代表面试技巧常见问题(一)一、自我介绍二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三、对销售的理解,对医药代表职位的理解四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划(职业规划)九、别人(同事或者领导)对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.每个问题没有标准答案.这里将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。

也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。

为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。

医药代表常见⾯试问题及答案11.你觉得最成功的⼀件事情是什么？答：12.你觉得最有挫折感的⼀件事是什么？答：13.你觉得⼀名合格的医药代表需要哪些⽅⾯的素质？答：⑴沟通交流能⼒；⑵组织能⼒；⑶学习能⼒；⑷倾听能⼒；⑸处理分析问题能⼒。

14.请你给我介绍⼀下你以前做过的产品。

答：15你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些⼯作？答：16.在××公司的⼤致⼯作情况：所负责的产品，区域？答：17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪⽅⾯的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投⼊产出率。

18.具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？答：不要笼统的说什么勤奋啊什么的，直接条理清楚的⼀，⼆，三说，然后举具体案例。

19.平时拜访医⽣的⼤致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。

20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理⾃⼰的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进⾏分析和归类，找出共性和区别21.如何去做关系，学术⽀持/情感投⼊？答：更多的体现⾃⼰学术上的专业性。

22.开发医院的过程，维护客户的细节？23.你的⼯作观是什么？答：不必想得太复杂，你可以回答“为何⽽⼯作”，“从⼯作⽅⾯得到了什么”，“N年以后，我⾃⼰有什么计划”等等的的话。

例如：⑴找⼀份适合⾃⼰的⼯作和发展平台，更好的学习和提⾼⾃⾝的能⼒，就公司、我个⼈⽽⾔，缔造「双赢」的局⾯。

⑵希望通过⾃⼰的努⼒⼯作，能获得可观的⼀份经济收⼊，更好的回报⾃⼰的家⼈和朋友。

24.你能否接受加班？答：这是在考察你的“⼯作热忱”度⽽问的。

作为年轻⼈，应该表现出对⼯作的极度重视和⾼度的⼯作热忱。

当然⽆理的加班不⼀定就是好的，最好回答“如果是在⾃⼰责任范围内，也不能算是加班”之类的话。

25.你希望的待遇是什么？答：针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。

医药代表常见面试问题及答案医药代表常见面试问题及答案1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。

⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。

为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。

缺乏一个完整的培训体系。

跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。

〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。

〕思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。

我在公司工作了三年多，有较深的感情。

从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。

到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？答：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。

应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。

为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。