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房地产项目营销实操策划案一、项目概述本房地产项目名称为XX新城，位于城市中心区域，占地面积XX万平方米。
项目定位为高端住宅区，包括多栋高层住宅楼和配套商业设施。
项目拥有得天独厚的地理位置和一流的配套设施，吸引了许多潜在购房者的关注。
二、市场分析1. 客户需求分析：对目标客户进行调研分析，包括客户的购房动机、购房预算、购房区域偏好等。
2. 竞争对手分析：分析附近竞争对手的项目特点、销售策略和市场占有率，找出本项目的竞争优势。
3. 市场趋势分析：分析当前房地产市场的发展趋势和客户购房意愿，为项目定价和推广策略提供依据。
三、目标客户根据市场分析，我们的目标客户主要是高收入人群，他们有一定的购房预算，并且对生活品质要求较高。
四、营销策略1. 定位策略：将项目定位为高端住宅区，突出其独特的地理位置和配套设施，吸引目标客户的关注。
2. 定价策略：根据目标客户的购房预算和市场价格水平，制定合理的价格体系，既能保证项目的盈利能力，又能满足客户的需求。
3. 产品特色：强调项目的独特性和核心竞争力，如优越的地理位置、高品质的建筑材料和配套设施等。
4. 渠道选择：通过线上线下渠道相结合的方式进行销售，包括通过房地产中介和线上房屋交易平台进行宣传和销售。
5. 推广活动：组织各种形式的推广活动，包括项目开放日、品鉴会、周边社区活动等，吸引目标客户参观和了解项目。
6. 售后服务：提供完善的售后服务，如物业管理、社区活动等，增强客户对项目的满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 市场宣传：在项目开工前，通过横幅、户外广告、地铁广告等方式，向目标客户传递项目信息。
2. 项目开放日：在项目竣工前，举办项目开放日，邀请目标客户参观和了解项目，提供购房咨询和解答。
3. 品鉴会：针对潜在购房客户，举办品鉴会，展示项目的设计理念、材料选择等，借此增加客户的购买兴趣。
4. 社区活动：与周边社区合作，举办社区活动，提高项目的知名度和美誉度。
5. 在线推广：通过社交媒体、房地产网站等渠道，提供项目的信息和户型选择，吸引更多潜在客户的关注。
房地产营销活动方案
一、开展营销活动的目的
随着经济的发展，房地产产业发展迅速，激烈的市场竞争也使得企业
在市场上获得更大的利润变得更加困难。
因此，企业需要设计有效的营销
活动，以提高企业的知名度，促进销售，实现经济利益的最大化。
本文的
目的是拟订房地产的营销活动方案，实现提高企业知名度，拉动销售，实
现经济利益的最大化。
1.开展宣传活动：
为了提高企业的知名度，首先要进行大力宣传。
可采用多种宣传媒体，如网络、电视、报纸、杂志、户外广告等；同时，可以通过各种展览和讲
座等形式，向潜在客户介绍企业的产品、服务及企业文化，提升企业形象。
2.开展线上活动：
随着网络技术的发展，线上活动也成为企业宣传的重要渠道之一、可
以采取主题营销等方式，利用各种社交媒体平台开展线上活动，向客户提
供各种优惠，如优惠券、积分等，提高客户幸福感，从而吸引更多的客户。
3.开展企业定制活动：
为了吸引更多的客户，企业可以开展各种企业定制活动，如路演活动、抽奖活动等。
这样能够让更多的客户，了解到企业，了解企业的产品或服务，从而有利于促进销售。
（营销策划）番禺奥林匹克花园策划案金业奥运豪庭策划报告目录引言 (2)本案概况 (5)市场分析 (6)开发概念 (9)文化内涵 (12)营销策略 (16)传播策略 (18)引言金业集团是广东近几年崛起的新型房地产开发商，成功地开发、销售了番禺金业别墅花园的“金乐苑”、“倚翠豪庭”和“翠湖居”四期别墅和洋房，成为番禺市中心一带房地产项目中的“龙头楼盘”。
金业集团有较不雄厚的地方背景，自身发展也相当的资金支持。
集团董事长郭梓文先生目光远大，脚踏实地，集团内部汇聚了一批房地产领域的资深经理人，操作能力很强。
为实现集团向更高层次的发展，金业集团已在番禺南沙筹建养生园和养生保健基地，并于1999年在洛溪大桥南岸开发了该年广东地区的明星楼盘一一广州奥林匹克花园，取得巨大成功。
无论是南沙项目，还是奥林匹克花园项目，其思路都超越于目前一般的房地产项目之上，可以说是跳出房地做房地产，试图给房地产注放更为丰富的复合概念、人文价值和创新服务，从而引领市场，创造名牌。
2000年依始，集团开始新一轮开发，金业花园后期500亩为其一重要项目。
项目概况PROJECTBRIEF发展商：广东金业集团物业名称：金业奥运豪庭金业奥运豪庭位于番禺市桥南岸，金业别墅花园“翠湖居”和“倚翠豪庭”南侧既有安居恬静环境，亦能享受繁华闹市之便。
随着番禺市政府2000年新规划的出台，金业奥运豪庭所在位置四通八达，交通更为方便。
番禺9路公共汽车总站设于金业别墅花园门口，可通往大夫山森林公园。
预定目标消费群：香港度假、旅游型消费者，番禺本地消费者，广州消费者。
市场分析MARKETANALYSIS近年来，包括番禺在内的广州地区的房地产一直是中国房地产业的一大亮点，其最鲜明的特征即是个人购买比例高，二次置业及重复置业、保值型投资型置业情况普遍。
广州市已将房地产列为六大支柱产业之一，番禺市政府更视房地产业为自己第一产业，并出台多项政策予以扶持。
据广州市计委资料，广州每年房地产市场需求量在500万平方米以上，而年建筑开发面积则在550万平方米至650万方米之间。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
番禺房地产项目整体策划提案1. 引言本文档旨在对番禺房地产项目的整体策划提案进行详细阐述。
番禺地处广东省广州市南部，拥有优越的地理位置和丰富的自然资源，具备发展房地产项目的巨大潜力。
本提案旨在利用番禺的地理优势和土地资源，打造高品质、可持续发展的房地产项目，以满足市场需求并带动当地经济发展。
2. 项目背景2.1 地理位置番禺位于广州市南部，东临深圳、西接佛山，北界黄埔区，南濒珠江。
地理位置优越，交通便利，是广州市的重要组成部分，拥有发展房地产项目的巨大潜力。
2.2 市场需求随着广州市经济的快速发展和人口的增加，对房地产项目的需求也日益增长。
而番禺作为广州市的重要区域，房地产市场也日益火热。
因此，开发高品质、可持续发展的房地产项目对于满足市场需求和推动番禺经济发展具有重要意义。
3. 目标和目标受众3.1 目标本项目的目标是开发一座高品质、可持续发展的房地产项目，满足市场需求，提升番禺地区的环境品质和经济发展水平。
3.2 目标受众目标受众主要包括购房者、投资者、当地政府和居民。
通过提供高品质的住宅和商业空间，满足购房者和投资者的需求；通过带动经济发展和税收增加，实现当地政府和居民的利益。
4. 立项依据4.1 市场需求根据市场调研和数据分析，番禺地区的房地产市场需求持续增长。
随着广州市的经济发展和人口增长，对高品质住宅和商业空间的需求不断增加。
因此，开发房地产项目具有巨大的市场潜力。
4.2 地理优势番禺地理位置优越，交通便利，拥有珠江风光和自然资源优势。
这为开发高品质、宜居的房地产项目提供了良好的基础。
4.3 政府支持番禺地区政府对于房地产项目的发展非常重视，并提供了一系列的政策和支持，如土地优惠政策、税收支持等。
这为项目的顺利推进提供了保障。
5. 项目内容5.1 项目规模本项目计划开发一片面积约XXX平方米的土地，包括住宅、商业和公共设施等不同功能区域。
5.2 项目特色本项目将注重打造高品质、可持续发展的房地产项目，突出以下特点：•环境友好：注重生态保护和绿化，打造宜居的生活环境。
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产项目营销策划及营销方案一、项目概述房地产项目是一个庞大而复杂的产业，为了使项目能有效推进和销售，需要进行详细的营销策划和制定相应的营销方案。
本文将介绍房地产项目营销策划的重要性以及如何制定一个有效的营销方案。
二、房地产项目营销策划的重要性进行房地产项目营销策划有助于项目的顺利进行和销售，具体来说，有以下几点原因：1.市场分析和调研：通过市场分析和调研，可以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定出更具针对性的营销策略。
2.明确目标和定位：通过营销策划，可以明确项目的目标和定位，为后续的营销工作提供指导。
3.资源调配和管控：通过营销策划，可以确定项目需要的资源，并进行合理的调配和管控，确保项目的顺利进行。
4.风险管理：通过对市场和竞争环境的分析，可以预测并规避潜在的风险，提高项目的成功率。
三、房地产项目营销方案的制定制定一个有效的房地产项目营销方案需要考虑以下几个方面：1.目标市场选定：根据项目的特点和定位，选择适合的目标市场。
通过市场调研和分析，确定目标市场的人口、消费水平、购房需求等特征，为后续的营销工作提供依据。
2.品牌建设：建立项目的品牌形象，包括项目名称、标志、宣传语等。
通过精心设计和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增加消费者的信任和购房意愿。
3.营销渠道选择：根据项目的特点和目标市场的需求，选择适合的营销渠道。
常见的营销渠道包括网络媒体、传统媒体、房产中介等，可以根据实际情况进行组合使用，确保信息传播的广度和深度。
4.宣传推广活动：制定并实施一系列宣传推广活动，以提升项目的知名度和吸引力。
例如举办开盘活动、推出优惠政策、组织楼盘参观等，通过与消费者的互动，增加他们的购房欲望。
5.销售策略设计：制定合理的销售策略，包括房屋定价、销售方式等。
要根据目标市场的需求和项目的特点，确定价格的合理范围，并采用合适的销售方式，如分期付款、优惠折扣等，以吸引潜在买家。
6.客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售中跟进和售后维护等。
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。
这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。
“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。
这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。
从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：楼盘营销策划方案范文第2篇在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。
在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。
届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。
（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
前言在得到XX公司发出的番禺项目招标信息后，我公司上下十分重视，亦十分希望能够获得这次与贵公司的合作机会。
通过这一段时间对广州和番禺市场的深入调研和分析，我司对本项目的市场定位、建筑规划、主题推广、商业推广等方面提出了更深入的一些想法，希望能通过与贵公司进一步的沟通交流来对其丰富和完善。
我司将以为客户负责、为客户创造价值及实现价值提升的原则,依托XX集团多年营销经验和资源优势,凭借多年建立的良好行业声誉和成功实践经验，为贵公司项目提供全方位服务。
番禺XX地产项目策划报告一、项目概况发展商:广东XX坊物业有限公司项目占地面积:A1-1 ——20171M2A1-2 ——19221M2A2、A3—— 79911M2B——93391M2项目预计容积率：1.5项目预计建筑覆盖率：30%项目地块位置：番禺区南村镇镇政府旁二、市场分析表1 广州市房地产宏观状况1)从批准预售面积分析从下图中可以看出，广州市批准预售商品房面积从这三年来一直呈减少的趋势。
其中99年比98年降低了25.19%，2000年比99年减少了6.01%，2001年上半年的原八区的批准预售面积为一八1万平方米比去年同期减少了19.2%，而新设的两个区番禺、花都两个区的面积为207万平方米，比八个区的总量还多。
批准预售商品房面积减少的主要原因，一方面是广州市国土局从99年开始，按照省市的有关规定对预售项目进行严格的审批，使市场的供应量明显的减少；另一方面是由于项目动工速度的放缓。
可以说批准预售商品房面积的减少，是政府针对空置商品房比重过高而采取积极的宏观调控措施，以平衡市场的供求，有利于健康发展。
这是正常的，必要的。
2)从商品房交易面积与金额来分析从上图所显示的结果来看，似乎广州的前景并不容乐观。
99年商品房的成交量与成交金额分别为629万平方米和353亿元，比98年增长了8.82%与2.02%，但2000年却都出现了负增长数字，且降幅达到了一成多。
面对这种状况，可能有人会感到悲观，对市场的未来发展缺乏信心。
为此，有必要对其进行实事求是的分析。
分析“负增长”的原因。
只要联系“九五”期间广州市房地产市场发展状况来分析，也是可以理解的。
上个世纪最后一个五年计划初期，我国房地产市场处于低潮，曾出现过投资的负增长。
而广州却风景这边独好，房地产投资，商品房尤其是商品住宅投资逐年上升，没有出现过负增长。
特别是1999年受房改的推动，各单位赶搭公房出售给职工的最后一班车，市场销售量出现历史最高峰，房屋交易面积达694万平方米。
据统计资料显示，集团购房在99年的第四季度明显在增加，单位购房占第四季度全市成交量的比例为43.2%，同时第四季度全市的成交量为230万平方米，比98 年同期增长69.63%。
可以这样说99年房地产市场是一个特殊时期的特殊状况。
2000年全面停止住房实物分配，市场交换也主要从公对公转变到个人成为购买主体、消费主体。
在商品房市场销售量连年大幅上升，基数达到很高的条件下，又遇上住房制度的根本转变，企业、事业、行政单位退出市场，个人成了住房市场的购买主体。
市场必须有个调整期，新购买主体有一个培育过程，因而出现销售额的下降是很正常的。
这不是市场的衰退，而是蓄势待发。
2001年上半年的数据也证实了这一点，据统计，2001年上半年的交易面积与金额分别比去年同期增长了3.57%与4.88%，因此可以说市场前景是美好的。
3）从商品房的批准预售面积与交易面积来分析批准预售面积的降低是政府为了防止房地产市场的过热而采取的措施，是一项政府行为。
而交易面积的则反映了市场的真实需求。
我们对广州这三年来的预售面积与交易面积作一下比较：从图中可以看出98年的批准预售面积虽然最高，但其交易面积却远少于预售面积仅为交易面积74.4%，市场处于“虚热”的状态。
到了99年由于上述的特殊原因，加上政府对预售面积的严格控制，集团消费的急剧增加，交易面积大幅增加，超过了批准预售面积，且幅度较大超过了8%，一方面是由于市场更加活跃，另一方面就是集团的“末班车消费”。
2000年的交易面积虽然出现了过一成的负增长，但2000年已登记的成交面积仍超过同年批准的预售面积，2001年上半年交易面积是批准预售面积的近两倍。
到市房地产登记所登记备案抵押数为38490个，比1999年增长了41.27％；商品房个人购买比例也由1999年的63％上升到85％；而且二手楼成交量大幅增长，达125万平方米，比1999年增长98.41％。
由此可见，实施住房货币分配后，开发商的投资信心并未减弱，个人购房的积极性正在填补单位购房空隙，市场的有效需求保持着旺盛的态势，对市场发展前景可抱乐观态度。
4）从房地产开发投资来分析房地产开发投资的升降可以反映投资者对市场的信心。
广州市近三年来的开发投资额是1998年269亿元，1999年295亿元，2000年354亿元。
这样的上升势头，可以认为投资者对未来是看好的。
但从另一个方面来说，开发投资额连续多年的增长，将增加未来2~3年的供应量，市场的竞争将更加激烈。
5）从购买力角度来分析经济底蕴放大市场空间。
广州市房地产的发展潜力依然看好，广州是我国南方的最大中心城市。
广东省在新世纪之初就提出以率先基本实现社会主义现代化为总目标、总任务。
经济特区和珠江三角洲经济发达地区，可能提前实现这一宏伟目标。
广州市在2000年国内生产总值已达2383亿元人民币，人均3.45万元，按目前汇价约折合4000美元以上，在国际上可说是达到中等发达的水平了，基本实现现代化要求人均国内生产总值达到5000美元，从经济上看，广州的起点高，将更快达到基本实现现代化目标。
因此，在新的世纪之初，广州的房地产站在新的高度上，在新的经济平台上发展，有更好的经济基础。
根据国际经验，一个国家或地区，人均国民生产总值达到一五00美元以上将进入住房投资的高峰期，住宅将成为居民的消费热点，住宅业将成为新的经济增长点，而广州市已达到这一水平。
2000年广东的恩格尔系数已降到38.6%，说明经济发展快，收入水平较高的地区，人们的消费结构已开始从小康向富裕阶段转变，将出现住房、小汽车等的消费热点，广州市也出现了这些新的消费热点。
2000年广州城镇人均月收入已达到一三96元，年收入16752元，按国际上家庭年收入同房价比（居民可承受的房价）计算标准，每户平均3.5人，25万左右的商品住房是多数广州居民可承受的。
广州提出“十五”期间的住房供应体系商品房、经济适用房、廉租房三者比例是7：2.75：0.25。
可见，广州住房市场的有效需求是充足的，有足够的购买力。
住宅业的发展将带动商场、写字楼、宾馆等相关产业的发展。
6）从消费者的需求角度分析广州未来的住房市场需求，既有量的扩大，也有质的提高。
从量的方面来看，2000年广州市区的人均住房面积才一三.32平方米，低于全省城镇2000年人均的19.51平方米，人均居住面积还是低水平的，同其经济发展水平很不相称，在量上还有提高的空间。
再加上城市化水平提高，城市居民增多，需增加住房，危旧房改造和旧城改造也需要不少拆迁房，还有几百万外来人口的居住需求，住房在数量上还要大大发展，才能满足居民日益增长的需求。
在新的经济发展平台上，也就是从小康向富裕阶段转变中，居民对住房的需求更重舒适感、享受感和住房的文化品位，重视心理上的满足；同时，要求提高商品房的科技含量，不断提高智能化程度，使生活与工作方式也不断实现现代化。
目前，广东城镇居民拥有自有住房的占82％，在国际上已是高自有率，也就是说，居民基本上实现了一次置业，下一步的二次、三次置业，是要以旧换新，以次换好，目的在于提高居住质量，生活质量。
当然，居民的住房消费由于经济收入水平高低、文化水平差异等条件，将形成梯度消费。
一个家庭生活水平提高了，将旧房卖或租给收入较低的家庭，自己则以旧换新，要求更高质量的住房，这是必然的发展趋势。
因此，广州房地产市场在新的发展阶段上，二手楼交易将不断扩大，广州2000年的二手楼交易大幅增长，比1999年增98.41％，几乎翻了一番，表明市场配置资源的能力中实现，市场交换将显得更为活跃、多样。
我国即将加入WTO，经济将更加开放，地处改革开放前沿的广州市将有更多的外资、外商进来，地处改革开放前沿的广州市将有更多的外资、外商进来，必然带动高档住房、写字楼、商场、宾馆等房地产品需求的增长，这也是一个明显的利好因素。
7）从空置房来分析当然，在广州的房地产市场发展过程中也不是一切都尽如人意，还有隐忧。
如当前商品房的空置量过多，2000年底已达582.29万平方米，相当于一年的销售量；更值得注意的是空置量逐年上升的趋势一直未扭转，投资势头又很旺盛，使市场需求约束越来越强化；又如全面实行住房货币分配，有的单位虽有方案，但补贴资金来源未落实，难于启动。
尤其是经济收益差、甚至亏损的企业，更难实施，这将影响新的购房主体的培育，抑制市场的有效需求，增加供需矛盾；再如，房地产市场框架虽建立起来，但由于制度法制不健全，以致运作不规范，影响有效需求的实现。
最后，宏观调控还不够有力和有效，影响了市场正常有序的运作。
从以上的分析可以看出，当前广州房地产市场的特征主要表现为：消费者和投资者的信心正在增强，消费需求趋于旺盛；政府的宏观调控措施正在加强；预计广州市房地产的前景将继续向好；消费者对住房的需求更重舒适感、享受感和住房的文化品位，重视心理上的满足。
增加市场的有效供给和需求，作为地产企业要防止盲目投资，必须认真深入去了解市场、研究市场，把握消费者的需求，做好每个项目的市场准确定位；精心规划开发，开发适销对路的产品，为市场提供有效的供给；2、华南板块的现状及未来的发展--华南板块的现状1）“CLD概念”凸显，升值潜力巨大大广州的规划蓝图对商务区、居住区等进行了宏观的勾勒，政府将花都、番禺撤市设区，并赋予番禺区一个鲜明的功能定位：大广州新的居住中心。
随着华南板块的迅速崛起，有专家又提出了CLD概念，即中央高级生活区，这里不是简单意义上的集中生活区，而是"高级"居住社区。
而CLD的含义正是指某一区域相对以居住功能为主，强调优美的环境。
区内生活高效率，通往中心办公区、商业区的交通便利，且教育、体育配套齐全的高级居住社区。
专家认为最有可能成为大广州高级CLD的是华南板块，它肯定不是人口高度密的集中生活区，而是一种较为集中的高级居住区。
这里已有三面临水的海怡花园、广地花园、华南碧桂园，加上今年的锦绣香江、锦绣天河、南国奥林匹克花园、华南新城、雅居乐等陆续推出或即将推出市场，华南板块的“ＣＬＤ”雏形已初显。
分析华南板块，这里完全具备了建设大广州高级中央生活区的条件。
一是土地储备仅南村有2万亩的土地供应；二是环境，河网密布，有美丽江景；三是交通，华南板块因华南快速干道而得名，广州的通往番禺区的迎宾大道直通这里，以及规划中的地铁三号线将广州中央商务区（CBD）和这里一脉相连的行车时间仅一五分钟；四是大广州正建设海滨城市，在老城区通往番禺市桥、南沙三点上，这里成了最佳中心点。
