下载文档原格式
如何开展农产品网络营销策划方案一、概述随着网络技术的不断发展和普及，农产品网络营销已经成为推动农业发展的重要手段之一。
农产品网络营销透过互联网将农产品推向市场，不仅能够充分利用互联网的广泛渗透力和强大的传播效应，还能够提高产品销售效率，拓宽市场范围，实现农业产业升级与转型。
本策划方案将围绕农产品网络营销的整体目标、策略与实施步骤进行详细阐述，以期推动农产品网络营销的发展。
二、目标1. 提高农产品销售效率：通过网络渠道的销售，实现农产品销售的快速、高效和规模化。
2. 拓宽市场范围：利用互联网的特点和优势，开辟国内外市场，拓宽农产品的市场范围。
3. 提升品牌价值：通过精心策划与传播，提升农产品的品牌形象与认可度，增加品牌附加值。
4. 实现农业产业升级与转型：促进农业产业供应链的整合，推动农业产业的现代化发展，提高农业价值链的效益。
三、策略1. 基础设施建设：构建完善的网络销售平台，包括自建电商平台、合作电商平台和社交媒体平台等，提供便捷、安全的购买通道。
2. 农产品品牌塑造：通过专业的品牌策划与宣传，打造独特的农产品品牌形象，提高品牌竞争力。
3. 产品质量保证：建立完善的农产品质量检测体系，确保农产品的品质与安全。
4. 农产品宣传推广：通过线上线下相结合的方式，打造宣传推广体系，提高农产品的知名度和认可度。
5. 农产品供应链管理：整合农产品供应链，实现从生产到销售的整体协调与管理，提高供应链效率。
四、实施步骤1. 网络销售平台建设(1) 调研与规划：了解农产品网络销售的市场需求与趋势，设定合理的目标与计划。
(2) 技术支持与建设：选择适合的电商平台或自建平台进行搭建，确保平台的安全性和稳定性。
(3) 产品展示与推荐：上传农产品的图片、介绍和售价等，展示产品的特点和优势，并提供在线购买功能。
(4) 支付与物流配送：设定便捷的支付方式和物流配送流程，确保购物的便利性和安全性。
2. 农产品品牌塑造(1) 品牌定位：确定农产品的品牌定位，包括目标市场、目标消费群体、品牌形象和竞争优势等。
地方特色农产品营销策划方案一、方案背景和目标在当前农业产业化、农村电商、农产品消费升级的大背景下，地方特色农产品成为了打造特色农业品牌的重要组成部分。
然而，由于生产环节的不规范和销售环节的缺失，地方特色农产品在市场上的竞争力相对较弱。
因此，本方案旨在通过制定科学合理的营销策划方案，提高地方特色农产品的市场竞争力，促进农业产业发展和农民增收。
二、市场调研分析1. 地方特色农产品的概念和特点地方特色农产品是指某一地区具有独特生长环境和独特生产工艺的农产品，具有鲜明的地方特点和品牌效应，在市场上具有较高的附加值。
2. 地方特色农产品市场需求分析地方特色农产品在市场上具有一定的竞争优势，受到了一部分消费者的青睐。
但是，由于市场推广不够，还存在一定的销售困难。
因此，需要加大市场推广力度，提高消费者对地方特色农产品的认知度和购买意愿。
3. 地方特色农产品的竞争对手分析地方特色农产品的竞争对手主要有同类地方特色农产品和其他农产品。
同类地方特色农产品的竞争主要体现在品质和价格上，而与其他农产品的竞争则需要注重差异化和创新。
三、营销策略1. 品牌定位与推广在市场推广方面，地方特色农产品需要明确自己的品牌定位，并进行全面的品牌推广。
首先，可以通过制作宣传片、专题节目等形式，向消费者展示农产品的生产过程和独特性，提高消费者的认知度和信任度。
其次，可以利用电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广，通过互联网的力量拓宽销售渠道，增加产品的曝光率。
最后，与旅游景区、高端酒店等进行合作，将地方特色农产品作为其特色商品进行销售，提高产品的品牌价值。
2. 产品创新与升级地方特色农产品需要不断进行产品创新和升级，提高产品的附加值和消费者的购买意愿。
可以通过加工深加工、提取商品中的有效成分等方式，研发出新产品并进行推广。
另外，对原有产品进行包装升级，提高产品的外观和包装质量，增加消费者的购买欲望。
3. 销售渠道建设地方特色农产品的销售渠道建设是提高产品销售能力的重要一环。
农产品营销方案策划书格式农产品营销方案策划书格式农产品营销方案策划书格式：企业产品不同，营销目标不同，则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。
农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强.随着市场竞争日益激烈,好的农产品营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。
策划书是农产品营销策划的反映.在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。
如何撰写农产品营销策划书呢？一、农产品营销策划书编制的原则。
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；（一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二）、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义.(三）、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要.不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低.（四）、创意新颖原则.要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容.二、农产品营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化.但是,从农产品营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式.封面〉策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
玉米农产品营销策划方案一、市场概述玉米是我国主要的粮食作物之一，在中国农业领域具有重要地位。
随着人民生活水平的提高和对食品安全的关注，消费者对玉米及其农产品的需求不断增加。
玉米农产品从种植到销售的营销环节很多，需要有有效的营销策划方案来满足市场需求，提高产品的知名度和销量。
二、目标市场1.消费群体：以中低收入家庭为主要消费群体，包括个人消费者、食品加工企业和饲料生产企业等。
2.消费特点：消费者对玉米及其农产品的需求主要以粮食类产品为主，同时对玉米深加工产品和相关副产品的需求也在增加。
三、竞争分析1.竞争对手：玉米农产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他农产品供应商和超市等零售商。
2.竞争优势：玉米农产品具有天然、健康、营养丰富等特点，可以通过品质保证、合理价格和品牌宣传等措施来提高竞争优势。
四、营销策略1.产品定位：将玉米农产品定位为“天然健康、品质优良”的高端农产品，满足消费者对绿色食品的需求。
2.价值定位：提供优质、可靠、安全的玉米农产品，提高产品的附加值和消费者的认可度。
五、产品策略1.品种选择：根据市场需求和消费者偏好选择适宜的玉米品种，提供不同规格和不同用途的玉米农产品。
2.品质保证：通过严格的种植管理、科学施肥和环境保护措施，保证产品的质量和安全性。
3.产品包装：设计吸引消费者的产品包装，突出产品的特点和品质，提高产品的销售。
六、价格策略1.定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格，并注重市场反馈和调整。
2.价格优惠：定期进行促销活动，如打折、满减、团购等，提高产品的竞争力和销量。
七、渠道策略1.农产品市场：与农产品批发市场建立合作关系，通过农产品市场销售产品，提高产品的知名度。
2.超市销售：与超市、连锁店等零售商建立合作关系，将产品放置在易于消费者接触的位置，增加产品的曝光度和销售机会。
3.电子商务：建立自己的电子商务平台，通过网络推广和销售产品，满足消费者足不出户的购物需求。
农贸市场营销方案为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案要怎么制定呢？下面是作者帮大家整理的农贸市场营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
农贸市场营销方案1一、总结经验，肯定成绩过去的一年，我市立足于农贸市场的民生性、公益性、社会性，将农贸市场改造提升作为保供应、保安全、保民生的重要抓手，认真贯彻落实省政府关于农贸市场改造提升工作的各项决策部署，组织领导有力、责任体系健全、政策措施到位、财政保障有力，农贸市场改造提升以及文明示范创建工作成效明显。
具体来说，主要表现在以下三个方面：（一）加强领导，政策推动。
一是健全组织机构。
我市在原先的“市区菜市场建设和改造提升工作领导小组”的基础上，建立了由市政府分管领导任组长，工商、商务、发改、财政等17个部门为成员单位的“农贸市场改造提升工作领导小组”，各地也全部建立了工作机构，强化组织领导。
二是领导高度重视。
为进一步推动农贸市场改造提升工作，去年市政府将“城乡农贸市场改造提升工程”列入为民办实事计划，并纳入市政府对各县（市、区）政府综合考核内容。
各县（市、区）政府也高度重视，将这项工作排上重要议事日程或列入为民办实事计划，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实的良好工作局面。
三是出台政策意见。
在深入调研农贸市场改造提升的现实基础、存在问题和意见建议后，我市先后出台了《关于加快推进农贸市场提升发展工作的通知》、《市区农贸市场奖励管理办法》等文件，明确了农贸市场改造提升工作指导思想、基本原则、主要目标、任务要求、推进措施和扶持政策等内容，为有序、持续地推进农贸市场改造提升打下了坚实的基础。
（二）真抓实干，克难攻坚。
一是“一场一策”，狠抓试点。
去年，我市斗潭菜场等7个农贸市场被列为省文明示范创建单位，在各级工商部门的指导帮助下，各农贸市场对照硬件标准和“地不湿、无异味、菜安全、价公道、计量准、可休息”的软件要求，针对存在的问题，分别制订改造提升方案，明确整改内容和要求。
农产品品牌培育及营销推广项目实施方案1. 背景故事农产品在市场竞争中面临诸多挑战，品牌化和有效的营销推广能够提高农产品的知名度、附加值和市场竞争力。
现在很多优质农产品因为缺乏品牌培育和营销推广，只能低价出售，农民收入不高。
为了改变这种状况，我们制定了这个农产品品牌培育及营销推广项目实施方案。
1.1 计划框架我们可以把这个方案想象成一场旅行。
首先要确定目的地（品牌定位），这就像我们要知道要把农产品打造成什么样的品牌形象，是高端有机的，还是大众实惠型的。
然后规划路线（制定营销策略），这包括选择什么样的营销渠道，是线上电商平台，还是线下实体店或者参加农产品展销会。
在旅行过程中，我们还需要交通工具（资源准备），比如人员、资金、设备等，来确保我们能顺利到达目的地，也就是实现品牌培育和营销推广的目标。
2. 实施步骤2.1 分阶段行动2.1.1 启动阶段（第1 - 2周）2.1.1.1 责任人安排：由市场调研团队负责，成员需要具备市场分析、数据收集能力。
由项目负责人协调他们的工作，定期开会沟通进展。
2.1.1.2 具体行动：- 对目标农产品进行全面市场调研，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等。
例如，调查市场上同类农产品的价格范围、销售渠道、消费者对农产品品质、包装等方面的偏好。
- 分析自身农产品的优势、劣势、机会和威胁（SWOT分析）。
2.1.1.3 效果标准：完成详细的市场调研报告，报告中明确指出目标农产品的市场定位方向。
2.1.2 品牌定位与策划阶段（第3 - 4周）2.1.2.1 责任人安排：品牌策划团队主导，成员需要有创意设计、品牌营销知识。
项目负责人监督工作进度，及时解决团队遇到的问题。
2.1.2.2 具体行动：- 根据市场调研结果，确定农产品的品牌定位，例如是主打绿色健康、地方特色还是高端精品。
- 设计品牌名称、品牌标识和品牌口号。
品牌名称要简洁易记，标识要有特色且能体现农产品特点，口号要有感染力。
农产品销售工作计划7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如汇报材料、工作计划、心得体会、条据文书、发言致辞、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as report materials, work plans, experiences, documents, speeches, contract agreements, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!农产品销售工作计划7篇通过工作计划，我们可以更好地协调和整合不同部门的工作，工作计划是为了更好地组织和安排工作，提高工作效率，本店铺今天就为您带来了农产品销售工作计划7篇，相信一定会对你有所帮助。
农产品促销方案随着人们日益注重健康饮食，农产品市场的需求量越来越大。
然而，许多农产品厂商在市场营销方面还存在着困惑，不知道如何进行有效的促销。
本文将为大家介绍几种能够帮助农产品厂商有效推销产品的方法。
1. 品牌建设建立一个有意义的品牌标识，是将农产品推向市场的第一步。
品牌建设的这一过程可以从建立一个专业品牌logo开始，通过挑选一个醒目的颜色来为品牌标识赋予个性。
此外，公司名字和口号也必须能够在人们的头脑中留下深刻的印象。
品牌标识和其他相关元素应该在各种促销活动中得到广泛的宣传，能够有效地吸引顾客并提高品牌知名度。
2. 参加农产品交易会农产品交易会是将农产品推向市场的必要方式。
农产品交易会的参展商将拥有展示并销售他们的产品的机会，展现自己的优势，并与行业专业人士和消费者进行交流。
参加农产品交易会对农产品与消费者之间的联系具有重要的作用，有助于增加公司的知名度，提高零售销售和产品推广的利益。
3. 营销策略在制定营销策略的过程中，务必始终考虑顾客。
应该明确产品目标市场，并提供一些针对消费者精心设计的营销策略。
此外，还可以开展促销活动，比如，通过快递、小礼品、团购、优惠券等方式来吸引消费者，降低客户购买的门槛。
此外，在发放优惠券的时候，要注意发放的数量和有效期等，以免浪费公司的资源。
4. 推广到Social Media将产品信息推广到social media上，是为农产品建立品牌和联系顾客的另一个渠道。
通过各大社交平台，可吸引更多的关注，并将产品定位向固定的用户群。
要充分利用各大社交平台的特点，制定社交媒体广告，形式多样，开始利用Facebook、Wechat、Weibo等社交平台的广告投放，根据广告数据统计，广告效果好与坏来调整广告内容和策略。
同时，品牌的积极存在于广泛的社交媒体上，可以让用户产生更高的联系感，进而缩小与顾客之间的距离。
5. 传统广告除了利用社交平台打广告，还可以在传统媒体上投放广告。
农产品市场营销方案一、农产品营销的内涵认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。
市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。
市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
（二）农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。
农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。
农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。
农产品营销是一个价值增值的过程。
（三）农产品营销的特点农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。
农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。
（四）农产品营销的目标一般来说，农产品营销目标包括：1、经济效益目标。
获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。
2、市场占有率目标。
创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
3、品牌发展目标。
塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。
二、消费者需求心理与农产品营销策略做好农产品营销，实现农产品利润最大化，必须了解消费者的需要和购买动机。
（一）消费者的需求需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。
一亩田有机农产品营销策划方案引言本文档旨在提出一亩田有机农产品的营销策划方案，以促进产品的销售和市场份额的增长。
随着人们对健康食品的关注日益提高，有机农产品市场潜力巨大。
通过制定有效的营销策略，一亩田有机农产品能够占据更大的市场份额，实现可持续发展。
目标受众我们的目标受众主要为关注健康食品的消费者，尤其是追求有机农产品的高品质、环境友好和可持续发展的消费者。
我们还希望吸引那些对农业生产过程和食品安全有关切的人群。
营销策略1.产品品牌建设- 通过打造独特的品牌形象和标识，提高产品的辨识度和认知度。
- 强调产品的有机农业特点，突出其与传统农产品的差异性和优势。
2.市场推广- 制定全面的市场推广计划，包括线上和线下渠道的整合。
- 运用社交媒体和网络广告等新媒体渠道，增加品牌知名度和曝光量。
- 与食品相关的线下活动和展会参展，提升品牌形象和吸引目标受众的注意。
3.消费者教育- 通过营销活动和宣传，提高消费者对有机农产品的认识和了解程度。
- 强调有机农产品的优点，如无农药残留、环保健康等，增加消费者对产品的信任感。
4.合作伙伴关系- 与有机农业协会等相关机构建立合作伙伴关系，提供权威认证和标签，增强产品的信誉度。
- 与高端餐厅、健康食品零售商等合作，扩大产品销售渠道。
5.售后服务- 提供优质的售后服务，包括退换货政策、客户支持等，增强客户满意度和忠诚度。
总结本文档提出了一亩田有机农产品的营销策划方案，包括产品品牌建设、市场推广、消费者教育、合作伙伴关系和售后服务等方面的策略。
通过有效的营销措施，一亩田有机农产品将能够吸引更多的目标消费者，增加市场份额并实现可持续发展。
. ;.. 农产品市场营销方案
一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。
二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网. ;.. 络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略
1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。 . ;.. 3、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。 因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。 4、塑造产品传奇故事 对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 5、开发多样化个性化需求 现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在富裕城市，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。 6、农产品渠道创新是出路 现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。 7、打破传统传播方式 . ;.. 采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销。 8、农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。通常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。 9、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。. ;.. 农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。如我县财政出钱在中心电视台打广告，专门宣传独特品牌，效果更显著。 10、做好名牌保护工作 提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法律保护；另一方面应加强内部治理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。 四、农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。农产品通过加工增值的例子,比比皆是,农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分,同时也获得了加工的收入。 五、农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、. ;.. 营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。 六、农产品营销渠道策略 我县农产品流通业的现代化水平、治理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟县市相比，存在着较大的差距。损耗严重使蔬菜等农产品在流通过程由于缺乏有效的保鲜包装措施，轻易腐烂变质，这使得农产品的采购量和实际销售量之间存在较大的缺口，据有关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有10％-20％的损耗，这也加大了农产品的成本。物流成本过高导致农产品价格抬高，势必影响农产品向外地市场的扩散。农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。因此，农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在. ;.. 交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。农贸市场则要继续推进超市化改造，改变过去农贸市场“脏、乱、差”和“食品安全无保障”的状况。 3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 七、农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程，目前各省市民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。近年来,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品等农产品的绿色营销。
