品牌建立模型分析

简述品牌共鸣金字塔模型品牌共鸣金字塔模型，是目前比较常用的品牌管理理论之一，它是基于消费者思维方式、心理动机和行为规律而建立的品牌代言人所采用的故事联系技术。

该模型由5个层次构成，每个层次依次为产品功能、内在效益、感性效益、品牌个性、文化价值和消费者共鸣，下面我们来一步步讲解。

第一层次——产品功能产品功能是指产品所具有的基本性能和功能效益，是品牌共鸣金字塔模型中最基础的层次。

它主要是体现了消费者购买某一产品的最基本需求，例如：汽车的性能、速度、驾驶感觉等等。

这一层次的目的是满足消费者购买商品的最基本需求。

这意味着，如果品牌在产品功能方面存在缺陷或不足，那么品牌在市场中的地位将很快被其他品牌抢占。

第二层次——内在效益内在效益是指通过产品的使用让消费者所获得的心理满足，例如：购买豪车可以让消费者感到自豪和兴奋，购买高端时装可以让消费者迷醉于自己的高雅和优雅。

内在效益是构建品牌金字塔的第二层，目的是满足消费者的自我需求，打造与其他品牌不同的市场地位。

第三层次——感性效益感性效益是指将产品与消费者的情感联系在一起，例如：购买某个品牌的咖啡可以让品牌幸福、温暖的感觉伴随着消费者的一天。

这一层次使消费者与品牌之间产生一种情感共鸣，在品牌营销中至关重要。

第四层次——品牌个性品牌个性是指产品所给人的“人格特征”，例如：一些品牌的产品和服务凸显了品牌的领袖风范、时尚潮流、高科技等特征，这些都是品牌个性所体现的。

这一层次加强了品牌在市场中的个性化优势，消费者可以根据这些特征评价品牌，并在一定程度上影响他们的购买决策。

第五层次——文化价值和消费者共鸣文化价值和消费者共鸣是品牌共鸣金字塔的最高层次，这个层次通过品牌所传达的文化价值，让消费者与品牌之间产生更为深刻的关联。

例如：苹果公司向消费者传达了关于自由、创造力和个人品味等文化价值，引发了消费者的共鸣，从而促进了销售。

综上所述，品牌共鸣金字塔模型是一种实用性极高的品牌管理理论，以消费者为中心，逐步解读消费者目的和需求，在品牌营销中起到了至关重要的作用。

企业品牌价值评估模型的构建及应用企业的品牌是企业在消费者心中的形象，是企业的宝贵财富。

品牌价值评估模型是一个关于品牌管理和财务管理的综合模型，它可以帮助企业精确地测定品牌价值并优化品牌管理，提高企业竞争力。

本文将介绍企业品牌价值评估模型的构建及应用。

一、品牌价值评估模型的构建品牌价值评估模型包括如下几个方面：1、品牌资产评估品牌资产评估是通过数据分析和定量分析方法对企业的品牌进行综合评价，确定品牌的价值和贡献度。

品牌资产评估的主要内容包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌传播效果和品牌带来的财务效益等方面。

2、品牌竞争力评估品牌竞争力评估是对企业品牌的竞争力进行分析和评估，包括品牌在市场上的占有率、品牌的影响力、品牌的创新力和品牌的发展前景等方面。

3、品牌收益评估品牌收益评估是对企业品牌对企业的收益贡献进行综合分析和评估，包括品牌带来的销售收益、市场份额、盈利增长、品牌溢价和品牌影响力等方面。

二、品牌价值评估模型的应用品牌价值评估模型的应用可以帮助企业进行品牌定位和策略制定，优化品牌管理，提高品牌价值。

具体应用如下：1、品牌战略制定品牌战略制定是在对企业品牌进行评估后，制定品牌战略和品牌目标，形成可行性的品牌战略方案，包括品牌定位、品牌差异化、品牌价值和品牌发展方向等方面。

2、品牌推广和传播品牌推广和传播是通过有针对性的品牌营销策略，让目标消费者认识企业品牌，提高品牌知名度和扩大品牌影响力，包括广告、促销、公关、品牌体验和社交媒体等方面。

3、品牌管理和监控品牌管理和监控是通过对品牌进行管理和监控，保持品牌活力和稳定性，包括品牌形象的保持、品牌声誉的维护、品牌产品的开发和更新等方面。

三、结语品牌是企业的核心，品牌价值评估模型是提高品牌价值的有效工具。

本文介绍的品牌价值评估模型可以帮助企业进行品牌定位、制定品牌战略、推广品牌和管理品牌，提高品牌价值和企业竞争力。

化妆品营销方案及模型分析化妆品行业是一个竞争激烈的市场，为了获得市场的份额，化妆品品牌需要制定有效的营销方案，并且借助模型分析来指导市场策略的制定。

本文将就化妆品营销方案及模型分析进行探讨。

1.品牌塑造：建立一个知名的品牌形象是成功的关键。

通过广告、公关活动和社交媒体营销等方式，让消费者认识并信任品牌。

同时，与明星或知名选手合作，可以提高品牌的知名度和影响力。

2.产品定位：在市场中找到自己的定位，确定自己的目标消费者。

针对不同的消费者群体，制定不同的产品系列，满足不同消费者的需求。

例如，对于年轻人群体，可以推出清爽轻薄的产品，而对于成熟女性，可以推出滋润抗衰老的产品。

3.销售渠道：选择适合品牌的销售渠道，能够帮助品牌更好地接触到目标消费者。

可以选择开设线下门店，与化妆品专柜或百货公司合作；也可以发展线上渠道，通过电商平台进行销售。

4.促销活动：通过促销活动来吸引消费者，提高销售量。

例如，组织限时折扣活动、赠品活动、积分活动等。

此外，化妆品品牌可以参加展览会、举办化妆品讲座等活动，增强品牌的曝光度。

5.与消费者互动：通过社交媒体和线上平台与消费者进行互动，建立良好的客户关系。

可以通过回答消费者的问题、提供专业的化妆品建议等方式来增强消费者对品牌的信任感。

除了营销方案，化妆品品牌还可以借助一些模型分析来指导市场策略的制定。

以下是几个常用的模型：1. SWOT分析：通过分析化妆品品牌的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），了解品牌在市场中的竞争优势和潜在风险。

2. 4P营销模型：该模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。

通过分析这四个方面，确定如何最好地满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。

3.市场定位：通过确定目标消费者和竞争对手，在市场中确定自己的定位。

可以借助市场细分和目标市场选择等方法，找到自己的定位，并制定相应的市场策略。

A.L. 贝尔(AlexanderL.Biel,1993)) 认为品牌形象通过公司形象、用户形象和产品/服务本身形象三种形象得以体现。

品牌形象主要起源于消费者对品牌相关特性的联想，联想可分为“硬性”和“软性”属性。

其中硬性属性是对品牌有形或功能属性的认知，属性反映品牌的情感利益。

对于三种形象都分硬性和软性属性。

其中软性贝尔模型内容分析所谓“硬性”属性，是对品牌有形的或功能性属性的认知。

例如，对于轿车而言，相关的硬性特征就是马力强劲，启动快。

这种硬性属性对于品牌而言，是十分重要的因素，如果一个品牌一旦对某种功能属性形成“独占”，别的品牌往往很难再以此属性进行定位，一些市场领导者品牌往往都在某些功能性属性方面取得了垄断地位。

但是，硬性属性已不再是形成品牌差异的绝对因素。

而“软性”属性反映品牌的情感利益，例如，野马车很容易使人联想到男性、自由和冒险。

这种软性属性现在已成为区分品牌越来越重要的因素。

因为，这种情感利益一旦建立，就很难为人所模仿。

消费者将有关公司的各种信息和使用公司产品的经验组织为公司形象，这是品牌形象的重要组成部分，也可以称为组织形象。

其构成要素主要包括：革新性、历史延续性（如企业的历史、规模、实力等）和社会营销意识，以及给消费者的信赖感。

使用者形象，是指品牌使用者的人口统计特征，这是“硬性”方面的特征。

另外还包括使用者的个性、价值观和生活形态等软性方面的特征。

产品／服务形象是与产品／服务本身功能或所带来的利益特征相对应的品牌特性，另外，产品产地、包装，以及其所能满足的需要等特性都构成产品／服务的形象。

这三个不同的子形象对品牌形象的贡献依据不同的产品／品牌会有所不同。

例如，万宝路香烟，菲利普莫里斯公司的公司形象几乎对万宝路品牌形象的树立没有什么贡献。

在中国，品牌的公司形象非常重要。

公司形象让中国消费者感到更有信心，因为中国消费者现阶段仍然相对更关心产品的功能和绩效，因此，大公司形象会让消费者感到产品更为可靠。

品牌模型搭建方案概述品牌模型是指企业在实现品牌战略时所采用的一种模型，它是基于市场和企业资源分析，探索出适合企业发展的品牌形象、品牌属性等规划和设计。

品牌模型搭建意在通过设计一个完整的品牌形象和切入点，以吸引更多潜在的目标客户，从而提升品牌知名度和销售量。

下面我们将详细阐述品牌模型搭建的方案。

品牌模型搭建流程品牌模型搭建的流程分为以下几个步骤：第一步：市场分析市场分析是品牌模型搭建的基础。

企业应该从市场需求、竞争优势、同类产品等多方面进行仔细的分析，帮助确定品牌的目标市场和目标消费者。

第二步：品牌定位在获得充分的市场参数后，企业需要为品牌做出定位，包括品牌形象、品牌内涵、目标客户、产品定位等。

第三步：品牌策略品牌策略应该根据品牌的定位来制定，包括品牌的名称、宣传口号、推广渠道、促销活动等。

需要确定品牌形象和产品品质之间的关系，以及如何在市场中与竞争对手脱颖而出。

第四步：品牌形象设计品牌形象设计包括品牌标志、色彩、文字、图片等元素的设计。

需要保持品牌形象的一致性，从而形成品牌的识别度，提高品牌的存在感。

第五步：品牌推广品牌推广是品牌模型搭建必不可少的一步，需要通过网络营销、广告等手段，让更多的潜在顾客了解和接触到企业的品牌，激发消费欲望。

品牌模型创新要素：品牌模型创新需要遵循以下原则：契合市场需求品牌模型需要符合市场需求、满足客户需求才能赢得竞争，进而建立起品牌的影响力。

满足个性化需求消费市场需要不同类型、不同风格的品牌，企业需要通过创新来寻找市场和产品个性化需求，从而满足消费者的需求。

与时俱进品牌模型应该是行业趋势的反映，不断创新和进化，跟上市场变化，将品牌打造得更具历史意义性。

案例分析如今，众多企业采用品牌模型进行推广。

其中，耐克的品牌模型经过多年发展，已成为市场上备受关注的代表之一。

耐克将品牌定位为一个健康、自我挑战、创新、动感和时尚的品牌，这种品牌形象吸引了大量的年轻人群并形成了强大的口碑效应。

为了使公司的品牌工作实现规范化和科学操作，同时使得今后的调研和统计能够相互衔接，进行长期动态的对比和监测，同时便于进行评估品牌工作，笔者于2005年设计了“集团品牌状况模型(BSSM模型)”（Brand Status of Sino Master）。

需要说明的是，第一，“集团品牌状况模型(BSSM模型)”包括BSSMⅠ模型和BSSMⅡ模型，涉及不同的两个方面的内容和指标。

第二，“集团品牌状况模型(BSSM模型)”是集团新建立的独特和自主的品牌状况模型，其中的指标、量化标准和划分标准在国内都属于首次使用，所存在的问题待在今后的实际工作中加以改进。

一、BSSMⅠ模型BSSMⅠ模型是一个综合性的评价体系，涉及品牌的美誉度-知名度关系、认知程度、实际影响范围、美誉度、忠诚度、和谐度的指数和量化描述。

1、美誉度-知名度关系传统的品牌模型从一开始就有对“知名度”和“美誉度”进行的二维量化，经过改进得出“组织品牌地位分析图”（图1）。

其中“1”代表“高美誉度和高知名度”，“2”代表“高美誉度和低知名度，“3”代表“低美誉度和低知名度”，“4”代表“低美誉度和高知名度”。

可见，最理想的情况是“1”，最不佳的情况是“4”。

2、认知度从1997年起，传统的“知名度”被“认知度”所代替，“知名度”强调的是广度，而“认知度”概念不仅包括了广度，更包括了深度。

认知度，就是组织被社会公众认识和知晓的程度，包括被认识和被知晓的广度和深度。

认知度的量化：第一部分是用“组织品牌认知度区域级别图”（图2）来表示组织被社会公众认识的广度。

第二部分是用“组织品牌要素认知度坐标图”（图3）确定组织被社会公众认识的深度。

到此为止，必须明确一个模型数值的取值问题。

图3中10个要素调查结果的百分数，会在坐标图上显示出由10个点联成的一条曲线，也就必然出现3种不同的变量值：中位值、均值和众值。

在此我们以每20个百分点为1个档次，对组织的认知度进行衡量是重点采用均值。

品牌指标评价模型的建立与应用一、引言品牌评价是指对企业品牌整体形象、知名度、声誉等进行客观评估的过程。

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌评价对企业的发展至关重要。

建立一个科学有效的品牌指标评价模型可以帮助企业全面了解自身品牌的优势和劣势，并提供合理的改进建议。

本文旨在探讨品牌指标评价模型的建立与应用方法，为企业品牌评价提供指导。

二、品牌指标评价模型的建立1. 确定评价指标评价指标是品牌评价模型的核心内容。

在确定评价指标时，需要考虑以下几个方面：A. 目标群体：不同的目标群体对品牌的要求不同，因此需要确定评价指标所涵盖的目标群体。

例如，对于消费者来说，关注的指标可能包括品牌认知度、品牌形象、品牌忠诚度等；而对于投资者来说，关注的指标可能包括品牌价值、市场份额等。

B. 行业特点：不同行业的品牌评价指标也有所不同。

例如，对于快速消费品行业，销量、市场占有率等指标可能更为关键，而对于高端奢侈品行业，品牌声誉、品牌知名度等指标可能更具有权重。

C. 定量和定性指标：评价指标可以分为定量和定性两种类型。

定量指标可以通过数据统计获得，而定性指标则需要通过调研、问卷调查等方式获得。

评价指标的选择应根据具体情况综合考虑，以全面准确地评价品牌。

2. 确定权重和模型建立在确定评价指标后，需要为每个指标确定相应的权重，以此建立品牌评价模型。

权重的确定可以通过专家咨询、主观评估、层次分析法等方法得出。

层次分析法是一种常用的权重确定方法，它可以通过对多个指标之间的相对重要性进行比较，最终得到权重结果。

建立品牌评价模型时，可以采用加权求和的方法，将各指标的得分乘以相应的权重，然后相加得到品牌的综合得分。

根据综合得分的高低，可以评估品牌的优势和劣势。

三、品牌指标评价模型的应用1. 市场调研和竞争分析品牌指标评价模型可以用于市场调研和竞争分析。

通过对市场各指标的评估，可以了解品牌在市场中的地位和竞争力。

同时，可以与竞争对手进行比较，找出差距并制定相应的改进措施。