进口葡萄酒营销方案.ppt.ppt

2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。

样 的一句话。
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销售管理
---保证促销的有效实施
制定油站销售目标
设立促销计划
成立班组和个人竞赛目标
每日每周跟进促销业绩
根据销售及时跟进订货
结束：评估和回顾
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促销技巧——提醒销售
店员：“过年了,葡萄酒烟肯定很抢手! 店
员在顾客前强调节日; 顾客问；“到时是不是要涨价？” 店员：“是否涨价不清楚，但现在货源 很紧张，过年都可能没得卖” 店员在顾客面前强调失去便宜；
外部 外部——销售环境/商品条件
内部——销售团队/自己 内部
两条腿走路
德——销售态度 能——销售知识/技巧
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销售过程
了解顾客的期望 了解顾客的需求
恭喜您，成功了！
观察顾客的身体语言
聆听引导 创造需求
正确处理顾客的反对意见
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6
学会聆听 善于引导
聆听的时机
要特别注意为顾客提供说话的机会 当顾客表示不同意您的观点时，要马上给顾客说 话的机会并聆听他的观点
“是吗？”顾客又问； “只剩几条了，刚才还有我们的固
定顾客打电话过来要货呢？”店 员在顾客面前强调失去存货。
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促销技巧——超值提议销售
• 超值提议销售是指顾客在付款时所购买的商品的规格比他原来所 选择的规格大 。
• 例如：葡萄酒原价300元，现在组合装2瓶只要518元， 在这种情 况下，当顾客手持1瓶红酒准备付款时, 你会怎么说:
例如：假设有一位顾客进入便利店购买香烟、茶 叶等送礼，则哪些商品与香烟、茶叶有关呢？
同超值提议销售一样，友好而礼貌地向顾客建议 商品搭配也是很重要的，例如，当顾客拿着香烟、 茶叶等礼包走近你的柜台时，你应殷勤地问一声： “您要再买些买瓶红酒送礼吗？”使用这些促销 技巧毫无疑问会增加销售量。

3、有一定经营资金。 4、有固定办公设施，有适宜葡萄酒存放 的库房和配送的工具车； 5、认同我们的经营原则和代理商政策。
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我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一 设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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长沪鑫的使命！
公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
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客户第一！价值第一！
任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一 员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任 和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断 发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、 创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴， 员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力， 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会，品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划，以书面形式传真至总部 审批，活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
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13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小

活动运作策划
活动实行思路
PART 03
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活动实行思路
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高端红酒营销策划
Marketing plan of high end red wine
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汇报人： 日期：20XX.0X
目录
活动整体思路
PART 01
活动运作策划
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活动整体思路
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从葡萄树到葡萄酒
影响葡萄酒质量的六大要素
1. 葡萄品种 2. 土壤条件 3. 气候条件 4. 种植技术 5. 酿酒技术 6. 运气
酿造红葡萄酒的葡萄品种
世界上最出名的4种酿造红葡萄酒的葡萄品种
葡萄名称 卡本妮苏维翁 Cabernet savignon
梅洛 Merlot
黑皮诺 Pinot Noir
China
中国
Chile
智利
Argentina
阿根廷
South Africa
南非
Australia
澳大利亚
NewZealand
新西兰
世界葡萄酒概况 新世界葡萄酒和旧世界葡萄酒
旧世界葡萄酒
1. 在欧洲区域
2. 标签主要建立在地域基处上
3. 几百年地酿酒历史
4. 风格倾向于果味，酸度，以 及单宁的良好平衡，可以长时 间的储存。
糖高、酸低、色深；
香气浓郁、复杂；具雪松、烟熏、 揉青叶、蘑菇及黑色水果香；
2019/8/20
适于酿造红、桃红葡萄酒； 新酒粗硬，需较长时间陈酿。
• 希腊是欧洲最早开始种植葡萄与酿制葡萄酒的国家，公元 前600年,一些航海家从尼罗河三角洲带回葡萄种植和酿酒 的技术。葡萄酒不仅是他们璀璨文化的基石，同时还是日 常生活中不可缺少的一部分。
• 罗马人从希腊人那里学会了葡萄栽培和葡萄酒酿造技术后， 在意大利半岛全面推广葡萄酒。葡萄酒经由罗马人之手传 遍了全欧洲，可以说是罗马人奠定了今天欧洲葡萄酒的基 础。
* 梅子味
干
* 红莓味
* 甜果子的味道
干
* 菌类的味道
*辛辣味
干
* 野莓味
* 黑梅味
味道
* 是波尔多区,也是世界上最常用的酿 酒葡萄品种

谢谢！
葡萄酒市场营销策划书参考
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿

定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。 • 培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持，并进行直销会
议营销系统的建立。 • 物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门 • 换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退 • 促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持年终支持：
若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场， 并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。
打造红酒行业领军品牌
我 们 的 荣 誉 资 质 /OUR HONOR
XX酒业自成立以来在市场中坚持品质酿造，不断加强产品质量监管，实现企业的和谐稳健发展。良好的品牌口碑和信誉使 得其在国内中先后荣获“XXXXX”、“质量诚信合作企业”“战略供货优质合作伙伴”“等荣誉，成为酒类行业领军品牌。
02 市 场 分 析 MARKET ANALYSIS PA R T
￥999 - 2999/瓶
产 品 优 势 /PRODUCT ADVANTAGES
出自名门
XX、XX、XX等产地 原瓶进口
源头直供
包办整合葡萄酒全产 业链，所有环节没有 中间商赚差价
百年酿造
种植讲究、筛选严谨 配比科学、名师酿造 窖藏严密
价格亲民
注重价格管控为经销 商保留可观利润空间
共享仓储
提供免费仓储和便捷 物流服务
发 展 历 史 /DEVELOPMENT PATH
XXXX年
国际有机葡萄酒大奖赛中，XX系列珍藏干红获得有机红酒大赛金奖。
XXXX年
打入中国中高端市场，XX卫视做了专题报道，同时超过XX尊贵的会员购买的酒存放在XXX酒庄的酒窖 内。
XXXX年
成为我国XXX活动指定产品，同时成为XX市特需办产品。
XXXX年

详细描述
葡萄酒品牌的价值主要体现在品质保障、文化传承和 社交意义等方面。知名的葡萄酒品牌通常代表着高品 质和稳定的口感，能够给消费者带来更好的饮用体验 。同时，葡萄酒品牌也是传承和弘扬葡萄酒文化的重 要载体，对于推广葡萄酒文化和促进产业发展具有重 要意义。此外，葡萄酒品牌还具有社交意义，能够成 为人们交流和沟通的桥梁，增进人际关系和友谊。
确定目标消费者群体，根据其需求和购买力进行 市场定位。
价格敏感度
了解消费者对价格的敏感程度，制定相应的价格 策略以吸引和保留消费者。
渠道策略与销售模式
渠道选择
选择合适的销售渠道，如线上、线下零售商、直销等。
销售模式
制定有效的销售策略，包括促销、捆绑销售、折扣等。
客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售前、售中和售后服务，提高客 户满意度和忠诚度。
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意大利葡萄酒品牌
总结词
意大利是欧洲最古老的葡萄酒生产国之一，其葡萄酒品牌历史悠久。
详细描述
意大利有许多世界著名的葡萄酒品牌，如巴洛（Barolo）、阿马雷托（Amarone）、普洛塞克 （Prosecco）和基安蒂（Chianti）等。这些品牌以其独特的酿造风格、丰富的口感和卓越的品质而备受 赞誉，成为意大利葡萄酒的代表。
详细描述
葡萄酒品牌的历史可以追溯到古罗马时期，当时罗马帝国的军队将葡萄种植和酿造技术传播到了欧洲各地。随着 欧洲商业的发展，葡萄酒品牌逐渐崛起，形成了许多知名的葡萄酒产区和品牌。现代的葡萄酒品牌则更加注重品 质和产区特色，消费者对于葡萄酒的品质和口感要求也越来越高。
葡萄酒品牌的价值与意义
总结词
葡萄酒品牌的价值主要体现在品质保障、文化传承和 社交意义等方面，对于推广葡萄酒文化和促进产业发 展具有重要意义。

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广告创意方向 3、创作策略：努力塑 造该酒“高档品味，中 档消费”的良好印象。 广告创作应追求其独特 的个性，统一CI策略， 给人一种全新的印象。 以电视、宣传卡、挂(台) 历等媒介为主。产品导 入阶段以说理性与情感 性结合为诉求，随着时 间的推移，将以情感诉 求为主。
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产品分析
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该酒11度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展低度酒的产业政策， 有利于在各种媒介上开展广告宣传。 每瓶100元人民币，是目前消费者普遍可以接受的。但我们认为并提议从 推销策略上的考虑，可将价格再作提高，使消费者在心理上形成“泰勒弗格森” 葡萄酒的中高档形象。这样，从中再抽取相当资金加强广告促销攻势，以达到 良性循环。 国内“王朝”、“长城”是葡萄酒中的老牌号，“威龙”作为新产品上市，虽将 咄咄逼人，但属于中档次的国产葡萄酒。而“泰勒弗格森”作为中高档次的洋酒 步入市场，在目前的市场背景下，迎合相当一部分消费
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广告创意
广告创意方向 1、突出具有150年酿 造历史的悠久品质， 经过文化“包装”，塑 造一种独特的洋酒文 化，让消费者接受的 不是纯粹的商业推销， 而是物质与精神的结 合，商品与文化的交 融，强调高品味，让 消费者在品尝“泰勒弗 格森”酒的同时，得到 充分的文化享受。 广告创意方向 2、 “CI”系列、电视广 告和宣传卡、招贴广告 画等，可将澳洲“泰勒弗 格森”葡萄酒的现成资 料带到中国来，通过翻 译与剪辑，在国内五个 目标地区播放、传送和 张贴。这样做不仅可节 省电视广告片等的制作 费，而且给人带来耳目 一新的海外酒文化，传 播效果将会更加理想。