当前位置：文档之家 › 采购需求分析教材.ppt

采购需求分析教材.ppt

  • 格式：ppt
  • 大小：3.69 MB
  • 文档页数：58

下载文档原格式

  / 58

合集下载

采购需求分析PPT课件

采购需求分析PPT课件
统计对象：采购申请单，销售日报表，领料单和生 产计划任务单等。
缺点：市场响应不灵敏；库存负担重，风险大。 目标：物料需求规律（时间函数法，有序数列法）
推导分析法
根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的 需求计划的过程
所需资料和步骤： 1. 制定主产品生产计划
主产品的生产计划 零部件生产计划 制定主产品结构文件
2、企业规模扩大化，多集团、多工厂要求协同 作战，统一部署，这已经超出了MRP-II的管理 范围；
3、信息全球化趋势的发展要求企业之间加强信 息交流与信息共享，企业之间既是竞争对手， 又是合作伙伴,信息管理要求扩大到整个供应 链的管理，这些更是MRP-II所不能解决的。
34
ERP的基本思想
1、对企业的所有资源进行管理 2、继承MRP-II的思想（制造、供销、财务） 3、发展MRP-II的管理范围（多厂、质量、设
30
MRPII（Manufacturing Resource Planning ）
它是以物料需求计划MRP(Materials Requirements Planning)为核心，覆盖企业生产 活动所有领域、有效利用资源的生产管理思想和 方法的人－机应用系统。
ERP的形成
1、企业信息管理的范畴要求扩大到对企业的整 个资源集成管理而不单单是对企业的制造资源 的集成管理；
运算原理
1、由最终产品的 推算出相关物 料的需求量和 需求时间。
2、根据物料的提 前期确定投产 或订货时间
油墨 芯头 笔芯杠
笔芯
笔帽 笔筒
圆珠笔
MRP子系统与其他子系统的关系图
制造标准 BOM
销售管理
独立需求
MPS
库存管理
计划信息 库存信息

《需求分析》幻灯片PPT

《需求分析》幻灯片PPT
❖ 从数据流图的输出端着手分析，这是因为系 统的根本功能是产生这些输出的关键原因。
❖ 输出数据决定了系统必须具有的最根本的组 成元素〔包括功能和数据构造组成〕。
3.2.2 面向数据流的自顶向下求精
❖ 注意1：第2章给出了1种数据流图的分析方法 〔教材〕，其目的主要是导出较高层次较粗 糙的数据流图，而需要准确地收集需求，采 用本章的从数据流图的输出向输入的回溯方 法。
面向数据流方法的分析过程
❖ 沿数据流图回溯 ❖ 用户复查 ❖ 细化数据流图 ❖ 修正开发方案 ❖ 书写文档 ❖ 审查和复审
沿数据流图回溯
❖ 从数据流图的输出向输入回溯，依次确定每 个数据元素的来源〔组成和实现算法〕；
❖ 把数据元素的信息记录到数据字典中； ❖ 把对算法的简明描述记录到IPO图中； ❖ 补充的数据流、数据存储和处理应该添加到
❖ 简易的应用规格说明技术 ❖ 快2.1 访谈
❖ 最早并且仍然广泛使用 ❖ 正式的访谈：具体问题的问答形式 ❖ 非正式的访谈：开放式、交互性的问答 ❖ 需要调查大量人员时采用“调查表〞技术 ❖ 还使用“情景分析技术〞〔用户角度〕,就是
对用户将来使用目标系统解决某个具体问题 的方法和结果进展分析。
明
（DD）
说
明
状态转换图
(STD图)
控制说明
面向对象分析模型的组成构造
操作、
类/对象
对象-关
模型
使用实例
(Use Case)
系模型
对象-行为模型
3.3 分析建模与规格说明
❖ 构造化分析方法的创立的几个主要模型及关 键元素如下：
❖ 数据模型：E-R图〔E-RD〕〔本章介绍〕 ❖ 功能模型：数据流图〔DFD〕 ❖ 行为模型：状态转换图〔STD〕〔本章介绍〕 ❖ 数据字典：模型中心〔DD〕 ❖ 根据上述模型整理出软件需求规格说明书

《采购培训教材》课件

《采购培训教材》课件
供应商道德风险
供应商的不诚实行为，如欺诈、以次充好等，可能给企业带来重大 损失。
价格风险
市场价格波动风险
01
市场价格的波动可能导致采购成本的增加，影响企业的利润。
成本估算风险
02
对采购物品或服务的成本估算不准确，可能导致实际采购成本
超出预算。
报价欺诈风险
03
供应商的报价可能存在欺诈行为，虚报价格或隐藏额外费用。
运输风险
物品在运输过程中可能遭遇延误、损坏等风险，影响按时交货。
库存风险
对需求预测不准确可能导致库存积压或不足，影响交货期和运营效 率。
05
采购绩效评估
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
采购绩效评估的标准与流程
采购绩效评估的标准
根据企业的战略目标和采购部门职责，制定具体的采购绩效评估标准，如采购 成本、供应商质量、交货期等。
双方的合作。
灵活运用多种策略
根据谈判情况灵活运用多种策略 ，如让步、威胁、诱惑等，以达
到最佳的谈判效果。
掌握谈判技巧
掌握有效的谈判技巧，如倾听、 表达、提问等，以提高谈判效率
和达成共赢。
谈判后的跟进与总结
确认协议内容
在谈判结束后，与供应商确认协议内容，确保双 方达成一致意见。
跟进履行情况
在协议履行过程中，及时跟进供应商的执行情况 ，确保采购需求得到满足。
定期评价
定期对供应商的绩效进行 评价，发现问题及时沟通 解决，确保供应商持续改 进。
关系维护
建立良好的沟通机制，及 时解决合作中的问题，加 强与供应商的合作关系， 实现共赢。
03
采购谈判
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW

采购需求管理PPT课件

采购需求管理PPT课件
第21页/共60页
第22页/共60页
• 将定位图分成四个区域，相应地，便将采购物资分成四类： • 关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物资。
第23页/共60页
第24页/共60页
• 横坐标轴X： – 采购总量 – 该物资采购金额占总采购金额的比例 – 年消耗量 • 纵坐标轴Y--物资的重要性 – 该物资对产品质量的影响程度 – 该物资短缺给企业带来的损失 – 该物资占产品总成本的比例 –…
第11页/共60页
• 产品寿命周期反映了企业产品在市场上的变化规律。企业应该 根据产品寿命周期各个阶段的不同特征采取相应的市场策略， 力争缩短投入期，尽快进入成长期，保持和延长产品成长期， 在市场饱和时期及早转产并果断地退出该产品市场。管理者要 认真研究本企业产品的寿命周期，以正确地制订产品决策，及 时改进老产品，发展新产品，有计划地进行产品更新，正确地 制订各项经营策略，指导企业的经营管理，使企业在市场竞争 中立于不败之地。
Panel同意法 经销商/销售员/消费者组成panel(专门小组)自由交换
意见预测值
历史类推法 追踪类似产品在过去市场中需求的成长过程 类推 属于新产品,以前没有资料的情况
第17页/共60页
• 2.定量分析方法 • （1）简单平均法 • （2）加权平均法 • （3）移动平均法 • （4）指数平滑法 • （5）季节指数法 • （6）回归分析法
第25页/共60页
• 纵坐标轴Y--物资的供应风险 – 供应商数目 – 供应商的可靠性 – 企业“自制-外购”的选择余地 – 社会物流系统的保障性 –…
第26页/共60页
第27页/共60页
一般物资 杠杆物资 瓶颈物资 关键物资
物品特点 库存水平 管理重点 采购方式

采购师培训教材(PPT211张)

采购师培训教材(PPT211张)

2）电话访问法




电话访问是指通过电话线向被调查者询问有关调查内 容一种调查方法。这是为解决带有普遍性的急需解决 的问题而采用的一种调查方法。 电话访问程序： ①根据调查目标及范围划分地区。 ②每区确定要调查的样本单位数。 ③编制电话号码单。 ④按地区分给调查者，调查者一般利用晚上或假期实 践与被调查者通电话，或采用全自动电话访谈，使用 内置声音回答取代调查员的分别通话。
询问方法


询问方法是指将所调查的思想，以当面电话或 书面的形式向被调查者提出询问，以获得所需 的调查资料的调查方法。这是一种最常用的市 场实地调查方法，也可以说是一种特殊的人际 关系或现代公共关系。 询问法包括直接访问法、堵截访问法、电话访 问法、CATI法（计算机辅助电话调查）、邮寄 方法。
（1） 直接访问法



实地调查是应用客观的态度和科学的方法，对某种社 会现象，在确定的范围内进行实地考察，并搜集大量 资料以统计分析，从而探讨社会现象。 实地调查是在传播研究范围内，研究分析传播媒介和 受传者之间的关系和影响。 实地调查的目的不仅在于发现事实，还在于将调查经 过系统设计和理论探讨，并形成假设，再利用科学方 法到实地验证，并形成新的推论或假说。 实地调查法有两种：现场观察法和询问法
直接访问法


堵截法的优点：克服了入户访问的不足。由于 访问地点比较集中，时间短，可节省对每个样 本的访问费和交通费，堵截也避免了入户困难 ，同时也便于对访问员监控。另外，调查的答 案正确率高。 堵截法的缺点：一是堵截访问法不适于内容较 长、较复杂或不能公开的问题的调查；二是由 于调查对象在调查地点出现带有偶然性，会影 响调查的精确度；三是堵截调查法拒访率高， 因此在使用时应附有一定的物质奖励。

采购需求和采购计划(PPT)

采购需求和采购计划(PPT)

第二十八页，共四十三页。
3.2 采购方案 的编制 (fāngàn)
3.2.1采购方案的概念
采购方案就是为了维持正常的产销活动， 对在某一特定的期间内应在何时购人多少何 种材料(cáiliào)的一种预先安排
第二十九页，共四十三页。
3.2.2采购(cǎigòu)方案的类型
采购方案可以从不同(bù tónɡ)的角度进行划分：
•科研用物品采购方案等
第三十三页，共四十三页。
4.按采购层次 分类 (céngcì)
采购(cǎigòu)方案按采购(cǎigòu)层次可分为
•战略 采购方案 (zhànlüè)
•业务采购方案 •部门采购方案等
第三十四页，共四十三页。
小思考 ： (sīkǎo)
采购方案与预测(yùcè)有何区别？
第二十页，共四十三页。
由这个主产品结构文件可以统计得出：
为了在某个时间生产出一个主产品需要 分别提前多长时间，采购一些什么样的 原材料、零件、部件，需要采购多少等 资料。把这些(zhèxiē)资料汇总成一个表，就 是主产品零部件生产采购一览表。
第二十一页，共四十三页。
3.制定库存(kùcún)文件
第十页，共四十三页。
优点(yōudiǎn)
〔1〕操作简单。 〔2〕容易完成采购任务。 缺点 〔1〕市场(shìchǎng)响应不灵敏。 〔2〕库存负担重，风险大。
第十一页，共四十三页。
第十二页，共四十三页。
2.单位(dānwèi)销售日报表统计
每天的销售就是用户对企业物资的需求。 物料需求规律有两种表示方法： 一种是时间函数法；一种是有序数列(shùliè)法。
第二十三页，共四十三页。
主产品的结构(jiégòu)文件图

项目采购计划PPT课件


风险级别
根据风险发生的可能性和 影响程度，确定每个风险 的级别，以便优先处理高 风险。
控制采购风险的措施
供应商管理
建立供应商评估和选择机制，确保供应 商具备足够的产能和良好的质量保证体
系。
物流管理
选择可靠的物流服务商，确保货物运 输的及时性和安全性，并做好货物损
坏的保险措施。
合同管理
明确合同条款，确保合同内容完整、 准确，并约定好违约责任和纠纷解决 方式。
原材料价格波动、汇率变动等因素可能导 致采购成本上升。
合同风险
物流风险
合同条款不明确、违约责任不清等可能导 致纠纷和损失。
运输延误、货物损坏等可能影响项目进度 和成本。
分析采购风险
风险发生的可能性
评估每个风险发生的概率， 以便了解风险的大小。
风险影响程度
分析每个风险对项目采购 计划的影响程度，包括对 进度、成本和质量等方面 的影响。
03 供应商选择与评估
供应商选择的标准
供应商的信誉
评估供应商的信誉，包 括历史表现、客户反馈
和行业评价等。
产品质量
确保供应商提供的产品 符合质量标准，满足项
目需求。
价格竞争力
交货能力
选择价格合理且具有竞 争力的供应商，降低项
目成本。
评估供应商的交货时间、 交货准确性和物流能力。
供应商评估的方法
项目采购计划ppt课件
目录
• 项目采购计划概述 • 项目需求分析 • 供应商选择与评估 • 采购谈判与合同签订 • 采购执行与监控 • 项目采购计划的风险管理 • 项目采购计划的优化与改进
01 项目采购计划概述
定义与目标
定义
项目采购计划是对项目所需物资的采购活动进行规划、安排和管理的一系列活 动，旨在确保项目所需物资按时、按质、按量供应，同时降低采购成本。

采购课件PPT


制定采购计划
制定采购课件的时间计划
01
根据教学计划和学生需求，制定采购课件的时间计划，确保课
件能够按时交付和使用。
制定采购课件的预算计划
02
根据采购需求和市场供应情况，制定采购课件的预算计划，确
保采购成本控制在合理范围内。
制定采购课件的质量检测计划
03
制定质量检测计划，对采购的课件进行质量检测，确保课件质
明确需求
在谈判前，明确采购需求，包括课件 的内容、质量、数量、交付时间等， 以便在谈判中更好地维护自己的利益 。
建立良好的沟通
在谈判中，建立良好的沟通渠道，及 时反馈意见和需求，以便更好地达成 共识。
合同管理要点
明确合同条款
履行合同义务
在签订合同前，要明确各项条款，包括课 件的内容、质量、数量、交付时间、价格 等，确保合同内容准确无误。
定期评估
定期对供应商进行评估， 根据评估结果调整合作关 系，优化供应商资源。
04
采购谈判与合同管理
采购谈判技巧
了解市场和供应商信息
在谈判前，充分了解市场行情和供应 商的情况，以便更好地进行价格和质
量的比较。
灵活运用谈判策略
在谈判中，可以根据实际情况灵活运 用各种谈判策略，如报价、还价、让
步等，以达到最优采购效果。
在履行合同过程中，要严格遵守合同规定 ，确保按时交付课件并保证质量。
监督合同履行
及时处理纠纷
对于供应商的履行情况，要进行监督和检 查，确保供应商按照合同要求提供课件。
在出现纠纷时，要及时处理并协商解决， 确保合同的顺利履行。
合同履行与纠纷处理
01
严格履行合同
在履行合同过程中，要严格遵守合同规定，确保按时交付课件并保证质

市场调研和需求分析幻灯片PPT


6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。 物料清单又称为零件需求明细表，或称BOM（Bill of Materials）表。
MRPⅡ 面向企业内部
物料/资金 需求市场/制造企业/供应市场
MRP、MRPⅡ、ERP的关系
6.3 采购需求确定
零部件库存 在制品文件
主生产计划
MRP计算 1、生产哪些零部件、数量多少？ 2、何时下达零部件生产任务、何 时交货？
计划下达的任务 （订购/生产）
初期MRP处理过程
产品结构文件 （BOM）
MRP的目标： 1）保证按时供应用户所需产品，及时取得生产所需的原材料及 零部件。 2）保证尽可能低的库存水平。 3）计划生产活动、交货进度与采购活动，使各车间生产的零部 件、外购配套件与装配的要求在时间和数量上精确衔接。
6.3 采购需求确定
MRP系统的输入信息：主生产计划、库存状态文件与物料清单（BOM）。
自制 ✓
✓
外购 ✓
✓ ✓
提前期 2 1 3 2 2
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
外订C/件 15
15
外订E/件
20
20
月合计 75 30 40
6.3 采购需求确定
主产品生产计划和零部件外订一览表
零部件名 第1周 第2周 第3周 第4周 生产甲/件 25 15 20 15
强；
场 的 必
汇率的变动
供应市场及供应商的信 息更加透明化；
技术发展使得许多公司 必须完全依赖于供应商
要
的伙伴关。

采购需求分析(精)

一、知识目标
了解采购与供应市场分析的基本分析工具 掌握市场调查的基本方法 掌握制定销售计划的方法 掌握物料需求计划的相关知识 掌握请购单收取和整理的相关知识 掌握汇总采购需求信息的方法
二、技能目标
能够进行采购与供应市场分析
能够识读请购单
能够制订需求报表
引导案例2.1
明日制造公司的采购需求管理 明日制造公司于3年前开始生产某型号异步电动机， 定价为每台3500元钱，直接成本为硅钢片、钢板和其他辅助 零件，每台异步电动机成本大约2500元钱。虽然存在价差空 间，但是该企业老赚不了钱，原因在于市场竞争激烈，企业 的生产受原材料供应和销售市场波动影响很大，生产数量无 法控制，生产中有时会大量剩余原材料，加上物流成本不断 增加，因此利润越来越薄。 后来明日制造公司通过市场调查开发了新型号的异步电 动机，对几种型号的产品原料供货根据需求统筹安排，并安 排了市场人员跟踪销售信息进行预测，然后根据原材料清单 进行采购。采购上也采取了多批次少批量的方法，企业的成 本终于得到了有效控制。
抽屉组装 (3)
级别 1
1周
抽屉滑轨 (6) 铁壳成型 (1)
3周
铁壳成型 (1)
2周
拉手 (1) 滑轮 (2) 级别 2
4周
铁板 (60 in)
1周
2周
铁板 (25 in)
2周
3周
级别 3
3周
3周
产品结构文件（BOM）
级别 0----1----2----3--2--1---1----2----3--2---2-项目 计量单位 3-抽屉文件柜 个 文件柜外壳组装 个 铁皮成型 个 铁板 英寸 滑轨组装 个 铁锁 个 抽屉组装 个 铁皮成型 个 铁板 英寸 拉手 个 滑轮 个 数量 1 1 1 60 6 1 3 1 25 1 2
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
请购单的格式（见P55表格）
请购单的处理原则
五、需求报表
需求报表：依据采购品的汇总信息经过分析形成。 统计采购商品的种类 根据商品价值排序并填表
统计分析法
统计分析方法就是根据一些原始材料来分析求出 需求规律。统计分析通常有以下两种方： （1）对采购申请单汇总统计。 （2）对各个单位销售日报表进行统计。
潜在进入者
新加入者的威胁
供应者
卖方议价能力
产业竞争者
产业现有企业间竞争
买方议价能力
购买者
替代品或服务的威胁
替代品
波特竞争五力分析模型
主要步骤
（一）分析内外部环境 （二）构造SWOT矩阵 （三）制定策略
（一）分析内外部环境 内部环境：优势(Strengths)、劣势(Weaknesses) 外部环境：机会(Opportunities)、威胁(Threats)
产品生命周期？
F
每种产品或服务的“市场生命”可以划分为导入 期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。
思考：试着分析企业利润的变化？
产品市场的竞争程度会对 市场风险和企业的销售预期产 生影响。
美国著名管理学家迈克尔 ·波特(Michael Porter)于20 世纪80年代初提出了下面5种影 响竞争力的力量。
四明大药房的PEST分析结果？
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是指 产品的市场寿命。是产品从进入市场开始，直到最终退出 市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后Байду номын сангаас入市场，它的
市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周
期的结束。
ABC分析法
ABC分析法是根据事物在技术或经济方面的 主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从 而区别管理的一种分析法。
它把被分析的对象分成A、B、C类而得名。
对A类采购品：密切关注库存消耗，按经济批量订 购。
对B类和C类采购品：适当增加采购批量，减少采 购次数和盘点次数。
课堂练习：ABC分类法
工作量需要消耗的标准量。 原材料消耗
不可避免的物资消耗 超过合理需求的损耗
三、MRP
物料 Material
❖ 独立需求：各物料需求互不相干。 ❖ 非独立需求：需要依赖于其他物料做出需求判
断。
【案例：独立需求与非独立需求】
哪些是独立需求？ 哪些是非独立需求？
MRP的逻辑结构图
MRP的基本步骤
×贵公司有漏税行为吗？ √ 许多公司有漏税行为，贵公司有这方面问题吗？
× 你不认为学校饭菜有不卫生的地方？ √ 你认为学校饭菜有不卫生的地方吗？
• ⑴容易回答的在前，难回答的在中间，敏感 性放后面，个人情况放末尾；
• ⑵封闭性问题放前，开放性问题放后； • ⑶问题的逻辑顺序。
例如：你每月的生活费多少？ 你每月花在“吃”上的费用多少？
第二节 采购需求的确定
一、销售计划确定
销售计划一般根据实际销售订单，销售预测以及采购 供应市场分析综合获得，企业以此制定相应的主生产计划
。
制定销售计划还应考虑： 生产与需求情况 竞争对手销售情况 上一年企业销售情况 企业已有销售订单情况
【案例：销售计划与生产计划】
二、物料消耗定额
物料消耗定额 一定生产技术组织条件下，生产单位产品或完成单位
（二）撰写调查报告
什么是市场调查报告？写 市场调查报告有什么用？ 怎么写？
市场调查报告
1.调查成果的表现形式； 2.通过文字、图表等形式； 3.使人们对调查现象和问题更系统了解。
调查报告的结构
1 扉页 2 目录 3 前言 4 正文 5 结论与建议 6 附录
调查报告的注意事项
1. 报告阅读对象，一般是管理层。 2. 报告格式规范。 3. 报告内容完整简明，篇幅不宜过长。 4. 报告中应有建议策略等。
（1）推算预测法： （2）集合意见法： （3）专家小组法：采用函件询问的方式 ，依照专家小组背对背地做出判断分析 来代替面对面的会议，让专家的不同意 见充分发表，经过几次征询及反馈，使 各种不同意见趋向一致，从而得出预测 结果。
是指依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数 学模型近似地提示出预测对象的数量变动关系，并据此对 预测对象作出定量测算的预测方法。
（二）构造SWOT矩阵
（三）制定策略
（1）WT 策略 （2）WO 策略 （3）ST 策略 （4）SO 策略
对浙江医药高等专科学校进行SWOT分析？
二、需求预测技术
❖ 定性预测方法
凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场 现象未来发展趋势的预见和断。
❖ 定量预测方法
利用统计方法和数学模型近似地提示出预测对象的数量变 动关系，并据此对预测对象作出定量测算的预测方法。
一、计算物料毛需求量 二、计算净需求量 三、批量计算 四、安全库存量、废品率和损耗率 五、下达计划订单 六、再一次计算
家庭聚餐（续）
鸡蛋怎么卖？
一元钱一个 8元钱10个
采购询价
我需要8个/8 元，买10个/8 元，合适？！
按经济批量采购
这有一个破了，
请给我换一个。 验货、换货
四、请购单
采购需求部门申请采购物品所要填写的申 请单，主要来自生产和使用部门
三、市场调查报告
（一）制作调查问卷
问
1. 标题
卷
2. 说明信
的 基
3. 问卷的主体内容
本
4. 被调查者的基本情况
格
5. 结束语
式
6. 作业证明的记载
思考
书中P42和P44的案例中，分析问卷的格式？
问
1. 目的性原则
卷
2. 可接受性原则
设
计
3. 顺序性原则
的 原
4. 简明性原则
则
5. 匹配性原则
对物资进行调查所得如下表，请划分出其中的ABC类物料
1. 对各种物资进行统计分析，根据单价和数量确定 总金额；
2. 将ABC分析卡按总金额由大到小的顺序排列； 3. 计算每一种材料金额占所有物资总金额的比例，
并进行累计统计； 4. 累计比例0-60%为A类材料，60%-85%为B类材
第2章 采购需求分析
1
第一节 市场调查
2
第二节 采购需求的确定
第一节 市场调查
你会怎么去分析医药市场？ 常用的市场分析工具是什么？ 如何展示你的市场调查结果？
一、常用的分析工具
PEST分析 产品市场生命周期 五力模型 SWOT分析
Technological Social
Economic
Political