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市场营销策略有哪些市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以促进产品和服务的销售和市场份额的增长。
它涉及到市场定位、目标市场选择、竞争分析、产品定价、产品宣传和推广等方面。
下面将介绍几种常见的市场营销策略。
一、差异化战略差异化战略是指企业通过产品或服务的独特性和与竞争对手的差距来创造竞争优势。
这种战略可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务、创新的包装等手段来实施。
差异化战略可以使企业产品或服务在市场中与竞争对手产生较大的差别，吸引消费者的眼球，提高市场份额和利润。
二、成本领先战略成本领先战略是指企业通过有效控制成本来获得竞争优势。
通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链、规模化生产等手段，企业可以提供价格更有竞争力的产品和服务。
这种战略适用于价格敏感的市场和消费者，通过价格优势吸引更多的客户，并通过规模效益获得更高的利润。
三、专注战略专注战略是指企业选择一个小而特定的市场细分，并将全部资源和注意力集中在该市场上。
通过在特定领域的专业化和卓越表现，企业可以满足该市场细分的需求，并建立起明显的竞争优势。
专注战略可以降低企业的竞争压力，提高产品或服务的差异化，提高盈利能力。
四、多元化战略五、网络营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销成为了一种重要的市场营销策略。
企业可以通过建立网站、开展引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等手段来扩大品牌影响力，吸引潜在客户，并直接与他们进行互动和交流。
网络营销可以更加迅速、精准地传达企业的信息，提高市场反应速度和效率。
总之，市场营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和方法，以提高销售和市场份额。
以上介绍的差异化战略、成本领先战略、专注战略、多元化战略和网络营销策略是常见的几种市场营销策略，企业可以根据自身情况选择和组合不同的策略来实施。
15秋北交《企业发展战略》在线作业二满分答案一、多选题（共 10 道试题，共 30 分。
）1. 霍福尔（C. Hofer）的研究表明，企业最常采用的战略是（）。
A. 相关多样化战略B. 产品开发战略C. 向前一体化战略D. 渗透战略正确答案：BD2. 战略目标的制定原则有（）。
A. 全面性原则B. 关键性原则企业发展战略C. 平衡性原则D. 权变性原则正确答案：BCD3. 在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？()A. 当供应商出售的是日用品时B. 当存在很高的转换成本时C. 他们不是供应商产品的重要采购者D. 当他们有能力进行后向整合时正确答案：BC4. 分析企业的财务能力时，应用的流动性指标有（）。
A. 总资产周转率B. 速动比率C. 固定资产周转率D. 流动资产周转率正确答案：ACD5. 竞争对手分析包括以下哪几项：（）。
A. 竞争者的目标B. 竞争者的能力C. 竞争者的想法D. 竞争者的替代品正确答案：ABC6. 以下哪几项会加剧竞争对手之间的竞争？()A. 行业成长缓慢B. 竞争对手实力相当C. 当固定成本占了公司总成本的大部分时D. 产品无差异化正确答案：ABCD7. 以下哪几项是正常的外部分析的数据来源?()A. 商贸会展B. 竞争对手的机密文件C. 与生意有关的“传闻”D. 与顾客的交谈正确答案：ACD8. 战略能力分析主要包括（）几个方面。
A. 财务能力B. 营销能力C. 组织效能分析D. 企业文化业绩分析正确答案：ABCD9. 协同效应包括（）A. 经营协同效应B. 财务协同效应C. 管理协同效应D. 市场协同效应正确答案：ABC10. 在相关多样化战略中，范围经济来自于（A. 技术的匹配性B. 运营的匹配性C. 与销售和顾客相关的匹配性D. 管理的匹配性正确答案：ABCD北交《企业发展战略》在线作业二二、判断题（共 25 道试题，共 50 分。
））。
1. 所谓行业，可以被定义为：生产的产品具有很强的可替代性的公司所组成的群体，A. 错误B. 正确正确答案：B2. 资源审核的基本方法和审核要求是收益分析法。
企业战略管理知识点理解战略是组织长期发展的方向和范围，它根据组织环境的变化进行合理配置资源，并通过满足市场和利益相关者的期望，构筑组织的竞争优势。
企业战略AFI是指战略分析与制定（A）、战略形成与选择（F）、战略实施(I)。
战略分析与制定主要有目标和愿景、资源和能力、环境分析等；战略形成与选择主要有战略选择基础、战略选择、战略评价和控制；战略实施主要有战略变革、资源配置与控制、组织结构设计等。
一、战略分析与制定（一）企业愿景、目标和使命1.愿景是组织未来期望达到的一种状态，是组织对“我要到哪里去”这一问题的思考，其目的是为了取得社会认同、鼓舞士气；比如某公司要成为全球在某领域达到一流水平的公司等。
2.使命是表明企业未来的方向和主题，建立顾客导向理念；使命一般要体现企业价值观或者能为顾客带来什么价值等。
3.企业目标是企业希望实现的价值与绩效，以此强化企业的生产经营活动，使公司的管理者作出承诺，在具体的时间框架下达到具体的业绩目标。
企业的目标体系主要由战略目标、财务目标、长期目标、年度目标构成；制定目标的工具是SMART原则，即具体的、可衡量的、可实现的、相关的、要有时间限制的。
（二）环境分析（外部环境和内部环境）1.外部环境分析主要是对宏观环境、行业环境、竞争者、利益相关者的分析，通过外部环境分析可以看到机会和威胁。
机会即是有助于企业实现价值增值的时机，威胁是对企业未来发展有阻碍的条件。
其目的就是要明确“我们可做什么、能做什么”。
外部环境分析的过程：搜索-监测-预测-评估1.1宏观环境分析主要对经济环境、法律规则、人口因素、社会价值和生活模式、技术环境的分析。
分析工具：PEST分析技术：政治/法律（politics）：政治制度、体制；路线、方针、战略、规划；产业政策和决定；政府运用的经济杠杆；政府的稳定性和政治风险等。
经济（economic）：经济周期；GDP/GNP的变化和增长速度；固定资产投资、货币供给；利率、汇率、通货膨胀等；工资水平、就业率、人民生活水平等。
2022-2023年中级会计职称《中级会计财务管理》预测试题（答案解析）全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！第壹卷一.综合考点题库(共50题)1.根据作业成本原理，某制造企业的下列作业中，属于增值作业的是（）。
A.产品检验作业B.产品运输作业C.零件组装作业D.次品返工作业正确答案：C本题解析：所谓增值作业，就是那些顾客认为可以增加其购买的产品或服务的有用性，有必要保留在企业中的作业。
一项作业必须同时满足下列3个条件才可断定为增值作业：①该作业导致了状态的改变；②该状态的变化不能由其他作业来完成；③该作业使其他作业得以进行。
非增值作业，是指即便消除也不会影响产品对顾客服务的潜能，不必要的或可消除的作业。
如果一项作业不能同时满足增值作业的3个条件，就可断定其为非增值作业。
产品检验作业（选项A），只能验证产品是否符合标准，只要产品质量过硬，该项作业完全可以消除，所以属于非增值作业；产品运输作业（选项B），将原材料从集中保管的仓库搬运到生产部门、将某部门生产的零件搬运到下一个生产部门都是非增值作业；次品返工作业（选项D），属于重复作业，在其之前的加工作业本就应提供符合标准的产品，因此属于非增值作业。
选项C正确。
2.下列属于品种级作业的是（）。
A.产品加工B.设备调试C.新产品设计D.管理作业正确答案：C本题解析：选项A属于产量级作业；选项B属于批别级作业；选项C属于品种级作业；选项D属于设施级作业。
3.企业计提资产减值准备，从风险对策上看属于（）。
A.接受风险B.减少风险C.转移风险D.规避风险正确答案：A本题解析：接受风险包括风险自担和风险自保两种。
其中风险自保是指企业预留一笔风险金或随着生产经营的进行，有计划地计提资产减值准备等。
4.下列关于资本成本的表述中，不正确的是（）。
A.筹资费是指企业在资本使用过程中因占用资本而付出的代价B.对出资者而言，资本成本表现为让渡资本使用权所带来的投资收益C.对筹资者而言，资本成本表现为取得资本使用权所付出的代价D.如果国民经济过热，筹资的资本成本就高正确答案：A本题解析：筹资费是指企业在资本筹措过程中为获取资本而付出的代价，占用费是指企业在资本使用过程中因占用资本而付出的代价，所以选项A的表述不正确。
企业管理七个战略一、成本领先战略成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本。
其核心是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。
例如，格兰仕微波炉的全部成本低于竞争对手的成本，实施了成本领先战略，从而获得了竞争优势。
1、适用范围：（1)大批量生产：达到经济规模，成本较低（2）较高市场占有率：严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额（3)先进生产设备：提高生产率，成本降低(4）严格控制一切费用开支：全力以赴地降低成本2、实施途径：(1）规模效应:通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低。
（2）技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本。
（3）资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应。
（4）经营地点选择优势：接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势。
除此之外，适宜的投资环境也很重要。
（5）与价值链的联系：每个企业的业务都是某一行业价值链的一个或若干个环节，通过提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益。
（6）跨业务相互联系：建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。
二、差异化战略差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的竞争优势.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
这种不同于行业内竞争对手的产品的特色能给产品带来额外的加价.如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化将给企业带来竞争优势。
例如,苹果公司生产的iphone ipad ipod不同于行业内竞争对手的产品，实行的是差异化战略，从而带来了竞争优势。
1、适用范围：（1）较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光,不断在产品和服务中创造出独特性（2）在产品和服务上具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度:(3）具有很强的市场营销能力：企业内部的研发,生产制造,市场营销职能部门有很好的协调性2、实施途径：(1）产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入,获得比竞争对手更高的利润（2）提高产品可靠性:绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时,也不会丧失使用价值（3）产品创新:拥有研发实力的高新技术企业,通过产品创新吸引顾客(4)产品特性：产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象（5）产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力(6）提供不同服务:以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。
考试时间：年月日专业年级 13市场营销层次专科学号学生姓名成绩一、单项选择（每题1分，共15分）1、由职能管理人员制定的短期目标和规划成为( )A、公司战略B、职能战略C、市场战略D、经营战略2、对企业基层管理人员而言，（ )能力最为重要。
A、技术能力B、人际关系能力C、学习能力D、思维能力3、企业更愿意将（ )作为企业能力和核心竞争力的基础。
A、有形资源B、无形资源C、流量资源D、短周期资源4、企业的竞争优势源于( )A、企业的核心竞争力B、企业能力C、企业资源D、企业素质5、确定企业宗旨必须弄清企业与( )之间的关系。
A、股东B、顾客C、政府D、雇员6、对企业外部环境和内部条件进行分析，从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是（）A、SWOT分析矩阵B、政策指导矩C、优劣势分析D、波士顿矩阵分析7、纺织印染厂，原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在，纺织印染厂与服装加工厂联合属于（）A、向前一体化B、向后一体化C、横向一体化D、混合一体化8、下列哪一项是实行成本领先战略的主要目标（）A、获得规模效应B、抢在竞争者之前进行扩张。
C、建立顾客忠诚度D、建立对某个产品的独特方面的需求。
9、在波士顿矩阵中，当市场增长率低,相对市场占有率高的时候,它是属于哪种经营单位（）A、问题类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类10、所谓差异化战略,是指为使企业产品与（ )有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。
A、原产品B、竞争对手产品C、本企业产D、同行业产品11．行业不同生命周期阶段进入壁垒最高的阶段是( ）A、幼稚期B、成长期C、成熟期D、衰退期12. 市场营销组合战略的目的是以（）为中心,使产品、定价、分销、促销四种战略协调配合，形成协同力量，更好地实现企业战略目标.A、顾客B、销售C、利润D、市场13。
下列不是战略联盟形式的是（）A、横向战略联盟B、纵向战略战略C、跨国战略联盟D、混合战略联盟14。
企业战略管理考试 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】1．战略管理概念：第一，战略管理是一个全过程的管理；第二，战略管理不是静态的、一次性的管理，而是一种循环的、往复性的动态管理过程。
战略管理本质：第一，是整合性的、最高层次管理理论；第二，是企业高层管理人员最重要的活动和技能；第三，目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。
2．战略管理过程3．有形资源与无形资源4． PEST分析的因素：Political and legal Factors：政治法律因素Economic and Ecological Factors ：经济、生态和自然因素Social-cultural Factors：社会文化因素Technological factors：技术因素5．企业使命是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任。
6．公司的方向型战略稳定型战略：1．定义：稳定型战略不是不发展、不增长，而是寻求稳定、非快速的发展。
2．特征：企业在战略规划期内所追求的绩效按一定的比例增长；企业准备以过去相同的产品和劳务服务于社会在产品上的创新较少。
发展型战略：1．定义：发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级目标发展的战略。
2．特征：实施发展型战略的企业不一定比整个经济的增长速度快，但它往往比其产品所在的市场增长得快，且往往获得大大超过社会平均利润率的利润水平。
采用发展型战略态势的企业倾向于采用非价格的手段来同竞争者抗衡。
发展型战略鼓励企业的发展立足于创新。
与简单的适应外部环境的变化不同，采用发展型战略的企业倾向于通过创造以前并不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境，使之适合自身紧缩型战略：1．定义：紧缩型战略又称为撤退型战略，当企业外部环境与内部条件的变化都对企业十分不利时，企业采取撤退收缩的措施。
2．特征：对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退的策略，比如放弃某些市场和某些产品系列；对企业资源的运用采取较为严格的控制，尽量消减各项费用支出，往往只投入最低限度的经营资源，因而紧缩型策略的实施过程会伴随着员工的裁剪、资产设备的暂停购买等。
简述企业定价目标的几种类型
企业定价目标的几种类型:
1. 成本导向型定价目标:企业定价目标是基于成本的,即企业希望通过定价来确定产品或服务的市场价格,并确保在成本范围内实现利润最大化。
2. 市场导向型定价目标:企业定价目标是基于市场需求和竞争情况的,即企业会根据市场需求和竞争对手的定价来确定自己的定价策略。
3. 品质导向型定价目标:企业定价目标是基于产品或服务的品质的,即企业会根据自己的品质要求和行业标准来确定定价,以确保产品或服务的质量和品质水平。
4. 品牌导向型定价目标:企业定价目标是基于品牌的,即企业会根据品牌的知名度、美誉度和忠诚度来确定定价,以提升品牌的竞争力和市场份额。
5. 时间导向型定价目标:企业定价目标是基于时间的,即企业会根据产品或服务的交付时间、市场需求的变化和竞争情况来确定定价策略。
除了以上几种类型,企业定价目标还可能包括其他类型,例如地区导向型定价目标、政策导向型定价目标等。
企业定价目标的类型取决于市场环境和企业自身的发展战略,企业需要根据自身的情况选择合适的定价策略,以实现企业的长期发展。
（2023年）山西省晋中市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.闻泰科技是中国移动终端和智能硬件的制造商。
公司从2018年开始国际化布局，在印度、印尼兴建大规模生产基地。
同时建立营销渠道，成功开拓众多国际主流品牌客户。
但公司的项目研发始终在国内完成。
闻泰科技国际化经营的战略类型属于()。
A.多国本土化战略B.国际战略C.跨国战略D.全球化战略2. 实施战略时，由于全体员工没有理解和接受战略出现差异而导致的战略失效称为（）。
A.早期失效B.偶然失效C.晚期失效D.预期失效3. 宏观环境分析常用的模型是（）。
A.SWOT分析模型B.PEST模型C.五种竞争力模型D.生命周期分析模型4.新推出的计算机产品在上市初期的定价相对较高，随着生产能力的提高逐渐降低价格，这种定价策略是( )。
A.渗透定价法B.撇脂定价法C.增脂定价法D.成本领先定价法5.根据?COSO委员会关于内部控制的定义，下列关于内部控制的说法中，错误的是（）A.内部控制要由企业中各级人员实施与配合B.内部控制本身并不是目标C.内部控制是一个实现目标的程序及方法D.内部控制提供的是绝对保证6.企业处于其生命周期的( )阶段，其客户基本处于饱和状态。
A.初始B.成熟C.衰退D.成长7. 甲公司是一家国际知名的快餐连锁企业。
公司决定对自身的核心竞争力进行考察，以便制定正确的战略目标，以下选项中首要的考核方法是（）。
A.战略分析B.资源审计C.内部审计D.内部分析8.3月份，某投机者认为丙公司股价在未来3个月内可能下跌。
此时，丙公司股价为每股25美元；而3个月期限的看跌期权行权价为23美元，目前售价为每份2美元。
如果该投机者3月份投入30 000美元购买看跌期权，6月份丙公司股价下跌至21美元，那么其损益是（）。
A.损失30 000美元B.损失5 000美元C.没有任何损益D.获利30 000美元9.下列关于权力导向型企业的说法中，不正确的是( )。
中国石油大学（北京）“市场营销”《国际营销》23秋期末试题库含答案第1卷一.综合考核(共20题)1.国际市场营销活动中的文化要素包括()A、语言B、宗教信仰C、教育D、社会组织E、物质2.跨国公司是企业经营全球化的主角。
()A、正确B、错误3.地理条件影响一国交通运输与贸易的发展。
()A、正确B、错误4.特许经营进入模式与许可证进入模式的不同在于，特许方不必给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
()A、正确B、错误5.开展国际营销的企业进行地理扩张可选择的策略形式有()A、产品和促销直接延伸策略B、产品直接延伸、促销改变策略C、产品改变、促销直接延伸策略D、产品和促销双重改变策略E、产品促销策略6.公众性较差的促销手段是()A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系7.在国际市场营销中人员推销的主要功能有()A、开拓市场B、搞好销售服务C、信息沟通D、进行市场研究E、降低成本8.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是()A、国际服务市场更加开放B、国内服务市场更加开放C、服务业有较强的竞争力D、服务业多元化发展9.国际营销所面临的三个层面的经济环境是()A、本国经济环境B、区域经济环境C、全球经济环境D、国际法规E、国际组织10.11.企业进入国际市场的模式有()A、出口进入模式B、契约进入模式C、投资进入模式D、互联网进入模式E、以上都是12.在国际市场竞争分析中，属于新进入者的威胁的是()A、卖方侃价实力B、替代品或服务的威胁C、买方侃价实力D、规模经济13.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做()A、市场营销观念B、推销观念C、社会市场营销观念D、生产观念14.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜()A、自己投资建立分销渠道B、直接将产品销售给最终用户C、将产品交给政府去销售D、利用中间商来销售商品15.总成本领先战略也叫低成本战略。
()A、正确B、错误16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是()A、展览会和交易会B、博览会C、商品交易所D、人员促销17.技术革命的发展趋势有()A、技术思想科学化B、技术变革加速C、技术构成复合化D、技术革新的竞争日趋激烈E、技术产品价格降低18.企业的定价目标有()A、利润目标B、市场目标C、竞争目标D、销售量目标E、市场渗透目标19.以下属于技术性产品的是()A、电脑B、化工产品C、轮胎D、矿泉水E、皮萨饼20.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于()A、市场运筹学系统B、内部记录系统C、市场信息情报系统D、国际市场研究系统第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：ABCDE2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：B5.参考答案：ABCDE6.参考答案：B7.参考答案：ABCD8.参考答案：B9.参考答案：ABC11.参考答案：ABCDE12.参考答案：D13.参考答案：D14.参考答案：D15.参考答案：A16.参考答案：A17.参考答案：ABCD18.参考答案：ABCDE19.参考答案：ABC20.参考答案：B。
中国高新技术企业成本领先战略下企业的定价目标选择文／徐磊【摘要】成本领先战略是迈克尔・波特三种基本竞争战略之一。
长期以来，实行成本领先战略就意味着在定价上要低于或等于竞争对手，这种片面的成本领先定价观导致企业的定价实践受到了一定的制约。
本文从定价目标选择的角度出发，提出成本领先者应该通过控制市场份额和市场竞争，来赢得最有利于自身发展的市场地位和行业环境，最终实现长期利润最大化。
【关键词】成本领先战略竞争战略定价目标成本领先战略或称低成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学院著名教授迈克・波特在其著作《竞争战略》（１９８５）中首次提出的。
波特教授在书中认为，成本领先战略大概是三种基本战略中最明确的一种。
然而，在目前的成本领先理论中，却缺乏对定价决策分析的具体框架，而实践中成本领先者的定价也变成了简单的成本导向，缺乏战略眼光和全面分析，定价在成本领先战略中的重要性没有得到体现。
在定价流程中，明确定价目标是关键任务，企业的定价目标直接影响产品价格的制定。
因此，研究成本领先者的定价问题，必须先研究成本领先者的定价目标选择。
一、企业定价目标的分类１、财务目标财务目标包括成本目标和利润目标。
成本目标，即产品价格必须以补偿生产成本为目标；利润目标，即产品价格中利润所占比例多少的问题。
（１）成本目标成本是企业生产、营销和管理等费用的总和。
尽管成本本身并不足以确定最优价格，但在一般情况下却可以确定价格的下限，也就是产品不应以低于这一限度的价格出售。
区分长期最低限价和短期最低限价很有用。
从长远来看，价格必须能完全抵偿产品的全部单位成本，否则，卖方不能获利，因而也无法生存。
为此，长期最低限价由全部单位成本（固定成本加变动成本）决定；就短期而言，只要产品价格高于变动成本，并因此能够提供足以抵补固定成本的正贡献毛益，那么就可以出售。
（２）利润目标利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。
因此，利润最大化目标为大多数企业所采用。
最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之分。
一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样企业可以取得较大的市场竞争优势。
２、市场目标（１）销量导向的目标有一些企业以销量作为定价的目标。
常见的目标是销量增长，企业的价格策略是为了增加需求和增加销量。
另一些企业则以保持销量为目标，他们了解销量增加并不能保证利润的增加，或者他们也许缺乏能够达到销量增加目标的资源。
（２）竞争导向的目标在某些情况下，企业根据竞争战略来决定营销和定价的目标，尤其是在企业希望价格稳定而在非价格因素方面进行竞争时。
在对成熟产品进行营销时，由于销量增长已经见顶，公司的目标可能是稳定价格。
一般来说，如果对该产品进行营销的企业是市场领导者，那么竞争对手会倾向于追随领导者的定价。
竞争者之所以不发难是因为领导者的定价对大家都有利。
稳定的价格通常是大多数企业获得一定目标收益的必要条件，市场价格越稳定，经营风险也就越小。
在某些市场上，一家企业会采取价格进取战略，以低于竞争对手的价格来赢取市场变化的先机。
这种战略可能出现在产品生命周期的早期、市场的成长期，或者有机会可能建立或获取市场份额的时候。
这种目标一般需要在长期进行考虑。
二、建立最优定价目标组合成本领先者的定价目标应该是一个目标组合。
这个组合对普通厂商而言可能是相悖的价格或者难以同时获得的，但是对成本领先者而言却是并行不悖的。
这个组合里应该包含三个方面的目标：市场份额目标、市场竞争目标、长期利润目标。
这三个目标之间有着内在的联系和相互影响，通过控制市场份额和市场竞争，成本领先者的最终定价目标应该是实现长期利润最大化。
１、控制市场份额波特认为，赢得成本领先地位一般要求具有相对较高的市场份额，这一点可以从支持成本领先战略的重要因素———经验曲线中得到体现。
市场份额较高，越容易实现大规模生产，从而降低产品的单位成本。
了解市场份额与利润之间的关系，关键要认识到，争夺市场份额是为了增加利润，而不是为了盲目追求市场份额而采取一切手段。
其次，市场份额在不同的产业中对利润的贡献也是不同的。
营销学家罗伯特？巴泽尔发现市场份额对非经常购买品比对经常购买品更重要；而当购买者是分散而不是集中的时候，市场份额对企业利润贡献更大。
所以我们不能因“高市场份额会带来高利润”粗糙的结论而盲目追求高市场占有率。
成本领先者应该注意将其市场份额控制在一个合理的水平，这个合理的水平要与行业竞争格局、自身能力和发展目标相适应。
受生产能力等因素的限制，成本领先者不可能完全占有市场，那么，在行业中有几个好的竞争对手来一起维护行业的稳定和长期获利对成本领先者来说并非什么坏事。
如果一味的追求市场份额，采用杀伤性的市场竞争手段，必然招致竞争对手的强烈反应，成本领先者虽然有成本的优势，不惧怕竞争，但“杀敌一千、自损八百”的惨烈也未必就是成本领先者的最优选择。
２、控制市场竞争成本领先者往往对市场竞争的发展趋势和激烈程度有着举足轻重的影响，不论竞争的号角是由成本领先者自己还是竞争对手吹响管理视野５６－－中国高新技术企业（上接５５页）的操作记录查看等。
四、竞价通模式利于企业广告主网络整合推广这种模式的竞价广告管理平台，客户可以在平台内实现广告的全面管理及预算投入，方便快捷地实现网络营销。
按被点击量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制网络推广力度和投入，同时也保障了投资回报率。
具有自动及手工设定竞价价格两种选择方式。
自动竞价只需为竞价字设定最高出价，系统会自动的将您的竞价字结果排在最适当的位置，而且使您的出价仅比下一名的竞价价格（此价格无论是自动竞价还是手工出价）高五分钱。
手工出价即需要您每次为竞价字手工调整价格，以获得相应的排名。
企业可随时通过竞价系统后台来进行关键字的竞价，后台也可以显示商家当前账户余额。
假如商家对关键字点击频率有任何疑问，都可以随时进入竞价平台企业管理后台查询您的网址的统计报告。
为防止用户恶意点击解析，门户竞价广告会通过参数指标判断点击者的特征，在三十分钟内，如果访问者ＩＰ、检索词等统计参数完全相同，则连续的点击会被系统判断为无效点击，无论有多少点击都会只计算一次，以防止恶意点击或程序自动点击，最大程度保证了科学性和企业的利益。
对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易，帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件。
企业可以同时免费注册多个关键词，数量不限，让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果。
参考文献［ｌ］计世资讯研究报告，２００６年中国搜索引擎市场研究报告［２］王洪志，王欣怩等．搜索引擎广告竞价排名比较分析．数字图书馆论坛．２００６（６）（作者单位系湖北孝感学院广告系）（上接４８页）出最直接相关于目标实现所需的具体行动方案，将战略目标转化成为具体到部门和个人的可操作目标，使所有职能部门和员工理解战略目标并做到与战略目标一致，进而依据该战略行动方案的优先顺序作为资源分配的基础，有效利用企业的有限资源达到最大化战略成果，最终实现持续的创新和提高。
参考文献［１］ＲｏｂｅｒｔＳ．Ｋａｐｌａｎ，ＤａｖｉｄＰ．Ｎｏｒｔｏｎ．Ｈａｖｉｎｇｔｒｏｕｂｌｅｗｉｔｈｙｏｕｒｓｔｒａｔｅｇｙ・Ｔｈｅｎｍａｐｉｔ［Ｊ］．ＨａｒｖａｒｄＢｕｓｉｎｅｓｓＲｅｖｉｅｗ，２０００，７８（９／１０）：１６７－１７６［２］孙永玲毕意文．平衡记分卡中国战略实施［Ｍ］．机械工业出版社［３］何宜强．综合平衡记分卡－企业业绩评价体系的重大突破，江西财经大学学报［Ｊ］，２００１（５）：３８－４０．（作者单位系１沈阳工业大学管理学院教授２沈阳工业大学管理学院硕士研究生３中国人民大学商学院）的，成本领先者都必须要有清醒的认识，什么样的竞争环境是对自己最有利的。
认清了这一点后，成本领先者就可以将成本的优势有针对性的转化为市场竞争优势。
从而控制市场竞争向自己希望的方向发展。
如果成本领先者是已经取得行业领先地位的在位领导者，他通过经验曲线效应和与供应商讨价还价的能力实现了成本领先，那么一个稳定的市场竞争环境可能是其最希望看到的状态，因为在这样的状态下，竞争对手不容易找到影响其成本领先地位的有利武器，也很难在稳定的环境中获得突破性的发展，同时，成本领先者自身还可以获得稳定的、长期的利润。
这种思想体现在定价上，就要求成本领先者的价格要达到所能补偿行业平均成本的要求，而不能只根据自身情况定价。
只有一个行业内大多数企业认可、并都能从中获利的价格才能维持行业的稳定格局。
如果成本领先者处于行业中挑战者的位置，但是他通过独占的新技术的应用、新设备的使用而获得了成本领先地位。
对于这样的挑战者，由于自身的成本优势而具备了挑战行业领导者的能力，那么对他而言，至少有两种选择：一是选择跟随策略，在价格上采取保守的战略，定价等于或略低于市场领导者的价格，甚至如果由于新技术的应用带来产品质量的提高的话，还可以制定一个较高的价格。
当品牌、渠道等非价格竞争因素起重要作用的时候，成本领先者往往应采取跟随策略。
二是选择进攻策略，采用这种策略要求成本领先者有较高的生产能力、深刻的行业理解和丰富的运作经验。
当产品是基本同质化、价格是最主要的竞争因素时，可以选择进攻战略。
在定价上，可以表现出自己成本领先者的地位，这样做一方面可以降低行业的吸引力，减少潜在竞争对手进入的可能，一方面也给行业领导者发出一个信号，使领导者不能贸然加入价格战的行列。
同时，产品价格的降低还可能使得原先一部分因为购买能力限制的潜在消费者转变成实际消费者，从而做大了市场蛋糕。
３、长期利润最大化企业作为市场经营的主体，追逐利润是其存在的本质目的，也是生存和发展的必然要求。
无论是在经济学还是管理学当中，利润最大化原则一直是对企业进行分析和研究的基本原则之一。
但利润最大化目标在长期的实践中已暴露出其不足，利润最大化往往会使企业的决策行为具有短期行为的倾向，只顾片面追求短期利润的增加，而不考虑企业长远的发展。
因此，我认为，作为成本领先者，追求的应该是长期的利润最大化。
这个利润最大化不是静态的，而是动态的；不是短期的，而是长期的；不是局部的，而是整体的。
长期利润最大化符合企业发展的需要，也避免了利润最大化所可能导致的短期行为。
三、结论成本领先企业具有独特的成本优势，这种优势是竞争对手很难模仿的。
成本领先的优势应该赋予成本领先者更大的定价自主性和灵活性，单一的低价并不是成本领先者定价的唯一选择。
成本领先者首先要明确自身的定价目标，这个目标要和自身实力、竞争环境、长期战略相一致。
长期利润最大化可以作为成本领先者的最优定价目标。
