成本领先战略

成本领先战略含义成本领先战略是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务，成为行业中的成本领先者的战略。

优势1、成本领先企业在与本产业竞争对手的博弈中处于有利位置。

2、成本领先企业具有抵御强大买方威胁的能力。

3、成本领先企业面对卖方的威胁也具有较强的应对能力。

4、成本领先企业易于规避新进入者的威胁。

5、成本领先企业在与替代品企业的竞争中处于有利地位。

实施的适用条件1.市场中有很多对价格敏感的消费者。

2.行业所提供的是一种易得到的标准化产品，产品差异小，不同的品牌对消费者不会产生较大的影响。

3.消费者的转换成本很低。

4.现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。

5.消费者具有较大的降价谈判能力。

实现的途径1、比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。

2、改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。

具体措施1、控制规模。

2、控制采购。

3、技术创新。

4、营销创新。

5、控制联系。

6、均衡生产能力利用率。

7、控制时机的选择。

8、控制地理位置。

9、重组价值链。

成功获得低成本领导地位的关键因素1.建立注重成本的企业文化2.准确地把握成本驱动因素。

3.积极地投资建立那些低成本所需的资源和能力4.严格的成本控制组织体系和管理成本领先战略的风险1、技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规模的投资或大型设备失效。

2、过于强调削减成本可能会导致公司忽视顾客需求或对有关问题的担心3、仿效使成本领先者的优势丧失。

成本领先战略实施的误区1、生产活动成本过于集中，而对市场营销、服务、技术开发和基础设施等活动的成本却很少顾及。

2、只抓内部成本控制，对外部的采购成本放任不管或只关注一些关键原料的采购。

3、未能进行全面的成本控制。

4、忽视影响成本的所有活动之间的联系。

5、忽视创新。

成本领先战略名词解释成本领先战略是指企业通过降低生产成本，实现产品或服务的低价格以获取竞争优势的一种经营策略。

这种战略主要通过提高生产效率、规模效应、成本控制等方式来降低成本，并将这一优势体现在产品或服务的价格上。

在成本领先战略中，企业通过降低成本，可以提供给市场更具竞争力的低价格产品或服务。

通过低价格获取更多的消费者需求，提高市场份额，实现销售和利润的增长。

同时，低价格也能够形成一种壁垒，阻碍其他竞争对手进入市场，巩固自身的竞争地位。

实现成本领先战略需要企业在多个方面进行努力。

首先是提高生产效率，通过优化生产工艺、改进设备和技术，实现生产线的高效运作，减少生产时间和成本。

其次是追求规模效应，通过扩大规模，优化供应链和采购成本，实现成本的下降。

此外，成本领先战略还需要控制企业的各项成本，包括物流成本、人力成本、市场营销成本等。

企业还可以通过与供应商的合作，获取更加优惠的采购价格，从而降低原材料和零部件的成本。

成本领先战略不仅仅是一种降低价格的手段，还需要企业在保持产品或服务质量的前提下，提供给消费者满足其需求的产品。

因此，成本领先战略还要求企业在产品设计和研发方面进行创新，提高产品附加值，以进一步增加消费者对产品价值的认可。

同时，企业还可以通过品牌建设、售后服务等方式，提升产品或服务的附加值，进一步提高市场竞争力。

然而，成本领先战略也存在一些挑战和风险。

首先是市场对低价格的需求有限，消费者更加看重产品质量、品牌形象等因素。

如果企业只注重成本降低而忽略产品质量，可能导致市场份额的下降。

其次，成本领先战略可能会被竞争对手模仿，从而引发价格战，进一步降低产品的利润空间。

另外，在全球化竞争加剧的背景下，中国制造业面临人工、原材料、资金成本上升的压力，实施成本领先战略也面临一定的困难。

总之，成本领先战略是企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的一种重要手段。

通过降低生产成本，提供低价格的产品或服务，实现市场份额和销售利润的增长。

简述成本领先战略的优缺点成本领先战略是企业追求低成本生产和操作的战略，以在市场竞争中保持竞争优势。

该战略的优点和缺点如下：优点：1. 价格竞争力：通过降低成本，企业可以提供更具竞争力的价格，吸引更多的客户。

价格优势可以帮助企业增加市场份额，并吸引新客户。

2. 达到规模经济：成本领先战略通常要求企业在生产过程中实现规模经济效益。

随着规模的扩大，企业可以获得更多的采购和生产优惠，从而进一步降低成本。

这可以帮助企业提高利润率和竞争力。

3. 抵御竞争对手：成本领先战略可以帮助企业建立一道高墙，使竞争对手难以复制或模仿。

低成本对手很难在价格战中与成本领先企业竞争，这给企业带来了持续的竞争优势。

4. 投资回报率高：成本领先战略可以帮助企业提高投资回报率。

通过降低成本，企业可以减少固定成本和运营成本，从而提高每个产品或服务的利润。

这可以增加企业的现金流量和投资回报。

缺点：1. 降低产品质量：为了达到低成本目标，企业可能会降低产品或服务的质量。

这可能导致客户对产品的不满意，从而减少市场份额和客户忠诚度。

2. 技术落后：为了降低成本，企业可能会忽视技术创新和研发投资，导致技术的滞后。

这可能使企业在长期竞争中失去竞争力。

3. 供应链风险：成本领先战略通常要求企业与供应商谈判以获得更低的采购成本。

但是，如果企业高度依赖于某个供应商，一旦供应链中出现问题，企业可能会面临供应不足或停产的风险。

4. 容易被复制：成本领先战略容易被竞争对手模仿。

一旦竞争对手采取类似的成本控制措施，企业可能会失去其竞争优势，导致市场份额下降。

总的来说，成本领先战略的优点包括价格竞争力、规模经济、抵御竞争对手和投资回报率高，但缺点包括降低产品质量、技术落后、供应链风险和容易被复制。

企业在选择成本领先战略时应权衡利弊，并寻找平衡点，以实现长期可持续发展。

简述企业的三种基本竞争战略
企业的三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和专注战略。

1. 成本领先战略：企业通过降低生产和运营成本，以提供具有竞争力的价格。

成本领先战略的目标是以较低的成本生产产品或提供服务，与竞争对手进行价格竞争，从而在市场上取得优势。

该战略通常包括降低生产成本、提高生产效率、优化供应链和控制成本等措施。

2. 差异化战略：企业通过提供独特或独特的产品或服务，以在市场上区分自己。

差异化战略的目标是通过产品创新、品牌形象、服务质量等方面的差异化，来吸引消费者并建立品牌忠诚度。

该战略通常包括市场研究、产品创新、品牌建设和市场营销等措施。

3. 专注战略：企业通过专注于特定的市场细分或产品领域，以在特定领域取得竞争优势。

专注战略的目标是在相对较小的市场领域中成为专家，并提供满足该领域客户需求的产品或服务。

该战略通常包括选择目标市场、定位品牌、提供定制化产品或服务等措施。

这些竞争战略不仅适用于不同规模和类型的企业，也适用于不同行业和市场条件。

企业可以根据自身资源、核心竞争力和市场需求选择合适的竞争战略，以实现长期的竞争优势和盈利能力。

成本领先战略——格兰仕的成功之道何为成本领先战略？成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。

成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。

在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。

企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。

企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。

成本优势的来源因产业结构不同而异。

它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。

例如，在电视机方面，取得成本上的领先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。

在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。

典型的低成本生产厂商销售近失业地或实惠的产品并且要在强调从一切来源中获得规模经济的成本优势或绝对成本优势上大做文章。

如果一个企业能够取得并保持全面的成本领先地位，那么它只要能使价格相等或接近于该产业的平均价格水平就会成为所在产业中高于平均水平的超群之辈。

当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。

然而，一个在成本上占领先地位的企业不能忽视使产品别具一格的基础，一旦成本领先的企业的产品在客户眼里不被看作是与其它竞争厂商的产品不相上下或可被接受时它就要被迫削减价格，使之大大低于竞争厂商的水平以增加销售额。

这就可能抵销了它有利的成本地位所带来的好处。

德克萨斯仪器公司和西北航空公司就是两家陷于这种困境的低成本厂商。

前者因无法克服其在产品别具一格的不利之处，而退出了手表业，后者则因及时发现了问题，并着手努力改进营销工作、乘客服务和为旅行社提供的服务，而使其产品进一步与其竞争对手的产品并驾齐驱。

成本领先战略名词解释成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。

企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。

企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。

成本优势的来源因产业结构不同而异。

它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。

成本领先并不等同于价格最低。

如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。

因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且可能由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。

成本领先战略有哪些类型？⑴、简化产品型成本领先战略：就是使产品简单化，比如将产品或服务中添加的花样取消，以达到降低成本的效果。

⑵、改进设计型成本领先战略：即改进产品设计以降低产品成本。

⑶、材料节约型成本领先战略：是指通过在生产等过程中节约生产材料成本，以降低总成本的战略。

⑷、人工费用降低型成本领先战略：是指通过降低人工成本费用来降低总成本。

⑸、生产创新及自动化型成本领先战略：通过生产创新及自动化来达到降低各项生产成本效果的战略。

采用成本领先战略有什么收益？又有什么风险呢？收益主要有：1、抵挡住现有竞争对手的对抗；2、抵御购买商讨价还价的能力；3、更灵活地处理供应商的提价行为；4、形成进入障碍；5、树立与替代品的竞争优势。

而风险主要有：1、降价过度可能引起利润率降低；2、新加入者可能后来居上：产业新入者通过模仿或者以高技术水平设施的投资，能快速实现低成本；3、丧失对市场变化的预见能力；4、技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；5、容易受外部环境的影响：外部环境的变化会造成生产成本的变化，成本领先战略会让企业盈利能力更容易受外部环境的影响。

名词解释成本领先战略所谓的成本领先战略就是指企业在行业竞争中追求成本领先，这一点在笔者看来是非常重要的。

企业可以通过这种方式实现企业的目标和理念，将成本控制作为自己长期的发展目标，从而增加自身的核心竞争力。

具体来说，当一家公司开始扩张的时候，他的每一个决策都应该建立在这个假设之上。

如果不能证明其假设是合理的，则它就会处于一个严峻的境地：原材料价格的飙升可能使企业难以继续生存。

这也意味着在今天与明天的竞争中，赢得未来并不是因为具有比竞争对手更好的产品或服务，而是由于它能够更好地控制成本。

下面我们再看看顾客想要什么，以及他们为什么要这样做。

首先，在他们做出购买决策时，其中很大一部分受到广告宣传的影响，包括对广告语的解读。

广告宣传语提供了他们需要购买的特征。

第二，一些顾客是在网上浏览商店时，根据网页内容和在线评论，来决定自己是否要购买。

他们希望自己购买的是那些信誉良好的零售商店里的商品。

在最后一点上，顾客只有在得到了自己满意的产品或服务，并且价格合适的情况下才愿意付款。

如果价格不合适，他们会选择别的途径来获取同样的东西，而不是花钱去购买没有达到自己要求的商品。

这一切的最终结果就是商家必须考虑消费者的动机。

在零售商店里，成本领先者总是试图保持成本优势，他们为此制定的战略是不断降低成本，将其运用到企业的生产、管理等各个方面，使成本逐步减少，使自己在市场上占有绝对优势。

如果将目标定位于市场上的领导者，即[gPARAGRAPH3]sen认为的“最好的”或最佳的，那么对于企业来说，不仅是不切实际的，而且还是有风险的。

为了达到这个目标，公司需要为达到这一成就而付出艰苦努力。

公司可能需要使用自身的全部资源，为顾客提供最好的产品或服务。

这样做虽然有助于实现企业的短期目标，但其潜在的风险是巨大的。

同时，公司也可能因为资源的不足，错过实施某项技术的机会，或者忽视那些不利于实现目标的细节，从而给企业带来灭顶之灾。

当一个公司追求的是成本领先的战略时，他们往往是那些提供了良好质量，独特设计，高效性能的产品或服务的公司，或者拥有其他企业难以复制的技术。

成本领先战略在谈哪些企业实施成本领先战略之前，我们必须要先了解什么是成本领先战略。

成本领先战略又叫低成本战略，一般是指为给客户提供较低价格的产品而降低成本，而降低成本的途径很多，包括：简化产品型、降低用人陈本、改进设计产品、控制采购源头等。

因此我们可以看出，只要企业并非垄断型企业，就会存在竞争激烈、产品同质化严重、消费者议价能力强等问题，所以基本上绝大部分企业都会采取成本领先战略。

比如空调方面的格力、美的；汽车行业的大众、本田；电视机方面的海信、海尔等等。

企业实施成本领先战略的目的就是为了提升企业实力，更是一种可以先发制人的战略，它对企业的要求就是必须要有持续的资本投入和融资能力，且在生产技能方面处于本行业的领先地位。

有效地实施成本领先战略，就必须进行成本控制，而成本控制的途径在前面已经提及，主要采取哪种途径，是根据企业的产业结构而决定的。

当成本控制成为成本优势，就会在之后企业的经营中起到事半功倍的效果，但这不一定意味着价格最低，否则就会让企业陷入到无休止的价格战当中。

尤其是当企业成本不是最低，而价格最低时，那么企业最终能否存活，就要依赖于自己的资本投入和竞争对方支撑的时间，因此，这应该是我们最应该避免的。

那么企业实施成本领先战略有哪些目标呢？一、成本领先战略的最低要求是降低成本降低成本可以说是成本领先战略的最低要求，因为在价格不变的前提下，成本的降低就意味着利润的提升，但是降低成本在企业当中的实操却有太多的阻碍，这是因为成本降低无非两种，一是人，二是物。

人员与企业本身就存在着矛盾关系，如果这时过分强调削减用人成本，反倒不利于人才的吸纳和留存，所以更多的便是想尽办法提高劳动效率。

而物的成本降低会对方方面面都产生一定的约束性，而约束性恰恰也是人所抵制的，虽然企业都在强调成本管理，倡导节约意识，但这也需要企业有合理的组织管理措施才能实施。

二、成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件还需重要考量的一个重要点就是每个行业或产品都有其核心价值，在这方面我们控制成本主要是其源头，我们发现在很多时候，一个科技型产品的价格，真正的物料成本也许只占其价格的十分之一，甚至有的更低，这时我们虽要重视研发，但不能过剩。

成本领先、差异化、集中化选择业务单位的战略___提出了三种一般性的企业竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

随着市场的发展，竞争压力会逐渐增加。

在行业进入成熟期后，只有低成本和差异化两种竞争战略才能产生竞争优势。

1.成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略。

企业通过加强成本控制，在生产、研发、财务、营销等方面最大限度地降低产品、服务和管理成本，使企业成本明显低于行业平均水平或竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者。

该战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，以赚取更高单位利润，获取竞争优势。

成本领先战略的优势包括抵御竞争对手的进攻，具有较强的对供应商的议价能力，形成了进入壁垒。

适用情形包括市场中存在大量的价格敏感用户，产品难以实现差异化，购买者不太关注品牌，消费者的转换成本低。

成本领先战略所需的资源和技能包括建立生产设备实现规模经济，能够在降低成本的同时满足消费者的需求，采用最新的技术来降低成本和改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力，专注于生产力的提高，在高新技术行业中要充分利用研究曲线效应，将制造成本降到最低，获得更优惠的供应价格。

成本领先战略的风险包括可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低，技术变化导致原有的成本优势丧失，购买者开始关注价格以外的产品特征，与竞争对手的产品产生了较大差异，采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

成本领先战略的例子包括快捷酒店采用成本领先战略与普通商务酒店竞争，电子产品抛弃部分华而不实的功能而降低成本，一些廉价航空公司通过多种途径实现成本领先等。

成本领先战略的概念性难题包括只聚焦于内部措施而不是市场需求，内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额；该战略假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非绝对如此；该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着必须采用较低的价格或与竞争对手要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。

简述成本领先战略的优缺点成本领先战略是企业在市场竞争中通过降低生产成本和经营成本，以取得竞争优势的一种战略选择。

这种战略的优点和缺点如下：优点一：价格优势成本领先战略的最大优势在于能够提供价格优势。

通过降低成本，企业可以以更低的价格销售产品或提供服务，从而吸引更多的消费者。

价格优势可以帮助企业占据更大的市场份额，增加销售量，进而实现规模经济效益。

优点二：抵御竞争压力成本领先战略使企业能够更好地抵御竞争压力。

当市场竞争激烈时，价格成为消费者购买产品的重要因素，而成本领先的企业能够以更低的价格抵挡竞争对手的攻击，保持市场份额，甚至逼迫竞争对手退出市场。

优点三：提高盈利能力通过成本领先战略，企业可以降低成本，提高利润率。

成本领先使企业能够以较低的成本生产和经营，从而实现更高的利润水平。

高利润水平可以为企业提供更多的资金用于研发、市场推广等方面，进一步巩固成本领先的地位。

缺点一：创新能力受限成本领先战略可能导致企业创新能力的受限。

为了降低成本，企业可能会压缩研发投入，减少创新活动。

这样一来，企业可能无法及时推出符合市场需求的新产品或服务，从而失去市场竞争力。

缺点二：易受市场变化影响成本领先战略使企业高度依赖成本优势，一旦市场发生变化，如原材料价格上涨、劳动力成本增加等，企业可能会面临成本上升的压力，从而丧失成本优势。

此外，市场需求的变化也可能导致成本领先的产品无法满足消费者需求，从而失去市场份额。

缺点三：降低产品品质为了降低成本，企业可能会牺牲产品品质。

成本领先战略通常会采取标准化生产和采购廉价原材料等方式来降低成本，但这可能会导致产品质量低下，无法满足高品质产品的消费者需求。

成本领先战略具有价格优势、抵御竞争压力和提高盈利能力的优点，但也存在创新能力受限、易受市场变化影响和降低产品品质等缺点。

企业在选择成本领先战略时，应权衡其优缺点，并根据自身实际情况做出合理决策。