团队17法则1

能力发展7-2-1法则
能力发展7-2-1法则是指一个人在学习和发展能力的过程中，
需要遵循的一种原则。

这个原则是指在日常生活中，一个人应该将时间的70%用于实际操作、实践和应用所学知识和技能，将20%的时间用于与他人交流和讨论，将10%的时间用于系
统性的学习和提高。

具体来说，这个原则的意思是，一个人通过实际操作和实践来巩固和应用所学的知识和技能，让自己在实际中得到更多的经验和实践机会。

在这个过程中，和他人交流和讨论也是很重要的，可以通过与他人的交流来获取新的见解和理解，共同解决问题，互相学习和成长。

而且，一个人还需要将一定的时间用于系统性的学习和提高，不断地学习新的知识和技能，提高自己的综合素质和能力。

这个7-2-1法则是基于一个假设，即真正的学习和发展是在实
践中进行的，是通过实际的操作和应用来获得经验和提高能力的。

而交流和讨论可以帮助我们拓宽视野，获取更多的信息和知识。

系统性的学习和提高则是为了不断更新和充实自己的知识和技能，跟上时代的发展。

总之，能力发展7-2-1法则是一个指导个人能力发展和学习的
原则，通过在实际中应用所学的知识和技能，与他人交流和讨论，以及持续的学习和提高，来不断发展自己的能力和素质。

一个人和一个团队的经典语录一个人和一个团队的经典语录（一）1. 一个人可以走得很快，但是一个团队可以走得更远。

2. 众人拾柴火焰高，团队的力量是无穷的。

3. 一个人的能力有限，但是一个团队的能力是无限的。

4. 一个人可能犯错，但是一个团队可以互相补充。

5. 集思广益，团队的智慧能够创造奇迹。

6. 一个人是孤独的旅行者，一个团队是快乐的队伍。

7. 一个人可以梦想，但是一个团队可以实现梦想。

8. 分享快乐，团队精神让我们更加幸福。

9. 一个人的成就是有限的，但是一个团队可以创造奇迹。

10. 真正的胜利是团队的胜利，而不是个人的成功。

11. 一个人的努力能够改变一切，一个团队的努力能够改变世界。

12. 一个人的能力是有限的，但是一个团队的力量是无穷的。

13. 在团队中，每个人的付出都是不可或缺的一部分。

14. 团结就是力量，一个人可以小心翼翼，但是一个团队可以无所畏惧。

15. 一个人在困境中容易放弃，一个团队可以互相鼓励，坚持到底。

16. 团队就像一台精密的机器，每个人都发挥着重要的作用。

17. 一个人需要有勇气，但是一个团队需要有决心才能成功。

18. 一个人的思维是有限的，但是一个团队的思维是创造的源泉。

19. 一个人可以是天才，但是一个团队才是真正的无敌。

20. 团队的力量在于合作，一个人的力量在于独立。

一个人和一个团队的经典语录（二）1. 团队的力量源于每个人的才能与凝聚力。

2. 单打独斗可以做大事，但团队合作才能成就伟业。

3. 团队合作是成功的关键，个人能力是实现目标的驱动力。

4. 伟大的成就来自于每个团队成员的贡献和协作。

5. 团队合作就像一团火，每个人都是点燃它的火种。

6. 团队的错综复杂就像机器的齿轮，每个人都是其不可或缺的一部分。

7. 一个人可以走得很快，但是和团队一起可以走得更远。

8. 团队合作没有完美的分工，只有完美的协作。

9. 一个人可以有许多思维，但是只有团队才能产生无限创意。

高效时间管理的二十一条黄金法则1. 制定明确的目标和计划：将时间管理的重点放在实现目标和计划上，确保每天的活动都有明确的目的和时间段。

2. 制定优先级：将任务和活动按照紧急性和重要性进行分类，优先处理重要且紧急的事项。

3. 集中注意力：避免分散注意力，通过专注于一项任务或活动，提高效率和质量。

4. 简化任务：将复杂的任务拆分成更小的子任务，逐个完成，以避免被任务的压力所拖累。

5. 制定时间表：制定每天的时间表，将任务和活动安排到具体的时间段，遵守时间表严格执行。

6. 避免拖延：立即开始并完成任务，避免拖延，以免浪费时间和增加压力。

7. 避免多任务：专注于一项任务，避免在同一时间同时处理多项任务，以免分散注意力和提高错误率。

8. 利用工具和技术：使用日程表、提醒器、时间管理软件等工具和技术来辅助时间管理，提高效率。

9. 有计划地处理邮件和电话：设定特定的时间段来处理邮件和电话，避免不必要的中断和分散注意力。

10. 将时间浪费降至最低：避免无效的会议、社交媒体、电视等活动，将时间专注于有价值的事务上。

11. 保持健康的生活习惯：具备健康的身体和精神状态，对于高效时间管理至关重要。

保持良好的睡眠、饮食和运动习惯。

12. 学会委托和分配任务：将多余的任务委托给他人，合理分配任务，提高团队效率。

13. 学会说不：合理拒绝那些不重要或不符合自己目标的请求，将时间和精力放在更有价值的事务上。

14. 完成一项任务后进行休息：给自己一定的休息时间，以恢复精力和集中注意力，提高效率。

15. 设定时间限制：为每个任务设定合理的时间限制，以有效地分配时间和激励自己更快地完成任务。

16. 学会适当地说“不”：学会拒绝那些不是自己职责范围的任务和请求，以免分散精力。

17. 学会快速决策：遇到需要决策的问题时，尽快做出决策，避免过多的思考和拖延。

18. 学会批量处理任务：将相似的任务批量处理，提高效率和减少交替的时间损失。

19. 避免干扰：创造一个安静、无干扰的工作环境，减少被他人的干扰和打扰。

如何培养一个团队合作精神1、欣赏,学会欣赏、懂得欣赏很多时候,同处于一个团队中的工作伙伴常常会乱设“敌人”,尤其是大家因某事而分出了高低时,落在后面的人的心里就会很容易酸溜溜的;所以,每个人都要先把心态摆正,用客观的目光去看看“假想敌”到底有没有长处,哪怕是一点点比自己好的地方都是值得学习的;欣赏同一个团队的每一个成员,就是在为团队增加助力；改掉自身的缺点,就是在消灭团队的弱点;欣赏就是主动去寻找团队成员的积极品质,尤其是你的“敌人”,然后,向学习这些品质,并努力克服和改正自身的缺点和消极品质;这是培养团队合作能力的第一步;三人行,必有我师;每一个人的身上都会有闪光点,都值得我们去挖掘并学习;要想成功地融入团队之中,善于发现每个工作伙伴的优点,是走进他们身边、走进他们之中的第一步;适度的谦虚并不会让你失去自信,只会让你正视自己的短处,看到他人的长处,从而赢得众人的喜爱;每个人都可能会觉得自己在某个方面比其他人强,但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上;因为团队中的任何一位成员,都可能是某个领域的专家;因此,你必须保持足够的谦虚,这种压力会促使你在团队中不断进步,并真正看清自己的肤浅、缺憾和无知;总之,团队的效率在于每个成员配合的默契,而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉——欣赏长处、熟悉短处,最主要的是扬长避短;如果达不到这种默契,团队合作就不可能真正成功,团队成员的个人前途也将渺茫;2、尊重,无论新人或旧人尊重没有高低之分、地位之差和资历之别,尊重只是团队成员在交往时的一种平等的态度;平等待人,有礼有节,既尊重他人,又尽量保持自我个性,这是团队合作能力之一——尊重的最高境界;团队是由不同的人组成的,每一个团队成员首先是一个追求自我发展和实现的个体人,然后才是一个从事工作、有着职业分工的职业人;虽然团队中的每一个人都有着在一定的生长环境、教育环境、工作环境中逐渐形成的与他人不同的自身价值观,但他们每一个人也同样都有渴望尊重的要求,都有一种被尊重的需要,而不论其资历深浅、能力强弱;尊重,意味着尊重他人的个性和人格,尊重他人的兴趣和爱好,尊重他人的感觉和需求,尊重他人的态度和意见,尊重他人的权利和义务,尊重他人的成就和发展;尊重,还意味着不要求别人做你自己不愿意做或没有做到过的事情;当你不能加班时,就没有权力要求其他团队成员继续“作战”；尊重,还意味着尊重团队成员有跟你不一样的优先考虑,或许你喜欢工作到半夜,但其他团队成员也许有更好的事情可以做;只有团队中的每一个成员都尊重彼此的意见和观点,尊重彼此的技术和能力,尊重彼此对团队的全部贡献,这个团队彩绘得到最大的发展,而这个团队中的成员也才会赢得最大的成功;尊重能为一个团队营造出和谐融洽的气氛,使团队资源形成最大程度的共享;而如果一个团队中的每一个成员都能够将彼此的知识、能力和智慧共享,那么,这对整个团队以及每一个成员来说,无疑是一笔巨大的财富;3、宽容,让心胸更宽广美国人崇尚团队精神,而宽容正是他们最为推崇的一种合作基础,因为他们清楚这是一种真正的以退为进的团队策略;雨果曾经说过,“世界上最宽阔的是海洋,比海洋更宽阔的是天空,而比天空更宽阔的则是人的心灵”;这句话无论何时何地都是适用的,即使是在角逐竞技的职场之上,宽容仍是能让你尽快融入团队之中的捷径;宽容是团队合作中最好的润滑剂,它能消除分歧和战争,使团队成员能够互敬互重、彼此包容、和谐相处、从而安心工作,体会到合作的快乐;试想一下,如果你冲别人大发雷霆,即使过错在于对方,谁也不能保证他不以同样的态度来回敬你;这样一来,矛盾自然也就不可避免了;反之,你如果能够以宽容的胸襟包容同事的错误,驱散弥漫在你们之间的火药味,相信你们的合作关系将更上一层楼;如果有人握着拳,还用一副愤怒的表情来见我,我敢肯定,我的拳头会比他握的更紧,我会比他更加愤怒;团队成员间的相互宽容,是指容纳各自的差异性和独特性,以及适当程度的包容,但并不是指无限制地纵容,一个成功的团队,只会允许宽容存在,不会让纵容有机可乘;宽容,并不代表软弱,在团队合作中它体现出的是一种坚强的精神,它是一种以退为进的团队战术,为的是整个团队的大发展,以及为个人奠定有利的提升基础;首先,团队成员要有较强的相容度,即要求其能够宽厚容忍、心胸宽广、忍耐力强;其次,要注意将心比心,即应尽量站在别人的立场上,衡量别人的意见、建议和感受,反思自己的态度和方法;4、平等,不论地位和等级,真正以人为本美国企业在这一点上的所作所为让人叹为观止,从无差别的办公室到无等级之分的停车场,每一个管理环节,都充分体现了团队的平等精神;当每一个团队成员都处于相同的起跑线上时,他们之间就不会产生距离感,他们在合作时就会形成更加默契、紧密的关系,从而使团队效益达到最大化;5、信任,成功协作的基石美国管理者坚信这样一个简单的理念：如果连起码的信任都做不到,那么,团队协作就是一句空话,绝没有落实到位的可能;人们在遇到问题时,会首先相信物；其次是相信自己和自己的经验,最后,万不得已才相信他人;而这一点,在团队合作中则是大忌;团队是一个相互协作的群体,它需要团队成员之间建立相互信任的关系;信任是合作的基石,没有信任,就没有合作;信任是一种激励,信任更是一种力量;团队成员在承受压力和困惑时,要相互信赖,就象荡离了秋千的空中飞人一样,他必须知道在绳的另一端有人在抓着他；团队成员在面临危机与挑战时,也要相互信任,就象合作猎捕猛兽的猎人一样,必须不存私心,共同行动;否则,到最后,这个团队以及这个团队的成员只会一事无成、毫无建树;现代社会的发展,使职业分工越来越细,一个人单打独斗的时代已经成为过去,越来越需要集体的合作;个人的能力再强、工作做的再出色,也不能离开团队这个大的氛围;因此,团队成员只有相互信任、主动做事、乐于分享,才能共同成长,共达成功的彼岸;信任,是整个团队能够协同合作的十分关键的一步;如果团队成员彼此间没有充分的信任,其交流就很难发生,就会丧失彼此合作的基础,整个团队也就势必形同散沙,毫无力量可言;高效团队的一个重要特征就是团队成员之间相互信任;也就是说,团队成员彼此相信各自的品格、个性、特点和工作能力;这种信任可以在团队内部创造高度互信的互动能量,这种信任将使团队成员乐于付出,相信团队的目标并为之付出自己的责任与激情;如果你不相信任何人,你也就不可能接纳任何人;根据团队交往的交互原则,你就不信任别人,别人也就不会信任你；相反,你以坦诚友好的方式待人,对方也往往会以同样的方式待你,那么,结果可想而知;信任是缔造团队向前的动力,它同时也是团队成员对自身能力的高度自信;正是基于这种自信,他才会将自己的信任和支持真正交付给自己的合作对象;所以,若想获得最大的成功,就必须让自己拥有这份自信6、沟通,敢于沟通、勤于沟通、善于沟通,让所有人都了解你、欣赏你、喜欢你从古至今,中国人一直将“少说话,多做事”,“沉默是金”奉为瑰宝,固执认为埋头苦干才是事业走向辉煌的制胜法宝;可却忽略了一个人身在团队之中,良好的沟通是一种必备的能力;作为团队,成员间的沟通能力是保持团队有效沟通和旺盛生命力的必要条件；作为个体,要想在团队中获得成功,沟通是最基本的要求;沟通是团队成员获得职位、有效管理、工作成功、事业有成的必备技能之一;在很多人的头脑中,都不能容忍另类思维的存在;于是,在追寻真理的过程中,我们不断重复着“瞎子摸象”的游戏,也许你摸到了“墙”,我摸到了“绳子”,他摸到了“柱子”……而每个人都抱着固有的思维不放,顽固地坚持着自己的意见,不管这个意见是否全面、具体;沟通能力在团队工作中是非常重要的,现代社会是个开放的社会,当你有了好想法、好建议时,要尽快让别人了解、让上级采纳,为团队做贡献;否则,不论你有多么新奇的观点和重要的想法,如果不能让更多的人去理解和分享,那就几乎等于没有;持续的沟通,是使团队成员能够更好地发扬团队精神的最重要的能力;团队成员惟有冲自身做起,秉持对话精神,有方法、层次地对同时发表意见并探讨问题,汇集经验和知识,才能凝聚团队共识,激发自身和团队的力量;建立团队精神时必须掌握的沟通语言：最重要的八个字：我承认我犯过错误最重要的七个字：你干了一件好事最重要的六个字：你的看法如何最重要的五个字：咱们一起干最重要的四个字：不妨试试最重要的三个字：谢谢您最重要的两个字：我们……最重要的一个字：您……7、负责,自信的面对一切负责,不仅意味着对错误负责,对自己负责,更意味着对团队负责、对团队成员负责,并将这种负责精神落实到每一个工作的细节之中;一个对团队工作不负责任的人,往往是一个缺乏自信的人,也是一个无法体会快乐真谛的人;要知道,当你将责任推给他人时,实际上也是将自己的快乐和信息转移给了他人;任何有利团队荣誉、有损团队利益的事情,与每一个团队成员都是息息相关的,所有的人都拥有不可推卸的责任;如果我是公司的老板,如果有谁说那不是我的责任之类的话,我就会立刻把他开除,因为这种人显然对整个团队没有足够的专注和忠诚,缺乏责任心;9、节俭,以小显大在美国,节约是整个团队的事,而每一个细微之处的浪费都可能会被认为是一种品德上的缺陷;越是优秀的员工,越要懂得事事从小处着眼,因为很多细小的环节都是与公司的前途休戚相关的;正所谓细节决定命运;所以,为了团队的整体利益,所有的团队成员都应该养成节约成本的好习惯;由俭入奢易,由奢入俭难,要想在短时间内就将浪费的习惯彻底改掉,确实有很大的难度;但只要你下定决心,从骨子里树立自己的节约思维与习惯,那么,你就一定会在最短的时间内完成由浪费到节约这个艰难的过程;在今天这个高度竞争的社会里,即使企业员工从小处节俭,最后聚少成多,企业所获得的成果也是十分可观的,甚至真的可以造成企业赚钱和赔钱的本质区别;因此,当我们在工作中自主、自动和自发地极力减少不必要的浪费时,无形中就会使整个团队减少支出、降低成本,实际上也就等于为整个团队增加了利润;如果我们在工作中能够形成习惯性节俭,使他成为我们的第二天性,那么我们就会因为这些习惯而获益,并最终赢得辉煌的事业;10、诚信,不容置疑古人说：人无信则不立;说的是为人处世若不诚实,不讲信用,就不能在社会上立足和建功立业;一个个体,如果不讲诚信,那么他在团队之中也将无法立足,最终会被淘汰出局;诚信,是做人的基本准则,也是作为一名团队成员所应具备的基本价值理念——它是高于一切的;没有合格的诚信精神,就不可能塑造出一个良好的个人形象,也就无法得到上司和团队伙伴的信赖,也就失去了与人竞争的资本;唯有诚信,才是让你在竞争中得到多助之地的重要条件;团队精神应该建立在团队成员之间相互信任的基础上;而只有当你做到了“言必信,信必果”时,你才能真正赢得同事的广泛信赖,同时也为自己事业的兴盛发达注入了活力;11、肥胖,也关系到整个团队身处团队之中,发生在团队成员身上的任何一件事情,都将关系到团队的健康发展；每一个团队成员的行为和生活方式,都影响着团队的前进步伐12、热心,帮助身边每一块“短木版”职场之内,人们一致认定的竞争法则是：强者有强者的游戏规则,弱者有弱者的生存法则;作为一个团队成员,必须记住,只有一个完全发挥作用的团队,才是一个最具竞争力的团队；而只有身处一个最具竞争力的团队之中,个体的价值才能得到最大程度的体现当你是团队中的那块“短木版”时,应该虚心接受“长木版”的帮助,尽一切努力提高自己的能力,不要让自己拖整个团队的后腿,当你是团队中的那块“长木版”时,你不能只顾自己前进的脚步,而忽略了“短木版”的存在,那么,你收获的终将是与“短木版”一样的成就;当我们身处于一个团队中时,只有想方设法让短木版达到长木版的高度,或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度,才能完全发挥团队作用;13、个性,坚持自己的特质,要的就是与众不同团队精神不是集体主义,不是泯灭个性、扼杀独立思考;一个好的团队,应该鼓励和正确引导员工个人能力的最大发挥;团队成员个人能力的最大发挥,其实是个人英雄主义的最好体现;个人英雄主义在工作中往往表现为个性的彰显,更包含有创造性的工作,以及勇于面对压力和敢于承担责任的勇气;团队若能给团队成员提供一个充分施展、表现自己才能的机会,那么,这将会为团队带来永不枯竭的创新能力诚然,团队精神的核心在于协同合作,强调团队合力,注重整体优势,远离个人英雄主义,但追求趋同的结果必然导致团队成员的个性创造和个性发挥被扭曲和湮没,而没有个性,就意味着没有创造,这样的团队只有简单复制功能,而不具备持续创新能力;团队不仅仅是人的集合,更是能量的结合与爆发;作为团队成员,不要因为身处团队之中就抹杀了自己的个性特质;记住,团队制度的建立是为了更好的发挥成员的才能,只要你不逾矩,那你就完全可以随心所欲;“八仙过海,各显神通”地开展你的工作;14、团队利益,至高无上皮之不存,毛将焉附团队精神不反对个性张扬,但个性必须与团队的行动一致,要有整体意识、全局观念,要考虑到整个团队的需要,并不遗余力地为整个团队的目标而共同努力;时,以让团队利益达到最大化为根本,义无返顾地去做,自然不会因为工作中跟相关部门的摩擦而耿耿于怀,也不会为同事之间意见的分歧而斤斤计较,更不会因为公司对自己的一时错待而怨恨于心;对上司和公司的决定需要保持高度的认同感,这也是全局意识的一种体现;因为上司或公司高层正是一支团队的指挥中枢,每位下属或员工都必须听命于他们,与他们精诚合作,这个团队才能保持旺盛而持久的战斗力,企业才能发展壮大;在团队之中,一个人与整个团队相比,是渺小的,太过计较个人得失的人,永远不会真正融入到团队之中而拥有极强全局意识的人,最终会是一个最大的受益者15、超越自我的团队意识强调团队合作,并不意味着否认个人智慧、个人价值,个人的聪明才智只有与团队的共同目标一致时,其价值才能得到最大化的体现;成功的团队提供给我们的是尝试积极开展合作的机会,而我们所要做的是,在其中寻找到我们生活中真正重要的东西——乐趣——工作的乐趣,合作的乐趣;团队成员只有对团队拥有强烈的归属感,强烈地感觉到自己是团队的一员,才会真正快乐地投身于团队的工作之中,体会到工作对于人生价值的重要性;16、永远不要抛开你的队友杰克·韦尔奇有句关于团队的名言：你可以拿走我的企业,但不能拿走我的团队,只要我的团队在,我就能再开创一个更加辉煌的企业;这是通用的路标,也是我们现代企业中生存必须秉持的原则;现代企业需要协调不同类型,不同性格的人员共同奋斗,如果你不是一个领军型人才,如果你缺乏一定的合作精神,那么,你的晋升之路将倍加坎坷,甚至遥遥无期;17、“我们”,Forever不是“他们”、“你们、“你”、“他”、“我”,而是“我们”如果你想成为一名合格的团队领导,甚或只是一名合格的团队成员,那么,你就必须努力养成不在团队中使用第一人称的习惯,因为你在团队中所做过的每一件事情,几乎都是与他人一起合作完成的,都是由“我们”共同来承担的;所以,当你又想说出“我”这个字的时候,请你认真回想一下你所有的同事、伙伴和下属,以及那些你可能遗漏的人们……如果你经常使用“你们”、“他们”等人称,那么在无形中你就会表现出一种疏离感,散发出一种“生人勿近”的气息,久而久之,你会被整个团队孤立起来,成为一个和谐团队中最不和谐的音符;这样的你,又何谈事业与前程管理者和企业员工在用“我”来代替整个团队的“我们”时,就已经习惯了把整个团队的功劳归于己身,在论功行赏时忽视整个团队的努力,使整个团队都成为“我”本身的附属品,致使团队人心涣散、一盘散沙,战斗力也无从谈起;一个企业就象一部机器,机器的正常运转需要每个部件的相互配合,缺一不可,否则,就会影响到整个企业的效率,使整个团队处于瘫痪状态,只有当团队成员自觉思考到团队的整体利益时,他才会在遇到让人不知所措的难题;。

创业团队决策七原则创业是一个团队合作的过程，团队决策是推动创业公司发展的重要因素之一。

在创业团队决策的过程中，有一些原则是必须遵循的。

本文将介绍七个创业团队决策的原则，帮助创业团队做出更明智和更有效的决策。

第一原则：明确目标和愿景创业团队决策的第一原则是明确目标和愿景。

创业团队必须清楚地知道他们的目标是什么，他们希望达到的愿景是什么。

这样，团队成员在做决策时就能将目标和愿景作为衡量标准。

只有明确的目标和愿景，创业团队才能集中精力，凝聚共识，为决策提供方向。

第二原则：积极沟通和合作创业团队决策的第二原则是积极沟通和合作。

创业团队的每个成员都应该有机会表达观点和想法，团队成员之间应该开放地进行讨论和辩论。

通过积极的沟通和合作，团队成员可以充分理解彼此的观点，从而更好地做出决策。

此外，创业团队还应该注重团队的协作，共同努力实现目标和愿景。

第三原则：基于数据和事实创业团队决策的第三原则是基于数据和事实。

创业决策不能仅仅基于主观感受或个人好恶，而是应该通过收集和分析数据来支持决策。

数据和事实能够提供客观的信息，帮助团队成员更好地了解局势和决策的影响。

因此，创业团队应该建立数据驱动的决策文化，鼓励团队成员从客观的角度思考问题，并以数据为依据做出决策。

第四原则：权衡利弊和风险创业团队决策的第四原则是权衡利弊和风险。

创业是一个风险和不确定性很高的过程，团队成员在做决策时应该充分考虑不同方案的利弊和风险。

权衡利弊和风险的过程可以帮助团队成员更好地评估不同方案的优劣，从而做出更明智的决策。

此外，创业团队应该对风险保持警惕，并制定相应的风险管理计划。

第五原则：快速行动和迭代创业团队决策的第五原则是快速行动和迭代。

创业是一个快节奏的过程，团队成员应该具有进取心和执行力，能够快速行动并实施决策。

此外，创业团队还应该注重迭代，即在决策执行过程中不断学习和改进。

通过快速行动和迭代，创业团队可以更好地应对市场变化和竞争压力，从而增加成功的机会。

如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。

笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。

.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。

其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。

无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。

这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。

但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。

这不仅是不可能的，也是没必要的。

就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。

这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。

问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品销售团队。

简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。

“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。

一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。

管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。

这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。

其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。

最重要的素质就是：做言起行的执行力。

给你一个你团能队怎么管团队生存法则1、一只鬣狗对于猎豹构不成任何威胁，但它们却能运用团队的力量，轻易地从猎豹的嘴中夺取食物，有时还能干掉猎豹。

从这点可以看出，没有人能够脱离团队的力量而独自生存，哪怕你再强。

2、第一批被从团队淘汰的人，要么具有非常明显的缺陷，要么一开始就因说谎而被众人厌恶。

对于前者，明显的缺陷使他无法适应竞争，淘汰这样的人无论对他还是对整个团队都是明智和必须的；对于后者，一个根本性的原则是：说谎者必须离开。

3、第二批被从团队淘汰的人，他们的交流及沟通能力一定存在巨大问题。

别人不知道你的想法，就对协作没有信心。

反之，就算你的做事能力很差，但你非常愿意和其他的团队成员进行充分的沟通，你就有可能在与大家的沟通中“碰撞”出“灵感的火花”，从而为整个团队找到“好的办法”，这样，你就证明了自己是有用的人，虽然做具体的事不太行，但至少初期你能赢得一席之地。

4、懒惰的强者将不被团队接纳，即便你能力超群，但却不肯为团队工作，终日懒散而妄图坐享其成，这样你将成为团队的“鸡贼”分子，在这里长期生存将只能是幻想的泡影。

5、你必须谦虚而尊重同事，否则将被淘汰。

如果你认为自己有过出色的成绩，于是藐视同僚，把整个团队的竞赛看成是你自己的表演舞台，以为自己是一位无所不能的个人英雄的话，那么很显然，在团队的成长初期你可能拥有巨大的价值，但当整个团队开始进一步发展的时候，这种人便会成为整个团队的桎梏，必须被清除。

6、站队的问题：在激烈的团队竞争中，个人的生存只有两条道路：支持和反对，如果你想走第三条路，一定会失败。

7、什么样的人将在团队中有较好的前景呢？经验最丰富者；最年轻和富有潜力者；最机智而年富力强者。

这是自然的选择，同时也符合团队本身的需要。

8、有的时候，上司的信心来自于你自信的表现，不管是在开会的时候还是在向上司阐述自己观点的时候，只有对自己的观点表现出充分的自信，才能让老板相信并支持你的观点。

9、先向团队中的强者靠拢，再让自己变成强者。

如何管理团队的五大法则在阿里公司，每个管理者都要学习管理团队的五大法则：第一个法则，爱心力法则。

在管理方面，激发员工向上就是爱，日本的稻田和夫经营了2家世界500强企业，总结出一个重要的结论，就是：爱是一切事物的源点，只要你用爱的力量管理公司、激励团队，就会发挥出巨大的能量，作为管理者首先不是管理你的员工，而是先关爱你的员工，爱你的员工，才能走进员工的心中。

作为一个管理者，有3个重要的根基，第一，专业管理权，你比员工更专业、更懂得，才能指导员工，能够解决员工的问题；第二，你的人格权，你必须是个人格高尚的人，不能让员工看不起你；第三，法定权利权利，是最后一个权利，公司的职务赋予你的权利。

这三大权利构建起管理员工的基石。

第二个法则，目标法则。

在阿里公司非常重视目标管理，马云在公司中，拿着一个像教鞭的东西，在公司的各个楼层逢人就问，这个月的目标是什么？在公司经营中，要建立起清晰的目标意识。

而清晰的目标意识，就要每周明确目标，每周开会总结上周的目标是否完成，并及时激励员工。

第三个法则，信任力法则。

在小米的雷军眼里，领导和员工要建立起背靠背的信任，从而大大降低管理成本，公司的领导，在员工的心目中，建立起信任，通过信任降低公司成本。

为什么要去做广告，为什么要去做营销活动，都是要降低信任成本，在公司里面，人与人的信任成本，就是所有人守信，所以信任力法则，要在每个员工心中建立起来。

第四个法则，敬畏法则。

在阿里巴巴，有2个工程师，通过编写程序在公司的网站里面，抢月饼，自己抢到更多的月饼票花不完，导致人力资源部直接开除了他们，为什么人力资源部要开除这2位优秀的工程师呢？因为他们没有遵守公司的制度，违法了公司的原则。

这就是公司重视的价值观，人人讲诚信的价值观。

敬畏法则，要从自己开始，让每个员工都敬畏规则。

第五个法则，激励法则。

随时随地激励员工，很多公司错误的在每年年底激励员工。

在阿里、在百度、在小米，都是做到在每个月、每个季度激励员工。