市场定位

（1）市场定位的含义。

市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给⽬标客户，使该产品在细分市场上占据强有⼒的竞争位置。

可以说，市场定位是塑造⼀种产品在细分市场的位置。

（2）市场定位的⽅式。

市场定位作为⼀种竞争战略，显⽰了⼀种产品或⼀家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。

定位⽅式不同，竞争态势也不同。

主要定位⽅式有三种：避强定位，指避开强有⼒的竞争对⼿的定位⽅式；对抗性定位，指与的竞争对⼿“对着⼲”的定位⽅式；重新定位，指对销路少、市场反应差的产品进⾏⼆次定位。

企业的市场定位和市场营销策略一、企业的市场定位市场定位是企业根据市场需求和竞争情况，通过产品、价格、渠道、促销等手段，将自己的产品或服务定位于某一特定的市场目标群体，以获得最大利润的一种经营战略。

1.1 确定目标市场企业在制定市场定位策略时，必须先明确自己的目标市场。

目标市场是企业所选取的、被认为市场潜在需求最为适合的一个市场群体。

企业可以根据自身产品和服务的特性、市场状况和资源情况等因素，选择合适的目标市场。

如果企业的产品能够满足多个市场需求，就可以选择多个目标市场。

1.2 确定差异化战略在选定目标市场的基础上，企业需要制定差异化战略，即通过产品特性、品牌、营销等手段，使自己的产品与竞争对手的产品产生差异，从而在目标市场中获得一定的竞争优势。

这种战略需要充分了解目标市场的消费者需求、品牌忠诚度以及竞争对手的优劣势，制定差异化战略时还必须注意与自己的核心价值观相符合。

1.3 选择合适的市场营销组合市场营销组合是指产品、价格、推广和渠道这四个元素的组合。

企业要根据自身的产品特征、目标市场和竞争环境等选择合适的市场营销组合，以实现市场定位战略。

二、市场营销策略2.1 产品策略产品策略是指企业通过深入分析目标市场和了解消费者需求，确定产品的核心竞争力及其特性、功能、设计、质量、包装、规格等因素的选择，以及产品的改进和升级等措施。

2.2 价格策略在制定价格策略时，企业需要仔细分析目标市场和竞争对手的定价策略，以及消费者的支付能力和支付意愿。

企业可以通过不同的定价策略来获得市场份额和利润，如高、低、适度等定价策略。

2.3 推广策略推广策略是指利用多种宣传媒介和推广方式，向潜在消费者传播产品信息和企业形象的各种活动。

推广策略包括广告、销售促销、公关、赞助等多种形式。

2.4 渠道策略渠道策略是指企业为了将产品和服务提供给目标消费者而选择的销售渠道及其管理方式。

渠道选择应该根据目标市场和消费者的特征、管理成本、竞争力等因素来定。

市场定位的名词解释市场定位是一种营销策略，旨在让企业产品或服务在目标市场中找到自己的位置，以满足特定消费者的需求和期望，在竞争激烈的商业环境中获得竞争优势。

市场定位可以使企业更加准确地了解目标市场，形成差异化的品牌形象，提高产品或服务的认知度和吸引力，从而实现销售增长和市场份额的提升。

市场定位的核心是找到一个独特而有吸引力的市场“定位点”。

这个定位点包括两个方面：市场细分和差异化定位。

市场细分是将整个市场按照特定的标准和需求进行划分，将消费者分成若干个相对独立的群体，称为市场细分。

市场细分可以依据消费者的年龄、性别、地理位置、社会经济状况、兴趣爱好等因素来进行。

通过对市场细分的研究，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和行为，为其提供有针对性的产品和服务。

差异化定位是基于市场细分的结果，确定了企业产品或服务在目标市场中的独特卖点和竞争优势。

差异化定位可以通过产品特性、品牌形象、价格、服务质量等方面进行实现。

市场定位的重要性在于它能帮助企业更好地了解目标市场，明确产品或服务的目标消费者，进而制定更加精准的营销策略。

市场定位能够满足不同消费者的特定需求，提高产品或服务的差异化竞争力，从而实现销售增长和市场份额的提升。

通过市场定位，企业可以寻找到自身的市场定位点，更好地满足消费者的需求。

市场定位还可以帮助企业避免与竞争对手直接竞争，找到一个被忽视或未满足的市场空缺，从而实现市场份额的增加。

市场定位的过程包括市场调研、目标市场选择、市场细分、差异化定位和市场策略制定等环节。

在市场调研阶段，企业需要利用各种研究方法，了解目标市场的规模、竞争环境、消费者需求等信息；在目标市场选择阶段，企业需要根据自身资源和能力，选择最具有发展潜力的目标市场；在市场细分和差异化定位阶段，企业需要根据市场调研的结果，针对目标市场中的不同消费者群体，确定产品或服务的独特卖点和竞争优势；最后，在市场策略制定阶段，企业需要根据目标市场的特点，制定相应的产品定价、渠道策略、促销活动等营销策略。

市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻找自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。

本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。

一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。

市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或提供服务的特定市场领域。

例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。

2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。

企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或服务。

3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。

4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。

企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。

二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。

市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。

企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。

2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。

企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。

3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。

企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。

4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。

企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。

5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。

市场定位及分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定自己的目标市场和竞争优势，以便更好地满足消费者需求并实现市场目标。

在市场定位过程中，企业需要进行市场分析，以了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，从而制定合适的营销策略。

本文将从市场定位和市场分析两个方面进行详细介绍。

一、市场定位1.1 确定目标市场：企业需要根据产品特点和目标消费群体的需求，选择一个或者几个具有潜在市场的细分市场作为目标市场。

通过市场调研和分析，确定目标市场的规模、增长潜力和竞争程度。

1.2 确定竞争优势：企业需要分析自身产品或者服务的特点和优势，与竞争对手进行比较，找出自身的独特竞争优势。

这些优势可以是产品质量、价格竞争力、品牌知名度、售后服务等方面。

1.3 制定营销策略：在确定目标市场和竞争优势的基础上，企业需要制定相应的营销策略，包括定价策略、产品推广策略、渠道策略等，以实现市场定位的目标。

二、市场分析2.1 市场规模和增长趋势：企业需要了解目标市场的规模和增长趋势，包括市场容量、市场份额、市场增长率等信息。

通过市场规模和增长趋势的分析，企业可以评估市场的吸引力和潜在机会。

2.2 竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行详细分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额、市场定位等信息。

通过竞争对手分析，企业可以了解竞争环境和自身在市场中的位置。

2.3 消费者需求分析：企业需要了解目标消费群体的需求和偏好，包括消费者购买行为、消费习惯、消费心理等方面。

通过消费者需求分析，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。

三、市场定位与市场分析的关系3.1 市场定位与市场分析是相辅相成的：市场定位需要基于市场分析的基础上进行，惟独通过市场分析了解市场的情况，企业才干有效地进行市场定位，找到适合自己的目标市场和竞争优势。

3.2 市场定位是市场分析的目标和结果：市场分析的最终目的是为了匡助企业确定合适的市场定位，通过市场定位实现市场目标。

市场的定位名词解释市场定位是营销学中的一项重要概念，旨在帮助企业确定目标市场并开展针对性的产品推广和营销活动。

市场定位涉及到产品或服务的特点、目标消费者群体、竞争优势以及企业的目标和愿景等方面。

本文将详细解释市场的定位，并探讨其在企业发展中的意义和应用。

一、定位的概念和含义市场定位是指企业通过识别和满足特定目标市场的需求和期望，将产品或服务定位于市场的某个细分领域，以达成竞争优势和持续盈利的目标。

市场定位要求企业对目标市场进行深入了解，包括消费者画像、需求特点、竞争环境等方面的信息。

通过有效的市场定位，企业能够更好地定位自身品牌形象，并开展差异化营销活动，从而获得更多的市场份额和消费者忠诚度。

市场定位的概念最早由美国的营销专家阿尔·赛勒在20世纪50年代提出。

他认为，企业应该通过发现并满足特定市场需求，找到其产品在市场中的独特定位，并以此为基础开展精准的市场营销活动。

市场定位既是理论上的概念，也是实践中的策略。

它强调了企业对市场和消费者的理解和洞察，并帮助企业塑造品牌形象、建立竞争优势。

二、市场定位的重要性市场定位对企业的发展具有重要意义。

首先，市场定位可以帮助企业确定目标市场，并找到市场上的细分领域，从而提高产品推广和销售的效率。

如果企业没有明确的市场定位，将难以抓住市场机遇，满足目标消费者的需求。

其次，市场定位可以帮助企业建立差异化竞争优势。

在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要通过创新和个性化来与竞争对手区分开来。

市场定位可以让企业根据目标市场的特点和需求，差异化产品和服务，并通过独特的品牌形象吸引目标消费者的注意。

第三，市场定位能够提高企业的市场占有率和盈利能力。

通过精确定位目标市场，企业能够更有效地开展市场营销活动，提高消费者满意度，增加市场份额。

此外，市场定位也可以帮助企业优化产品组合和定价策略，进一步提高盈利能力。

三、市场定位的策略和方法市场定位的策略和方法多种多样，企业可以根据自身的情况选择合适的定位方式。

名词解释市场定位市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标消费群体，并通过差异化的产品、定价、渠道和营销策略，满足这些目标消费群体的需求，从而在市场中找到自己独特的竞争定位。

市场定位的目的是为了通过精确的市场划分，找到自己的目标消费群体，并将资源和能力集中在这些消费群体上，从而实现差异化竞争。

通过市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提升产品或服务的价值，并赢得消费者的认可，从而建立起自己的品牌形象和市场竞争力。

市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：市场定位首先需要明确自己的目标市场，即企业希望销售产品或服务的消费群体。

这个消费群体通常具有共同的需求、特征和购买行为，对产品或服务有相似的认知和评价。

2. 差异化：市场定位要求企业通过差异化的产品或服务来满足目标市场的需求。

差异化可以体现在产品的功能、质量、性能、外观等方面，也可以体现在服务的便利性、个性化等方面。

3. 定价策略：市场定位还包括对产品或服务的定价策略。

定价策略要考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略以及企业自身的成本和利润要求等因素，确保产品或服务的价格与目标市场的需求和价值相匹配。

4. 渠道策略：市场定位还需要考虑产品或服务的销售渠道。

不同的目标市场可能有不同的购买习惯和渠道偏好，企业需要选择适合目标市场的销售渠道，并在渠道选择、布局和管理上做好工作。

5. 营销策略：市场定位还需要制定相应的营销策略。

营销策略包括推广、促销、广告、公关等手段，通过有效的市场传播和推广活动，将企业的差异化产品或服务传递给目标市场，提升产品或服务的市场认知度和竞争力。

总之，市场定位是企业在市场竞争中找到自己独特的竞争定位，通过差异化产品或服务和精确的市场划分，满足目标市场的需求，并建立起自己的品牌形象和市场竞争力。

市场定位的作用和意义
市场定位是企业在确定目标市场、塑造企业形象、提升竞争力、指导企业营销策略制定和降低市场风险等方面具有重要的意义和作用。

下面将详细介绍这些方面。

1.确定目标市场
市场定位的首要作用是确定目标市场。

企业通过对市场的调研和分析，了解消费者的需求和偏好，明确自身的优势和劣势，从而确定自己的目标市场。

这有助于企业将有限的资源投入到最能发挥其优势的细分市场中，提高市场占有率和盈利能力。

2.塑造企业形象
市场定位也有助于塑造企业形象。

通过在目标市场中树立独特的品牌形象和产品特色，企业可以吸引更多的消费者并形成忠诚度。

同时，良好的企业形象可以提高消费者对产品的信任度和满意度，进一步促进企业的发展。

3.提升竞争力
合理的市场定位能够提升企业的竞争力。

在确定了目标市场之后，企业可以集中精力开发针对该市场的产品和服务，提高产品的差异化和针对性。

这有助于企业在竞争中脱颖而出，提高市场占有率和市场份额。

4.指导企业营销策略制定
市场定位还指导着企业营销策略的制定。

通过对目标市场的了解和分析，企业可以制定更加精准的营销策略，包括产品定价、促销方式、销售渠道等方面。

这有助于提高营销效果，降低营销成本，提高企业的营销效益。

5.降低市场风险
最后，合理的市场定位有助于降低企业的市场风险。

通过对市场的深入了解和分析，企业可以及时发现市场的变化和趋势，提前做出应对措施。

此外，针对不同的市场环境和企业状况，企业可以灵活调整自身的市场定位策略，降低因市场变化带来的风险。

市场定位包括哪些方面
市场定位包括产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位等方面。

1、产品定位，是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。

只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、企业定位，是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。

3、竞争定位，是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。

在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象，在中文也称为定位。

4、消费者定位，是指对产品潜在的消费群体进行定位。

对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

也就是说，市场定位是根据目标市场的竞争状况和产品特点，为产品塑造独特的形象和特点，从而在消费者心中形成特别的印象，使产品在市场上有一个独特的位置。

市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。