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奢侈品购买动机文献综述世界奢侈品协会最新公布的报告显示，截止20XX年12月底，ZG奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元（其中不包括私人飞机、游艇与豪华车），以28%的市场消费份额成为全球第一的奢侈品消费国。
在奢侈品消费快速增长的背后，我国消费者购买奢侈品的动机是什么呢？本文对已有的文献中关于奢侈品购买动机的相关研究进行了分析。
一、奢侈品的界定奢侈品的相关研究最早开始于经济学领域，在20世纪中期开始，社会学及营销学等学科的学者也开始对这一领域进行了研究。
在经济领域，在《奢侈与资本主义》一书中，经济学家维尔纳・桑巴特（1913）认为奢侈是任何超出必要开支的花费。
同时，他也强调了"必要开支"只是一个相对的概念，它没有一个恒久的标准。
Lipsey（1989）认为奢侈品的需求价格弹性应大于必需品。
Nueno和Quelch（1998）则认为奢侈品是功能性价值占无形价值比重低得产品。
可见，经济学家在对奢侈品进行界定时，更多的是从必需的角度进行考察的，且对奢侈品的划分没有一个固定的标准，它会随着社会的进展不断进行改变。
而在社会学领域，Berry（1994）则认为奢侈品的定义不唯一，在不同的社会标准、不同情况下，奢侈品的定义都不尽相同。
Kpferer（1997）描述到"奢侈品代表的是美好的事物，是应用于功能性产品的艺术。
"与必需品紧紧消除生活中的不愉悦感相对的是，奢侈品则是人们渴望得到并给人带来愉悦感的物品。
在以社会学为研究角度的文献中，奢侈品被作为是拥有者的身份、地位和权力的象征，更多的是彰显个人的财富和社会地位。
营销学者则以市场细分为切入点，认为奢侈品的细分市场主要是高收入的客户群体。
Chrles J.Reid以此为基础将奢侈品描述为"这类商品有95%是专门提供给金字塔顶端人士使用的，只有5%的金字塔顶端消费者负担的起的商品或者服务"。
营销学者的研究认为，奢侈品由最优质的材料制造的商品，只是专门针对一个特别群体而进行服务的。
中国奢侈品消费市场的分析论文(2)中国奢侈品消费市场的分析论文篇二《中国奢侈品消费初探》[摘要]伴随着中国经济的不断增长,居民收入水平的大幅提高,奢侈品消费作为中国消费品市场上正在快速繁荣发展的现象,本身有其存在的合理性。
但由于商品的固有特性,对它的过度不理性消费将会对中国的经济增长、消费结构以及社会风气带来负面影响,需要通过合理的政策进行引导。
[关键词]奢侈品消费消费动机需求弹性一、中国奢侈品消费现状据最新统计,中国的奢侈品消费目前已位于世界第三,仅次于美国和日本,占据了全球奢侈品销售额的12%。
2008年,这一比例达到20%。
若按此速度发展下去,到2015年,中国很可能会超过日本,占据29%的全球消费额,成为世界第二大奢侈品市场。
可见,世界奢侈品厂商已经将中国这个人均GDP刚突破2000美元(2006年),同时却是全球奢侈品消费增长最快的市场看作其长期战略目标,并且不断地想方设法进入和扩大这一市场。
二、奢侈品的定义当今国际上通用的奢侈品的概念是:一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又可称为非生活必需品。
三、奢侈品消费的一般特性1. 奢侈品消费的动机中西方由于文化、习俗、价值取向以及对于奢侈品的意义理解方面都存在差异,在奢侈品消费的动机上也就有所不同。
西方的奢侈品消费起步较早,至今已比较成熟。
他们对于奢侈品的消费更注重个人取向的消费价值和拥有物对个人的意义。
而中国的消费者更注重奢侈品的炫耀性价值以及拥有物的公众意义,从众的动机比较大,喜欢迎合大众口味。
此外,中国消费者对奢侈品的消费很大一部分是用来送礼和建立社会关系。
在中国奢侈品的消费群中主要是两类人:一类是有经济实力的富有消费者或是所谓的“新贵族”。
在这种财富的累积过程中,有一部分存在着侥幸、投机或其他的不确定因素。
当面对这些突然增加的钱财时,他们急于显示出来。
就像摩根士丹利的一份报告中说的那样:中国人天生就是奢侈品的受众,在经历了几十年的贫穷之后,中国的“精英”阶层突然间热衷于显示刚刚获得的财富。
文献综述论中国奢侈品消费现状及奢侈品营销策略摘要：中国是全球奢侈品最具潜力的市场之一，随着经济的快速增长，如何让奢侈品品牌在消费者心目中树立形象并建立忠诚度？文章从什么事奢侈品、奢侈品的消费现状进行分析，从奢侈品品牌特性分析入手，对基于消费者的奢侈品营销方法及过程中的要点做了重点分析，并对奢侈品贸易发展趋势提出展望。
关键词：奢侈品；奢侈品消费现状；营销一、奢侈品的品牌特性奢侈品品牌是指这样的一类品牌，其产品的价格、品质、工艺等方面都远远高于同类产品的其他品牌，其带给消费者的无形效用远远高于其产品本身的实际功效对消费者产生的效用，是社会各个阶层公认的顶级品牌。
就商品种类所关联的基本功能需求上讲，奢侈品的功能性未必高到产生消费者可感知的显著差别，但他的无形效用表现性却一眼可见。
从营销的角度来看，奢侈品是指“无形价值/有形价值”比值很高的产品。
Dubois等人（2001）在定性研究的基础上发现消费者眼中的奢侈品牌具以下6个特征：1.卓越的品质2.超高的价格3.稀缺性和独特性4.美学和感官刺激5.传承性和个人历史6.非必要（需）性二、我国奢侈品的消费现状1．消费年龄年轻化2．消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争3．我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长中国商务部预计，到2010年,中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍。
此外，未来数年内，将有2～3亿人口进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。
到2014年，中国将成为全球最大的奢侈品市场，占全球总量的23％左右。
鉴于经济危机，一些分析人士甚至预言，中国可能在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。
[1]中国奢侈品市场的快速发展,对于中国本土的奢侈品从业来说也是一个很好的机会，不仅仅是品牌，中国的投资商、零售商和设计师，包括制造商都有机会从这个行业的快速增长中获益。
中国奢侈品贸易的发展将会呈现无限昂然的生机……三、中国奢侈品贸易的发展趋势11个月，日本和北美奢侈品消费额剧降35％，各大品牌纷纷降价自救，但中国市场却逆市上扬，保持22％的强劲增长。
顶级奢侈品消费经济学论文1引言目前，随着中国经济的快速发展和消费者可支配收入的增加，中国正成为世界重要而且快速增长的奢侈品市场。
中国是全球最有发展潜力，且增长最为迅速的奢侈品市场。
改革开放将中国带入了经济腾飞、社会祥和、人民富足的繁荣阶段。
中国人的生活观念、生活态度和生活方式都随生活环境的改变而改变，中国的奢侈品消费也因此被唤起和激发，中国正在涌动着一股强劲的奢侈品消费潜流，这是消费品市场发展到一定阶段的必然规律。
也是历史和现实的多重因素促成的。
本文就奢侈品的消费心理进行相关探讨，以期更好了解奢侈品消费研究。
2顶级奢侈品消费类别及特征分析一切经济活动是从需要开始的，没有需要就没有生产。
根据消费过程的运行轨迹，消费经济学的研究也就是从消费需要、消费需求的研究开始的。
这样就要涉及到：研究随着商品经济的发展和居民收入水平的需要，人们的消费需要如何日益丰富和不断发展；研究需要总量的变化、需要结构的变化：研究如何根据需要结构来调整产业结构和产品结构；研究消费需要的层次性及其变化，人们的消费需要如何由低层次向较高层次的变化；研究不同类型的消费者的消费需要的不同变化、特点以及变化趋势；同时分析影响消费需要的各种因素及其作用，分析需求上升规律的作用及其实现，从而使人们的消费需要不断得到满足。
对顶级奢侈品的消费研究正是作为消费经济学的一个分支而存在的。
顶级奢侈品是与必需品相对应的一个概念，它是一个动态的概念，随着技术的进步和社会生产力水平的提高，人们不断的出现更多、更高层次的需求。
根据美国心理学家马斯诺的需求层次理论(生理需求、安全需求、社会交往需求、尊重需求和自我实现需求)、恩格斯的消费资料基本属性理沦(生存资料、享受资料和发展资料)以及日本心理学教授宇野政雄的消费结构三阶段理论(以衣食为中心、以安全舒适为中心、以生存意义为中心)可知，人的需求是由低级向高级逐级发展，当低层次的需求得到满足时，自然会产生较高层次的需求。
奢侈品消费动机研究综述[[ [DOI]10.13939/ki.zgsc.20XX.23.0261 奢侈品的界定对于奢侈品的研究的起点，是关于奢侈品自身概念的界定。
中外已有大量学者通过不同的角度对奢侈品的概念进行了界定，鉴于奢侈品自身的复杂性和多重性，并且每个人对奢侈品的判定标准有所不同，因此学术界尚未对奢侈品给出一个公认的定义，我们需要从不同的社会属性，文化内涵境地条件等中来定义。
奢侈品（Luxury）-词起源于拉丁文Lux（光、明亮），后来该词逐渐变为商品昂贵，奢华，顶级至上的代名词。
我们可以从权威词典对于奢侈品的解释得到奢侈品的特点：昂贵，令人愉悦，但是并不是必需品。
从经济学上来讲，奢侈品通常由产品的需求的价格弹性来定义，当商品的需求价格弹性大于1时，该商品为奢侈品，价格弹性小于1时，为必需品。
也就是说奢侈品是商品价值和品质比值最高的一类商品。
Nueno和Quelch（1998）从经济学角度的定义为功能性价值/价格比值低的商品，也就是说一个商品的无形价值远大于它的有形价值。
从社会学的角度来看，贝里（20XX）年中提到，奢侈品是精美并具有高品质，可以满足某种普遍存在的需求，并且可以轻易并毫无痛苦的被替代的物品。
拉茨勒（20XX）定义奢侈为一种生活方式，这种生活方式整体或部分的被各自社会或群体认为是奢华的，并且大多由产品或服务产生。
我国学者杨明刚（20XX）定义奢侈品是用来描述消费的商品超过日常生活必要程度的一些方面。
2 奢侈品消费动机国外研究现状综述西方对奢侈品动机的研究起点始于Veblen于1899年的《有闲阶级论》，他最早提出了炫耀性消费这一动机，并且他奢侈品的范围进行了界定，提出对奢侈品要联系它所处于的社会及经济背景来综合界定，而不能仅仅通过品质和功能角度限定。
之后越来越多的学者纷纷进行相关研究，对奢侈品消费动机的相关研究做出各种的修订和补充，同时不断深化奢侈品购买动机的研究。
Leibenstein （1950）在炫耀性消费理论的基础上，指出消费需求随着产品价格的升高而增加；“赶潮流效应”（Bndwgon effect），即效仿他人，随着其他人都在对某品牌商品消费而效仿他人的消费方式，就是常说的赶时髦；“势利效应”，随着购买某一商品人数的增加需求反而下降。
中国消费者奢侈品消费动机的实证研究一、本文概述随着全球经济的持续发展，奢侈品消费在中国市场上的增长速度日益显著，成为全球奢侈品市场的重要组成部分。
中国消费者的奢侈品消费动机是一个值得深入探讨的话题，它不仅关乎到消费者的个体需求与行为，还反映出中国社会的文化变迁、经济发展以及消费观念的转变。
本文旨在通过实证研究方法，深入剖析中国消费者奢侈品消费动机的内在逻辑与影响因素，以期为消费者行为学、市场营销学等相关领域的研究提供新的视角和参考。
本文首先将对奢侈品及奢侈品消费的相关概念进行界定，明确研究范围与对象。
接着，通过文献综述的方式，梳理国内外关于奢侈品消费动机的理论与研究成果，为后续的实证研究奠定理论基础。
在研究方法上，本文将采用问卷调查、深度访谈等量化与质性相结合的方法，收集中国消费者在奢侈品消费过程中的真实数据与反馈。
通过统计分析、案例分析等手段，揭示中国消费者奢侈品消费动机的多样性、复杂性及其背后的社会文化因素。
本文还将关注中国消费者奢侈品消费动机的动态变化，探讨不同消费群体、不同消费情境下的差异与共性。
研究结果将有助于奢侈品品牌更好地理解中国市场需求，制定更加精准的市场策略，同时也为消费者提供更为个性化的消费建议。
本文旨在通过实证研究方法，全面、深入地探究中国消费者奢侈品消费动机的内在逻辑与影响因素，以期为相关领域的研究与实践提供有益的参考与启示。
二、文献综述奢侈品作为一种特定的高价值商品和服务，其消费行为受到多种因素的影响。
随着中国经济的迅速发展和居民收入的提高，奢侈品消费在中国市场上逐渐增长，引起了学术界的广泛关注。
本章节将对现有的关于中国消费者奢侈品消费动机的文献进行综述，以期为本研究提供理论基础和参考依据。
奢侈品的定义和特征是理解奢侈品消费动机的基础。
奢侈品通常被定义为价值高昂、品质卓越、稀缺性强、能够展现个人社会地位和财富水平的商品和服务。
学者们普遍认为，奢侈品消费不仅仅是满足物质需求，更是一种社会和心理需求的体现。
奢侈品的研究文献综述国内外对奢侈品的选择摘要：奢侈品是与必需品相对应的一个概念，也是一个动态的概念。
随着技术的进步和社会生产力水平的提高，原来被认为是奢侈品的东西，可能会不断在社会上扩散，最终成为必需品，进而又有新的奢侈品出现。
奢侈品具有超出实用价值的“符号价值”，是人们炫耀财富、身份地位和生活方式的象征符号。
奢侈性消费与炫耀性消费具有相似的含义。
按经济学“理性人”的假设，在消费中理性的做法应该是选择价钱便宜而实用的东西，但为什么时尚男女却钟情于劳力士手表、LV 手包等昂贵的东西呢？行为经济学家把这种似乎“不理性”的消费选择称作炫耀性消费，认为炫耀性消费之所以存在，是因为它能够给人带来超出基本需求的满足。
在商业社会里，要想表现财力并借此获得或维持好名声，炫耀性消费是主要途径和手段之一。
关键词：奢侈品挥霍消费国外对奢侈品的概念美国经济学家、社会学家凡勃伦在《有闲阶级论》里指出，“对有闲阶级而言，价格标签与地位的关系极为重要；要表现财力并借此取得或维持名声，手段就是招摇式的挥霍行为”。
富人的这种做法看上去是违背常情的自我放纵，但却很有目的性——要把自己跟穷人区别开。
炫耀性消费主要是为了炫耀财富，而不是满足真实需求这种消费的动机是谋求某种社会地位。
人们之所以热衷于炫耀性消费，是因为它对于增加自己的财富有好处。
借助炫耀性消费所表达的象征符号，人们容易认清自己要交往的对象。
中国的新富阶层，一方面是要通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位；另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。
全球奢侈品行业的发展轨迹表明，一个国家奢侈品消费的增长，是与其GDP 增长密切相关的，奢侈品消费背后有富豪作动力。
奢侈挥霍性消费方式，典型地表现在发达资本主义国家和地区。
马克?吐温发表于1873年的小说《镀金时代》，反映了当时工业与商业的发展给美国带来的巨大财富，造就了摩根、卡内基、洛克菲勒等一大批富翁，富翁们在肆意的奢侈中展示其财富实力，成全了美国人富甲天下、纸醉金迷的梦想。
![奢侈品消费调查报告[大全5篇]](https://uimg.taocdn.com/c01210d8f71fb7360b4c2e3f5727a5e9846a2753.webp)
奢侈品消费调查报告[大全5篇]第一篇：奢侈品消费调查报告2020 奢侈品消费调查报告 3 篇【篇一】奢侈品消费调查报告中国奢侈品消费者的消费习惯和品位正在发生巨大的变化。
其中，购物动机从送礼为主转变为自用，购物地点也更多地转向海外。
报告中显示，两年前，超过1/3 的中国消费者以购买送礼的奢侈品为主，品牌上包括劳力士手表、gucci 手袋等。
现在中国消费者对于奢侈品的购买动机已不是送给上司或者官员的礼物，转变为自用或者给朋友代购。
报告显示，“三公”消费受限，让购买奢侈品送礼的行为大幅缩减，致使大量中国游客减少在国外消费时的奢侈品购买数量，甚至匿名购买。
海外渠道的奢侈品消费已成为大部分中国消费者购买奢侈品的选择。
调查显示，超过2/3 的中国消费者购买奢侈品的渠道是海外消费，主要集中在法国、米兰、伦敦、纽约和日本这些奢侈品消费热门国家和地区。
归功于汇率、税以及其他折扣，这些国家和地区的奢侈品以低于中国地区奢侈品价格的超过 50%出售。
调查显示，约 20%海外消费为朋友自用而代购。
咨询公司贝恩（bain&co）驻意大利的 danielezito 表示，中国消费者曾经购买奢侈品的目的是炫耀财富，但现在他们想通过奢侈品展示品位，并倾向于选择奢侈品行业可以提供的奢侈品。
“这也使规模较小但品质好的小众品牌得到了更多机会。
”调查中显示，越来越多的中国消费者在购买奢侈品时选择服装品类和新品牌。
目的和需求的改变导致奢侈品行业也在发生变化。
来自财富品质研究院的分析表示，电商和代购等新渠道的发展使很多消费者可以有更多机会接触和购买到奢侈品。
渠道大众化也在进一步加速奢侈品牌大众化。
在传统奢侈品牌普遍大众化的同时，高端消费领域出现一定机会，这个机会属于高端定制服务。
据财富品质研究院的调查发现，XX 年已有67%的中国富豪认为传统奢侈品不是真正的奢侈品，定制才是，并且开始钟爱更多领域的定制内容。
【篇二】奢侈品消费调查报告昨天，杭州大厦b 座二楼总服务台的边上，一位三十出头的男士好奇地询问工作人员：“这里怎么又要开一家lv？”由于就在连廊的边上，所有从c 座过来的人都会被这由巨大广告图包围的店铺所吸引。
女性消费者奢侈品消费动机研究内容摘要：女性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群体，越来越受到关注。
本文回顾了国内外奢侈品消费动机的研究，结合女性消费者特有的消费动机，指出其消费动机并进行实证分析，总结出虚荣因子、自我因子、人际因子和品质因子，以及投机因子和情感因子均是女性消费者奢侈品消费动机的重要要素。
关键词：奢侈品女性消费者消费动机奢侈品与女性消费者的关系（一）奢侈品的概念奢侈是个相对的概念，在不同的时代，不同的国家，奢侈品的范畴是有显著差异的。
奢侈品的定义除了具有时间和空间上的差异，还具有商品的自然和社会双重属性。
国内外众多学者都对奢侈品从不同角度界定过，国际上通用的定义认为奢侈品是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。
作为一种特殊的商品，奢侈品相较于快速消费品等其他类别，满足的消费者需求是完全不一样的（Dubois & Laurent，2001）。
根据马斯洛需求的五个层次：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要，普通的消费品是服务于较低的生理和安全需求层次，需求量大但易饱和，需求弹性小；而奢侈品则是服务于更高的社交和尊重，甚至是自我实现的需求，如表明身份地位，炫耀财富等需求是来源于人的心理，是和欲望、满足等情绪相关的。
而“欲望”是无限的，对奢侈品的需求在一定条件下也是无限的，产生需求的动机也就越来越广泛和细化。
（二）女性消费者的消费动机奢侈品消费除了受文化背景、消费能力等影响，还与消费者的性别有很大的关系。
女性向来被看成是感性的、情绪化的，女性奢侈品消费者这个特殊的消费群体，有着不同于其他消费群体的消费行为。
这种不同不仅体现在奢侈品消费的种类上，还表现在消费动机上。
奢侈品从最初的少数最富有的阶层身份标志，发展到身份地位的象征，发展到享乐、自我赠礼、非理性化的动机。
女性的感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理需求，注重感性满足，如感官的享受、情感的体验、精神的愉悦等。
学者们主要是围绕以下几个方面探讨奢侈品征税的有关问题：一、奢侈品的界定、特征、性质亚当·斯密认为除了必需品之外的物品都是奢侈品。
在他看来，是否属于必需品主要取决于两个因素：一是生存所必需，这是物质意义上之必需；二是社会意义或精神意义上之必需，必需品是指那些不合习俗就有失体面的东西。
胡怡建在《税收学》中指出：“奢侈品是指一定历史时期普通公众无力消费的,而只有一小部分人才能消费得起的商品和劳务”。
肖璐，向凯雄（2006）[1]指出某些社会学教授认为，“奢侈”的定义总是相对的，既取决于产品的生产模式是否大众化、批量化，也取决于社会的平均收入水平。
张慧芬（2010）[2]指出奢侈品在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品。
奢侈品卖的不是产品本身而是一种文化及其代表的品位和内涵，而消费者消费奢侈品更多的是为了获得精神层面的享受，物质享受被放到了次要的位置。
郭磊，蔡灵芝（2006）[3]指出奢侈品是人们消费结构中最高级别的消费品,具有以下特征: ①它是资源稀缺之物,可能无替代品,即使有替代品,但是同类产品中的高档或顶级产品。
②非普通大众的必需品,而是少数公众提升生活水平的消费品。
③其本身成本高,但其市场价格可能超过其成本的数倍。
④具有象征性特征,可显示消费者的富有程度、地位高低、价值观念及生活方式等。
⑤具有时代性特征,奢侈品是时代的产物,或者说是在一定的社会经济条件下的产物,在不同的时代,奢侈品的界定是有显著差异的。
奢侈品一般具有以下两个性质：需求价格弹性大于1和需求收入弹性大于1。
周嬴（2008）[4]指出奢侈品除了满足个人的炫耀性心理之外，还可以为企业树立形象。
史玉慧（2008）[5]指出国际上对奢侈品的定义，说明了奢侈品具有如下特征：①非基本生活必需品；②“价值/质量”比值最高，即奢侈品的质量和价格都是同类产品中最高的,但价格超出普通消费品的幅度远远高于质量超出的幅度；③蕴涵丰富的历史和文化。
关于奢侈品购买动机的文献综述指导老师：刘静娴1.1 奢侈以及奢侈品的含义界定“奢侈”一词一直是西方学术史、经济学、制度学研究和讨论的重要课题。
早在1776年，亚当斯密在《国富论》中给出了必需品的定义：“不但包括那些维持生活必不可少的商品，而且包括由于那些有关体面的风俗，使其成为最低阶级也必不可少的商品”，随后将所有不属于必需品的物品归为奢侈品。
奢侈品的含义由不同社会结构、文化内涵以及政治和经济条件所决定，奢侈品除了涉及了物质范畴，也包括了道德内涵。
奢侈品在国际上通常被定义为“一种超出人们生存与发展需要的范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，也是非生活必需品。
它能够显示消费者的富有程度、地位高低以及价值观念和生活方式。
目前，奢侈品已经涵盖了人们生活的诸多领域方面，包括珠宝首饰、私人游艇、高级轿车、高级酒店、名牌服饰、高级化妆品等。
1.1.1 从经济学角度出发进行的定义研究从西方经济学的角度看，所有商品根据价格弹性被划分为3类：劣质品、必需品和奢侈品。
需求增加随收入增加而减少为劣等品；需求增加与收入增加存在对应关系为必需品；而需求增长幅度超过收入增长幅度的为奢侈品，或者说价格弹性大于1的正常商品为奢侈品。
20 世纪初德国经济学家维尔纳·桑巴特对于奢侈品的定义非常具有代表性，他在《奢侈与资本主义》一书中这样表述：“奢侈是任何超出必要开支的花费”。
他研究了贵族的生活，认为，奢侈消费在许多方面推动了现代资本主义的发展。
经济进步的支持者就是奢侈消费的倡导者。
桑巴特基于前人的研究，强调指出：“必要开支”是一个相对的概念，“必需”并没有一个永恒不变的标准。
路德维希·米瑟斯在《自由与繁荣的国度》一书中也指出，今天的奢侈品就是明天的必需品。
大学生奢侈品消费动机与对策研究目前，中国的奢侈品消费市场发展势头依旧迅猛，很多国际一线品牌也陆续抢滩中国市场。
奢侈品消费人群特征开始呈现中国特色，除富裕群体、高收入群体、白领群体外，大学生开始加入其中，成为奢侈品的追随者、拥护者。
探究刺激大学生进行奢侈品的内在消费动力以及提出应对策略是本文的研究重点。
标签：奢侈品消费；动机；对策研究一、引言1.奢侈品的概念什么叫做奢侈品，在迄今为止的学术领域还没有比较明确的定义，其原因在于每一类、每一个奢侈品对于每一个人的意义不尽相同。
牛津词典的广义解释为“舒适到极致且富有挥霍的特性”，经济学学者范伯伦认为，定义奢侈品只从单个产品的品质与功能出发是极为不妥的，更应该从“奢侈品所赋予的社会经济背景上的价值”。
另有学者从经济学的角度出发，认为“奢侈品是功能性价值占价格比值低的产品，也是有形价值占无形价值比值低的产品”。
就目前来讲，国际上比较公认的奢侈品主要包括高档服装、高档首饰、高档汽车等。
奢侈品在是否为生活必需品这个意义上来说，它是一个相对的概念，随着时间、地点的不同，所处的社会、经济环境的不同而有着绝对和相对的区别。
2.关于奢侈品消费群体的分析（1）群体类型从购买力的角度看，富裕群体是典型的奢侈品消费群体，在性别构成上，主要以男性群体为主；在年龄结构上；他们多为40岁以上的男性；在职业构成上他们多为大型集团或政府机构的高管，或者是他们的后代；在地区构成上，他们多分布在北上广、沿海一线城市等。
（2）心理特征分析学者朱晓辉、卢泰宏通过定性的针对性访谈，构建了国内奢侈品消费者的动机方程式，他认为，国内奢侈品消费者的消费动机有社会性和个人性的区别，社会性的消费动机主要为“‘显示身份’、从众、炫耀”等，个人性的消费动机为“注重品质、享受生活”等。
二、我国高校大学生奢侈品消费现状探析如前所述，我国的奢侈品消费市场正在呈现出中国特色，除了在消费群体的职业、购买力上有所体现外，消费群体的年轻化也是近年来的一个突出现象。
奢侈品消费的心理动机与行为分析摘要：本文在讨论中国消费者奢侈品消费心理特征的基础上，对奢侈品消费的动机形成与决策、消费行为和反馈等方面进行了论述，提出了中国消费者奢侈品消费心理模型。
关键词：奢侈品；消费心理；动机奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
随着社会经济、文化水平的不断发展，消费者的低层次需求已经或者基本上得到了不同程度地满足，他们现在有较高层次的需求，并且他们具有一定的满足较高层次需求的支付能力。
而奢侈品的存在就让消费者有了满足更高需要的可能。
一、奢侈品消费动机的生成（一）寻找购买目标:信息的收集奢侈品消费也被称为能指的消费，奢侈品的功能不仅在于其所指的使用价值，更在于其能指的心理作用。
由于每个人在解读具体的奢侈品时存在种种差异，相应的在需要的表达和满足方面也各有不同，所以奢侈品消费行为也存在着差异性。
奢侈品相关产业庞大，有专业的相关人员从事信息的收集、处理和发布工作，这使得消费者一方面有可能得到更为全面和详尽的信息，一方面可能因为信息的依赖性而被引导。
中国的奢侈品消费信息机制尚不成熟，不同团体根据自身的利益对信息进行选择和修改，使得中国消费者常常面对信息闭塞、冲突、片面等问题。
奢侈品消费心理中，炫耀性消费、模仿性消费者以及精英主义消费者对信息的敏感程度最高，信息的需求量也最大，这与他们所重视的社会效益是相一致的。
（二）感知欲购商品：能指与所指的统和奢侈品的种类繁多，涉及到衣食住行等各方面。
对奢侈品的感知也相应的分为视觉、听觉、嗅觉、触觉等感觉通道为主导的不同类别。
个体特质在这一环节起关键作用，消费方式也因此因人而异。
感知过程可以分为直接感知和间接感知两种情况，直接感知是在购买前亲自体验实物，间接感知可以归为信息收集的范畴。
在很多情形下，由于信息自上而下的加工方式，间接感知可以对直接感知产生影响。
不同类型的消费者进行感知的角度和深度各有不同，精英主义消费者在这一方面的表现最值得提倡。
奢侈品消费行为学及心理学研究消费者奢侈品感知价值,早期集中于社会导向价值的研究,即从与社会因素相关的价值角度来研究消费者奢侈品感知价值;后期研究重心逐渐转向对个人导向价值的关注(与个人因素相关的价值),奢侈品消费被认为是自我存在的表达。
最终形成了社会导向与个人导向相结合的奢侈品感知价值研究模型。
社会导向的奢侈品感知价值研究：1899年,Veblen首次系统阐述人们使用和消费奢侈品的原因,即富裕的上层阶级通过贵重物品的炫耀性消费,对财富进行证明并博取荣誉。
奢侈品消费带来的“体面”和“地位消费”用以表明社会阶层之间的差异。
在Leiben-stein1950年关于消费者需求理论的著述中,提出非功能性需求中的三个效应:其一,“赶潮流效应”(Bandwagon effect),因为他人消费某些产品而导致需求增加,如赶时髦,追求时尚产品;其二,“势利效应”(Snob effect),因为他人消费某一特定产品而导致需求减少;其三,“凡勃伦效应”(Veblen effect),因为价格高而不是价格低导致需求增加。
通过进一步阐述或实证分析进行验证，学者们总结出了奢侈品社会导向价值构面下的三个维度:其一,炫耀性价值,指关注消费品的视觉展示或有其他人在场时对产品的明显消费,以获得社会声望和荣誉。
其二,独特性价值,指与大众消费品拉开距离,以获得与众不同的感觉;其三从众性价值,为追随某些群体的消费习惯,以获得群体的社会认同。
个人导向的奢侈品感知价值研究过去的一系列研究满足于理性模型,关注消费者价值中的有形利益和实用利益,没有足够关注消费中满足情感需求的价值。
Hirschman和Holbrook指出,在理性模型中忽略了产品的情感消费,这类消费是基于个体品位、享乐主义为前提的。
消费者渴望通过奢侈产品和品牌的使用,获得自我认同与社会认同。
其中自我认同来源于消费品与内心自我的适配性。
产品像人一样具有个性形象,通过具有符号象征意义的消费,个体的消费行为可以促进和巩固自我概念。
