10-2基本法介绍2012版

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黑格尔指出："如果有权利象独断派那样假定某个东西,别人就也 同样有权利假定某个东西."他还说："独断论者有权利假定一个 公理为不加证明的东西,怀疑论者也有同样的权利,或者——如果 愿意这样说的话——也有同样的不正当的权利把反面假定为不加 证明的东西,这两个假定都同样有效.因为一切定义都是假设."
第八式,一切事物都是相对的,都是在和其他事物的相互 关系中存在和表现其性质,因此,事物独立存在的真实面 目是不能把握的.
第九式,事物出现的频率会影响人们的判断.例如,美女 会令初见者惊羡,经常看到则会熟视无睹；黄金如果像 石头一样遍地都是,人们就不会争相收藏.
第十式,由于习俗、法律、观念不同,对同一事情,有些 人认为公正,有些人则认为不公正；有些人认为善,有些 人则认为恶.
"十式"从主体、对象以及两者之间的关系三个方面例证
了"同一事物在不同条件下会呈现出相互对立的现象",
证明了"对立命题是等价的",从感觉经验的相对性、现
象之间的差异性以及思想之间的不一致性上,对主体的
感性能力的可靠性进行了怀疑,指出了感性认识的局限
性.
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4. 五式
埃奈西德穆提出的"十式",侧重从主体的感官能力上, 论证感性认识是不可靠的；阿格里帕〔Agrippa,公元1 世纪人〕的"五式",则侧重从主体的理性能力上,论证 理性认识是不可靠的."五式"分别是：
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由确证的三条原则可构成最重要的确证的怀疑主义论证, 即阿格里帕论证,或称为回溯论证〔regress argument〕. 回溯论证会导致全面的怀疑主义.回溯论证立足于一个基 本的假设：任何知识都必须得到确证,换言之,任何知识 都必须有理由.当我们说"我知道p"时,怀疑主义者可以无 穷地追问你："你是怎么知道的？"或者"为什么是p？"面 对怀疑主义者的追问,最终我们或者只能无言以对,或者 只能循环论证,或者只能中止于没有证据的断言上,这说 明我们是不可能有知识的.

寿险营销体制
主讲：
资深
资深 督 导 督导
经理
资深
高级
专务
经理 经理
高级
专务
业务员
见习业务员
主任 见习业务员 业务员
培训学员
资深 主任 高级 主任
基本法规定个人寿险业务人员分为组 织发展和个人发展两个系列。
1、组织发展系列（分4档10级） 业务员： 培训学员、 见习业务员、正式业务员； 主 任： 业务主任、高级主任、资深主任； 经 理： 业务经理、高级经理、资深经理； 督 导： 督导、资深督导。 2、个人发展系列
如果同一年内分别任见习业务员以上不 同职级，则分段累计计算。
报酬（各项收入）
5、业务主任
（1）佣 金： 同正式业务员 （2）增员奖金： 同正式业务员 （3）特别增才奖：同正式业务员 （4）辅导奖金： 同正式业务员 （5）绩效津贴： 同正式业务员 （6）个人年终奖：同正式业务员
报酬（各项收入）
5、业务主任 （7）管理津贴：
例如：
一位大专学历培训学员第一个月实发佣金 是 360元，第二个月实发佣金是280元， 第三个月实发佣金是370元。 第一个月其收入是660（ 360+300）元； 第二个月是280 （280+0）元； 第三个月是970 （370+300 +300 ）元，
三个月合计收入是1910元。
报酬（各项收入）
（A）业务室月佣金＜2250元时；
主任管理津贴=业务室佣金*2.2%/2.4%/2.6%
主任 高级 资深
（B）业务室月佣金＞ 225#43;
（业务室佣金-2250）*22%/24%/26%]
报酬（各项收入）
5、业务主任
（8）室育成津贴 被育成室月佣金*8%（一年内） 被育成室月佣金*4%（第二年及以后）

基本法特色
续佣 递归
基本法特色（二）
辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提人员FYC*间接计提比例
大直辖概念，只看职级高低，不看是谁增员！！
计提比例
职级 直接计提 间接计提 AS 间接计提 SAS 间接计提 BM 间接计提 SBM
主管可自 提!!
-------------
AS
SAS BM SBM
个险营销主要业务名词释义
犹豫期
指客户在收到保险合同起十日内可向本公司提出撤消保险合同， 并享受全额退保金。
FYC的发放条件
当月承保之保单 ; 交回客户已亲笔签字之回执;计算佣金日已 超过回执上客户签收之日加犹豫期（十天）的日期;以上三个条 件须同时满足。
保单回执截止日
每月的9号为保单回执截止日;如有特别宣布，保单回执截止日
10%
15% 25% 27%
---5% 15% 17%
------10% 12%
---------2%
AD
28%
18%
13%
3%
1%
基本法特色（二）
辅导利益最大化—维持级差原理
主管层级，间接计提演示：C-计提比例
AD
C=1%
C=28%
C=27%
SBM
C=3% C=18% C=13% C=12% C=5%
15000
18000
12%
11%
基本法其他要点（一）
BM职级之季度奖金 BM
月均FYC范围 季度奖金 月均点位
13,500～29,999.99 30,000～37,499.99
1800 3600 6000
4.4% 4% 5.3%

simpleeasyandeffective实至名归行业内真正体现自我经营及自我双线发展的制度在自我经营路径上营销员可单凭销售而获得名资深销售经理利额外高达fyc28月度奖金外高达fyc28月度奖金最贴切的新人启航制度延至12个月无缝链接续保佣金体现自己当家多劳多得收入不封顶的企业化经营制度引进面对面恒久制度及费用向一线倾斜首创奖勤罚懒制度季度奖调节因子及多项与出席挂钩的额外利益新制度中的十大亮点行业内最人性化的育成补贴业绩回算及营销员抚恤制度死亡及全残及全残鼓励全民总动员引进有效伙伴12增员奖引进实质不同层次见习制度确保每个人都能更有效的各司其职各展其能助理业务经理助理业务总监真正的e企业化酬劳制度行业内独特的增长奖金及标杆奖鼓励持续健康发展及追求卓越二agency20制度下的营销员发展路径7两条职业发展路径发展路径发展路径销售路径销售路径业务总监业务总监资深业务总监执行业务总监资深销售经理如果您组织能力强业务发展全面可以选择组织发展路线打造自己的专业团队
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新人津贴
行业内期限最长的新人津贴制度
一线城市（上海，北京，广州，深圳，苏州，佛山）
首年佣金标准
1~3月
4~6月
7~12月
FYC < 500
0
0
0
500 ≤ FYC < 1000
600
500
300
1000 ≤ FYC < 2,000 900
900
900
2,000 ≤ FYC
1,200
1,200
1,200
员资格
期望结果
1. 高产能 2. 体现有效的纯销售路径 3. 努力推荐新营销员
奖金津贴制度一览
发展路径
销售路径
业务总监
1. 营业部业绩奖金 2. 营业部拓展津贴 3. 育部奖金 4. 新营业部育成津贴 5. 营业部业绩增长奖金 6. 营业部有效人力增长奖金 7. “千万总监俱乐部”奖金