生命人寿基本法宣导(新人篇)-内陆版20160324

41
跟 着 生命走
42
以上职级人员
9000≤FYC＜15000 15000≤FYC＜30000
最高
FYC≥30000
30%
奖励系数 0 8%
12% 15% 20% 25%
继续率 M<80% 80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95% M≥95%
继续率系数 0% 50%
100% 110% 120%
个人业务品质好，奖上加奖！
100,000 150,000 300,000
100,000 150,000 300,000
10,000 15,000 30,000
意外伤害医疗保额 （元） 1,000 3,000
5,000
10,000 15,000 30,000
初 佣（FYC） 续 佣（RYC) 新人责任津贴 推 荐 奖
按照佣金率20%：45000元保费×20%=9000元佣金
案 例：
职级变化
顾问 高顾 见习
营销经理
月份
直增累计人数 人均保费 个人佣金 津贴 季度销售奖 推荐奖
见习经理津贴 主管职务津贴 主管管理津贴
个人年终奖 直辖组年终奖
1月
1.5W 3000 3000
0 -
2月 3月
2
4
1.5W 1.5W
3000 3000
见习营销经理津贴
享受对象：
个人当月FYC
金额
晋升为见习营销
FYC≥1000
500
经理的人员
津贴
定额 见习经理专属，连续拿6个月
成长曲
按照月均FYC3000元计算，第二月增员2人晋升见习营销经理，第三月增员2人
达成晋升，新人入司2-3月收入为：
A
初年度佣金：6000元
新人责任津贴：6000元 推荐奖：2880元
个人FYC（每月）
700≤FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000
FYC≥3000 700≤FYC＜1000 1000≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000
FYC≥3000
津贴（元）
400 800 2000 3000 400 800 2000 3000
一年津贴三万六，月月双佣不是梦！
转正
营销顾问最近3个月内达到以下条件，则在次月起可晋升高级 营销顾问： 1.新契约件数≥3 件; 2.个人累计 FYC≥2000 元; 3.通过晋升培训。
转正后的待遇
个人季度销售奖金
个人季度FYC
享受对象： 高级营销顾问及
FYC＜3000 3000≤FYC＜6000 6000≤FYC＜9000
职级
营销顾问
高级营销顾问
业务主任 （高级业务主任 见习营销经理）
营销经理 （高级营销经理）
分区经理 （高级分区经理）
营销总监 （高级营销总监）
意外伤残及身故保额 （元） 10,000
30,000
疾病身故保额 （元） --
30,000
住院医疗保额 （元） --
3,000
50,000
50,000
5,000
3000 3000
720
960 1920
- 500
-
-
-
-
-
-
-
-
4月 5 1.5W 3000 3000
2400 -
1500 4500
-
5月
5 1.5W 3000 3000 1350 2400
1500 4500
-
6月 5
1.5W 3000 3000
2400 -
1500 4500
-
7月 6 1.5W 3000 3000
2880 -
1500 6732
-
8月
6 1.5W 3000 3000 1350 2880
1500 6732
-
9月 6 1.5W 3000 3000
2880 -
1500 6732
-
百度文库
10月 7
1.5W 3000 3000
3360 -
1500 7680
-
11月
7 1.5W 3000 3000 1350 3360
见习营销经理
长期服务津贴 基本养老补贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 主管职务津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
营销经理层
长期服务津贴 基本养老补贴 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
❖计发时间：自被推荐人入司起计发12个月
❖推荐奖金=被推荐人*8%，
如推荐人转正，则转正后的推荐奖按照以下标准计发
被推荐人FYC
奖励比例
FYC＜1000
8%
1000≤FYC＜2000
12%
2000≤FYC＜3000
14%
3000≤FYC＜5000
16%
FYC≥5000
18%
多增人、增好人，收入更多！
继续率系数 0% 50%
100% 110% 120%
个人业务品质好，奖上加奖！
起步曲
按照当月FYC3000元计算，当月转正，当月收入为：
架构
初年度佣金 新人津贴
3000元 3000元
A
合计
6000元
入司第一月 合计收入：6000元
成为“准主管”
高级营销顾问、专业层最近三个月内达到下列条件，次月起 晋升见习营销经理： 1.个人累计 FYC≥3000 元，新契约件数≥3 件; 2.本人直接推荐人数2人以上； 3.通过晋升培训及品质考核。
选对公司让成功事半功倍
营销员管理基本办法 规范行为明确工作职责 规划职涯规定发展利益
基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办 法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销 员最基本利益的标准。
《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握 了规则，才有可能成为赢家！
1500 7680
-
12月 7
1.5W 3000 3000
3360 -
1500 7680 2520 2457
年度累计收入
181283
增员 从
开始……
2016年，你要的事情
自己大力增员，做好增员新人的辅导 画好组织架构图，寻找合适的人员 启动直接和间接增员
晋升主管
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转 发，违者必究
❖初年度佣金（简称FYC） ❖初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 ❖考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
❖续年度佣金（简称RYC） ❖续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
计发时间 第1-6月 第7-12月
职级要求 营销顾问以上 高级营销顾问以上
架构
B1
B2
B3
季度销售奖金：720元 见习经理津贴：500元 合计： 16100元
C1
入司2-3个月 合计收入：16100元
晋升营销经理
高级营销顾问、专业层及见习营销经理最近三个月内达到下 列条件，次月起晋升营销经理： 1.个人累计 FYC≥3000 元，新契约件数≥3 件; 2.辖下人力4人； 3.个人与辖下累计FYC≥9000元； 4.通过晋升培训及品质考核。
我的富德梦
－－基本法宣导（新人篇）
总公司营销管理部 2016年3月
我们加入保险行业，为什 么选择富德生命人寿？
✓提升收入 ✓能力锻炼 ✓增强人脉 ✓氛围欢快
实力强 产品好 基本法优
2002年3月4日，生命人寿保险股份有限公司成立 2010年9月28日，公司首次年度规保突破100亿，顺利进入 “亚洲品牌500强排行榜” 2011年7月15日，生命保险资产管理有限公司获准开业 2012年5月7日，生命人寿控股子公司华信财产保险股份有限 公司开业，生命集团化建设迈出实质性步伐 2015年，富德生命元年，首次保费规模突破千亿
分区、总监层
营销总监
分区经理
营销经理 见习营销经理
高级营销顾问 营销顾问
我们进入富德 生命的位置
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转 发，违者必究
➢ 意外身故伤残保险 ➢ 意外伤害医疗保险 ➢ 疾病身故保险 ➢ 住院医疗保险
四险
长期养老补贴金
基本养老补贴金 长期服务津贴金
个人年终奖金
个人年度累计FYC
享受对象： 高级营销顾问及
FYC＜12000 12000≤FYC＜24000 24000≤FYC＜36000
以上职级人员
36000≤FYC＜60000 60000≤FYC＜120000
最高
120000≤FYC
12%
奖励系数 0 5% 6% 7% 8%
10%
继续率 M<80% 80%≤M<85% 85%≤M<90% 90%≤M<95% M≥95%
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
长期服务津贴
基本养老补贴
推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
专业层
长期服务津贴 基本养老补贴 见习管理津贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
主管职务津贴
职务津贴是亮点 月月实动月月拿
职级
营销经理 高级营销经理
个人≥1000元
1000 1500
个人≥2000元
1500 2000
定额 月月
津贴
主管管理津贴 直辖组年终奖 组内育成团队，还有 育成奖金
每天工作六小时有效拜访3位客户 一个月拜访：3 位×30天=90位 按照10-3-1法则：90位÷10 ×3=27份计划书 按照10-3-1法则：27份计划书÷3=9件保单 按照件均保费5000元：5000元×9件保单=45000元保费