(最新)11生命直通车—基本法

活动礼品：品牌钢化玻璃碗一套 初佣：3000元*80%+3000元*2=8400元 新人责任津贴：200元/天*25天*3=15000元 晋升奖：3000元*20%=600元 个人月度津贴：3000元*15%*2=900元
合计：24900
合计：24900元
（注：还未计算晋升凤凰社会员和当月业务等奖励方案）
23 富赢一号项目推广之基础知识篇
案例二：假设新人A于4月11日—25日期间参加我司举办的“发现真实的自我” 讲座，参加了4月的新人班且于4月底通过保代考试，5月1日入司且当月签单3件， 获得佣金3000元，6月当月获得佣金3000元，7月获得佣金3000元。（新人A 每月出勤25天），则新人A可获得的收入如下：
生命直通车
——生命人寿基本法
富赢一号项目推广之基础知识篇
课程目标
了解生命基本福利待遇，明确发展方向，启
动学员晋升意愿，快速晋升。
3 富赢一号项目推广之基础知识篇
目录
1. 2. 3.
4
基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
进入这个行业，我们首要关心的问题
——回报有多高？
《基本法》 ——空间有多大？
24 富赢一号项目推广之基础知识篇
营销员待遇
16项收入
9项收入 6项职责 5项收入 6项职责
新人责任津贴 推荐奖金 新人晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 长期服务奖 养老金补贴 伯乐奖 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
20项收入 21项职责 10项职责
经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 总监职务津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 经理年终奖 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 直辖组年终奖 直辖组辅导津贴 主管责任底薪 伯乐奖 长期服务奖 养老金补贴 推荐奖金 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
高级营销顾问 业务主任层 营销经理层 分区经理层 营销总监层
10,000
30,000 50,000 100,000 150,000 300,000
-30,000 50,000 100,000 150,000 300,000
-3,000 5,000 10,000 15,000 30,000
1,000
第二年
第一年
17 富赢一号项目推广之基础知识篇
首期佣金：即FYC，指营销员销售保单第一年度的保费产生的佣金。 首期佣金＝首期保费*首期佣金率
续期佣金：指营销人员销售的保单第二年及其以后由续期保费产生 的佣金，领取年限依保单种类而定。 续期佣金＝续期保费*当期佣金率
注：1、新人未转正前按规定佣金的80%发放(在三个月内晋升营销顾问将补发另外20%的佣金)。 2、晋升标准：入司后三个月累计完成FYC1800元,且三件单,自次月开始转正,佣金不再打折。
活动礼品：品牌钢化玻璃碗一套 初佣：1800元*80%+1800元*2=5040元 新人责任津贴：120元/天*25天*3=9000元 晋升奖：1800元*20%=360元 个人月度津贴：1800元*12%*2=432元
合计：14932
合计：14932元
（注：还未计算晋升凤凰社会员和当月业务等奖励方案）
11项收入 6项职责
长期服务奖 养老金补贴 长期服务奖 伯乐奖 推荐奖金 专业月度奖 月度展业津贴 个人年终奖 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
高级营销顾问
专业层25 经理层 富赢一号项目推广之基础知识篇
分区及总监层
各级营销人员福利
职级 意外伤残及身故保额（元） 疾病身故保额（元） 住院医疗保额（元） 意外伤害医疗保额（元）
5000*20%=1000元
第二个月
21 富赢一号项目推广之基础知识篇
可
以
推荐奖金
当我们选择了一个朝阳行业时，不要忘记身边的朋友。 推荐奖金=被推荐人的FYC×10%
享受12个月
22 富赢一号项目推广之基础知识篇
案例一：假设新人A于4月11日—25日期间参加我司举办的“发现真实的自我” 讲座，参加了4月的新人班且于4月底通过保代考试，5月1日入司且当月签单3件， 获得佣金1800元，6月当月获得佣金1800元，7月获得佣金1800元。（新人A 每月出勤25天），则新人A可获得的收入如下：
29 富赢一号项目推广之基础知识篇
砌墙的故事
三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气的:“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一栋高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心的:“我们正在建设一个新的城市。”
10年后···
第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。
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基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
作为一名新人应该怎么做？
营销顾问
快速转正
高级营销顾问
12 富赢一号项目推广之基础知识篇
我们怎样才能晋升为高级营销顾问呢？
3件单 FYC:1800
13 富赢一号项目推广之基础知识篇
广阔的职业生涯从晋升高级营销顾问开始
晋升 是Байду номын сангаас明一个新人成功的唯一标准 晋升 是通向管理体系的必经之路
19 富赢一号项目推广之基础知识篇
晋升奖金
优秀的人总是先富起来
入司3个月内晋升高级营销顾问
晋升当月发放晋升奖金
晋升奖金=任职营销顾问期间FYC×20%
20 富赢一号项目推广之基础知识篇
新人晋升奖
在入司3个月内晋升高级营销顾问，补发自入司 起至晋升月内FYC的20%，发放月为晋升当月。
例：艾生命2015年4月20日入司，第一个月佣金5000元，件数3件， 第二个月佣金1800元，那么艾生命是否可以获得新人晋升奖，如果 可以在哪个月发放，多少钱？
入司前三个月
参会天数≥15,当月FYC≥3000元
20012 元/天 个月 新人可享受长达 600≤FYC <1000 的新人责任津贴哦 1000≤FYC <1800 参会天数<15 1800≤FYC <3000 3000≤FYC 1800≤FYC <3000 3000≤FYC
4-12个月
高级营销顾问以上职级
30 富赢一号项目推广之基础知识篇
故事启迪
31 富赢一号项目推广之基础知识篇
职业发展规划——通往成功的阶梯
营销总监
分区经理
营销经理 业务主任 高级营销顾问 营销顾问
32 富赢一号项目推广之基础知识篇
寿险营销可以给您：
沟通技巧
服务意识
心理素质 人际关系网 控制能力 成功的基础
33 富赢一号项目推广之基础知识篇
18 富赢一号项目推广之基础知识篇
新人责任津贴
时间 条件（需上号）
参会天数≥15,销售并承保卡单3张 参会天数≥15,当月FYC≥1000元
标准
20元/天 70元/天
责任津贴
上限25天 上限25天
参会天数≥15,当月FYC≥1800元
120元/天
上限25天
上限25天 400元 800元 1800元 3000元 1800元 3000元
7 富赢一号项目推广之基础知识篇
基本法的主要功用
行为规范的准则——我们的职责 利益的明确和保护——我们的收入 职业生涯规划和引导——我们的发展 一个公平、公开、公正的生存与发展的舞台！
8 富赢一号项目推广之基础知识篇
基本法规定了我们的职责
访问客户，推销保单 对所售保单进行售后服务 遵照公司的品质管理办法
游戏——十万个为什么
为什么要开单？
为什么要转正？ 为什么转正当月佣金越多越好？
……
34 富赢一号项目推广之基础知识篇
课程回顾
基本法介绍及主要功用 新人实现快速发展的途径
我们的未来——职涯规划
35 富赢一号项目推广之基础知识篇
36 富赢一号项目推广之基础知识篇
37
3,000 5,000 10,000 15,000 30,000
我们可以很自豪的说： 生命的福利是同业中最人性的！
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27 富赢一号项目推广之基础知识篇
目录
1. 2. 3.
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基本法的介绍
快速发展路程
新人职涯规划
——这是两个有时可以通用、但涵义却大相径庭的名词。 与工作相关的是：薪水，成绩 与事业相关的是：地位，价值，尊严，成就，成功
参加早夕会、接受培训
遵守法律法规及公司制度 创建管理自己的营销团队
9 富赢一号项目推广之基础知识篇
基本法规定了我们的发展
高级营销总监
营销总监
高级分区经理
快速
高级业务主任
分区经理
高级营销经理 营销经理
晋升
业务主任
高级营销顾问 营销顾问
10 富赢一号项目推广之基础知识篇
目录
1. 2. 3.
5 富赢一号项目推广之基础知识篇
基本法是什么？
“基本法”即个人保险营销人员基本管理办
法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制
度，就是公司的“营销宪法”。
是一种制度，需要严肃。 是一种游戏规则，需要严格遵守。
6 富赢一号项目推广之基础知识篇
基本法的作用什么？
对新人而言： 1、可以升官 2、可以发财
14 富赢一号项目推广之基础知识篇
我们的收入
初年度佣金
续年度佣金
新人责任津贴
晋升奖金
15 富赢一号项目推广之基础知识篇
初年度佣金（FYC）
营销顾问的初年度佣金计算公式： =客户所交保险费×第一保单年度佣金率×80%
16 富赢一号项目推广之基础知识篇
续年度佣金（RYC）
第五年 第四年 第三年