银保网点期交观念沟通-PPT精品文档94页

54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥
55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
银保期缴销售话术—保险公司银行保 险新人销售技巧培训课程PPT模板课
件演示文档幻灯片资料 51、没有哪个社会可以制订一部永远适用的宪法，甚至一条永远适用的法律。——杰斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触ห้องสมุดไป่ตู้犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通

银保期交网点沙龙 组织运作
2021/10/10
1
目前期交销售面临困惑
突破
网点资源
客户深度 开发
固有销售模 式难以突破
同业产品 同质化
2021/10/10
2
应运而生的几种销售模式
• 产品说明会 • 网点理财沙龙 • 特训营（队伍共建）
• 产品说明会——适合分行或大支行阶段性业务冲刺 • 网点沙龙 ——适合网点自主经营，把握销售节奏 • 特 训 营 ——适合新合作渠道，排他性经营
受益者
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谢谢
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• 带动银行积极参与销售 • 积极扩大客户面谈范围 • 有效进行客户深度挖掘 • 主动争取网点公共资源 • 有效利用非班及节假日 • 提高驻点客户经理地位 • 自主经营意识加强，把握销售节奏主动权
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理财沙龙的特点
• 形式活 易操作 • 层级简 易沟通 • 人数少 易掌控 • 氛围好 易成功 • 自主经营 发挥个人能动性 • 扬长避短 凸显差异化经营
行长
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四、合作网点理财沙龙邀约
理财经理（柜员）沟通的关键点：
1、完成个人业务任务（考核压力） 2、塑造精英 3、利用保险公司资源（省力省心） 4、成功例子 5、客户积累（打造个人品牌）
2021/10/10
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四、合作网点理财沙龙邀约
客户需求沟通的关键点 1、符合实际需要的理财工具 2、客户最大的潜在需求～保障（理财配置） 3、享受金融机构提供的服务 4、专业金融知识咨询
2）对保障有需求者，有理财习惯的VIP客户； 3）最好邀请客户夫妻双方一起到场，方便促成，谢绝
带小孩入会场； 4）个人信贷客户，特别是对抵押贷款有兴趣的客户； 5）喜欢国债、定存等相对保守的客户；

创新营销方式
结合互联网平台的特性和客户需求，创新营销方式和手段，如定制化 保险产品、在线直播销售等，提高客户购买意愿和满意度。
《期缴推销态度》ppt 课件
目录 CONTENT
• 什么是期缴保险？ • 为什么需要期缴保险？ • 如何推销期缴保险？ • 期缴保险推销的挑战与应对策略 • 期缴保险推销的成功案例分享
01
什么是期缴保险？
期缴保险的定义
01
期缴保险是指投保人按期缴纳保 险费的保险合同，通常以年、半 年、季度或月为单位缴纳。
比较分析
将期缴保险与其他类型的保险进行比 较，突出其优势和性价比，增强客户 购买的意愿。
建立信任关系
专业形象
展现出专业、诚信的形象，让客户感受到保险推销人员的责任心和专业素养。
售后服务承诺
向客户承诺优质的售后服务，包括理赔、咨询等方面的服务，让客户放心购买 。
04
期缴保险推销的挑战与应 对策略
客户对期缴保险的疑虑
在与客户交流时，深入了解客户的保险需 求和偏好，以便为客户提供更符合其需求 的期缴保险产品。
提供专业建议
建立信任关系
根据客户的实际情况，为其提供合理的保 险配置建议，让客户感受到服务的专业性 和针对性。
通过诚信、专业的服务，逐渐建立起客户 对推销员的信任，为后续转化短持持续的销售动力
设定明确的目标和计划，不断 提醒自己为什么要做保险销售 。
培养积极的心态和自我激励能 力，相信自己能够成功。
寻求上级或同事的支持和鼓励 ，共同分享销售经验和技巧。
05
期缴保险推销的成功案例 分享
案例一：如何成功转化短期保险客户
总结词
了解客户需求
了解客户需求、提供专业建议、建立信任 关系

老老客客户户
李李先先生生，，好好久久不不见见了了………….您.您最最近近有有没没有有 好好的的投投资资渠渠道道啊啊？？我我这这里里有有一一款款既既有有固固 定定收收益益又又有有投投资资分分红红，，同同时时享享有有保保障障的的 新新型型投投资资理理财财产产品品。。给给您您讲讲讲讲吧吧！！
..
您您好好！！我我们们这这里里新新推推出出了了一一款款既既有有固固定定
✓ 你们为什么推出这个产品？ ✓ 销售期交产品对我们有什么好处？ ✓ 期缴产品会不会卖不动啊？ ✓ 这款产品与鸿丰趸交比哪个好？ ✓ 跟同业比,你的产品好在哪呢？ ✓ 会不会卖得越多麻烦越多？
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柜面销售 2
接触话术
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11 Diagram
目目标标客客户户的的特特征征不不同同
教育话术
您看现在孩子 的教育费用多 高呀，到大学 毕业少说也得 几十万，所以 还是尽早规划 为好，今日规 划多一点，未 来成就高起点。
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投资话术
现在CPI这么高, 它可以保值增 值,抵御通货膨 胀; 既有固定分红, 又有投次分红; 零存整取加分 红,另外还要送 保险; 满期还本,资金 安全。
4
促成话术
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促成话术
1
您看您是 给孩子办 还是给自 己办？
2
最近办这 个产品的 几乎天天 有，你看 这么多人 都办了；
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3
手续很简 单，在这 里签个字 就行，其 它的事情 我帮您办。
5
拒绝处理
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拒绝话术
我还年轻，养老 问题以后再说吧。
是啊，你现在还 年轻，可正因为你 年轻，所以你才有 能力去规划自己的 养老啊。就相当于 口渴了，临时去挖 井，已经太迟了。 拥有美满人生就相 当于为自己未来作 一个长远的规划， 养老不是一朝一夕 的事情产，需要及 早考虑。

失败案例及教训
售后服务缺失，客户投诉处理不及时
教训总结：产品设计应符合客户需求，风险与收益需平衡；销售渠道要多元化；售后服务要及时、专 业
04
银保期交常见问题及解答
客户对产品的疑问
总结词
产品特性与优势
详细描述
客户可能会对银保期交产品的特性、保障范围、保险期限等方面提出疑问，需要详细解释产品的独特之处和优势 ，如保障全面、投资回报稳定等。
手续。
您对购买保险有什么样的期 望和目标？我们可以一起探 讨一下，帮助您更好地实现
您的投资和保障目标。
03
银保期交案例分析
成功案例一
案例名称
某银行与某保险公司合作推出的 银保期交产品
案例概述
该产品通过银行渠道销售，为期 10年，为客户提供稳定的现金流 和保障
成功案例一
成功因素 产品设计合理，满足客户需求
倾听客户需求
在与客户交流中，积极倾听客户 的需求和意见，了解客户的真实
想法。
清晰表达
使用简单明了的语言，避免专业术 语，确保客户能够理解并接受。
反馈与确认
在沟通过程中，及时反馈客户的意 见和建议，并确认客户理解。
如何处理客户异议
尊重与理解
对客户的异议表示尊重和理解， 不要立即反驳或辩解。
分析异议原因
保险范围广泛
银保期交产品通常涵盖多 种保险责任，包括寿险、 重疾险、医疗险等，为客 户提供全面的保险保障。
产品优势
银行信誉背书
由于是银行销售的保险产 品，客户可以更加信任产 品的可靠性和安全性。
专业风险管理
保险公司借助银行的专业 风险管理能力，为客户提 供更加精准的风险评估和 定价。
便捷的购买渠道

银保期缴销售话术—保险公司银行保 险新人销售技巧培训课程PPT模板课
件演示文档幻灯片资料
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

柜面人员销售技巧不到位 （能力不够）
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必究
有何表现？
• “二怕”：怕开口，怕拒绝。 • 与客户接触别扭，销售不专业。 • 反应不灵敏，该出手时不出手。 • 出单小，份数不少。 • 销售时缺乏自信，推销不坚决。
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网点常见问题10
同业激励度大于我司
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原因何在？
• 同业公司为抢占市场。 • 恶心竞争。
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解决措施
• 加强合规经营方面的培训 • 强调中国人寿以客户利益至上为目的、以公司稳健
经营为出发点相关材料.doc
• 反面案例的学习 • 强调合规合法经营，才是真正实现银行、保险公司
的共赢
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财经杂志报道，7月15日中国保监会主席吴定富表示， 全国共有12家保险公司陷入了偿付能力不足的窘境。
必究
8
网点经营的技巧
•网点销售激情的营造
• 激励 • 目标追踪 • 活动
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网点经营的技巧
• 网点资源最大化的利用
• 网点人员（柜员、大堂经理、理财室、对公柜员） • 客户
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网点经营的关键
两种改变：改变观念，改变方法。 两个变化：自身变，柜员变 。
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必究
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原因何在？
• 从未接触过银行保险 • 受训的机会太少 • 资料、资讯少 • 学习力不强、未养成学习的习惯
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解决措施
• 销售技巧培训 • 常见问题汇总后反复讲解 • 网点现场咨询，驻点示范销售 • 优秀柜员，经验传承 • 积极帮助突破第一单 • 不断表扬，激励 • 多实践，熟能生巧

银行出来
您真有理财头脑，真有魄力。既然您已经在股 海里拼搏过，肯定知道什么是投资风险。我们只是建 议您将一小部分资金做一点保险支出，这既不会影响 您正常的投资，也符合目前海外流行的投资三分法则： 即一份不动产、一份股票和债券，一份保险。何况股 市有风险，您总需要一些收益稳定、无风险、长期的 理财产品吧？这样您做股票交易，也没有后顾之忧呀！
银行保险期缴销售话术
观念
• 强调无论如何都要给自己和家人留一笔教育金和 养老金。
• 强调每三年就可以领取一部分钱，可以解燃眉之 急。
银行保险期缴销售话术
拒绝：回去和家人商量一下
当然要商量，不过我想问问您：您爱人是保险方 面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里 您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题 提出来，让我来帮您分析呢？或者您把您的家人带来， 我当面给您们讲解讲解。
• 50岁左右： 您今年多大了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老
用的吗？你现在还没有退休是吗？每年存5000，应该 不成问题吧？（不断发问，了解客户情况，让对方跟 着自己的思路走）
现在每年存5000，以后养老不用向儿子、儿媳 要，多有面子呀，儿子孝顺了，想给他们留点也可以， 不想留怎么花都可以，存10次，保障15年，15年下 来也是一笔不小的数目。3年返还1500，等于每年拿 500，这样好的产品还需要商量吗？
• 这个您不用担心，我们会每年有专人给您打电话， 提醒您该缴费了。
• 我们有60天的宽限期
• 您可以每月存钱呀，也可以有钱就存（发奖金时、 过年压岁钱等）只要到明年的今天您这个账户有 5000元就可以了，
银行保险期缴销售话术
银行人员：费用点低
• 趸缴固然好卖，可是不一定每天都能遇到存大钱 的人吧，可是每年只存几千元对于普通老百姓来 说，现在任何人都存的起。你说是不是？其实不 用多，每天仅做一单3000元，您就可以赚100多， 这样一个月就是4000多呀！