现有两个因素正影响公司的获利: 一是行业竞争加剧,收费降低; 二是市场规模扩大,预计居民户上升 50%,商业户上升10%。
目前公司正在满负荷运转,想要增 加利润,需有良策对应。
有何良策?
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良策一 通过投资,扩大规模,增加利润
投资成功的关键是?
经分析PPC公司认为:通过投资扩大规 模有两个不确定因素:一是增加的市场规 模中本公司所占有的份额,二是增加的产能 是否能达到保本点的要求。因而:
良策二 通过外包,调整品种,增加利润
据何调整品种?
外包成本
现有一地方劳务局愿按每户3.5元(不 分帐户类型)提供公司提供的帐户查询和 帐单打印服务。
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外包 成本
外包 成本
自营 成本
自营 成本
于是,PPC公司对两类客户单位成本进 行测试,发现公司目前按统一分配率(查 询次数:居民户18,000次和商业户5,000 次)为基础分配总成本565,340元,并进行 成本计算,有关计算如下图:
成本扭曲导致价格扭曲。公司 将B产品的价格定得偏高,而C产品 的价格则偏低。
这样一来,竞争对手总是可以把与B类 产品相竞争的产品价格压得很低;与此相 反,由于公司C类产品的成本估计偏低,所 以竞争对手没有太多的生存空间,而以低 成本制定的偏低价格,则让C类产品在市场 上异常火爆。
10.2 作业成本计算法的基本理论
案例与思考 问题的提出
甲公司有A、B、C三种主打产品。 B产品是公司产量最高的产品,让CEO刘 先生纳闷的是,竞争对手B类产品的价格似乎 总比公司的低。
“不知为何,竞争对手似乎总是可以压 低B产品的价格,让我们处于被动的局面”。
“应该说,我们的生产效率未必比竞争 对手低,而且我们刚上了一套计算机控制 的制造系统”。