当前位置：文档之家 › 百事可乐-PepsiCola-产品介绍及营销策略.ppt

百事可乐-PepsiCola-产品介绍及营销策略.ppt

  • 格式：ppt
  • 大小：2.91 MB
  • 文档页数：24

下载文档原格式

  / 24

合集下载

百事可乐PPT

百事可乐PPT
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价
持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场
③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
精选版课件ppt
16
四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。 ②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
精选版课件ppt
17
四.产品分析
精选版课件ppt
23
六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；
其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型；
百事可乐广告策划
精选版课件ppt
1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
精选版课件ppt
2
目录
精选版课件ppt
3
目录
精选版课件ppt
4
目录
精选版课件ppt
5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。

百事可乐案例分析ppt课件

百事可乐案例分析ppt课件
更多更好1949年口味最好花钱更少1950年量多活力更多1953年清新爽口1958年爱社交喝百事喝百事增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事它属于年轻的1964年让自己充满活力你是百事新一代1967年口味独一无二百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活奉献你从生活中获取百事从奉献中获取1971年拥有一个百事的日子1973年成为百事人感受自由心1975年百事挑战让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神赋予百事挑1982年喝百事可乐享受一生美百事可乐从年轻人入手对可口可乐实施了侧翼攻击1.二 、 广 告 策 略
全明星广告策略
——
广 告 策 略 音 乐 、 体 育 领 域
创新策略
三、策略效果
市场追随者
市场领导者
2005年12月12日，纽约证交所呈现了出历史性的变化：百事可乐股价 攀升，市值一举超越了可口可乐。
制作人：高子涵 赵越 尹利芳
Thank you
制作人：高子涵 赵越 尹利芳
1 进入壁垒 2 广告策略 3 策略效果
一、进入壁垒
世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐 想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中 形成了定势。
一、进入壁垒
百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破 产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但 是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望 打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却 导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力 支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐 出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。

百事可乐ppt展示版

百事可乐ppt展示版

优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。

百事可乐的营销推广策划(ppt8)

百事可乐的营销推广策划(ppt8)
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM

最强百事可乐-市场营销ppt

最强百事可乐-市场营销ppt

2011
63
12.931
到目前，在公司品牌阵营中，年销售 额超过10亿美元的国际知名品牌就达13个 之多，中国消费者熟悉的食品有：百事可 乐、激浪、轻怡百事、佳得乐、都乐果汁、 美年达、七喜、立体脆、奇多、乐事薯片、 桂格、和立顿红茶等。
百事可乐 美年达 七喜 佳得乐
纯果乐果缤纷 激浪 草本乐
广 告 PK
可 口 广 告
百 比之与可口可乐的传统广告，百 事可乐的网络广告较为活泼，无 事 论是画面构图，还是动画运用， 广 都传达着一种“酷”的感觉。 告
不同的国际化战略
速度快 策略摇摆 资本控制 通过公平的方式建立 当地的灌装厂 重点突破
速度快 策略稳定 经营控制 选择有关系的大企 业做伙伴 稳守反击
百 事 历 史
2007年，对其组织结构进行战略调整，将此 前由百事北美公司和百事国际集团组成的两 个部门划分为三个主要运营部门，即百事美 洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司(PAB) 和百事国际集团(PI)。 百事公司自1898年创建至今已有113年的历 史 ，在全世界200多个国家和地区拥有14余 万名雇员
鲜果粒
乐事
奇多
桂格 立顿
企
☆1.积极进取 ☆2.英雄不问出处
业
文
化
☆3.结果高于一切
☆4.爱拼才会赢 ☆5.给员工360度空间
百事理念
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念。
百事深信 ★ 我们是带领潮流，敢作敢为，勇於尝试的先驱。 ★ 我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式。 ★ 我们不断提高对自已和对别人的要求。 ★ 我们不断将思想付诸行动。
龚 宇 鹏 邓 艳 琴
王 晓 敏 孔 展 雄

百事可乐广告策划案.ppt

百事可乐广告策划案.ppt

百事可乐的
“O” 百事可乐，在市场具有很大的
优势，各种推陈出新的营销策略让 可口可乐也大为震惊。其与肯德基、 必胜客的结盟，也为百事可乐打下 很坚实的市场基础，也让其深入人 心，让更多的消费者认知百事品牌， 在这样的优势与机会并存下，应该 深入市场，可以更多的占领快餐行 业，甚至可以从可口可乐手中抢过 麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上 最成功的快餐行业。而且对于当今 快速发展的快餐行业，应该作为百 事可乐占有市场的更大途径，应该 很好的把握。
剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60
年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），
1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976
年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业
务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮
从商业文化到包装产品，两大可乐巨头燃气的硝烟似乎永 无宁日
百事可乐VS可口可乐

代言人：周杰伦、陈冠希、古 天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、

谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、
安立圭
形象描述：很有竞争力、市场
定位比较适合年轻人、唯一能
与可口可乐竞争的品牌、大有
作为、后来居上、投机取巧
代言人：李宇春、刘翔、SHE、 潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴 元淑 形象描述：有实力的、广告不 错、国际化、一成不变、历史 悠久、口碑好、品牌多、市场 全方位、有竞争力、市场占有 率高、规模大
个性感受：快乐、时尚的、沉 稳的、富有活力 自由联想：红色、国际知名品 牌、现代化的管理模式、碳酸
百事可乐中国区战略

百事可乐PPT课件

百事可乐PPT课件
6
二.市场分析
2、宏观环境分析 2、1、1政治和法律因素：
食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人 民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量 有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发 展提供了良好的竞争环境）
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
9
二.市场分析2、Βιβλιοθήκη 竞争对手分析商标对比 产品种类
可口可乐
百事可乐
可口可乐是以红色为标志色， 标志是红底配以白色流线型字 母，热情而有活力
雪碧、冰露、健怡、醒目、芬 达、酷儿、果粒橙等
百事可乐是以蓝色为标识色，标识 是红、白、蓝相间的球体，富有动 感
轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激 浪等
口感
气更足
甜度略高
百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点， 并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针 对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式， 如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。
百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青 年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所 以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。
百事可乐广告策划
1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
2
目录
3
目录
4
目录
5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。

百事可乐-Pepsi_Cola-产品介绍及营销策略

百事可乐-Pepsi_Cola-产品介绍及营销策略

其他促销策略
免费品尝 特价销售 增量包装 联合促销 有奖销售 瓶盖兑奖
SWOT Analysis Chart
优势
1. 品牌效应 2. 产品多元化 3. 强有力的营销体系，良好的渠道 管理，灵活多变的促销战略 4. 人力资源优势
劣势
1. 组织庞大，管理困难 2. 现金牛产品百事可乐在消费者印象中为不 健康饮料 3. 没有很好的推广自己的新产品
百事在中国
1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂， 宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作 伙伴之一。 1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。 2008年，百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。 11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。 2010年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中 国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追 加投资25亿美元，主要用于建立新厂，增强在华研发实力，拓展 农业项目及加强品牌建设。
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的 年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同， 他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针 对“新一代”的营销活动 提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻 人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选 择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告 做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减 至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一 步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事 可乐的挑战”

百事可乐广告案例 ppt课件

百事可乐广告案例 ppt课件
人一种活力的象征，从而有 别与可口可乐的红色主调； 产品瓶身上有着冰块的团，让消费者感受到清凉； 百事 可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容 易被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以 为瓶身的一部分。
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析

百事可乐的营销推广策划(ppt8)

百事可乐的营销推广策划(ppt8)
◆ 3.市场前景预测 可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。

百事可乐PepsiCola产品介绍及营销策略PPT学习教案

百事可乐PepsiCola产品介绍及营销策略PPT学习教案

料生产企的业舞数台825上家和。本土企业平等
一较高下，可乐饮料市场
将得到进一步地挖掘。
第4页/共24页
消费者行为分析
竞争环境分析
消费者行 为分析 产品分析
竞争对手竞争 状况分析
饮 料 消 费 者 概 况 (总 量 )- 过 去 3个 月 - (2)
在 儿 童 和青 少 年 中 对 碳 酸 饮 料 的 口 感 评 价 最 高
产品规格 1.25L塑瓶、600ML塑瓶、355ML 易拉罐和250ML玻瓶四种规格。
第9页/共24页
百事可乐的包装设计不但赋予产品的品 牌内涵，更是其企业文化积累的一种反 映。新生代的企业精神已渗透世界各地， 每当百事可乐的包装出现时，人们总会 感受得到百事可乐公司朝气蓬勃的文化 精髓 百事的产品组合远比可口可乐要丰富。 并购贵格公司，得到Gatorade品牌，在非 碳酸饮料市场的份额迅速提高。 除了在饮料发展外，百事还涉足运动用 品、食品以及快餐。
我们的目标消费群需要什么呢？
答案是自信
第20页/共24页
广告目标
进一步诠释
传播理念 “突破渴望”
“自信的力量”
引导购买 改变目标消费者的观念引导其采取 购买行动，扩大百事原有市场。
提醒顾客
提醒目标消费者百事可乐一直 在其身边陪伴其成长
第21页/共24页
广告创意策略
第一个悬念：“我”的初恋。 第二个悬念出现在屏幕上：过了十年，“我”和小花会怎样呢？ 第三个悬念出现在射球中，当对方将要射球时，“我”突然叫 停， 然后走向啦啦队，究竟发生什么事呢？ 第四个悬念当“我”走到小花面前，握住小花的手时，“我” 的紧张心情似乎得到了缓解，然后充满自信的走向球场，为什 么“我”会突然充满力量呢？是因为小花吗？ 第五个悬念出现在“我”获得胜利走向小花后。“我”是想向小花表白吗？

营销案例之百事可乐(PPT 35张)

营销案例之百事可乐(PPT 35张)

新可乐挑战老可乐
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国， 那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年， 去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的 可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名 为百事可乐。 可口可乐和百事可乐一个是市场领导者， 一个是市场追随者(挑战者)。作为市场追随者， 有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻 击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争， 但不让市场份额发生重大改变。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显， 市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可 口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到 的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒 网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终 于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两 乐”之争中胜出。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、 财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式 广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高 校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此， 百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共 设施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐 成功的秘密。
⒊重点突破的销售策略。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与 媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其" 拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗 透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者 总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、 2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%， 而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我 们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口 可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.
——在中国的营销策略

百事可乐市场竞争策略分析课件(PPT28张)

百事可乐市场竞争策略分析课件(PPT28张)


为了将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月将拥 有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家 独立的上市公司，即百胜全球公司（现名为Yum!）。
1998年，百事公司收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司，大大丰富了 产品线。2001年，百事公司又与世界著名的食品公司Quaker公司合并，并通 过此次收购，将一流运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）归入百事旗下。 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产 即饮茶饮料品牌——立顿茶 (Lipton) ，并于2003年将这一北美市场最大、 最成功的即饮茶的合作关系推向了全球。 2010年，百事公司还收购了两家最大的灌装厂——百事装瓶集团 (PBG) 和 百事美洲公司（PA），这项收购很大程度上增强了百事公司在北美和欧洲的 饮料业务实力。 2011年，百事公司以42亿美元收购了俄罗斯食品饮料领先品牌维姆•比尔•丹 公司。这项收购使得百事公司成为俄罗斯最大的食品和饮料生产商, 并成为 该国快速发展的乳制品市场的领导者。

味道、功能 虽然百事可乐在全球名列全矛，但是在激烈的市场 竟争中还面临着许多问题。 1、在调查中，也有30%以上的消费者说百事可乐 口感不是很好，有些不喜欢那种可乐的味道，有点 冲。 2、20%以上的消费者怀疑饮用这种饮料会对身体 不利。 3、10%左右的消费者认为百事可乐策略不发，缺 少人性化。


情节
百事可乐独特的音乐营销 1988年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第 一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。神 作蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿把 百事一贯的主体发挥的淋漓尽致。1998年9月，百事可乐在 全球范围内推出其最新的蓝色包装。配合新包装亮相，郭 富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是 郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百 事可乐，借助郭富城的广告和大量营销活动，以“ask for more”为主题，随着珍妮，杰克逊，瑞奇，马丁，王菲和郭 富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。 音乐的传播与流行得益于听众的传唱，宝石可乐的音乐营 销成功在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式 的沟通。好听的音乐旋律，打动人心的歌词，都是消费者 沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌理念也就自然而 然的深入人心了。

市场营销PPT-百事可乐

市场营销PPT-百事可乐

星巴克咖啡
选择的原因：20世纪70年代，3个美国人把它，一 家的一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以 后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷 。 星巴克的产品定位以优质高雅餐饮为主，选择高 访问率、高客流量的咖啡店场所，营造出高贵典 雅的社交环境。风格清新、味觉时尚的休闲餐饮 品成为典型，原料高贵、选材精良，主打产品咖 啡也一直深受欢迎。据悉，星巴克的价格定位为 “多数人能承担得起的奢侈品”，而消费者定位 则是“白领阶层”。 —姜丽君
力。1981年进入中国，在广州深圳兴建百事可乐灌装厂。
公司的愿景和价值观
愿景： 百事公司的责任是在环境、社会、经济等的各 个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公 司的可持续发展。 使命：将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便 食品和饮料的消费品公司。 价值观：百事公司的目标是持续增长，实现这一目标， 要靠百事员工的各尽其力，恪尽职守和建立诚信。
三星
选择的原因：三星集团是韩国的第一大企业，同 时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多 的国际下属企业，旗下子公司有三星电子，三星 物产及三星生命等等，是美国《财富》杂志评选 为世界500强企业之列，旗舰子公司是三星电子， 在2012 年的全球企业市值为1.423亿美元，位居 26名。2009年销售额为1.。178亿美元，超越惠 普成为全球营收最大电子企业。 —李珊珊
竞争对手分析（五力分析）
1、行业内的既有竞争对手：可口可乐和一些后起之秀的企 业即统一、哇哈哈等 2、潜在入侵者：面对巨大的市场需求及发展潜力，越来越 多的企业加入到软饮料行业，如王老吉、白酒等。 3、替代品生产商：主要包括啤酒、红酒、和茶类饮品、 4、饮料属于快消品，价格不高产品种类繁多所以消费者联 合起来议价的可能性不是很大。 5、供应商主要包括：上游的成分供应商、外包装供应商、 运输及其他设备供应，中游的装瓶体系，下游的批发零售 商。对于上游来说百事中国是他们的大客户，供应商的讨 价还价能力较弱。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500 强企业中，百事公司排名第63位。
百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落 成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资 接近5亿美元。其旗下的饮料都已成为中国家喻户晓的 品牌。
竞争环境分析
消费者行为 分析
产品分析
百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的 一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美 元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激 浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐” 系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
收入 <1700 > 1700
可乐 过 去 3个 月
(957) %
总量 %
9
12
8
8
9
11
24
28
29
28
21
13
百事 过 去 3个 月
(804) %
总量 %
10
10
9
9
9
12
24
30
29
27
20
12
49
59
50
61
51
41
50
39
48
39
50
39
52
61
50
61
可口可乐
过 去 3个 月
总量
(807)
1
1
1
2
1
1
任何果汁
1
1
2
1
1
*
*
任何热饮
20
5
6
9
15
25
29
热茶
19
5
6
9
14
25
28
盒装牛奶
5
8
7
6
5
4
4
啤酒
8
0
*
2
8
10
10
广告策略分析
可乐类饮料A的M主E要R 广告策略是要引导消费者对可乐的16
改观，树立可乐时尚、实用、便携等形象，从最大程度
上消除消费者对可乐的健康结构不合理的想法。
可乐-饮用每个品牌的消费者 可乐 (渗 透 率 和 总 量 ) (1)
百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图 案,标在瓶身上较容易被注意到,而可口 可乐的流线型商标则较容易被误认为瓶 身的一部份
产品规格 1.25L塑瓶、600ML塑瓶、355ML 易拉罐和250ML玻瓶四种规格。
百事可乐的包装设计不但赋予产品的品牌 内涵，更是其企业文化积累的一种反映。 新生代的企业精神已渗透世界各地，每当 百事可乐的包装出现时，人们总会感受得 到百事可乐公司朝气蓬勃的文化精髓
一较高下，可乐饮料市场
将得到进一步地挖掘。
社会文化环境
消费者行为分析
竞争环境分析
消费者行为 分析
产品分析
竞争对手竞争 状况分析
饮 料 消 费 者 概 况 (总 量 )- 过 去 3个 月 - (2)
在 儿 童 和青 少 年 中 对 碳 酸 饮 料 的 口 感 评 价 最 高
对 饮用 水 的 口 感 在 青 少 年 和 年 青 人 中 获 得 较 高 的 评 价
产品品牌
竞争对手竞争 状况分析
广告策略分析
百事可乐主要产品：
美年达(Mirinda)
7-up (Sev)
百事可乐 （Pepsi cola)
产品包装：
蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终 给人一种活力的象征，从而有别与可口 可乐的红色主调;
产品瓶身上有着冰块的图案，让消费者 感受到清凉;
百 事 的 消 费 者 相 对 可 口 可 乐 而 言 更 清 楚 的 集 中 在 男 性 和 年 青 人中 (20-29)
可 口 可 乐 相 对 而 言 吸 引 着 较 年 长 的 消 费 群 体 (30-39)
样本:
年龄 8-11 12-15 16-19 20-29 30-39 40-49
性别 Male Female
%
%
10
10
8
7
8
12
23
24
29
32
20
15
50
56
50
44
46
35
54
65
AMER
44
从图中我们可以看出百事可乐的主要消费群体是年轻一代， 这是它与可口可乐最大的区别，可口可乐偏向于中年人。
产品分析
竞争环境分析
消费者行为 分析
产品分析
产品名称：Pepsi Cola(百事可乐) 美国专利产品,拥有100多年的历史,世界著 名的碳酸类饮料
市场营销环境的六种外部条件
经济环境
中国自古以来就是一个
中国经济近二十年来的
极具包容性的社会，中
持续科稳技定环发境展，同中时国也复杂地地理国环人的境观表念随人时口代的环发境
为了会加场蛋自饮一，，打糕然料个国正造。地行绝民为一理业 好 收 可 块环的的入乐越互普料的来境发平的的来联及的网越中大年本年25企00网，推络大国的中保均业00展台持饮越明的国满求万2在使广营的人消，持增数年提和续料大。足营家，元中得及销比口费中了长，8供机增市的以消2销付可国可宣占重中日担歧的过群国每速年5家上费必出乐日乐传据。国益心视舞基饮五度销1的。3者须更要益饮中越政完再，台亿数料年为售饮的要多进局善受将上，。年翻收1料7差比地行展因推应稳。到在和在产一入有%生。异在努更转此广手定外政中本着近量番在产变可营。化别力深， 资 策 国 土庞十 基得 乐 销的来需度法 企 法 这 企也 饮 将制 业 规 个 业政会 料 会建 不 上 广 平治越 在 更设 必 的 阔 等法来 中 加越 国 得律快 的 心环，境
竞争对手竞争 状况分析
广告策略分析
百事可乐 七喜
佳得乐
美年达
营销环境分析
竞争环境分析 什么是市场营销环境?
消费者行为 分析
产品分析
影响企业的市场和营销活动的不可控制的参 与者和影响力。
——Philip Kotler [U.S.A]
竞争对手竞争 状况分析
广告策略分析
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关 系的所有外部力量和相关因素的集合，它是 影响企业生存和发展的各种外部条件。
可乐类饮 热 茶 的 较 高 口 感 评 价 来 源 于 成 年 人 成年人的
料主要的
消费也不
消费者是总 计 8-11 12-15 16-19 20-29 小 30-39
儿童 %
%
%
%
%
%
碳酸饮料
19
36
22
26
21
16
40-49 %
13
饮用水
43
41
56
49
45
40
40
果味饮料
5
8
6
7
6
4
3
冰茶
1
百事可乐-Pepsi Cola
Dare for more
03市场营销（1）班
背景介绍
竞争环境分析
消费者行为 分析
产品分析
竞争对手竞争 状况分析
广告策略分析
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨 国公司，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年
“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕 的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百 事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并
百事的产品组合远比可口可乐要丰富。并 购贵格公司，得到Gatorade品牌，在非碳 酸饮料市场的份额迅速提高。