典型拒绝处理方法

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典型拒绝处理方法:(仅供参考)

1、新生:“我不想订报纸。”

答:“能告诉我原因吗?”

新生:“我英语不好。”

答:“正是不好才要买报纸。”

新生:“买了没有用。”

答:“但是你的英语要过四级啊,怎么会没有用呢 ,它帮你过去更轻松,你看这是我们四级英语最好的辅导材料,针对性很强,上面写有针对四六级的。”

新生:“我的英语水平很差的,看不懂啊。”

答:“这份报纸浅显易懂。”

新生:“现在还早呢,我不急!”

答:“成功总是属于有准备的头脑,早做准备你就多一份把握。”

新生:“太贵了啊!”

答:“每周几角钱,每月十多元钱,全年120元,比其他的资料便宜多了,而且有字典与学习卡赠送,字典是专门针对四六级的,学习卡价值100元呢,是专门帮助大家学习计算机二级和英语的,上面的学习资源丰富呢,划得来的很,而且这钱也就是你的几顿饭钱嘛。”

新生:“我就不想学习英语没有兴趣。”

答:“但是四级还得过呀,难道因为你不喜欢,学校就同意你过吗?”

新生:“我没有学习的动力。”

答:“你既然买了,就等于投资了一笔资金,你舍得让这笔资金闲置吗,这无形之中就是一种动力。”

2、新生:你不要浪费时间了,我对资料没有兴趣。

业:(聆听)唔,唔……

业:我可以理解你的想法,老实说很多同学在没有购买我们的产品之前,也是没有兴趣的,但购买资料并非是有没有兴趣的问题,而是看有没有这方面的需要。

业:除了这个之外还有别的原因吗?

新生:没有了。

业:我知道,你的时间宝贵,我只是希望用5-10分钟的时间,把我的产品介绍给你,听完后觉得有需要我会进一步解答你的疑问,如真的没有需要,也可当作多了解一些知识。相信你会同意多了解各方面的知识对自己有很大的帮助吧。你看可以吧!那就让我给你介绍一下我们的产品吧!…

3、新生:对不起,我没有钱

业:我明白你的想法是尽量避免不必要的开支,以减少家庭负担,可以看出你是一个很有责任心的人,我家的经济条件可能比你还差,我们家里没钱,但是我们的父母还是到处借钱给我们上学,是为什么?是希望我们能在学校好好读书,正是因为这样,你就更要拥有一份我们的英语刊物,它能使你在英语学习的道路上驾轻就熟,让你能以一个优异的成绩来回报你的家人….

4、新生:有人来定过了!(或我们已经定了英语周报了)

业:你订的是什么报纸啊?

新生:***报纸

业:看的出来你是个爱学习的人。同学把你的定单拿给我看看,因为每年都有很多读者的定单资料没填齐,造成了后期发放的很多麻烦…

(拿出定单若是其他报刊,浏览一下)说:同学我真的为你感到高兴,能够舍得在学习上投资,你的英语成绩肯定不错吧?象我们学校订阅****报纸的一般英语高考成绩在130以上的,因为他的难度较大,一个刚进入大学的学生具有单词量只有1800个,而个报纸起线就是3000个啊!而且它并不只针对四级考试。我们学校的新生绝大部分是用书刊报的啊,大二的时候用你所订的报纸比较多…

新生:…(决大多数会失落)

业:同学不要失落,你的那份报纸大二的时候可以用啊,英语的学习就讲究循序渐进,是吗?看看我们的刊物吧……..

5、等宿舍人来齐了再说。(或等班主任来了再说)

强调:大学学习的自主性,学习是自己的事情,都是成年人了,自己的事情还做不了主?!

1、 宿舍人合定。 强调:模拟试卷只有一套到时给谁做啊?;以后要重新分宿舍使用不方面,容易产生矛盾;有的人学习喜欢勾勾画画。

2、 你们卖一份报纸能赚多少钱啊?

强调:我们是勤工助学的学生,是学校统一安排我们向你们推荐使用书刊报的,至于学校能给我们多少钱,我现在也不知道,要看我们的工作态度和业绩,能赚多少钱无所谓,我就想通过这个活动把一份好的材料推荐给你们,让你们更加轻松的通过四级,证实一下自己的业务能力。你想加入吗?包在我身上了。但你要先了解我们的产品啊….

3、 现在暂时没钱啊?

强调:对你的印象不错,你这朋友我交定了,没钱我先给你垫着,明天我再来取,单子我帮你签好了,兄弟,明天见!

总体策略:引导新生顺着我们的思路走,沉默时就发问,不给他思考的时间,不时提示给他签单。

重点:把握好时间!