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培训学校开课后招生计划随着社会的不断发展和竞争的日益激烈，人们对知识和技能的需求也越来越迫切。
培训学校因此应运而生，为广大学生和工作人员提供了更多的学习机会和选择，满足了他们不同的需求。
本文将从培训学校开课后的招生计划进行探讨，以期为各培训学校提供一些新的创意和思路，提高招生质量和效果。
一、确定招生目标在制定招生计划之前，培训学校首先要明确招生的目标和定位。
招生目标是指培训学校在一定时期内希望实现的招生数量和质量。
招生目标的制定，需要充分考虑培训学校的规模、师资力量、教学设施和学习资源等条件，同时也要根据市场需求和竞争情况来调整。
在确定招生目标后，培训学校还需要明确招生的定位。
招生定位是指培训学校在市场中的位置和形象。
培训学校可以根据自己的特色和优势来确定招生的定位，以便更好地满足市场需求和提升竞争力。
二、制定招生策略招生策略是指培训学校为实现招生目标所采取的一系列措施和方法。
培训学校可以从多个方面着手，制定相应的招生策略，以提高招生的效果和效率。
1.明确目标群体首先，培训学校需要明确目标群体。
不同的课程和项目面向的人群不同，招生时要根据目标群体的不同特点和需求来制定相应的招生策略。
可以通过市场调研和分析，了解目标群体的特点和需求，从而有针对性地制定招生策略。
2.加强营销宣传其次，培训学校还需要加强营销宣传。
可以通过宣传册、海报、广告、网络推广等方式，广泛宣传培训学校的课程和特色，吸引更多的学生和家长关注。
培训学校还可以借助媒体资源，加大宣传力度，提高知名度和美誉度。
3.提供优惠政策此外，培训学校还可以提供一些优惠政策，吸引更多的学生报名。
比如可以推出一些优惠活动，如早鸟优惠、团报优惠、校友优惠等，降低学费，提高报名率。
培训学校还可以推出一些奖学金、助学金等激励措施，鼓励优秀学生报名。
4.建立合作关系最后，培训学校可以积极建立合作关系，拓展招生渠道。
可以与中小学校、社区机构、企业单位等合作，开展一些合作项目和活动，以拓展招生渠道，提高招生效果。
培训学校招生策划书标题：培训学校招生策划书引言概述：培训学校作为提供学习和教育服务的机构，为了吸引更多的学生，需要制定有效的招生策划。
本文将从五个方面详细阐述培训学校招生策划的重要性和具体内容。
一、明确目标和定位1.1 确定招生目标：根据学校的规模和发展阶段，明确每个学年的招生目标，包括招生人数和学生群体的特点。
1.2 定位学校特色：分析学校的教育特点和优势，确定学校的定位，如提供高质量的艺术培训、强调STEM教育等。
1.3 确定目标群体：根据学校的定位和特色，明确目标群体，如小学生、中学生、职业人士等。
二、市场调研和竞争分析2.1 调研目标市场：了解目标群体的需求和市场情况，包括人口结构、家庭收入水平、教育观念等。
2.2 竞争对手分析：研究竞争对手的课程设置、教学方法、价格策略等，找出自身的优势和差距。
2.3 挖掘市场机会：根据市场调研和竞争分析的结果，确定学校的差异化竞争策略，找到适合的市场机会。
三、制定招生计划和推广策略3.1 制定招生计划：根据招生目标和市场调研结果，制定招生计划，包括招生渠道、招生时间、招生人员配备等。
3.2 设计推广策略：结合学校的特点和目标群体的特点，选择合适的推广渠道，如线上广告、校园宣传、社交媒体等。
3.3 制作宣传材料：设计宣传册、海报、网站等宣传材料，突出学校的特色和优势，吸引目标群体的关注。
四、加强学校形象建设4.1 提升教师素质：培训教师的专业知识和教学能力，提高教师的教学水平和服务质量。
4.2 优化教学设施：改善学校的硬件设施，提供良好的学习环境和设备，满足学生的学习需求。
4.3 加强家校合作：积极与家长沟通，建立良好的家校关系，提供家长满意的服务和支持。
五、定期评估和调整策略5.1 招生效果评估：定期评估招生策划的效果，分析招生数据和学生满意度，发现问题并及时调整。
5.2 调整策略和计划：根据评估结果，对招生策划进行调整和优化，提升招生效果和学校的竞争力。
培训学校招生工作规章制度第一章总则第一条为规范和加强招生工作管理，保证招生工作的顺利进行，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于培训学校的招生工作管理。
第三条招生工作应当遵循公平、公正、公开的原则，坚持以服务为宗旨，为广大学生提供职业技能培训服务。
第四条培训学校的招生工作应当遵循国家有关法律法规及教育部门的规定。
第五条招生工作应当严格执行，任何单位和个人不得擅自干预或者篡改招生工作。
第二章招生计划第六条培训学校应当按照教育部门的要求制定招生计划，并依法上报审批。
第七条招生计划应当根据学校的教学资源、教师队伍等条件合理确定，确保培训工作的质量和规模。
第八条培训学校应当根据招生计划制定详细的招生方案，包括招生对象、招生标准、招生流程等内容。
第九条培训学校应当通过各种途径宣传招生信息，确保招生计划的顺利实施。
第十条招生计划应当以国家职业资格标准和市场需求为依据，合理确定培训专业和招生人数。
第三章招生对象第十一条培训学校应当遵循公平原则，招收具有一定文化水平和职业发展需求的学生。
第十二条招生对象应当符合国家及相关行业的招生要求，且具有良好的学习态度和职业素养。
第十三条招生对象应当具备身体健康、无不良学习记录等基本条件。
第四章招生标准第十四条招生标准应当根据各个专业的特点和要求合理确定，确保招生质量。
第十五条招生标准应当包括学历要求、职业能力要求等内容，具体标准由培训学校招生办公室依据实际情况制定。
第十六条培训学校应当按照招生标准严格审核招生对象的资质，确保招生质量。
第五章招生流程第十七条招生流程应当包括咨询、报名、考试、录取等环节，确保每个环节的公平性和透明性。
第十八条培训学校应当建立健全招生流程，保证招生工作有序进行。
第十九条招生流程应当尊重学生的意愿和选择，不得强迫学生报考不合适的专业。
第二十条培训学校应当加强考试和面试的监督，确保招生工作的公正。
第二十一条招生工作组织部门应当定期分析招生流程，及时调整和优化招生工作。
教育培训机构招生与市场开拓策略第1章教育培训机构市场概述 (5)1.1 市场环境分析 (5)1.2 市场规模与趋势 (5)1.3 竞争态势分析 (5)第2章招生策略规划 (5)2.1 招生目标定位 (5)2.2 招生渠道拓展 (5)2.3 招生宣传策略 (5)第3章品牌建设与推广 (5)3.1 品牌定位与核心价值 (5)3.2 品牌形象设计 (5)3.3 品牌推广策略 (5)第4章网络营销策略 (5)4.1 网站建设与优化 (5)4.2 社交媒体营销 (5)4.3 网络广告投放 (5)第5章传统文化营销 (5)5.1 传统文化融入招生宣传 (5)5.2 节假日活动策划 (5)5.3 传统文化教育推广 (5)第6章个性化招生策略 (5)6.1 学生需求分析与细分 (5)6.2 个性化课程设置 (5)6.3 个性化招生服务 (5)第7章家长沟通与合作 (5)7.1 家长需求与期望 (6)7.2 家长沟通技巧 (6)7.3 家长满意度提升 (6)第8章优惠政策与激励机制 (6)8.1 优惠策略制定 (6)8.2 学生奖学金制度 (6)8.3 教师激励机制 (6)第9章市场调研与分析 (6)9.1 市场调研方法 (6)9.2 市场数据分析 (6)9.3 市场趋势预测 (6)第10章校企合作与产教融合 (6)10.1 校企合作模式摸索 (6)10.2 产教融合实践 (6)10.3 共同培养人才 (6)第11章市场风险管理 (6)11.1 市场风险识别 (6)11.2 市场风险防范 (6)11.3 风险应对策略 (6)第12章持续发展策略 (6)12.1 教育培训创新 (6)12.2 内部管理优化 (6)12.3 人才培养与输出 (6)第1章教育培训机构市场概述 (6)1.1 市场环境分析 (6)1.2 市场规模与趋势 (7)1.3 竞争态势分析 (7)第2章招生策略规划 (8)2.1 招生目标定位 (8)2.1.1 市场需求分析：通过对行业、企业和区域人才需求进行调查与分析，了解当前市场上对各类人才的需求状况，为招生目标提供数据支持。
关于培训机构招生方案一、祝博士教育连锁品牌加盟优势针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径（1）中小学生综合辅导收入（2）一对一辅导收入（3）小班辅导收入（4）课后托管、午托、晚托、全托收入（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入（6）总部名师公开课收入（7）主题集训收入（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。
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辅导机构各岗位职责一、教学主管1. 负责制定教学计划、教学大纲，组织教学质量评估与反馈。
2. 定期组织教师培训，提高教师队伍的教学水平。
3. 监督课程实施过程，确保教学质量稳步提升。
4. 负责招生宣传及学生管理，提高学生满意度和续费率。
5. 维护良好的师生关系，处理学生及家长的投诉和纠纷。
二、课程顾问1. 负责招生宣传、咨询及报名工作，为学生提供专业的课程咨询服务。
2. 了解客户需求，为他们推荐适合的课程及学习方案。
3. 定期收集与分析市场信息，为教学主管提供改进教学的建议。
4. 负责学员档案的管理，包括报名注册、课程选择、学习进度等。
5. 提供各类学员服务，如家长会、座谈会、学位申请等。
三、教师1. 根据教学大纲和教材，制定详细的教学计划，并进行授课。
2. 注重培养学生的学习兴趣和自主学习能力，提高教学效果。
3. 与学生保持良好沟通，及时解答学生的疑问和困惑。
4. 参与教学质量评估与反馈，积极改进教学方法和技巧。
5. 遵守教师职业道德规范，认真履行教书育人的职责。
四、运营经理1. 负责机构的日常运营和管理工作，协调各部门之间的合作。
2. 制定并执行机构的财务预算和开支计划，监督预算执行情况。
3. 协助教学主管开展教师招聘、选拔、培训和考核工作。
4. 负责学员满意度调查与分析，持续优化客户服务流程。
5. 处理机构内部各类突发事件和危机，确保机构稳定发展。
五、市场推广专员1. 负责招生宣传、推广活动策划与实施，扩大机构知名度。
2. 分析市场需求与竞争对手状况，制定有针对性的营销策略。
3. 维护与合作伙伴的关系，开展有效的合作项目。
4. 跟踪和分析各类媒体广告投放效果，不断优化广告策略。
5. 定期汇报招生业绩及市场动态，提出有益的参考建议。
六、行政助理1. 负责机构各类文稿的撰写、整理与归档工作。
2. 协助部门经理处理各类行政事务，如会议安排、文件管理等。
3. 负责机构各类活动的组织和策划工作，以及内外联络与接待工作。
培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案五篇策划方案导语，大家所阅览的此篇文章五篇共有9788文字，由沈锡伟改正后发表。
假若你对此篇文章有更多的感触，可以发表分享给大家！培训学校招生营销方案第一篇培训学校招生营销方案一、市场分析培训学校是满足人们提升自身能力和职业发展需求的重要渠道之一。
目前，培训学校市场需求旺盛，竞争激烈。
因此，建立一套科学有效的招生营销方案显得尤为重要。
二、目标群体我们的目标群体主要包括高中毕业生、在职人员及其他有学习需求的群体。
其中，高中毕业生是招生的主要对象，因为他们正处在选择高校或参加就业竞争的关键时期，对于培训学校的需求相对较高。
三、品牌宣传1. 培训学校名称设计：一个好的名称可以吸引人们的注意力，并且具有一定的品牌吸引力。
要设计一个简洁明了、易于记忆和传达的名称。
2. 宣传口号：用简洁有力的宣传口号传达学校的特色和优势，例如：“为你的职业梦想助力”、“领跑职场，成就一生”等，以激发潜在学员的兴趣和认同。
四、线下宣传在目标群体的学校、社区和其他公共场所进行宣传活动，例如： 1. 海报和传单宣传：制作精美而富有吸引力的海报和传单，包含学校的特色、优势以及相关课程信息。
2. 线下宣讲会：通过在高中和中学举办招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和课程，解答疑问，吸引潜在学员。
五、线上宣传1. 建设学校网站：通过专业的网站展示学校的特色、课程、师资和学员成果等信息，提供在线报名渠道和咨询服务。
2. 社交媒体宣传：开设学校社交媒体账号，通过发布有关学校的动态、优惠活动和学员见证等内容吸引粉丝，并进行在线咨询和互动。
六、口碑营销1. 学员见证：邀请学员分享在学校学习的收获和成就，拍摄见证，并在网站和社交媒体上发布，增加口碑宣传效果。
2. 优质教学服务：提供优秀的教师团队和高质量的培训课程，确保学员学到实用且有价值的知识，从而获得学员的认可和推荐。
七、合作渠道与相关的机构和企业建立合作关系，例如：高中、中学、社区以及人力资源部门等。
培训学校招生工作计划方案10篇培训学校招生工作计划方案 1一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
培训学校招生策划书引言概述：培训学校招生策划书是为了制定有效的招生计划，吸引更多学生报名参加培训课程而准备的重要文件。
通过合理的策划和营销手段，可以提高学校的知名度和吸引力，实现招生目标。
一、目标市场分析1.1 确定目标学生群体：根据学校的定位和特色，确定目标学生的年龄段、学历背景、兴趣爱好等特征。
1.2 调研竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，制定相应的招生策略。
1.3 分析市场需求：了解市场对于培训课程的需求情况，根据需求调整课程设置和宣传方式。
二、招生宣传策略2.1 制定宣传计划：确定宣传周期、渠道和内容，包括线上线下宣传活动的安排和执行计划。
2.2 制作宣传资料：设计宣传海报、宣传册等宣传资料，突出学校的特色和优势，吸引目标学生的关注。
2.3 制定优惠政策：推出优惠政策，如打折、赠送礼品等，吸引学生报名参加培训课程。
三、招生推广活动3.1 开展开放日活动：邀请潜在学生和家长参加开放日活动，展示学校的师资力量、教学设施和课程特色。
3.2 举办讲座和培训课程：邀请行业专家和知名教师举办讲座和培训课程，提升学校的专业形象和教学质量。
3.3 参加教育展会：积极参加教育展会，与其他培训学校展开竞争，吸引更多学生和家长关注。
四、学校品牌建设4.1 提升教师队伍素质：加强教师培训和管理，提高教师的教学水平和服务意识。
4.2 完善教学设施：更新教学设备和教室环境，提升学校的硬件设施，提高学生的学习体验。
4.3 建立校园文化：打造学校独特的文化氛围和品牌形象，树立良好的口碑和信誉。
五、招生后续服务5.1 建立学生档案：建立学生档案和跟踪系统，及时了解学生的学习情况和需求，提供个性化的服务。
5.2 提供就业指导：为学生提供就业指导和实习机会，匡助学生顺利就业或者升学。
5.3 定期跟进：定期与学生和家长沟通，采集反馈意见，不断改进教学质量和服务水平，提高学校的满意度和口碑。
结语：通过精心策划和执行，培训学校可以有效提高招生人数和学校知名度，实现良好的发展和持续增长。
培训学校市场开发与招生管理第一节：市场开发学校市场调研学校市场营销阶段性规划量身定做的营销策略学校发展策划思路学校品牌推广步骤传单、海报、横幅、KT板、家长会应用说明软文炒作说明短信推广方案社区活动完整策划书中(高)考讲座策划书QQ群广告模式招（留）生秘籍----如何让你的学生源源不绝小学或幼儿园合作协议学生调查问卷第二节：咨询管理学员报名须知咨询登记表学员试听表试听回访记录表课程顾问工作流程课程顾问必备技能提高电话营销签约率的技巧提高当面咨询签约率的技巧课程顾问疑难情景解决方法咨询日报表月度咨询量记录表咨询报名汇总分析表第一节市场开发(一)本地区整体外语培训市场调研：1 、调研目标：90%a. 本地整体外语培训市场的容量和市场周期；b. 本地区各外语培训机构的特征和优势/劣势；为制定本培训中心的市场计划提供参考。
2、调研内容：1) 本地外语培训市场的发展历程；市场最初和曾经的领导者；(a. 市场发展的高潮和低谷；b. 当地政府(教育行政单位)对于外语培训的重视程度；2) 整体市场容量：a.目前每年接受培训的人数；b. 总营业额；接受培训的用户人群；本地外语培训产品特点：a. 产品培训周期；b. 费用；c. 服务项目；4) 本地主要外语培训机构及其特点：a. 公立中小学b. 民办私立中小学c. 专业培训机构(二)竞争对手调研和分析：竞争对手概念界定：与本校目标用户、产品类型、价格定位相似的培训机构；目标用户：年龄※※※岁，1．调研内容：◆年培训学员数量；◆主打外语培训产品；◆师资力量构成；◆学员基本来源构成；◆每月广告投放量；◆媒体软文、广告设计和宣传口号；◆经常使用的优惠措施；◆学员结业后的培训效果；2．竞争对手分析：a. 盈利估计；b. 市场投入占盈利的比例估计；c. 竞争对手的强弱点分析；d. 对本校的市场规划的指导意见。
(三)本地区学生市场的调研：1、调研目标：了解本地区学生市场的容量和规模2、调研内容：(1) 本地区学生对英语培训的需求：a. 各中小学学生数量；b.学生培训费用的平均价格(2) 本地区英语培训的主要渠道：a. 本地各中小学私人家教；b. 培训学校(四)本地市场宣传方式调研1、调研目标：了解本地可进行市场宣传的各种渠道和手段，为市场启动计划的制定及市场的后期拓展打下基础；2、调研内容：(1)本地媒体情况(名称、费用、版面、发行/发布规律等)：a. 报纸；b. 网站；c. 电视台；d. 广播电台；杂志；f. 报纸夹页；(2) 其他宣传方式调研(形式、费用、特点等)：a. 目标学员集中地(如QQ群、网吧等)b. 学校；c.户外广告；,d*m(五)市场调研总结报告1、本地区整体外语培训市场调研总结；2、竞争对手调研总结和分析结论；3、本地区人才市场的调研总结；市场营销阶段性规划1、市场进入计划采取先办学先招生，等生源达到一定数量的时候正式注册。
学校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年级。
教育培训的科目先限定为英语。
推广方式是“承诺招生”(本地首家)2、市场扩展计划在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。
2.1 市场渗透教育培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口”。
本中心不必急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的策略。
在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。
2.2 新的市场开发无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。
新市场的开发，将给学校注入新的血液，推动学校的进一步发展。
本学校将把招生的范围扩大到小学和幼儿阶段，并可尝试着招收社会人员；然后科目扩大到数学、物理、化学、历史、地理及成人商务英语培训及机关实用英语。
2.3 多角化发展(1)水平多角化针对现有市场和现有顾客，在已有的信誉基础上，扩大业务范围，例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。
由于已经有了一定的客户群，在推广这些新业务时就相对比较容易。
(2)综合多角化本学校以新业务进入新市场，将业务扩大到成人英语培训。
2.4 连锁经营方式在经过前面的发展阶段后，学校已经树立了相当的社会和品牌知名度。
通过连锁经营的方式可以增大市场占有率，同时也解决了本校在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。
3．营销策略现有服务整个生命周期的营销战略营销选择性推广密集性广泛推广更密集广泛的推广收缩、淘汰促销吸引试听扩大、提高知名度，减少促销费用强调品牌的区别和利益，推出鼓励购买的措施维持坚定的忠诚者(1)定价原则：瞻前顾后，审时度势，灵活调整。
(2)价格制定依据：我们的服务具有很高的知识含量，因而我们的服务定价策略是一种排他策略，从而实现市场渗透。
在制定价格的时候主要考虑的因素：a服务成本b服务的竞争力c遵守物价局的价格制定规定d同行的价格e服务的知识技术含量f目标顾客的接受度(3)价格调整需求：掌握市场行情，合理调整价格。
竞争对手：密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化，及时作出相应的调整措施。
消费者收入水平：随着消费者能力水平的变动而进行调整。
服务成本：随着本学校规模的不断扩大，品牌知名度的不断提高，服务的单位生产成本将会进一步降低。
3.3 推广策略我们主要是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广(1)免费公开课在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课，通过公开课让他们了解本学校及相应的培训业务。
(2)广告宣传针对学生目标顾客以发放,张贴宣传单,海报、喷绘广告为主.张贴宣传单、海报、喷绘广告时选准每个学校的"黄金宣传位置点",重复,阶段性的进行宣传,强调低价格.每次宣传单、海报、喷绘广告都要以统一的形象出现.(3)促销优惠团体优惠,二次优惠。
学生集体报名的(以5人为一个单位)给予8。
8折优惠，第二次报名的给予8折优惠。
(4)社区汇报演出定期(每个月)到市区(县城)各主要社区及联合麦当劳、肯得基餐厅、电器城、超市、电影院、做学员汇报演出，以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。
量身定做的营销策略一、五种营销策略：1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差生为主2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。
3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。
4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。
5、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。
具体方案：1、定位营销：改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。
人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源。
2、差异营销：广告语：承诺提分(横幅+展板)。
注意广告语要少要突出要有震撼力！3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。
4、现场营销：通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。
公开课定于 _____月_____日举办，内容如下：1、校方代表做教学优势报告，解惑答疑。
2、聘请专家和外教介绍某特色教学法。
3、学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师和外教主讲。
4 、学生代表现身说法，声情并茂。
5 、家长参观学校，软硬件设施。
6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。
7、现场报名优惠政策，设立抽奖活动。
8、每堂公开课为一个半小时，上午初中组，下午高中组。
学校发展策划思路一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
