下载文档原格式
本文纯属个人理解，不涉及任何商业和法律问题“在一起”之加多宝与王老吉加多宝与王老吉的争论已经持续了好长一段时间了，最近关于“广告语”又是烽烟四起。
实际他们本可以“在一起”，一起为中国的凉茶业做贡献，这样一直内耗可不是什么长久之计，他们本可以携手做大中国的凉茶业，打入国际市场。
在先前的争端中，加多宝可谓是占尽了市场先机，他的应急策划可谓是周密，他的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”先不说它是不是侵权的，但它确实让广大的以前的王老吉消费者迅速明白地了解到“是以前的王老吉改名成为加多宝了”。
对于现在广药的王老吉大健康有限公司起诉广东加多宝涉嫌虚假宣传已是为时已晚了，它虽然有很大可能获胜，可是他还是和以前一样，赢了官司输了市场。
加多宝让消费者认识到加多宝还是以前的王老吉，那就可以把以前王老吉的所有的美誉和在消费者心目中的品牌赢得了。
而且他先前的微博“对不起”体迅速蹿红，这不得不说这又是加多宝的一个成功的营销策划，他把自己放在了被欺负着的地位，不仅唤起了消费者的同情心，打感情牌，又利用中国消费者对国企不好的印象，可谓赚足了眼球。
不过最近加多宝一系列的有备之战的姿态也不得不让人才想到，随着“王老吉”的成功，他早就意识到这个“王老吉”这个品牌是个定时炸弹，是必须要解决的，刚好最近广药的上诉给了他一个不得不应对的“契机”，当然这只是猜想啦。
再说说广药，他现在在市场上明显处于劣势，他对加多宝的营销策略显然反应迟钝，就像最近的“王老吉纷争继续“诉中禁令”叫停王老吉改名广告”事件，人家加多宝这个广告都做了那么久也达到了应有的效果，可是到现在广药才开始对这个广告叫停，虽然如果赢了胜诉，赢得了“正义”，可是消费者会十分在意这些吗？那似乎和消费者没有太大的关系，又有可能在中国这个健法不全，公民对法律和法院不太信任的情况下又认为国企就是不一样，连法院都偏向的心理。
广药在市场上失利的情况下，貌似现在的战略就是贯彻自己的法律上的优势，让自己始终站在正义的一边。
以公关角度看加多宝王老吉前世今生之争以公关角度看加多宝王老吉前世今生之争“怕上火，喝×××”让大家记住了这样一款凉茶产品。
不知从何时起，王老吉加多宝之争已经闹得“天翻地覆”，话题一直热门，而不久前的一篇商界报道——加多宝董事长离职，CEO跑路停工裁员等等，更是一石激起千层浪。
回顾两家凉茶争夺之战，我尝试着用公关角度来分析梳理一些枝端末节。
关于王老吉加多宝官司之争，它是个漫长的掐架过程，这里就不加赘述了。
不过到现在为止，不了解王老吉加多宝商标之争的人都以为加多宝只是王老吉换了个名字，而大部分吃瓜群众都转向支持输掉王老吉商标的加多宝集团，这很值得深思。
作为国企的广药在赢了商标品牌，本来也算站在了道德的制高点，算有理的一方，但无论是销量，顾客口碑和企业形象都差强人意，这又是为啥呢？关于商标之争，毫不迟疑的说，加多宝的公关团队是要比王老吉的略胜一筹。
由于社会环境的多方面原因，广药王老吉的国企形象一直是比较“硬气”，有权有势，从表面看，在与加多宝打的官司上一直处于赢家地位，但王老吉的舆论公关做得不得消费者之心，如加多宝侵占国有资产、行贿、是中外合资企业等等没有引起消费者的共鸣；对于广药集团来说，获得“王老吉”商标固然可喜，但之后应该做的是尽量降低该事件所引起的舆论反响，尽量控制舆论的导向，广药却任由官司事件大范围曝光，以更大的声势来进行硬性宣传，有了反效果不说，还给加多宝做免费宣传。
长时间和作为私企的加多宝争锋相对，让凉茶顾客有了仗着权势与民争利的印象，王老吉的企业形象大大折扣。
相反，加多宝集团却利用节节败退，输得惨不忍睹的官司巧妙的打起了“情感牌”，做足了情感公关。
加多宝回避了品牌竞争的核心问题，即王老吉品牌到底属于谁，而在与王老吉的争夺战伊始就将自己摆在了一个受害人的角色，通过反复讲述十几年来来如何兢兢业业把王老吉打造为知名品牌的过程，博取舆论的支持与同情，在消费者心日中建立起加多宝集团是王老吉品牌成长的监护人，是最正宗的凉茶形象。
凉茶广告词加多宝广告词:1、纯正好下火茶,纯正好歌声2、怕上火,如今,喝加多宝凉茶,国内销售量领跑的红罐广东凉茶,更名加多宝凉茶,也是原先的秘方,或是向往的生活。
怕上火,喝加多宝凉茶!3、纯正下火茶加多宝凉茶4、真真正正的红罐,真真正正的下火茶5、过吉祥年,喝加多宝凉茶,国内销售量领跑的红罐广东凉茶,更名加多宝凉茶。
也是原先的秘方,或是向往的生活6、真的对不起,就是我们太蠢,用了17年时长才把我国的下火茶制成唯一能够并列可口可乐的知名品牌真的对不起,就是我们太自私,持续6年国内销售量领跑,并没有协助市场竞争同伴建造加工厂、健全方式、快速增长。
真的对不起,就是我们软弱无能,卖下火茶能够,请律师打官司不好。
真的对不起,就是我们出生草根创业,彻底是民营企业的遗传基因。
和其正广告宣传语:火锅好吃,易上火和其正凉茶,清肝火,经常熬夜劳神和其正凉茶,养原气,清肝火,养原气,我国下火茶,和其正王老吉广告词:怕上火喝王老吉不必担心哪些,热情享受人生纯正下火茶加多宝,从没改名1、经常熬夜就喝白云山风景区!2、白云山风景区下火茶,能够天天喝的下火茶!3、健康新定义,下火茶新选择,喝凉茶就喝白云山风景区下火茶! 邓老凉茶1、当代下火茶更懂你。
2、为当代人身体素质而更改。
潘高寿下火茶润养少点甜。
黄振龙凉茶1、更改是指加工工艺,不变的是良茶。
2、健康生活方式新理念。
3、下火茶中的xo。
(新黑罐商品)陈李济下火茶1、消暑止渴陈李济,净心润肺止咳不寒性。
2、越身心健康,越精彩纷呈。
上清饮凉茶1、休闲娱乐,不易上火。
2、好吃不易上火。
晕可清凉茶1、熬夜上火,非清不可。
2、逆境出人才,我喝晕可清。
3、御品下火茶,时间打江山。
4、怕吃辣椒、怕饮酒、怕做车、怕上火。
喝晕可清张仲元下火茶1、张仲元一开,好事儿自然来。
2、过合家团圆,喝张仲元。
清酷下火茶1、有热流喝清酷,又快又当然。
2、不涩更强喝。
3、不涩更有效。
廿四味下火茶1、清新甘润不易上火。
加多宝新媒体营销案例分析商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领!，那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝新媒体营销案例分析吧。
加多宝新媒体营销案例分析一2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风。
2月4日14：18——“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
”2月4日15:07——“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”2月4日15:32——“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
”2月4日15:56——“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。
这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
分析1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。
加多宝四个“对不起”系列广告王老吉速回没关系体“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等消费者耳熟能详的广告词将被禁止使用，备受关注的广药集团诉加多宝公司虚假宣传案有了新进展。
31日，广州市中级法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
广州医药集团与广东加多宝饮料食品有限公司因“王老吉”商标权之争从昔日的合作伙伴变成冤家对头，在广药集团成功收回“王老吉”商标后，纠纷并没有就此打住。
2012年11月30日，广药集团以加多宝公司及广州某店铺经营者彭某涉嫌虚假宣传行为，构成不正当竞争为由向广州市中级法院提起索赔千万的诉讼。
广药集团还同时向法院申请诉中禁令，要求被告停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等广告词。
2012年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。
听证会上，广药集团认为，被告加多宝公司的广告语向消费者传递了错误信息，即原来的红罐“王老吉”已经改名为“加多宝”，“王老吉”这个名字被弃用，加多宝公司的行为是恶意攫取原告‘王老吉’的品牌商誉，延绵不断的广告‘轰炸’对广药集团造成了不可挽回的损失。
而加多宝方面则请求驳回原告的禁令申请，其认为诉中禁令制度不应适用于虚假宣传等涉及不正当竞争行为，有关侵权事实还未查清，且申请人也无从证明其正在或即将面临难以挽回的损失，及该损失系加多宝的宣传行为所致。
广州中院经审查认为，根据本案证据可以推定或确定“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”系加多宝公司投放或使用。
名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。
而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。
加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。
广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。
不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。
“加多宝是轻车熟路、老马识途。
”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。
600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。
2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。
其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。
对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。
从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。
“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。
”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。
上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。
企业文化营销案例解析谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市品牌起源Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。
Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。
于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。
Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?法则一：极致的体验深入人心1.人性化的设计。
很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。
2.颠覆传统超市的定义。
3.不一样的营销理念。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报法则二：看得见的健康产品理念为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。
从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。
这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三：独树一帜的社交媒体推广无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。
总结Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
加多宝“对不起”的营销占道第一篇：加多宝“对不起”的营销占道加多宝“对不起”的营销占道缘起“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”……，日前广州中院裁定加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片；而在同一天的傍晚，微博上马上出现了王老吉版的“没关系”文案，配以幼儿微笑的图片，回应加多宝的“对不起”。
发酵两条微博引起了网友的广泛关注，经过上亿粉丝发酵，引发从名人到草根的共鸣。
短短数小时内，转发量便已达到10多万条。
在这个敏感而特殊的时间点，加多宝的机遇把握可谓火候独到，特别是在春节营销旺季，双方娱乐对掐，引发媒体、名人、网友免费转发，可谓是一场“双赢”的成功营销战。
机会占道：加多宝背后的营销术机会就是机遇，就是有效利用人、事和条件。
抓住机会等于坐上了一辆顺风车，只有认识到重要性，才会留心机会，才会珍惜机会，才会辨别机会。
当法院关于广告的判决消息一出，迅速成为各大媒体的新闻热点，如何在这个时机点转移媒体注意力，化危机为转机呢？相信加多宝内部的营销人员花费了大量的心思来应对，最终我们看到了“对不起”系列微博营销。
尽管该事件的网上热度也许超过加多宝的预期，但不得不承认加多宝在网络营销上的确下了颇多力气。
笔者在2010年曾经撰文《王老吉成功的两大策略》（笔者注：现加多宝）分析了加多宝关于网络营销的成功，正如加多宝营销负责人强调：“懂得用户产生共鸣的能力即是品牌永续发展的最大资产；想尽一切办法进入顾客的心智。
”占道的实质是抢占资源占道，一是怎么占，二是占什么道。
占道的实质是抢占资源。
道路是一种资源。
开车上路，占道是为了有路可行，抢道是为了争取优先权，为了争取时间和速度。
停车位是一种资源，需要花钱买，需要看准时机抢。
先占者为王，后占者彷徨！车辆多，道路窄，停车位少，这种情况下，对于开车人来说，道路和停车位更是稀缺的高价值的资源。
