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（4）适应对象
适应于具有长远发展思想的企业； 适应于资金实力雄厚的企业； 适应于大中型企业； 适应于专业化较强的企业； 适应于不急于求成的企业；
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（5）防范措施
充分调动销售人员积极性，避免高薪养懒 人和效率不高现象的发生。
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营销语录
● 员工文明守则 1.热爱公司，努力学习，认真工作，注重效
率，遵纪守法，服从管理，团结互助，为公 司的发展尽智尽力。
2.严格遵守公司规章制度，准时上班，请假 需事先办理手续，上班时应坚守岗位，专心 致志地完成自己的工作任务。
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3.努力学习文化、技术、业务知识和技能， 认真参加公司的各类业务培训，不断提高自 身修养素质，坚持高效、严谨的工作态度。
● 使用方法:限于和医生或药房工作人员谈话 到吃饭时间的少数人一起用餐或关键人员生 病住院需要看望,及意外情况下出现的费用支 付,如对方被罚款时。
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3.地区经理:每次 350 元,每月不超过6 次使 用交际费,使用时应事先向上级主管口头报告。
● 使用方法:除与医药代表相同的情况外还包 括与代表协同拜访时与代表一起午餐的费用。
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（3）弊
办事处经理的短期行为；市场开发不足； 新产品市场开发难度大；办事处经理不一定 集中精力做好单一产品销售；货物与资金风 险；居高不下的价格扣率和低利润水平；企 业实际上没有自己的销售队伍和网络；无法 成为长期发展的大型企业。
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（4）适应对象 适应于无资金的企业； 适应于缺乏销售经验和管理经验的企业； 适应于短期行为的企业； 适应于产品利润较高的企业。
