国内连锁零售企业自有品牌发展对策浅析——以屈臣氏为例

连锁经营案例分析————屈臣氏的成功经营管理模式这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线，如果能抓好这条路线，那企业就会避免走弯路了，这样企业才能走得更远。

化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线，其中，屈臣氏个人护理连锁商店就是成功的例子，屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以这么说，是非常成功的连锁企业，屈臣氏的成功经营管理之道，是众多连锁企业都难以复制的，屈臣氏的成功经营管理模式是业界中值得学习和借鉴的。

多年以来，业界众多专家都在研究屈臣氏的成功经营管理模式，它的成功给行业留下了最深刻的印象和历史轮回的学习榜样，屈臣氏的成功经营管理之道，它是成功模式的克隆和复制方法，是众多企业可以学得到和复制到的。

屈臣氏的成功模式，呆过在屈臣氏里面的员工都学到了深度的经营管理精髓，一在内部的人都会经过专业的培训和指导，学到更多关于屈臣氏的专业知识和经营管理方法。

屈臣氏的成功经营管理之道，是化妆品连锁行业中的榜样，是化妆品连锁行业中的灵魂。

屈臣氏的成功经营管理精髓，不得不让笔者倍受深处心动和学习，在化妆品连锁行业中是笔者一直梦寐以求的一套成功管理模式。

笔者认为屈臣氏的成功营销管理之道有多方面：其一，独特的门面形象设计。

屈臣氏的独特门面设计和具有独特的理念，引领了化妆品连锁行业中最突出的风格特色和独特的经营模式，从整体的外到内，整体形象的统一和定位理念都融合到一块，屈臣氏的风格特色比较符合大众消费群的定位，是化妆品连锁行业中为突出的焦点。

其二，成熟的营销管理体系。

屈臣氏具有一套独特的营销管理模式，从内外因来讲，内因：在管理上比较专业化和正规化，从员工的专业培训和对产品知识、销售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比较好。

外因：在整个店中，具有多样化的促销策略和管理模式，从终端消费群中准确抓准了消费心理需求，在对每个顾客进店的过程中都具有多样化的促销策略，一一能抓住终端顾客的需求。

屈臣氏自有品牌产品发展问题分析摘要：随着零售企业对品牌意识的不断加强，发展自有品牌趋势已势不可挡，自有品牌的推广已经成为零售业占据市场的有力武器。

屈臣氏借助自有品牌营销战略成功成为中国目前最大的保健品及美容产品零售连锁店，但是自有品牌产品发展并不乐观，缺乏过硬的品质，清晰的战略定位和强有力的宣传，本文以屈臣氏为例，对目前的发展现状进行分析，总结自有品牌产品存在的问题，并提出建议，以促进屈臣氏自有品牌更好的发展。

关键词：屈臣氏；自有品牌；零售业；品牌效应；私人定制An Analysis of Watson's Private Brand Marketing Strategy Abstract: With the continuous strengthening of retail enterprises'brand awareness, the trend of developing private brand is irresistible. The promotion of private brand has become a powerful weapon for retail industry to occupy the market. Watsons has succeeded in becoming the largest retail chain store of health products and beauty products in China by means of its own brand marketing strategy. However, the development of its own brand products is not optimistic, lacking excellent quality, clear strategic positioning and strong propaganda. This paper takes Watsons as an example to analyze the current development situation, summarize the existing problems of its own brand products, and put forward the construction of its own brand products. To promote the better development of Watson's own brand.Key words:Watsons; own brand; retail；Personal Tailor；Personal Tailor；1.引言随着国民经济飞速发展，人们的消费结构及各项消费权重发生了翻天覆地的变化，生活品质不仅仅满足于解决温饱问题，已逐步从解决温饱为主开始转向享受型消费阶段，如旅游、休闲、娱乐以及文化消费，同时化妆品、护肤品消费需求不断增加，化妆品及护肤品行业更是发展迅猛，在激烈的竞争中竞相迸发。

摘要随着零售企业的不断发展，传统的零售模式已经不能符合大型零售企业的发展。

再加上一方面是国外零售业的进入，另一方面是国内零售产品同质化的竞争，零售企业纷纷开始战略转型。

而自有品牌战略是零售企业转型的重要战略，是在市场竞争中最有利武器。

由于我国自有品牌战略历程较短，目前没有可以效仿的成功模式，因此以自有品牌发展较早、国内最大的个人护理用品的屈臣氏为例进行分析，找到其目前其存在的问题和相应的对策，并对总结出对我国零售企业自有品牌的启示和未来发展的愿景。

利用对石家庄屈臣氏的实地调研和网上调查问卷的方法，得出数据并形成数据图。

根据每个问题进行相应的战略分析和具体的实施建议，通过环境分析找到目前屈臣氏自有品牌存在的问题，环境分析是通过宏观环境、竞争环境、内部环境进行分析，得出其存在的优势、劣势、机会、威胁，通过SWOT分析得出屈臣氏自有品牌目前的主要战略和辅助战略。

在所存在的问题中细分到每一个具体问题，并对其提出相应实施建议。

在对我国零售企业实行自有品牌战略的启示中通过新时代的三个趋势进行分析，提出对自有品牌发展的愿景。

关键词：零售企业；自有品牌；营销策略；屈臣氏目录一、零售企业自有品牌涵义与发展 (3)（一）零售企业自有品牌涵义 (3)（二）零售企业自有品牌发展历程 (4)二、屈臣氏实施自有品牌战略环境分析 (4)（一）屈臣氏自有品牌发展介绍 (4)（二）宏观环境分析 (5)1.政策环境 (5)2.经济环境 (6)3.社会文化环境 (6)（三）竞争环境分析 (6)1.现有企业间的竞争 (6)2.潜在进入者威胁 (7)14.消费者讨价还价能力 (8)5.供应商讨价还价能力 (8)（四）内部环境分析 (8)1．屈臣氏的核心竞争力 (8)（五）SWOT分析 (8)1.优势 (8)2.劣势 (9)3.机会 (9)4.威胁 (9)三、屈臣氏自有品牌发展中存在的问题 (10)（一）自有品牌形象老化 (10)1.未满足新型消费观念 (10)2.消费人群变化和市场定位不匹配 (10)3.自有品牌服务场景定位不准 (11)（二）自有品牌产品同质化严重 (11)1.在产品上 (11)2.与其他品牌产品重复 (12)3.在销售渠道上 (12)（三）自有品牌产品满意度欠缺 (12)（四）自有品牌宣传力度差 (13)（五）自有品牌促销策略有误 (14)四、屈臣氏自有品牌发展的实施对策 (14)（一）屈臣氏自有品牌发展年轻化 (14)1.建立新的社交价值 (14)2.打造潮流子品牌 (15)3.明确自有品牌服务场景定位 (15)（二）自有品牌差异化战略 (15)1.建立新的产品差异化竞争优势 (15)2.与其他品牌做差异性调整 (15)（三）加大自有品牌研发力度 (16)（四）加大自有品牌宣传力度 (16)1.匹配新的语境习惯 (16)2.线上线下共振 (17)（五）实行跨界营销策略 (17)五、我国零售企业自有品牌策略启示 (17)（一）新生代消费者趋势 (17)1.彰显自我 (17)2.女性崛起 (17)3.超级消费 (18)（二）市场趋势 (18)1.消费升级 (18)2.健康绿色 (18)3.新零售的兴起 (18)（三）新时代营销趋势 (18)1.自有品牌产品定位和价格 (19)2.自有品牌与制造商品牌 (19)3.自有品牌的跨界促销和宣传 (19)六、研究结论与愿景 (19)参考文献 (20)一、零售企业自有品牌涵义与发展（一）零售企业自有品牌涵义自有品牌是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或者自行建厂生产，最终用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售该品牌。

臣氏对我国零售商自有品牌开发的启示(一)摘要运用案例研究方法对我国零售商应如何加快自有品牌建设提出了自己的看法：首先，给出了努力提升实施自有品牌的条件；其次，应从自有品牌定位、选择合适的制造商、选择合适的自有产品类别、建立稳定的生产基地以及全面质量管理等几个方面加快我国零售商自有品牌建设；最后，探讨了我国零售业发展自有品牌建设应注意的几个问题。

关键词屈臣氏零售业自有品牌品牌建设1零售商自有品牌开发成功案例——屈臣氏1.1案例描述屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。

它通过订制自有品牌的产品，颇受写字楼白领喜爱。

有数字比较，屈臣氏的自有品牌数量为1000种，相当于所销售总商品数量的20％。

在屈臣氏的店铺里，产品组合一共分为“健康、美态、欢乐”三个主题。

其中“健康”类产品从处方药到各种保健品、维他命等，占总数的18％；“美态”类产品从各种化妆品到各类日常护理用品，占总数的65％；而“欢乐”类产品包括各种服装、饰物、精品、礼品、糖果、贺卡和玩具等，占总数的17％。

而其自有品牌则主要集中在健与美的产品领域，即护肤、美发产品等500种产品。

这些产品都经过了市场调研，即对店铺销售趋势和消费者偏好进行SKU的分析。

SKU的分析就是根据一个产品销售的情况、对消费者的吸引力和市场调查，描绘出一个未来1～2年品牌发展的蓝图，包括品类确定和产品跟踪。

当产品品类确定下来以后，就进入了自有品牌产品利润的检测阶段。

如果这一利润证明是可观的，屈臣氏会通过竞争选择产品制造商按照严格的内部标准进行生产。

1.2屈臣氏自有品牌开发案例分析（1）“健康、美态、快乐”的三大理念。

屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health，good，fun）三大理念，协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一：“健康”品牌理念，屈臣氏在坚守企业品牌统一定位的基础上，秉承“健康”的品牌理念，通过地域细分和功能细分，针对广东地区特有的清热养生观念和人文环境，以自有品牌的形式推出MJ清润系列饮料，进一步强化了屈臣氏宣扬的“健康”的企业形象，实现了差异化经营优势；“美态”品牌理念，屈臣氏“美态”的经营理念集中体现在把主要目标顾客锁定在18～35岁的女性上，该类消费群体追求个性，注重个人魅力，追求舒适的购物环境。

论屈臣氏经营策略对我国零售业的启示［摘要］随着我国经济的发展和市场开放度不断加大，外资零售巨头纷纷进入我国零售领域并呈现迅速扩张之势。

在中外零售企业之间相互激烈竞争之时，分析和总结我国零售企业借鉴屈臣氏品牌战略发展经验，发挥自身优势，以全面应对外资零售巨头的挑战。

［关键词］屈臣氏品牌战略品牌定位零售业启示屈臣氏猛起！近6000家遍布全球的保健及美容产品连锁商店，将逐渐渗透到全球中产阶级的生活中，这家香港大型零售商要崛起为零售业的另一支强大的新锐势力。

故提到屈臣氏，恐怕现在的消费者都已耳熟能详。

屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。

自1989年四月在北京开设第一家分店，2010年3月已发展到600家，预计2011年超过1000家，达到百城千店的目标。

屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币1000多亿，仅中国便超过10个亿。

屈臣氏在短短21年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，其市场拓展方式需要我国零售业好好学习。

一、当前我国零售业的发展趋势已经呈现出以下几个特点1.业态多元化目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。

综合型超市的营业面积在2000—5000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”;大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的辅助面积。

便利型超市的营业面积一般在1000平方米以下，主要经营食品和日用百货。

从超市经营的商品看，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日杂土产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。

2．经营规模化随着超市行业的发展，超市的经营规模存在着上升的趋势。

这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总规模急剧上升;另一方面超市的单店面积不断扩大。

关于屈臣氏的营销策略分析摘要：本文主要通过对屈臣氏的案例分析，对消费者的越层心理与低价双赢策略进行一定的调查与分析，并尝试为此提出一个可行的实践模块，希望能够对中国的企业尤其是中国的零售业有一个借鉴作用。

关键词：屈臣氏；低价双赢策略；越层心理前言在金融危机日益扩大其影响与危机日渐加深的现实背景之下，我们的本土零售商如何才能在这种日趋激烈的竞争环境中赢得一席之地，如何才能在这种以刺激消费为导向的宏观前提下去获得更好的利润回报，得到本应属于我们的主场优势已显得非常重要与紧迫。

考虑到以屈臣氏为代表的日用零售行业的特点及其自身的营销策略优势，我们将借此为入口，做一些浅显的分析。

低价双赢是诸多零售行业从业成员营销上的一种价值战略创新，而越层心理则是存在于目前广大消费者的一种潜意识现象。

通过低价双赢策略及消费者的越层心理，许多商家如天天好大药房、德国的Aldi超市等赢得了市场，尤其是以屈臣氏为代表的日用零售企业产生了越便宜越赚钱的“怪现象”。

虽然低价格在目前商业竞争中具有“神笔”之力量，但其前提是必须把握产品与服务的质量不下降。

因此，如何灵活运用低价双赢策略及消费者的越层心理成为成功营销战略中一个有待深入研究的因素。

一、低价双赢策略低价双赢策略是一种以产品、服务等为载体，通过低价风暴，使企业与顾客获得双赢的策略。

即顾客可以用较低的价格买到所需的东西，商家却不因此而亏损，反而在低价中获利。

著名当代营销之父菲利普科特勒认为，“价格是4P（price、product、place、promotion）营销组合中最灵活的因素，在一个企业的营销战略中具有重要地位。

”而低价双赢策略正是抓住了这个重要因素，挑战价值与成本之间权衡取舍的传统逻辑，聚焦客户核心需求的价值创新，不断追求低成本与高价值，低价格与高盈利的一种新型营销策略。

二、越层心理越层心理主要是指消费者追求高于自身阶层的精神或物质而产生的一种心理行为活动。

经调查发现越层心理现象普遍存在，但更主要集中于较为年轻且具备消费能力的群体身上（主要为年龄在15～35岁的消费者）。

近年来各类国际大型零售企业都采用自有品牌策略来提升公司信誉，自有品牌成为行业关注的热点。

屈臣氏作为零售企业中自有品牌建设相对比较完善的企业得到行业的关注，此次研究以屈臣氏自有品牌发展现状和发展策略为个案分析，从个案分析引申到零售行业自有品牌建设现状分析，更加全面认识我国零售企业发展自有品牌过程中遇到的挑战和机遇。

通过对问题的分析，提出可行性的改进措施，帮助零售企业发展自有品牌，提升消费者信任度，注重消费体验，合理安排门店导购，注重品牌建设和产品质量。

此次研究为零售企业发展自有品牌提出改进措施，帮助企业增加核心竞争力，在激烈的零售行业中脱颖而出。

关键词：零售企业；自有品牌；屈臣氏；SWOTAbstractIn recent years, all kinds of large international retail enterprises have adopted the strategy of private brand to enhance the company's reputation, and private brand has become the focus of attention in the industry. Watson's private brand construction as a relatively perfect enterprise in retail enterprises has attracted the attention of the industry. This study takes Watson's own brand development status and development strategy as a case study, extends from case analysis to retail industry's own brand construction status analysis, and more comprehensively understands the challenges and opportunities faced by Chinese retail enterprises in the process of developing their own brand. Through the analysis of the problems, this paper puts forward some improvement measures to help retail enterprises develop their own brands better. To develop their own brands, retail enterprises must strengthen the publicity of their own brands, expand their sales channels, enhance consumer trust, pay attention to consumption experience, arrange shop guides reasonably, and pay attention to brand construction and product quality. This research puts forward improvement measures for retail enterprises to develop their own brands, help enterprises increase their core competitiveness, and stand out in the fierce retail industry.Keywords：Retail enterprises；Own brand；Watsons；development strategy摘要 (I)Abstract (I)导论 (1)1、问题的提出 (1)2、本论文相关的国外研究现状 (1)3、本论文相关的国内研究现状 (2)4、本论文的研究内容与组织结构 (3)一、零售企业自有品牌概述 (3)1、品牌概述 (3)2、零售企业自有品牌概述 (4)3、零售企业发展自有品牌的前提条件 (4)二、屈臣氏的自有品牌发展战略分析 (5)1、屈臣氏简介 (5)2、屈臣氏发展自有品牌现状 (5)3、屈臣氏发展自有品牌的重要意义 (6)三、我国零售企业自有品牌发展现状分析 (7)1、我国零售企业自有品牌的发展现状 (7)2、我国零售企业自有品牌发展swot分析 (9)四、我国零售企业发展自有品牌的对策建议 (12)1、加大对自有品牌的宣传力度 (12)2、进行销售渠道拓展，提升消费者信任度 (13)3、注重消费体验，合理安排门店导购 (13)4、注重品牌建设和产品质量 (14)5、强化品牌意识与地位，培养专业人才 (14)结论 (15)参考文献 (15)导论1、问题的提出零售企业自有品牌起源于欧洲，在上世纪80年代在全世界各地迅猛发展，欧美发达国家占比相对较高，中国、马来西亚、南美洲等地区零售企业自有品牌占比较少，中国市场零售企业自有品牌市场占有率仅为1.35%。

上海商学院本科生毕业论文论文题目：零售商自有品牌营销策略研究-以屈臣氏为例摘要随着超级市场、购物中心和网上购物等新型零售业态的兴起和迅猛发展，传统零售商受到了巨大的冲击，有的甚至面临倒闭，寻找新的利润增长点成为步入成熟期的国内零售商重新崛起的关键。

随着买方市场格局的形成，营销渠道中零售商和生产商的势力发生了变化，零售商逐渐由简单销售制造商提供的产品转为主动寻找制造商，要求他们提供更适应消费者需求的产品，有些零售商甚至自设生产基地直接生产，因此，零售商自有品牌应势而生。

在零售商自有品牌出现以后，零售商如何进行自有品牌的营销显得格外重要。

基于这一点，本文在概述零售商自有品牌以及其发展现状的基础上，以屈臣氏为例进行个案研究，深入分析了屈臣氏以消费者的需求为导向、通过自由品营销策略组合，并从产品策略、价格策略、分销策略、推广策略、促销策略等几方面着手，利用自有品牌实现差异化经营，从而获取自有品牌营销的优势，在此基础上，以通过自有品牌使零售商利润最大化，注重自有品牌的促销优势，注重自有品牌的渠道控制优势，注重自有品牌的差异化优势，注重自有品牌的成本价格优势为研究角度，总结出了屈臣氏自由品牌营销策略对我国零售商实施自有品牌营销战略的启示。

关键词：零售商；自有品牌；营销策略AbstractWith the new retailers such as supermarkets，warehouse stores，shopping malls spring up and develop rapidly，traditional department stores got into difficulties，some even closed down．It is very important for department stores to search for a new way to improve profit in their mature stage．With the buyer’s market structure formed，retailers’ position changed in the marketing channel system．Retailers do not merely provide products for manufacturers，they also actively request manufacturers to supply productsfor them that can meet consumers’ demand more than manufacturers，then appeared retailer’s private brands．The emergence of retailer’s private brands marketing becomes more important. Based on this overview of retailers own brand, and its development status on the basis of Watson's, for example, in-depth analysis of Watson to the needs of consumers, using its own brand to differentiate in order to gain its own brand marketing advan tage, on this basis, summed up Watson's China retailers retailer’s private brands of inspiration to the implementation of marketing strategy.Key word：retailers private brands strategy revelation。

宁波屈臣氏自有品牌发展建议屈臣氏自被李嘉诚收购后就一直作为中国非常成功的个人日化品，其连锁经营的理念策略和经营模式是国内连锁经营模式的领航者，而屈臣氏制胜的核心除了品牌營销，对消费者准确的定位，适当的价格策略，及人性化的服务都值得国内连锁企业借鉴。

本文主要通过对宁波消费者的问卷调查并进行数据分析给屈臣氏自由品牌的未来发展策略给出建议。

标签：屈臣氏；自有品牌；建议一、自有品牌概述自有品牌商品是指零售商通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的功能、价格、造型等需求的信息，形成新的产品概念，自己开设生产基地或选择生产企业制造这类新产品，并使用自己的商标，在自己的卖场销售这些商品。

自有品牌一般具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、统一价格以及可以形成系列产品的优势，尤其满足特定顾客的需要。

二、连锁经营企业自有品牌优势1.无形资产优势连锁经营企业的商标的信誉就是其无形资产。

在长期的经营过程中已经形成了一套特有的经营管理模式，而且其商业名称在消费者的心目中也往往都是根深蒂固的。

现在知名度较高，信誉好的企业，用企业名称来命名自有品牌产品，并把产品放入内部销售，能够把企业的良好形象注入到商品中，所以消费者很容易把企业的优质服务和管理同其自有品牌商品的良好品质联系到一起，进而更容易接受并依赖其自有品牌商品，从而使其自有品牌获得成功。

2.成本优势自有品牌战略成功的很大一个因素是连锁企业能够掌握其商品的定价权，使其自有品牌商品的价格低于同类商品的生产企业产品。

因为连锁企业掌握着从生产到销售的全部环节，它能简化流通程序来降低流通成本和交易费用，而且自有品牌的商标与企业名称一致能够让产品借助企业商誉来提高品牌影响力，还能节省一定的广告宣传费用。

3.信息领先优势因为连锁门店可以能够直接接触消费者，了解消费者的需求及其变动情况，从而可以更快地根据消费者的需求变动来改进自有品牌产品，满足不同时期消费者的需求。

连锁门店的信息领先优势可以更好地发展其自有品牌，服务消费者。

试析屈臣氏发展自有品牌之路连锁0601班赵辉指导老师颜伟摘要：本文以屈臣氏的自有品牌战略为基础，结合相关理论知识和屈臣氏具施的自有品牌策略，以及我国零售企业发展自有品牌的现状，运用合理的研究、论方法，对我国零售企业如何发展自有品牌战略提出建议。

关键词：自有品牌零售企业屈臣氏目录一.前言 (1)二.自有品牌的基本概念及发展历史 (1)（一）自有品牌的基本概念 (1)（二）自有品牌的发展历史 (2)三.屈臣氏的发展历史及现状 (2)（一）屈臣氏的发展历史 (2)（二）屈臣氏自有品牌战略独到的成功之处 (3)（三）合理的市场定位 (3)（四）独特的“体验营销” (3)四.屈臣氏实施自有品牌战略的前提条件 (4)（一）相当的规模和实力 (4)（二）良好的商誉 (4)（三）完善的质量管理体系 (5)（四）自有品牌的差异化优势 (6)（五）自有品牌的促销优势 (6)（六）自有品牌形成的顾客忠诚优势 (7)（七）自有品牌的渠道控制优势 (7)五.屈臣氏自有品牌未来的发展之路 (8)参考文献 (10)致谢 (11)一.前言自有品牌是零售企业竞争力得以体现的载体，也是零售企业竞争力大小的标志之一。

因此，研究和探索自有品牌及其竞争力形成与发展过程，分析和剖析零售企业品牌竞争力培育和发展过程中面临的突出问题，探索零售企业提升其品牌竞争力的路径，就成为了当前我国广大零售企业参与竞争过程中面临的现实问题。

自有品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率，一个企业能否拥有自有品牌是其综合实力的集中体现。

随着中国零售行业对外资的不断开放，零售行业的竞争更为激烈，大量外资自有品牌抢滩中国零售市场。

中国的零售企业只有适应国际化潮流，拥有自有品牌，才能提高竞争力。

然而我国自有品牌的现况却是：自有品牌的发展才刚刚起步，无论是理论界、零售商还是普通消费者对自有品牌的认识还处于浅显的程度，现有的研究在深度和层次上多略显不足，零售企业缺乏实际操作经验。

屈臣氏发展自有品牌中问题及对策研究屈臣氏作为家喻户晓的个人护理连锁店，是与它的自有品牌营销战略分不开的。

现如今，国内外各大连锁企业都采用自有品牌营销策略，它们仅仅是看到了发展自有品牌带来的优势，却没有看到它也存在着很多弊端。

通过对屈臣氏自有品牌营销策略的分析后，我们发现屈臣氏自有品牌营销策略存在着质量不过硬，没有赢得消费者的信赖；宣传力度不到位，难以引起消费者的购买冲动；自有品牌市场定位不够明确，难以满足消费者的需求；出现品牌透支的现象。

针对这些问题提出的策略有提高产品质量，赢得顾客信赖；加大宣传力度，提升品牌知名度；需要量力而行，减少品牌透支；明确市场定位，区分产品档次。

通过对屈臣氏自有品牌营销策略分析，可以给我国各大零售企业更好的发展自有品牌策略提供了借鉴意义。

因本次只在辽宁省范围内进行实地调查，所以此次关于屈臣氏自有品牌的营销策略分析存在着一些局限性。

标签：自有品牌；零售企业；营销策略1 屈臣氏的战略历史及现状屈臣氏最开始只是一个英国人在中国广州开的一家药店，凭借着自身雄厚的经济实力和灵活的经济理念，屈臣氏经营的品牌产品涵盖越来越广，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售连锁商店。

多年来，屈臣氏凭借着重品质、勇于创新得到消费者的认可，通过旗下5700多间分店出售情况包括药物超过25000种产品、化妆品和个人护理用品，以及玩具、时尚精品和糖果等。

屈臣氏是全球最大的保健及美容产品零售连锁商店，它在国内个人护理店的市场上的主要竞争对手是万宁和康是美。

被称为台湾第一药妆品牌的康是美个人护理店，是台湾统一集团的董事长高清愿旗下经营得最成功的品牌。

它主要有保健、美容和个人生活用品，和屈臣氏一样，其中80%的顾客都是女性消费者，目前在台湾已经有300多家分店。

正因为这样，康是美也被业界人士认为它是屈臣氏的最直接最有力的竞争对手。

同时香港的万宁公司是香港的著名零售企业，在香港与屈臣氏齐名，是香港最成功的零售企业之一，也是香港最大的美容与健康零售连锁店，主要经营护理用品，从美容产品、保健产品到个人护理产品以及婴儿用品，样样俱全。

屈臣氏自有品牌开展成功之处及启示屈臣氏自有品牌开展成功之处及启示摘要：本文中从对亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商屈臣氏自有品牌的开展现状分析和对它在开展自有品牌过程中成功实施的特色开展战略的研究中得到一些启发。

在屈臣氏开展自有品牌的特色战略深化思考，提出对于我国零售业自有品牌开发的一些建议。

关键词：零售业屈臣氏自有品牌特色营销开展启示屈臣氏是和记黄埔旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。

屈臣氏集团〔香港〕〔A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创立于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。

集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化装品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。

1 屈臣氏自有品牌的开展及现状屈臣氏作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商，在我国个人护理产品的销售市场中占据了34%的市场份额，自有品牌商品也由原来的200多种增加到现今的1500多种，自有品牌的增长已经成为其占据市场的有利武器。

屈臣氏自有品牌产品倍受人们关注，与其“创新、优质、低价〞的市场策略息息相关。

用自有品牌，从终端零售商向产品直营商转型，屈臣氏在这条路上越走越顺畅。

截至2021年底，其自有品牌商品比例已占到店内商品总数的15%，自有品牌销售额那么占总销售额的10%，市场份额占到34%。

2 成功之处屈臣氏自有品牌特色营销策略能取得自有品牌开发的成功，屈臣氏的成功之处就是确立和实施了符合自己特色和市场需求的特色营销战略。

结合现代管理理念和市场营销策略，屈臣氏对自有品牌的主要采用的营销策略有：2.1 价格优势与多样化结合由于屈臣氏引用将研发和生产进行外包，主攻营销的策略，使得其与其他竞争对手相比具有很大的价格优势。

另外，屈臣氏非常注重产品的多样化，从而满足其广阔年轻女性的客户群体。

我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析毕业论文我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析诚信声明我声明：本人所呈交的毕业论文是在老师指导下进行研究工作取得的研究成果。

据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。

毕业论文作者签名：签名日期：我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析[摘要] 零售商自有品牌对于零售企业的经营有着重要作用，拥有一个成功的自有品牌是零售商能力的体现。

我国自有品牌发展才刚刚起步，存在很多困难和问题，大多数的零售商欠缺发展自有品牌意识，对自有品牌开发策略还不够重视。

为了提高零售商对自有品牌的关注度，加深对自有品牌在零售市场竞争中的作用的认识，引导零售商正确选择发展自有品牌，屈臣氏作为亚洲具有影响力的零售商之一，其自有品牌的成功，能够为我国的零售商发展自有品牌提供宝贵的经验。

本文首先分析了我国自有品牌发展的现状和零售企业发展自有品牌的竞争优势及劣势，并重点结合屈臣氏的发展自有品牌的成功之处，最后提出了对我国零售企业的的几点启示。

[关键词] 零售业；零售商；自有品牌；屈臣氏Analysis on the Development of Retail Industry`sPrivate Brand in China——Take Watsons for ExampleAbstract：Private brand (PB) plays an important role for a retailer in operation,it`s a ability of competitiveness for a retailer to have a successful PB. The development of China`s PB has just started，there must be a lot of difficultiesand problems that most of retailers are lack of consciousness to develop PB and not pay enough attention on PB strategy. In order to improve the attention and cognition in the market competition about PB, and lead the retailer to choose the correct way to develop private brand, Watsons which as one of the most influential retailers can provide its successful and valuable experience about the development of PB to China`s retailer. This article firstly analyzes China`s current situation of PB and the retailer`s strengths and the weakness, and then focuses the success of Watsons PB. At last, this article provides some important inspirations for the retailer to develop private brand.Keywords：Retail Industry ；Retailer；Private Brand；Watsons目录一、引言 (1)1.研究背景 (1)2.研究目的 (1)3.研究意义 (2)二、国内外研究现状和发展趋势 (2)1.国外研究现状和发展趋势 (2)2.国内研究现状和发展趋势 (3)三、我国零售商自有品牌的发展现状 (3)1.零售商发展自有品牌意识差 (4)2.自有品牌商品生产质量监管不到位 (4)3.对自有品牌商品宣传不够 (4)4.缺乏专业团队发展自有品牌 (4)四、案例分析——屈臣氏 (5)1.公司简介 (5)2.屈臣氏自有品牌的现状分析 (5)五、我国零售商自有品牌的竞争优势分析 (7)1.市场定位优势 (7)2.营销渠道优势 (8)3.价格优势 (8)4.促销优势 (9)六、我国零售商自有品牌的劣势分析 (9)1.过度注重低价策略影响品牌形象 (9)2.小规模的零售企业制约自有品牌发展 (10)3.缺乏科学的自有品牌管理 (10)4.市场的壁垒以及零售商所承担的风险 (10)七、对我国零售企业的启示 (11)1.明确市场定位 (11)2.加强自有品牌产品研发 (11)3.加强自有品牌质量监管 (12)4.加强自有品牌宣传 (12)5.提高零售业的经营管理水平 (12)6.开展社会营销，回馈社会 (12)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)我国零售业自有品牌发展探讨——结合屈臣氏进行分析一、引言1.研究背景随着我国零售业对外资的不断开放，零售行业的激烈竞争上升到一个高度，大量外资零售商自有品牌空降我国零售市场，我国零售企业普遍感到前所未有的竞争压力。

自有品牌营销问题和对策--以屈臣氏为例1.自由品牌的概述置，还会在店里的不同位置重复摆放自有品牌产品，从而给消自有品牌，简称PB，是指零售企业从设计、原料、生产、到费者提示性，让其采取购买行为。

经销全程控制的产品，实质上是零售业的OEM产品，通俗点说3.对自由品牌营销的对策是零售商自己设计、自己生产、在自己的地方卖的产品。

特点是3.1改善产品包装自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以自有品牌产品的包装对消费者选购自有品牌有很大影响，少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降所以零售商在保证产品质量的同时要重视产品包装，需要在自低商品的销售成本。

有品牌产品包装上下功夫，既要符合产品特性和定位，又要设自有品牌在国外已有几十年的历史，目前日益受到商业计出自己的风格，以吸引消费者的眼球。

产品的包装是消费者企业的重视，尤其是大型零售企业的重视。

其中表现较为突出接触到产品的第一感观，如果能以包装吸引顾客，零售商自然的是从对自有品牌产品的单一研究，慢慢的延伸到垂直竞争中可以省掉很大一部分宣传费用，大大降低成本，获取更多利润。

制造商和零售商的关系、自有品牌的战略定位、完整的自有品3.2 制定合理的价格牌营销策略等方面。

价格与消费者选购自有品牌之间呈反向相关的关系，低价2屈臣氏自有品牌发展成功原因分析不必然能导致购买行为，甚至降低自有品牌的购买率。

在多数为了能让屈臣氏自有品牌产品能被人们所熟知、喜爱，屈消费者眼中，尤其对于自有品牌，低价就代表低质量，因此，低臣氏在准确寻找消费者消费的空白点和在对消费者充分了解价策略并不是所向披靡的。

在产品定价之前，先要考虑产品定的基础上，将自有品牌与其本身的经营战略进行了有效结合。

位，自有品牌是属于低价跟随者类型、高端卖场品牌型还是价屈臣氏的自有品牌能取得今天的成就，主要有以下几个原因：值创新型。

如果是低价跟随者类型，低价策略无疑是正确的，消2.1价格策略费者对这类产品的价格敏感性非常强，在同等质量或较低质量屈臣氏在价格策略上没有选择和其它零售商，如沃尔玛超的条件下，低价更有可能取得成功；反之，如果产品定位是高端市，在自由品牌上以低价原则取得高销售量。

摘要放眼全球，越来越多的连锁企业开始创建并经营自有品牌，因此也加剧了零售业自有品牌的竞争。

自有品牌的开发对于连锁企业更好地塑造企业形象、提高经济效益和市场竞争力起着十分重要的作用。

但我国国内的零售企业与国外零售业巨头还有一定的差距，本文以国内零售业居于较前地位的屈臣氏作为研究对象，着重分析了屈臣氏集团其自有品牌开发的现状、优势、存在的问题，并提出了可行性的建议对策，希望对国内同类企业带来启迪。

关键词：自有品牌开发，连锁企业，屈臣氏IAbstractLooking around the world, more and more chain enterprises are starting to establish and operate their own brands, thus intensifying the competition of the retail industry's own brands. The development of private brand plays a very important role in shaping the image of chain enterprises, improving economic efficiency and market competitiveness. However, there is still a certain gap between China's domestic retail enterprises and foreign retail giants. In this paper, watsons, who is in the leading position in the domestic retail industry, is taken as the research object, this paper analyzes the present situation, advantages and existing problems of the development of A.S. Watson Group's own brand, and advances some feasible suggestions and countermeasures, hoping to bring enlightenment to the domestic similar enterprises..Key words：Private brand development；Chain enterprise；WatsonsII目录1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 选题意义 (1)1.3 国内外研究现状 (2)2 自有品牌相关概念解析 (4)2.1 自有品牌 (4)2.2 连锁企业自有品牌开发 (5)3 屈臣氏自有品牌开发现状 (6)3.1 屈臣氏发展历程 (6)3.2 屈臣氏自有品牌的产品品类开发现状 (6)3.3 屈臣氏自有品牌产品的销售现状 (8)3.4 屈臣氏自有品牌开发的问卷调查结果 (9)4 屈臣氏自有品牌开发存在的问题及原因 (12)4.1 自有品牌研发人才的欠缺 (12)4.2 自有品牌开发品类分布不均 (13)4.3 自有品牌产品质量良莠不齐 (13)4.4 自有品牌宣传力度不足 (13)4.5 自有品牌产品产品与同类制造商品牌产品存在冲突 (14)5 屈臣氏自有品牌的开发的策略 (14)5.1 培养引进专业人才 (14)5.2 原有品牌与创新品牌并行 (14)5.3 加大质量监管 (15)5.4 多元化发展自有品牌 (15)5.5 明确市场定位 (16)5.6 丰富营销方式 (16)5.7 扩大自有品牌宣传力度 (17)III5.8 提高会员的附加价值 (17)6 总述 (18)致谢 (19)参考文献 (20)IV连锁企业自有品牌开发探析——以屈臣氏为例1 引言1.1选题背景自有品牌的发展开始出现在国外，到今天已经走过了将近百年的时光。