国华财富增值终身寿险万能型亮点优势案例演示15页

少儿重疾可自动转换为成人重疾
5种少儿特别重大疾病
—恶性肿瘤
—终末期肾病
少儿特别重大疾病双倍赔付
—重大器官移植术或造血干细胞移植术
—严重III度烧伤
—脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
投保实务
投保年龄
出生满28天到55周岁
交费期间
5年、10年、15年、20年、30年；
至60周岁；
保额规定
最低1万，以1万为单位递增，且附加重疾提 前给付保额不得超过主险保额；未满18周岁 按双倍重疾基本保额计算重疾保额，满18岁 按一倍计算重疾保额
初始费用比例比较：
公司
太ⅹ洋
泰ⅹ 太ⅹ洋ⅹ泰 合ⅹ 华ⅹ
产品名称
华彩人生
卓越财富 财富人生变额D款 睿智人生 福富有余
首年初始费用
50%
50% 48% 48% 50% 50%
平ⅹ
智富人生A
国华人寿
财富增值
45%
注：期交保费（6000元以内）占比
【持交奖励快又多】
持交奖励快又多：从第二次缴费就奖励，并且呈阶梯式增长！ 第二至第四次奖励1%、第五次及以后奖励2%，行业最高！万能 以日复利计息，奖励快又多，收益早又高！
“国华财富增值万能账户”
相当于
收益保底的终身开放式基金 + 所有灵活的保险
功能
实现
•弹性保障 •稳健理财
投保宽泛 客户面广
投保年龄：投保年龄为28 天-65 周岁！ 保费缴纳：本险种期交最低为3000 元；期 交6000元可追加保费，每次追加的保险费不 低于1000 元，并且为100元的整倍数，上不 封顶！
第2-4次
第5次（含）以后
持续交费特别奖励对比：

10/20
产品要素
保险期间
交费年期 对应
投保年龄
职业类别
5年
10年
28天-60周岁 28天-55周岁
终身
15年 28天-50周岁
1-4类职业
20年 28天-45周岁
30年 28天-35周岁
保险责任 身故保额
1、首次重大疾病医疗保险金：首次重大疾病住院医疗保险金，
首次重大疾病住院前后门急诊医疗保险金
淋巴管等途径向四周及远处增殖或转移，手术五年后复发或转移率高达90%以上，“癌
症一刀切”的神话已被打破，手术无法根治癌症。放疗对于有些区域敏感性疗效较为确实，化疗 是一种全身行治疗手段，对原发灶、转移灶均有治疗作用。但放疗和化疗都是以创伤为代价的治 疗手段，其在杀伤癌症的同时，也会对正常细胞和机体功能造成损伤。很多患者因不能承受巨大 的毒副作用而放弃治疗，失去治疗良机，而且还会进一步降低人体的抵抗力，给患者带来沉重的 心理负担。尽管癌症的手术方式不断改进，化疗药物不断推陈出新，却始终无法解决彻底清除残 存癌细胞的问题，癌症的复发率和死亡率仍然相当高。
康运金生
13756.67元
8/20
客户需求：
一、百万保障 二、低保费 三、责任简单易懂
WANT
Dont´s
T保arge险t 买的是保额 P高hoto保s 额能解决大病费用
重疾额保要买百万！
9/20国内首创，市场唯一
首次重疾两笔赔，重疾+附加重疾同时赔
重疾不分组，首次同类多次赔 费率最便宜，重疾保额百万 保费可返还，百万保额免费享 100万45岁免体检， 45岁免体检
档次一 5万
档次二 10万
档次三 15万
档次四 25万

最高可追加年龄 何时可追加 保费计算
金玉满堂
保单满5年后 不限 否
增多多3号
金盈卫
犹豫期后
合同有效期内
每个保单年度不超 每个保单年度不超 过基本保额的20% 过基本保额的20%
/
/
是
/
/
否
/
/
>=500元，500元递增，不
超风险保额。同时加保后 的基本保额需符合投、核
/
/
保规则
60岁前
/
/
无未缴保费、减额交清或 保费豁免
IRR
定义：内部收益率就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零 时的折现值。它是一项投资渴望达到的报酬率，该指标越大越好。
计算方法：如果不使用电子计算机，内部收益率要用若干个折现率进行试算，直至 找到净现值等于零或接近于零的那个折现率。具体方法是： （1）计算 年金现值系数(p/A，FIRR，n)=K/R；
定额终身寿险
保额 保障 固定 终身
对比及优势
定额终身寿险保障终身，保障时间是 一辈子，保额固定，买多少保额，身故或 全残就赔多少钱；也就意味着，保险公司 一定会赔钱，是个确定事件。
比如某人买100万保额，可能活到40岁， 有可能活到100岁。但不管哪一年身故了， 都是赔100万，这钱一定会赔。因此，它的 保费要比定期寿险贵，同样是30岁的男性， 买100万的定额终身寿险，同样分20年交， 一年保费要一万多，可能是定期寿险的10 倍以上.
实现财富传承
增额终身寿险优势
增额终身寿险的投保人可按照自己的意愿指定受益人及受 益比例，通过这种方式，可以实现资产的定向传承，这种传 承方式是受法律保护了，可避免不必要的经济纠纷，充分体 现投保人的个人意愿。

效奖金。
这一保全操作， 同样是充分考 虑客户人生不 同阶段风险保 障的实际需要。 对于确实不需 要高风险保额 的客户，降低 保额可以帮助 其获得更高收 益。当然，计 划书会更有说
服力。
这是计划书制作过程说明。作为这款产品，我们续收的伙伴起码要清楚三点：
✓期交6000以上可灵活追加；
✓第二保单年度可降基本保额最低为1万，60周岁保单年度可降保额为零；
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目录
1
序
2
关于国华计划书系统
3
计划书续收实战应用
4
跋
14
跋
• 做续期就是做销售，不会做销售的人是公司最大的成本。 • 成天把营销理论挂在嘴上的都是“大尾巴狼”。不要去管
什么4C、4CS、4R，先要明确客户跟你一样是人。是人， 就会贪婪，就会恐惧——你就会有机会。 • 万能险的“万能”更多体现在基本保额保费可变、灵活追 加领取，而不是可以让客户不履行投保人最基本的义务— —按时交费。 • 记住，万能险一定是可以终身交费的产品，咱们续期伙伴 做得好，把万能续期收到10次、20次、30次……我们就是 最有价值的！
交费才有。
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追加保费
不要小看追加的这1万，在客户60岁、70岁、80岁的保单年度，已经被放大到了和不
追加的计划书大约3万、5万和7万的差距！当然，如果3－10年度继续追加的话，这张计
划1书0/将18不/2是02一0 般的好看！关键，当你给客户展示到这里的时候，客户会觉得你比首期那位
业务员专业多了！
我把计划书操作手册作为附件发给大家了。复杂了些，实在没空 就别看了。另外，手册里提到了“单机版”，其实，这个真没有。
10/18/2020
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这是计划书系统的界面。按照“客户管理－新增客户－计划书管理－新增计划书” 一步步下来就可以了，很简单的，相信你的智商。