杜海涛：寿险蓝海的传统颠覆

保险演讲稿15篇保险演讲稿1尊敬的各位领导，各位同仁：大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起”合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，我们在工作中按照要求，恪尽职守更是合规，，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。

古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言而喻。

可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，合规就在你我身边。

今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性！那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。

要始终坚持将合规的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。

只有这样才能达到全员合规、人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大化。

从我自身的工作角度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。

每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。

我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。

万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。

而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。

寿险转型：黑暗后的黎明作者：邵萍来源：《金融理财》2013年第05期年报显示， 2012年四家 A股上市保险公司整体利润合计 390.7亿，较 2011年的489.18亿骤降近百亿，虽然有心理预期，但是其下降幅度仍然超出市场预期。

业绩惨淡各有说辞统计显示，除新华保险净利润同比录得 4.8%的正收益外，中国人寿、中国太保的净利润增长同比分别为 -39.7%和-38.9%。

中国平安依托银行业务的业绩增长实现净利同比增长 3%，但是其寿险业务税后净利润 64.57亿，同比下降 35%。

对此，新华保险解释其净利润增速放缓的主要原因是受 2012年国内资本市场持续低位运行的影响，使其持有的股权型投资资产公允价值出现持续下跌，公司计提资产减值损失，导致税前利润同比下降。

中国人寿给出的解释则是 2012年盈利之所以负增长是因为股市低迷，计提减值损失310.5亿元。

其他几家上市保险公司的解释皆不约而同地归结于资本市场。

但事实胜于雄辩，寿险业负增长的现象是真实存在的。

虽然有的保险公司受益于上市“效应”，业绩表现不错，但当忽略掉上市称号的庇佑，其利润增速是否具有可持续性却有待考究。

对此，身在其中的保险公司们皆在为转型而万分纠结，转型并非一日之功，对中国寿险业而言，要走出负增长阴霾还需要很长的路。

尽管转型的过程是漫长而艰巨的，但是却势在必行，从目前公布的情况来看，寿险产品已经开始向高价值方向改善。

转型势在必行作为转型的一个方向，一些保险公司将2013年的产品转向了保障型。

新华保险年报显示，其 20年期及以上产品首年期交保费同比上升 1.3%。

虽然产品结构仍以分红险为主，但健康险保险业务收入较上年同期增长 23.5%，健康险保费收入占整体保险业务收入的比例由 2011年的 5.5%上升至6.6%。

对此，新华保险董事长康典在业绩发布会上强调，要加大结构调整力度，推出系列高价值产品。

同时，中国人寿年报中亦提及，其业务结构也要持续优化。

2014 年互联网保险行业分析报告2014 年 3 月目录一、互联网保险的兴起 (4)1、传统销售渠道困局 (4)（1）传统保险营销员渠道增长乏力 (4)（2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低 (5)2、互联网已经不可忽略 (6)二、互联网保险的特点：简单/低价/社交/私人定制 (9)1、保险产品趋于简单化、标准化 (10)2、保险产品定价更低 (11)3、有一定的社交属性，利于扩大客户群 (12)4、保险也能私人定制 (13)三、互联网保险的前景：渠道拓展+产品创新+客户资源 (15)1、网络销售将部分取代银行渠道，综合电商平台有望胜出 (15)（1）网站直销：历史悠久，进展缓慢 (17)（2）专业第三方：规模难做大，等待被收购 (19)（3）综合性电商平台 (21)2、产品创新：众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等 (23)3、利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销+精准定价 (25)四、网络销售国际经验 (26)1、国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低 (26)2、专业在线保险公司发展迅速，但总量仍小 (28)（1）寿险：日本 Life Net (28)（1）产险（车险）：美国 Allstate (30)3、比价公司：Money Super (31)五、总结 (33)1、寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有限 (33)2、网销将部分取代银行渠道，综合电商有望胜出 (34)3、集中度下降，专业化/细分市场保险公司大有可为 (35)4、车险、健康险等通过大数据实现私人定制、精细化管理 (35)一、互联网保险的兴起1、传统销售渠道困局（1）传统保险营销员渠道增长乏力低成本、高效率是许多保险公司采取营销员制度的初衷。

保险营销员数量也由2001 年的105 万人增加到目前的300 多万人，营销员渠道实现保费收入的比例在2006年曾达到47%的历史高点。

但是2010 年以来，由于保险主体增加，竞争激烈，各公司增员难度不断增加，加上保险业营销员文化水平和素质的不断提高对其收入提出了更高的要求，保险营销员的数量已趋于稳定。

《反套路经济学：那些危言耸听的悖论》阅读笔记目录一、内容综述 (2)1.1 什么是反套路经济学 (3)1.2 反套路经济学的意义 (4)二、反套路经济学的基本原理 (4)2.1 信息不对称与误导 (6)2.2 消费者心理与行为模式 (7)2.3 市场失灵与不公平现象 (9)三、常见的反套路经济学现象 (11)3.1 广告中的悖论 (12)3.2 促销活动中的陷阱 (13)3.3 保险与风险规避的悖论 (15)3.4 虚假广告与品牌塑造 (16)四、反套路经济学在现实中的应用 (18)4.1 政策制定与执行的悖论 (19)4.2 企业竞争策略的误区 (21)4.3 社会福利政策与公平性的探讨 (22)五、如何识别和避免反套路经济学 (23)5.1 提高消费者自身的辨识能力 (24)5.2 政府与企业的监管与自律 (26)5.3 学术研究与理论发展的反思 (26)六、结论 (27)6.1 反套路经济学的重要性 (28)6.2 对未来研究的展望 (30)一、内容综述《反套路经济学：那些危言耸听的悖论》一书深入浅出地探讨了现代经济学中一些看似矛盾和危言耸听的悖论现象。

作者通过对这些悖论的分析，揭示了经济学本身存在的复杂性和多面性，同时也为读者提供了重新审视和理解经济现象的新视角。

书中首先列举了一些常见的经济学悖论，如“丰收悖论”、“谷贱伤农悖论”等，并对这些悖论进行了详细的解释和分析。

这些悖论看似矛盾，但实际上反映了经济学中的深层次问题和挑战。

“丰收悖论”揭示了市场供需关系在某些情况下可能失效的问题，而“谷贱伤农悖论”则指出了价格变动对农民收入的影响是一个复杂的问题，不能简单地用供需理论来解释。

在分析这些悖论的过程中，作者运用了丰富的经济学理论和实证研究方法，使得原本看似无解的困境变得清晰起来。

作者还通过生动的案例和故事，将经济学原理与日常生活中的实例相结合，使得读者更容易理解和接受这些复杂的概念。

除了对悖论的解析外，作者还提出了应对这些悖论的一些策略和方法。

万能险落入冰窟作者：孙晓宇来源：《投资与理财》2009年第08期万能险曾在保险市场上刮起一阵热销旋风，然而，“三十年河东，三十年河西”，如今的万能险不仅终结了高结算利率时代，有些甚至被下了“驱逐令”，消失在保险市场中。

下架命运来临曾经对保费收人贡献不小的万能险，今年首先在泰康人寿遭到了下架的命运。

为避免利率下调可能带来的新利差损出现，泰康人寿决定从4月1日起全面停售其万能险品种——泰康卓越财富2007终身寿险(万能型)。

泰康人寿有关人士表示，停售万能险是基于公司转型的长远考虑，回归传统保障型险种成为泰康人寿2009年的主要任务。

无独有偶，也是从本月起，华泰人寿公司旗下万能险产品——财智人生A／B正式停售。

除此之外，一直独占万能险鳌头的平安人寿，不仅下调了个人万能险的结算利率，还停售了旗下的拳头产品——“富贵”3年期缴产品，而“富贵”5年期缴产品马上也要停售。

除了停售万能险外，下调万能险结算利率目前已经成了各家保险公司一致的选择。

中国人寿在2008年连续下调万能险结算利率之后，今年仍继续下调；太保的金丰利系列万能险结算利率目前也下调至3.85％；太平人寿也将旗下“盈利多2007万能险”产品结算利率从今年1月份的4.25％下调至3.8％。

综合现有数据，大部分保险公司的万能险利率水平处于4％左右。

在资本市场繁荣的时候，万能险曾经风光无限，结算利率一度高达6％，凭借高额回报备受投保人青睐。

不过，随着整体投资环境的恶化，万能险“一枯俱枯”。

随着央行利率不断下调，一年期存款利率已经低于万能险2.5％的预定利率，万能险的结算利率亦一路走低，生存环境进一步恶化。

事实上，从去年9月份开始进入连续性减息周期，相继有20余家保险公司下调了万能险产品的结算利率。

目前，一年期存款基准利率已降至2.25％，低于万能险保单2.5％的预定利率上限，如果未来进一步降息，新的利差损风险很可能滋生。

据不完全统计，目前行业内，万能险的结算利率大多保持在4％的水平。

竭诚为您提供优质文档/双击可除大学生人物访谈策划书篇一：第三届生涯人物访谈大赛策划书旅游与城市管理学院生涯人物访谈大赛策划旅游与城市管理学院实践与就业部二0一五年十月二十六日目录一、活动名称 (3)二、活动背景 (3)三、活动目的 (3)四、活动性质 (3)五、活动组织者 (4)六、活动参与者 (4)七、活动时间 (4)八、活动地点 (4)九、前期宣传 (4)十、准备工作..................................................................5十一、活动流程 (5)十二、预期效果………………………………………………………6十三、奖项设臵 (6)十四、应急预案………………………………………………………6十五、人员安排 (7)十六、经费预算 (7)一、活动名称：旅游与城市管理学院第三届生涯人物访谈大赛二、活动背景：随着高校的不断扩招，人才市场出现了明显的供大于求，大学毕业生的就业压力和形势不容乐观。

面临日趋严峻就业压力的大学生们，需要积极适应这种新变化，在努力学习文化知识的同时，改变思想观念，不断丰富实践经验，全面提高自身素质。

生涯人物访谈帮助同学们找到方向，从成功人士的经历中汲取经验，明了大学四年该做的各种准备，为以后走进社会打下基础。

随着学校对生涯人物访谈的重视，我院积极配合，需推选出表现优秀的生涯人物访谈队伍参加校级生涯人物访谈大赛。

三、活动目的：为了帮助大学生检验和印证以前通过其它渠道获得的信息，并了解与未来工作有关的特殊问题或需要，如潜在的入职标准、核心素质要求、晋升路径和工作者的内心感受，这些信息也是通过大众传媒和一般出版物得不到的。

通过生涯人物访谈，在校大学生还能正确认识自己的优势和不足，从而制定更加合理的大学学习、生活和实习计划。

对于未就业还有树立工作面试的信心及从内部看组织，以便做好心理准备，对于想从事创业的同学来说，还可以了解创业过程的困难，做好充分准备。

差异化是最保险的生意经
齐莱平
【期刊名称】《中国经济周刊》
【年(卷),期】2004(000)046
【摘要】保险公司是为他人提供保障的，为他人解决“活得太长”和“走的太早”等问题。

但如何让保险公司自身更保险?能够“生命之树常青”?无他，惟差异化尔。

【总页数】1页(P38)
【作者】齐莱平
【作者单位】中美大都会人寿保险有限公司董事总经理
【正文语种】中文
【中图分类】F842
【相关文献】
1.保险产品差异化:基于保险产品再认识的理论分析 [J], 祝向军;李鹏
2.水晶世家的手表生意经钟表最时间对话施华洛世奇创作总监娜塔妮·歌莲 [J],
3.英商保险公司的“生意经” [J], 洪辰辰
4.基于精算模型的城乡居民养老保险与城镇职工养老保险待遇差异化研究 [J], 王
小丽;王国辉
5.基于差异化费率的农业保险保费补贴机制优化——以甘肃马铃薯保险为例 [J],
张宗军;刘琳;吴梦杰
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保险欺诈:魔高一尺难敌道高一丈作者：文/本刊记者夏春晖来源：《检察风云》 2019年第17期文/本刊记者夏春晖2018年12月，一篇“天津男子给妻子购买3000万保险后于普吉岛杀妻”的报道引发社会关注。

2019年7月5日，该案在泰国普吉府法院正式开庭审理，嫌疑人张某凡（化名）承认杀人。

此案引发社会对保险欺诈的热烈讨论。

随着社会进步，保险作为社会稳定器作用日益凸显，但随之而来的骗保、骗赔等保险欺诈犯罪也呈现多发态势。

保险欺诈集中在哪些方面？相关部门又该如何围堵欺诈漏洞？本刊记者邀请天安财产保险股份有限公司（简称“天安财险”）副总裁、高级经济师张宇生就保险欺诈问题答疑释惑。

《检察风云》：目前保险欺诈领域有哪些欺诈特点？张宇生：保险欺诈是个全球性问题。

我国改革开放以来，保险发展迅猛，相应的欺诈案数量也呈上升趋势。

但近年保险欺诈出现数量下降，金额上升、骗术更高端、隐秘的特点。

以机动车车险为例，数量下降的原因在于随着国家天网工程的大力布局，很多交通肇事者或酒驾者想骗保，但路口各大监控会无情拆穿他们的谎言。

同时公安人员对酒驾的大力打击，也有力打击机动车车辆保险领域的骗保行为。

金额上升方面，过去机动车车辆保险领域的保险欺诈金额多集中在1万—4万元不等，如今团伙作案较为猖獗，金额集中在几十万元。

骗术方面，随着高新技术的不断发展，作案人也惯于使用各类伪造、作假等技术骗保，手段更为隐蔽。

《检察风云》：当前保险欺诈主要集中在哪些方面？张宇生：保险欺诈行为，主要包括故意虚构保险标的，骗取保险金；编造未曾发生的保险事故；编造虚假的事故原因或者夸大损失程度，骗取保险金；故意造成保险事故，骗取保险金等。

根据刑法第一百九十八条规定，进行保险诈骗活动，涉及欺诈保险金数额较大的，将会构成保险诈骗罪。

各类保险欺诈行为会直接引起保险公司赔付成本的上升，赔付成本的上升必然会导致保险费率的上升，最终损害的是广大消费者的利益。

我们作为一家财产险保险公司，主要经营险种有机动车车辆保险、企业财产保险、责任保险、短期健康险、短期意外险等险种。

扬帆远航 2023中国影视出海图鉴作者：***来源：《综艺报》2023年第22期继《漫长的季节》于10月5日上线Netflix后，索尼影业近日又宣布翻拍国产喜剧电影《你好，李焕英》，并邀请原作导演贾玲担任监制。

2023年，中国影视出海捷报频传，《三体》《狂飙》《有风的日子》等一大批剧集在海外播出，引发国外观众追剧热潮；《流浪地球2》《封神第一部：朝歌风云》《消失的她》等影片漂洋过海，成为传播中华文化的“金名片”；继去年《这！就是街舞》越南版、《我们的歌》西班牙版播出后，《乘风破浪的姐姐》越南版也成功落地，我国节目模式输出规模不断扩大。

10月，全国宣传思想文化工作会议召开，正式提出和系统阐述习近平文化思想。

在此次会议上，习近平总书记对宣传思想文化工作作出重要指示，提出“七个着力”的重大要求，包括“着力加强国际传播能力建设、促进文明交流互鉴”。

近年来，中国影视内容质量不断提升，题材类型愈发丰富，国际传播规模由小到大，渠道平台由少到多，传播方式由单一到多元，出海模式走向国际合作与协同，出海规模与质量实现了同步提升。

在全球化背景下，国产影视出海图鉴不断上线新景观，“乘风破浪”驶向下一片蓝海。

出海渠道愈加多元剧集“出海”近期喜讯连连。

科幻剧《三体》海外播出平台覆盖五大洲；华特迪士尼购入《小敏家》在中国大陆以外的全球版权，并将其列入Disney+亚太区华语时装剧的首播名单；《人世间》在拍摄阶段就被迪士尼看中，预购了其海外独家发行权……国家广播电视总局发展研究中心发布的《2023中国剧集发展报告》显示，2022年我国电视剧出口达到803部次、14万集。

国剧原创能力显著增强，越来越多的国剧走上世界各国荧屏。

“长期以来，销售播映权是国剧出海最主要的方式，大部分内容公司出海的主流业务模式都是与海外头部发行平台合作，其中以电视媒介为主。

”柠萌国际总经理陆雨告诉《综艺报》，通过与Netflix、Disney+等海外流媒体及传统平台合作，国产影视剧已传播至东南亚、北美、欧洲、大洋洲、非洲等地。

保险直播带货走俏？监管泼冷水，看清狂欢后的泡沫作者：保财论道来源：《投资与理财》2020年第08期疫情影响，电商直播带货大火，新风口下，直播、短视频等新场景平台，也成为越来越多保险公司线上营销的新阵地。

高管“明星”、精算师“专家”上阵，网红、大V自带流量，一时间，直播成了潮流。

不过，陆续有地方监管局针对保险直播领域下发通知，或进行风险提示，或针对自媒体保险营销不当宣传、销售误导等问题，展开专项治理整顿，严格追责。

“冷水”下来，行业也该好好冷静，规范发展，以及好好思考保险直播带货的可持续性和转化效率。

先来看看近两个月保险直播带货的范例与数据。

沿着时间线，5月9日，水滴公司成立四周年，创始人兼CEO沈鹏举办了一场直播见面会，累计观看人数超过110万。

水滴公司方面表示，首场带货近1000万。

5月18日，华夏保险召开全球新品发布会，总精算师李建伟走进发布会直播间，参与直播带货。

官方透露，有超过91万人在线观看，以超4亿元保费的成交额创下保险行业直播带货最高成交纪录。

5月25日，人保健康总裁华山、蚂蚁集团副总裁尹铭、中再寿险总经理田美攀来到直播间，站台全国首款终身医疗险“好医保·终身防癌医疗险”发布会，累计观看人次超过200万。

5月27日，平安的司庆日，集团首席保险业务执行官陆敏走进平安金管家App平台直播间，与保险营销员联手直播1小时，累计观看人数达102.9万，观看人次201.1万，预估通过直播带来的客户可在未来3个月转化保费达1.6亿元。

动辄千万上亿，一次高管直播的营销效应，令人咋舌。

除了“帶货”，也有与消费者分享保险的作用与价值的。

6月16日，泰康在线开启“618保险节”专场活动，CEO刘大为开启直播首秀，打造覆盖“用户教育-认知疏导-风险保障”的全新线上化保险体验，引导用户树立全新的保险认知，改变固有的就医习惯。

据悉，该次直播观看总数超过314.5万。

但是，成功的“带货案例”，可复制性并不强，何况直播的数据泡沫、刷单也成为一道迷障，成绩好不好，水分有多少，只有自己人清楚。

《寿险业务员的使命》我是一名寿险业务员，很多人都觉得我这工作就是到处拉人买保险，可实际上，这里头的意义可大着呢。

就说我上次遇到的一个客户吧，是个年轻的小伙子叫小赵。

那天我在商场门口摆咨询摊位，小赵路过的时候被我桌上的宣传册吸引了。

他走过来，有点好奇又有点警惕地问我：“你这寿险都保啥呀？是不是就想赚我的钱？” 我笑着回答：“兄弟，你可别这么想。

我先给你讲个事儿吧。

”我就跟他说起我之前的一个客户，一位姓王的大叔。

王大叔是个普通的工人，家里有个贤惠的妻子和正在上大学的儿子。

王大叔一直是家里的顶梁柱，辛苦工作挣钱养家。

有一天，王大叔在工厂里突然晕倒，被紧急送到医院。

这一检查，发现是得了重病，需要一大笔治疗费用。

当时他们家就慌了神，他儿子甚至想放弃学业出去打工挣钱给爸爸治病。

王大叔躺在病床上，满脸的无奈和担忧，他对妻子说：“这病要是治不好，你们娘俩可咋办啊？” 他妻子在旁边哭成了泪人。

好在王大叔之前买了寿险。

我接到通知后，第一时间赶到医院，协助他们办理理赔手续。

那时候，我看到王大叔眼里有了一丝希望，他对我说：“真没想到这保险这时候能帮上大忙。

” 最后，理赔款顺利到账，王大叔能够安心接受治疗，他儿子也能继续学业。

我对小赵说：“你看，这就是寿险的意义。

它不是一张简单的纸，而是在关键时刻能给家庭撑起一片天的保障。

” 小赵听了，若有所思地点点头，说：“听起来好像还挺有用的。

”我接着说：“我们寿险业务员啊，就是在人们还没意识到风险的时候，去提醒他们；在他们决定要给自己和家人一份保障的时候，去帮助他们。

就像一个守护家庭幸福的小卫士。

”这时候，旁边路过的一个大妈听到了我们的对话，也凑过来问：“那我这年纪大了，买寿险还划算吗？” 我耐心地跟大妈解释：“大妈，寿险虽然一般越早买越划算，但不同的年龄段都有适合的保险产品。

我可以根据您的具体情况给您推荐合适的。

”小赵又问：“那你们怎么保证能在理赔的时候顺利呢？” 我拍着胸脯说：“我们公司有严格的流程和规定，我也会全程跟进，只要符合理赔条件，肯定不会让客户吃亏。

走实、走新、走心目录一、走实 (3)1. 理念与方向 (3)1.1 明确目标，精准定位 (4)1.2 坚持问题导向，注重实效 (5)1.3 树立典型，示范引领 (6)2. 实践与应用 (7)2.1 案例分析，经验分享 (8)2.2 实践操作指南与步骤 (10)2.3 应用领域拓展与深化 (11)3. 成效与评估 (13)3.1 效果评估方法与指标 (14)3.2 成功案例展示与分析 (14)3.3 持续改进与优化建议 (16)二、走新 (17)1. 创新理念 (18)1.1 突破传统思维定式 (19)1.2 引入新时代价值观 (19)1.3 构建创新型文化 (20)2. 新技术应用 (21)2.1 数字化转型战略 (23)2.2 新技术在行业中的应用 (23)2.3 技术培训与创新人才培养 (25)3. 转型升级路径 (26)3.1 行业发展趋势分析 (27)3.2 企业转型升级策略 (28)3.3 转型过程中的风险与挑战 (30)三、走心 (30)1. 情感与人文关怀 (31)1.1 关注员工情感需求 (33)1.2 加强人文关怀，促进和谐关系 (34)1.3 举办文化活动，增强凝聚力 (35)2. 团队建设与沟通 (36)2.1 建立高效协作的团队 (37)2.2 优化沟通机制，提升效率 (39)2.3 团队氛围建设与心理资本投入 (40)3. 个人成长与自我实现 (41)3.1 个人发展规划与职业规划 (42)3.2 自我提升与学习能力培养 (43)3.3 实现个人价值，获得职业满足感 (44)一、走实在当今这个快速发展的时代，企业要想取得持续的成功和长久的竞争优势，就必须紧跟时代的步伐，不断创新和改进。

在追求创新的过程中，我们不能忽视一个重要的原则，那就是始终保持“走实”的工作态度。

“走实”意味着我们在追求创新的同时，不能脱离实际，要脚踏实地，注重实效。

我们要以客户需求为导向，关注市场的真实需求，从实际出发，为客户提供真正有价值的产品和服务。

企业跨国经营案例分析目录1. 企业跨国经营概述 (2)1.1 跨国经营的概念与发展 (3)1.2 跨国经营的优势与挑战 (3)2. 案例背景 (5)2.1 公司简介 (6)2.2 行业与市场分析 (7)3. 经营策略分析 (8)3.1 市场进入策略 (9)3.1.1 直接投资与合作伙伴选择 (10)3.1.2 品牌建设和市场定位 (12)3.2 国际营销策略 (13)3.2.1 销售渠道与分销网络 (15)3.2.2 产品国际化策略 (17)4. 跨国经营管理挑战 (18)4.1 文化差异与管理融合 (19)4.2 国际人才管理与跨文化团队建设 (21)4.3 合规性与风险管理 (22)5. 案例实施过程 (24)5.1 项目启动与规划 (25)5.2 资源配置与组织实施 (26)5.3 关键里程碑与决策点 (27)6. 案例成果与分析 (29)6.1 财务表现分析 (30)6.2 市场地位与份额提升 (32)6.3 品牌影响力与客户满意度 (33)7. 案例总结 (35)7.1 成功关键因素 (35)7.2 经验教训与启示 (37)1. 企业跨国经营概述企业跨国经营是指企业跨越国界，在不同的国家和地区建立生产、销售和研发等功能的管理模式。

随着全球化的不断深入，跨国经营已经成为国际企业拓展市场、优化资源配置、提高国际竞争力的主要途径。

这种经营方式涉及复杂的国际法律、文化、经济环境，对企业战略规划、风险管理、跨文化沟通等方面提出了更高要求。

跨国经营的核心是全球化战略，企业通过在全球范围内寻求最佳资源配置，如原材料获取、劳动力成本、税收优惠、市场潜力的综合评估，来实现生产效率的最大化。

跨国经营也使得企业能够更容易地获得多元化的客户基础和服务网络，增加产品的市场覆盖面。

在全球经济一体化的大背景下，企业需要在遵守东道国法律法规的同时，还要适应不同国家和地区的文化差异，构建有效的跨国管理结构和文化融合机制。

十大营销创新经典案例目录1. 案例概述 (3)1.1 营销创新的定义 (4)1.2 营销创新的重要性 (4)2. 十大营销创新案例 (5)2.1 苹果的产品发布会营销 (7)2.2 Uber的共享经济模式 (8)2.3 Patagonia的环保营销策略 (9)3. 营销创新的要素 (10)3.1 创意激发 (13)3.2 客户洞察 (14)3.3 技术融合 (15)3.4 合作共赢 (17)3.5 持续改进 (19)4. 营销创新的成功因素 (20)4.1 独特性 (22)4.2 适应性 (23)4.3 执行力 (24)4.4 影响力 (25)4.5 可持续性 (26)5. 案例分析方法 (28)5.1 定性分析 (29)5.2 定量分析 (31)5.3 数据分析 (32)5.4 效果评估 (33)5.5 案例选择标准 (34)6. 十大营销创新案例详解 (35)6.1 苹果产品发布会营销详解 (37)6.2 Uber的共享经济模式详解 (38)6.3 Patagonia的环保营销策略详解 (40)7. 营销创新趋势预测 (41)7.1 人工智能与大数据 (42)7.2 增强现实与虚拟现实 (44)7.3 社交媒体趋势 (45)7.4 移动营销与个性化 (46)7.5 可持续营销与社会责任 (48)8. 营销创新的社会影响 (49)8.1 经济影响 (50)8.2 环境影响 (52)8.3 文化影响 (53)8.4 消费者行为影响 (55)8.5 对竞争和新市场的创建 (56)9. 案例实施建议与策略 (57)9.1 创新思维的培养 (58)9.2 内部资源整合 (59)9.3 外部合作与联盟 (61)9.4 风险管理与防范 (63)9.5 持续监控与反馈完善 (64)1. 案例概述在这个数字化和竞争激烈的商业时代，营销策略的革新对于企业持续增长至关重要。

我们的第一个案例，将探讨“触点营销”的创新实践，如何帮助一家全球性消费电子品牌，通过小众内容的精准传播，超越了传统广告的局限性，成功进入并塑造了年轻消费者的市场认知，并最终引领了产品竞品的购买趋势。

200万保险代理大转身！寿险提质增效需解决两大“痛点”：利益难下沉，产品不亲民百万保险代理人流失，这粒行业的“灰尘”落在郑东身上时，却像是一座山。

“还是会经常想起那些在保险公司里的日子。

”今年8月做了四年代理人的郑东正式离开了这个行业。

尽管有着诸多不舍，但持续三个月未能开单的压力下让他难以承受。

2018年6月，看好保险业的郑东加入一家头部寿险公司，正式成为一名保险代理人。

从业一年多之后，业务日渐熟悉，郑东准备在行业大展拳脚。

可惜计划总是赶不上变化。

踌躇满志的郑东，怎么也不会想到新冠疫情突袭，保险新单量降至冰点。

更令他想不到的是，开单情况并没有随着疫情的好转，恢复到入行初的状态。

在没有足够收入来源的日子里，郑东甚至兼职外卖员补贴家用。

何止郑东呢？又何止100万呢？保险代理人数仍在跌跌不休，这粒最初看似不起眼的“灰尘”，正在越滚越大。

近三十年来，代理人制度为行业做出了巨大贡献。

代理人制度和数以百万计的代理人为保险业发展打开了局面，并成为保险公司保费收入的支撑力量。

2019年中国保险行业代理人数量接近千万，行业发展迎来高光时刻。

彼时业内就有声音称，野蛮生长的粗放时代终会结束，从粗放型到高质量和精细化是保险行业发展的必然历程。

但转折来的如此迅猛，让整个行业感到措手不及……本刊记者 邢莉 王琅|文91Copyright©博看网 . All Rights Reserved.跌破800万大关，寿险代理人清虚加速日前，中国银保监会发布的关于2021年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况显示，截至2021年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员770万人。

对比2019年巅峰时期的973万人，减少了200万人。

相比2020年的843万，下降了70多万。

两年时间200万的人力流失，速度之快令人咋舌。

寿险行业已走到了十字路口，个险渠道的营运模式转型势在必行，代理人清虚也在加速。

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Ⅱ疫情影响下，直播成为2020年首个爆发的新经济业态，从餐饮到农产品，从服饰到汽车，从酒店到培训课……各行各业纷纷转战线上直播。

短短几个月时间，这个汹涌发展的新业态似乎在向社会大众宣布：全民直播时代到来，万物皆可直播。

直播风口上，保险“追风人”群起，各种直播令人目不暇给，保险新产品发布会、保险公司晨会、险企高管直播“带货”……保险公司开展业务的方式正发生改变，一些险企高管纷纷试水，观看量和成交保费的数据显示，直播销售效果上佳，保险代理人的身影也迅速增多，直播带货似乎正成为险企新的保费增长点，行业内甚至频繁出现“一场直播带货千万级、亿级的保费”宣传，掀起一股销售额的攀比风。

随着保险直播的持续“火热”，也开始暴露出一些营销乱象，各地监管开始锁定渠道，出手整治短视频、直播等自媒体保险销售误导现象。

这些不禁让人深思，一场直播真的能够将保险产品讲得明明白白吗？保险直播“带货”会引发哪些行业乱象呢？未来，保险直播带货会成为保险业内主流展业方式吗？消费者又该如何看待险企直播带货热潮?作为长期观察保险业前沿发展趋势的专业研究团队，复旦大学中国保险与社会安全研究中心特做此报告，对当前保险直播带货的现状、风险及未来进行分析和研判，以期为保险业界提供参考。

——复旦大学 许闲1编写人员保险营销观察报告：保险直播“带货”的现状、风险分析与未来研判负责人：成 员：许 闲，复旦大学刘威魁，新快报陈 贤，上海市保险学会（所有研究人员均为复旦大学中国保险与社会安全研究中心成员）陈羽莎、邓家鑫、袁瑞琦、龚肖宇、韦春泽、瞿艺玲编写人员2目录目 录版权声明 (II)一、导读 (5)二、保险直播平台介绍 (7)（一）公域流量 (8)1、定义 (8)2、流程 (8)3、特征 (8)（二）私域流量 (9)1、定义 (9)2、流程 (9)3、特征 (9)（三）公域流量与私域流量特征比较 (9)三、保险直播兴起的原因 (10)（一）网络直播的迅速发展 (11)（二）疫情推高了网络直播的用户数量与使用时长 (12)（三）疫情提高了民众对保险的关注程度 (12)（四）直播形式使保险产品了解更加直观 (12)四、保险直播内容 (13)（一）面向保险业内的培训与激励 (14)1、保险高管事业说明会 (14)2、借助直播开展保险业务培训 (14)（二）面向保险购买者的线上营销 (14)1、保险产品线上发布会 (14)2、以留存用户为目的的保险知识普及 (14)3、为实现转化为目的的保险方案制定 (14)4、其他行业举办的保险直播 (15)5、 保险高管直播“卖”保险 (15)6、险企直播带货扶贫 (15)（三）两种模式的比较 (15)1、直播受众 (15)2、直播内容 (15)3、主播人群 (15)3目录4、商业模式 (15)五、保险直播特征归纳分析 (16)（一）直播方式生动直观 (17)（二）观看便捷时间灵活 (17)（三）实时互动沟通高效 (17)（四）宣传成本“轻投入” (17)（五）直播内容以干货、科普内容为主 (18)（六）直播效果两极分化 (18)六、保险直播的前世今生与未来 (19)（一）保险直播的前世 (20)（二）保险直播的今生 (20)1、飞速兴起之后保险直播弊端频现 (20)2、保险直播营销迎来强监管 (21)（三）保险直播营销的未来发展 (22)1、加强品牌联合，多元化场景直播营销 (22)2、培养保险直播营销大V，构建营销矩阵 (22)3、保险直播或将常态化，用户教育是主流内容 (22)七、保险直播风险警示 (23)（一）保险行业风险警示 (24)1、保险营销误导引来理赔纠纷 (24)2、服务能力不足，进一步引发理赔争议 (24)3、影响市场秩序，破坏保险业的形象 (25)（二）消费者风险警示 (25)1、当心直播营销套路三连 (25)2、当心个人信息被抓取隐私被“盗用” (25)八、政策建议 (26)（一）监管部门：完善配套制度，强化监管 (27)（二）营销主体：立足长远发展，强化服务意识 (28)（三）直播平台：及时下架违规内容，增加消费警示弹窗 (28)九、未来展望 (29)（一）直播与保险的结合 (30)（二）对传统保险分销方式和代理人的挑战 (30)（三）与保险科技的融合 (30)（四）展业模式转变 (31)（五）保险直播尚不适合直接“带货” (31)参考文献与注释 (32)45一/导读“直播”作为2020年热度最高的关键词之一，是科技发展的产物、时代进步的缩影，也是未来生活的引领。

女企业家年会主持词女企业家年会主持词（精选16篇）主持词的写作需要将主题贯穿于所有节目之中。

在一步步向前发展的社会中，主持词是活动、集会等的必需品，一起来参考主持词是怎么写的吧，以下是本店铺精心整理的女企业家年会主持词，欢迎阅读与收藏。

女企业家年会主持词 1男：尊敬的各位领导，各位来宾；女：亲爱的各位同事，各位朋友；合：大家晚上好!男：您现在所看到的是……电视台女：为您现场直播的…………春节联欢晚会。

男：很荣幸在这里与大家欢聚一堂，女：在这辞旧迎新的时刻，我们先给大家拜年了!合：大家过年好!(作揖)男：光辉灿烂的20XX年即将过去；女：充满希望和挑战的20XX年悄然来临。

男：我们……欢聚于此；女：庆祝即将到来的新春佳节!男：今天，让动人的旋律沉醉我们温暖的心田；女：今天，让美妙的歌声唱响我们温馨的祝愿；男：今天，让我们尽情地放飞美好的希望；女：今天，让我们一起用祝福推动望通20XX年扬帆起航。

合：春节联欢会正式开始；女：下面有请我们……总经理致新年贺词，掌声有请：………男：感谢……真诚的祝福，在这憧憬未来的盛夜；女：让我们牵起手来，相互支持，友好合作，携手奔向美好的明天，男：下面有请我们……司董事长……先生致祝酒词，掌声有请!女：谢谢……带来的祝福，接下来请……上台!为我们祝酒……女：有请各位领导，大家欢迎；男：谢谢领导的祝福，大家举杯畅饮；女：话不多说，请欣赏……；男：谢谢精彩的演唱……女：那么我们就立马进入我们本晚，最让人兴奋和激动的游戏环节。

我相信，这个游戏，可以把我们的晚会推向高潮。

男：请各位嘉宾……女：请各位嘉宾……结束词：(伴奏难忘今宵)男：兔跃前程去，女：龙腾好运来。

女：尊敬的各位领导男：亲爱的各位嘉宾女：我们来自四面八方，五湖四海男：相聚在一起就是缘分，让我们共同珍惜这难得的缘分女：让我们在歌声中相约明年再会!结束歌曲：难忘今宵女企业家年会主持词 2男：各位领导，各位同事，女：XX各位家人们合：大家下午好!(鞠躬)男：我是主持人XX女：我是主持人XX男：爆竹声声春讯早，桃符处处岁时新；女：春风舞动门前柳，喜雨催开苑里花。