区域白酒品牌如何做大做强

把脉区域白酒根据地市场精耕一、打造根据地对于区域品牌而言，在资源有限，无法支撑长期高投入时，我们更主张在县级市场或更窄的市场的建立根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源的和信心去建立市级根据地市场。

根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则吗，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。

根据多年酒水咨询服务经验，我们总结根据地突破的六大原则。

第一：市场聚焦原则市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势为止。

我们认为，市场聚焦最好是县为市场单元比较好，如果实力不足以在县形成优势，也可以以乡镇为目标。

以市、省为单元建立根据地市场，应该在众多小根据市场形成之后。

第二：产品聚焦原则产品聚焦原则就是“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为企业的主导产品，若果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。

单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。

第三：资源聚焦原则企业资源投放通常是“量入为出”，销量大市场资源多。

但是，根据地根据地市场恰恰不能“量入为出”，应该根据未来销量投放政策，即按照根据地形成后的销量投入政策。

这样的做法当然有风险，但是根据地建设试点时，因为市场范围不大，所以风险能够承担。

一般根据地市场采取的“以资源换时间”、“以资源换市场”。

“以十当一”“要搏不要试”根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术”，即由于政策不到位而逐渐增加政策，无法形成爆发力。

举一个简单的例子，为了打合肥市场，实现两个亿的销售，企业需要花掉8000万-1个亿的市场投入费用，而后若实现三个亿的销售，可能花费的还不到1个亿的市场费用。

如今，为了确保这两个亿的战略销售目标能顺利实现，在实际操作和推广过程中，企业必须要花掉8000万到一个亿的费用去打牢市场基础，这样后面的工作才会越来越轻松。

没有这种霸气，区域强势白酒品牌很难形成真正的强势，也不会给消费者带来震撼性的效果。

2023白酒销售方案五篇白酒销售方案篇1对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。

在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。

集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。

实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。

采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。

实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。

如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。

要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。

具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。

营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。

“东北酒”如何打响品牌第一枪？“东北酒”，顾名思义即东北三省的白酒，这个板块虽然尚无响当当的全国品牌，甚至也没有真正能畅销于东北三省的酒类品牌，但作为地方酒中的特殊一族，其表现出的特殊魅力和市场活力正日趋强化。

东北的白酒品牌众多，几乎每个地级市场都有各自畅销的地产品牌。

哈尔滨有九加红、龙江龙；齐齐哈尔有北大仓；佳木斯有北方佳宾、酒霸；沈阳有老龙口、鹤乡王、道光廿五；大连有玉泉、金州王；长春有榆树大曲；通化有海龙大高粱。

2006年东北三省总体白酒产量、利润、税率分别同比增长21.41%、85.39%、17.74%。

全行业开始了企业体制的有效转变，生产、营销得到一定的恢复，大、中型企业基本上进入产销平衡，效益增长新时期。

但是整个行业发展较慢，资金不足、实力不够，扩大生产、扩大市场的步伐不快。

转制后的企业，尽管从管理到营销均得到加强，尤其有些企业，开始有能力进行技改新投入，使企业的内部实力得到增强，但其发展速度同其他省市的白酒企业相比还是步伐很慢。

东北白酒企业目前可以分为两种类型：一种是高端型，高端型酒企大部分为老牌企业，他们把持着大量资源，他们的资本力量非常强大；在东北市场上多年的耕耘，拥有着相对稳定的消费群体，品牌在东北早已深入人心，他们占领着东北的宣传制高点。

同时由于对一方财政的贡献，他们又拥有当地很多政治资源，强大的融资能力，“榆树钱”、“道光二十五”就属于这类企业。

另一种是低端型。

低端型白酒企业绝大部分都是东北地区近几年出现的白酒企业。

这些企业在东北可谓举步维艰。

而他们的劣势不仅仅在于缺乏资源，因为资源本身的限制，他们在积累阶段难以沉下来踏踏实实一步一步的做市场，基本都采用的是投机策略，使用打一枪换一个地方的游击战术，做市场浅尝辄止，一旦试水未能成，立即全身而退去寻找下一个目标市场。

近年来，“东北白酒”要崛起的呼声，与低端型酒企的处境有很大的关系，因为他们需要“东北白酒”这个大旗来为企业发展起到非常重大的促进作用。

白酒地推策划书3篇篇一白酒地推策划书一、策划背景随着白酒市场的竞争日益激烈，如何提高品牌知名度、增加产品销量已成为白酒企业关注的焦点。

地推作为一种直接面向消费者的营销方式，具有传播范围广、针对性强、效果显著等优点，因此，我们制定了本次白酒地推策划书。

二、目标1. 提高品牌知名度。

2. 增加产品销量。

3. 提高消费者对产品的认知度和好感度。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点1. [详细地点 1]2. [详细地点 2]3. ……五、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置品尝区，免费提供白酒品尝，让消费者亲身体验产品的口感和品质。

2. 促销活动（1）购买优惠：购买一定数量的白酒可享受相应的折扣优惠。

（2）赠品促销：购买白酒可获得精美礼品，如酒杯、酒壶等。

（3）抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，赢取丰厚奖品。

3. 宣传推广（1）发放传单：在活动现场和周边地区发放传单，宣传产品特点和活动信息。

（2）展示架展示：设置展示架，展示产品的包装和品牌形象。

（3）互动环节：设置互动游戏，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和对品牌的记忆度。

六、人员安排1. 活动现场负责人：负责活动现场的组织、协调和管理。

2. 销售人员：负责产品的销售和推广。

3. 品尝师：负责白酒的品尝和介绍。

4. 传单发放人员：负责传单的发放。

5. 礼品发放人员：负责礼品的发放。

七、物料准备1. 品尝白酒。

2. 促销礼品。

3. 传单。

4. 展示架。

5. 抽奖箱。

6. 其他宣传物料。

八、预算1. 场地租赁费用：[X]元。

2. 人员工资费用：[X]元。

3. 品尝白酒和促销礼品费用：[X]元。

4. 传单印刷费用：[X]元。

5. 展示架制作费用：[X]元。

6. 抽奖箱和其他宣传物料费用：[X]元。

7. 其他费用：[X]元。

总预算：[X]元。

九、效果评估1. 销售数据统计：通过销售数据的统计，评估活动对产品销量的影响。

2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈和意见，以便改进活动方案。

白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。

如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。

然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。

本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。

二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。

白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。

因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。

- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。

- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。

2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。

在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。

- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。

- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。

三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。

企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。

所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。

- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。

- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。

2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。

企业应该根据目标市场和生产品质来定价。

大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。

小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。

区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。

为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。

一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。

2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。

3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。

二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。

5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。

6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。

三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。

8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。

9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。

四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。

11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。

12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。

五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。

14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。

佛山市振兴白酒产业实施方案佛山白（米）酒具有年历史，年产万吨，占广东白酒总量的、全国的，在广东、港澳台、东南亚及北美洲等地区具有广泛的影响力，是珍贵的产业与文化资源。

为贯彻《佛山市人民政府关于转变经济发展方式，加快推进产业强市战略的实施意见》精神，弘扬岭南酒文化，振兴佛山白（米）酒产业，制定如下工作方案：一、指导思想与发展目标（一）指导思想以科学发展观为指导，按照“适度增量，倍级增值；打造品牌，提升效益；实现产业振兴，建设中国豉香型白酒产业基地”的发展战略，加快白酒产业的结构调整与优化提升；鼓励支持白酒企业加大技改、创新投入和体制与管理创新，培育一支具有开拓精神与创新能力的高素质经营队伍；通过市场导向、文化引领和政府推动，集聚文化、产能、区位与品牌优势，打造一批具有特色优势和市场竞争力的中高端白酒品牌；努力构建环境优美、市场秩序良好的产业发展环境，实现我市白（米）酒产业的持续发展与全面振兴。

（二）发展目标到年，全市白酒年产量达到万吨、增长，其高、中档产品产量比例由现在的提高到；白酒年销售实现亿元、税收亿元，分别增长和。

构建“”产业结构体系。

将禅城石湾酒厂、南海九江酒厂、顺德酒厂打造成为中国白酒行业中的名牌企业；将三水帝一酒厂打造成为我国高端保健酒生产企业，将高明华醇酒厂打造成为我国成长型白酒潜力企业并实现快速发展；年内全市实现家米酒企业上市。

白（米）酒龙头企业技术创新能力和创新水平明显提高。

石湾酒厂和九江酒厂要继顺德酒厂之后，在近期内成长为省和国家级高新技术企业；年内新增国家、省级企业技术或工程研究中心各个，新增中国驰名商标个，中国名牌产品个，广东省著名商标个。

经过年努力，把佛山建设成为中国豉香型白酒生产基地、国家级酒文化中心；借助酒产品、酒历史、酒文化和酒科研力量，将佛山打造成为中国乃至世界集观光、休闲、展览、购物、餐饮、娱乐一体化的南国酒文化旅游圣地，成为名符其实的“中国白酒之都”。

二、工作任务（一）科学制定产业发展规划按照“一年打基础，两年见成效，三年求突破，五年大发展”的发展思路，结合产业前景、技术进步、管理创新、品牌建设、市场开发与环境要求，科学制定《佛山市白酒产业发展规划》，并组织实施。

关于助力XX白酒品牌做大做强的问题建议白酒自古是我国人民群众生活不可缺少的重要组成部分，酒文化更是涵盖农事节庆、婚丧嫁娶、奉迎宾客等民俗活动的方方面面。

好酒传递的不止是好味道，更是传递了XX的本土文化。

当前进一步推动XX白酒产业健康发展，扩大渝酒品牌知名度、美誉度，可进一步打造独有的XX渝酒名片。

一、基本情况XX全区目前获证白酒生产企业6家，实际在产3家，登记白酒小作坊170余家。

全区共有“酒类”商标537件，2020年新注册“酒类”商标29件，已有“XX潞酒”地理标志证明商标但使用率不高。

二、存在的问题一是酒类品质普遍不高。

优良的工艺酿造出的白酒饮后往往“唇齿留香”，部分企业工艺上无法酿造绵甜口感的白酒，便在制作过程中超范围添加甜味剂以制造“回甜”假象。

2019年至2020年，XX区共抽检白酒54组，不合格产品7组，占比13%，均为超范围添加甜蜜素、三氯蔗糖。

2015年至2019年，全国共检出不合格白酒2008批次，近五成不合格白酒产自XX，其中酒精度、固形物、甜蜜素、总酸等项目不合格率达92.23%，超两成不合格白酒超范围添加甜味剂。

二是白酒小作坊遍地开花，起点低难以成功升级转型。

因其杜绝使用酒精勾兑现象，近年来以固态法酿造的小作坊白酒广泛受到群众青睐，但由小作坊做大做强甚至创建品牌的几乎为零。

一是生产规模较小，设施设备简陋。

其生产加工场所布局不合理，客观限制了整改提升空间。

二是从业人员素质较低，管理理念落后。

例如对原辅料使用时更多凭手感、凭经验，排斥电子秤称重；进货渠道不明，原料来源管理混乱，哪里便宜买哪里。

三是食品安全意识低，对相关法律法规认识不到位。

对屡次要求保留的关键流程管控、进货查验记录等置之不理，未开展甲醇指标的出厂检验，多次规范收效甚微。

三是酒类生产企业规模小，品牌意识不强。

XX区现在产的3家白酒生产企业规模均较小，总年产量约650余吨，产值3000余万元，销售范围主要集中在区内，竞争能力不强。

有关白酒营销推广策划方案5篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

那么优秀的方案是什么样的呢下面小编给大家整理了有关白酒营销推广策划方案，希望大家喜欢！有关白酒营销推广策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。

品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。

几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。

但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。

特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。

消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。

但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。

所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。

其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。

怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。

从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。

虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。

中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。

所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。

向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。

广西桂酒（白酒）振兴三年行动方案（2020-2022）为深入贯彻落实自治区人民政府关于振兴桂酒的工作部署，推动桂酒产业转型升级和高质量发展，做大做强桂酒产业，特制定本行动方案。

一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，深入贯彻习近平总书记关于广西工作重要指示批示精神和重要题词精神，围绕建设壮美广西、共圆复兴梦想的总目标、总要求，按照“强龙头、补链条、聚集群”的发展思路，着力推动桂酒产业创新升级，推进提质增效，增加绿色供给，抓好循环经济，优化区域布局，形成优势明显、独具特色的产业格局，推动我区桂酒产业高质量向前发展。

二、发展目标（一）行业规模逐步扩大。

到2020年全区白酒产业总产量达到20万千升，总产值达到40亿元；到2021年全区白酒产业总产量达到33万千升，总产值达到65亿元；到2022年总产量超过50万千升，总产值超100亿元，年均增长50%以上。

（二）企业规模不断壮大。

力争培育产值超50亿元的白酒企业（集团）1家、产值超10亿元的白酒企业（集团）3家，规上企业数达到20家。

（三）产品品种进一步丰富。

形成米香型白酒为支撑，酱香、浓香型白酒并进，发酵酒、养生酒和创新酒互补的多元桂酒产品体系，打造销售超亿元的单品2~3个。

（四）品牌效应不断提升。

着力培育1～2个在全国有市场影响力的桂酒领军品牌，争取获得2个以上国内知名品牌和3～5个区域性、标志性优势品牌，在全国范围内提升桂酒知名度。

（五）集聚效应明显增强。

以特色产区建设为重点，以特色小镇为中心，到2022年，打造核心产区2个，培育4个桂酒特色小镇。

三、重点任务（一）做大做强企业，壮大产业规模。

1.着力培育龙头企业。

着力提升桂酒龙头企业实力,打造一批具有较强竞争优势的大型桂酒企业集团。

从米香型白酒、酱香型白酒、浓香型白酒、创新型复合米香白酒、粮食发酵酒、保健酒、等方面培育各酒类企业壮大成为龙头企业。