万科 长沙 新城区项目 片区炒作执行方案

长沙市人民政府办公厅关于加强城市更新片区土地要素保障的通知文章属性•【制定机关】长沙市人民政府办公厅•【公布日期】2021.05.12•【字号】长政办发〔2021〕27号•【施行日期】2021.05.12•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】土地资源正文长沙市人民政府办公厅关于加强城市更新片区土地要素保障的通知长政办发〔2021〕27号各区县（市）人民政府，市直机关各单位：为高效推进城市更新工作，加强城市更新片区土地要素保障，现将有关事项通知如下：一、本通知适用于本市建成区内经市人民政府批准，纳入城市更新计划和规划的城市更新片区（单元）项目或旧城改造项目。

二、更新片区范围内经授权的市、区两级城市更新实施主体，在符合片区规划条件下利用持有的存量土地集中开发建设保障性租赁住房，可采取划拨方式供地。

经营期满一定年限并补缴土地出让金后，其产权可依法上市交易。

三、城市更新片区范围内的边角地、夹心地、插花地等无法单独规划或难以单独开发的零星经营性用地，完善相关手续后，采用协议出让方式供地；国有（全资）公司投资建设的农贸市场、社区综合体、养老设施等公共配套设施用地，符合协议出让相关规定的，采取协议出让方式供地，协议方式供地的土地价款可根据相关法律规定，经评估程序按不低于宗地所在区域最低价标准收取。

四、为保障城市更新项目内公共服务、城市形态、产业发展等功能的统筹规划和落地，城市更新片区（单元）内经营性用地（含已整理的棚改用地）可实行带方案挂牌出让，并按照“谁提出、谁落实、谁监管”的原则，由提出方与摘牌单位签订监管协议。

涉及历史保护建筑、近现代保护建筑或文物保护要求的项目，带条件、带方案挂牌供地。

五、坚持片区整体改造与辖区异地平衡相结合。

开发价值低、不能实现经济平衡的更新片区，按照“一事一议、公益优先”的原则，可联动属地辖区内其他出让地通过带条件、带方案挂牌进行综合开发，实现辖区内更新项目平衡。

万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。

为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。

二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。

根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。

2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。

自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。

3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。

我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。

三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。

2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。

3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。

四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。

2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。

3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。

4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。

5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。

6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。

01经济发展长沙市近年来经济发展迅速，GDP持续增长，居民收入水平提高，消费能力增强。

02房地产市场长沙房地产市场持续繁荣，房价稳步上涨，购房需求旺盛，投资前景广阔。

03城市规划与建设长沙市政府加大城市规划与建设力度，提升城市品质，吸引更多人才流入。

长沙市场现状及趋势01项目定位02需求分析高端住宅社区，注重品质与服务，打造城市人居标杆。

长沙市场对高品质住宅的需求持续增长，消费者对居住环境、配套设施、物业服务等方面提出更高要求。

项目定位与需求分析0102中高收入家庭、企业高管、外籍人士等对居住品质有较高要求的客群。

注重居住体验、追求品质生活、关注物业服务与社区氛围。

目标客群消费特点目标客群及消费特点010203包括高层住宅、洋房、别墅等，满足不同家庭和个人需求。

住宅产品规划商业街、购物中心等，打造便捷、舒适的商业环境。

商业产品完善教育、医疗、文化、体育等公共服务设施，提升项目品质。

配套设施产品类型与组合策略运用简洁线条和几何构图，打造时尚、大气的外观。

现代简约风格采用绿色建筑材料，提高节能性能，打造绿色生态住区。

绿色环保理念关注居民生活需求，优化公共空间、景观和交通组织，提高居住舒适度。

人性化设计引入智能家居、智慧物业等先进技术，提升项目科技含量和便捷性。

智能化系统设计风格及创新点包括经济型、舒适型、豪华型等多种户型，满足不同客群需求。

户型类型提高户型方正度、采光通风性能；合理规划动静分区、洁污分区；优化储物空间、厨卫布局等。

户型优化建议户型分析及优化建议强调项目的高品质、创新性和服务优势，树立行业标杆形象。

品牌定位视觉识别系统宣传语与口号设计统一的LOGO、VI系统，确保品牌在各种场合的统一性和识别度。

策划有感染力和传播力的宣传语和口号，深入人心。

030201品牌塑造与形象传播利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、电子邮件营销（EDM）等手段，提高项目曝光度和知名度。

线上渠道参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动，扩大项目影响力。

长沙市人民政府办公厅关于支持南部片区加快建设发展的意见文章属性•【制定机关】长沙市人民政府办公厅•【公布日期】2018.12.03•【字号】长政办发〔2018〕46号•【施行日期】2019.01.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】基本建设正文长沙市人民政府办公厅关于支持南部片区加快建设发展的意见长政办发〔2018〕46号各区县（市）人民政府，市直机关各单位：谋划建设南部片区（以下称片区），是优化长沙城市功能布局、促进长株潭融合发展的重要战略举措。

为加快推进片区建设发展，经市人民政府同意，特提出如下意见。

一、推进片区产业高端发展。

加快制定片区产业规划，科学确定片区产业空间布局。

加快片区范围内园区整合优化，推进产业优质、集约、高效发展。

优先将符合片区产业规划要求的重大产业项目、功能区、试点示范等在片区布局，重点支持文化旅游、医疗卫生、健康养老、地理信息、人工智能、新能源汽车、人力资源服务、创新设计、绿色生态农业等高端产业发展。

二、鼓励绿心地区工业就地转型升级。

出台关于绿心地区工业项目（企业）退出后土地利用的政策措施，重点支持工业用地变更为公共管理和公共服务设施、商业服务业设施等用地，主要用于发展科教文化、现代服务业、总部经济、公共服务等符合空间管制要求的非工业项目。

三、支持绿心地区退出企业进入市内园区。

加快统筹指导雨花区、天心区人民政府出台绿心范围内工业企业退出奖补方案，所需奖补资金由市、区两级财政安排专项，并按 1：1比例共同承担。

统筹市内土地资源，在绿心保护范围以外寻找离片区近、土地储备充足、发展优势明显的园区，建立战略合作关系，引导片区内部分工业企业向飞入地园区转移。

除因国家淘汰落后产能或因环保、安全等因素要求关闭的企业外，绿心范围内退出企业优先搬迁转入市内其他园区。

四、鼓励总部型经济发展。

对新迁入片区且第一年度纳税额超过1000万元的企业总部，可由区级或园区财政按当年纳税额本级分成部分的60% 对企业进行事后奖补（企业需承诺5年内不外迁）。

长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。

背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。

然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。

在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。

项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。

目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。

通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。

营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。

可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。

2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。

此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。

3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。

例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。

4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。

通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。

5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。

此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。

以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。

希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。

谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。

长沙城际新苑（万科环球村）3.1期项目工程施工组织设计方案项目工程施工组织设计方案第一章编制依据及编制说明第一节编制依据1.省市雨花区城际新苑（万科环球村）3.1期工程文件资料及施工图纸。

2.现行国家有关施工规、验收标准：2.1《建筑结构可靠度设计统一标准》；（GB50068-2001);2.2《工程结构可靠性设计统一标准》（GB50153-2008）；2.3《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223-2008）；2.4《建筑地基基础设计规》（GB50007-2011）；2.5《建筑结构荷载规》（GB50009-2012 ）；2.6《混凝土结构设计规》（GB50010-2010）；2.7《建筑抗震设计规》（GB50011-2010）；2.8《人民防空地下室设计规》（GB50038-2005）2.9《地下工程防水技术规》（GB50108-2008）；2.10《混凝土结构耐久性设计规》（GB/T50476-2008）2.11《高层建筑混凝土结构技术规程》（JGJ3-2010 ）；2.12《建筑桩基技术规》（JGJ94-2008）；2.13《高层建筑箱形与筏形基础技术规》（JGJ-2011）；2.14《混凝土结构施工图平面整体表示法制图规则和构造详图》（11G101-1,2,3）(12G101-4)；2.15《预应力混凝土管桩》（10G409 ）；2.16《混凝土异型柱结构技术规程》（JGJ149-2006）；2.17《砌体结构设计规》（GB50003-2011）；2.18《建筑基桩检测技术规》（JGJ106-2014）；2.19《建筑地基处理技术规》（JGJ79-2012 ）。

2.20《钢筋机械连接通用技术规程》（JGJ107-2010)2.21《钢筋焊接及验收规程》（JGJ18-2012)2.22《混凝土结构工程施工质量验收规》（GB50204-2002(2011年版））2.23《建筑地基基础工程施工质量验收规》（GD50202-2002)2.24《工业建筑防腐蚀设计规》（GB50046-2008)2.25《先法预应力混凝土管桩》（GB13476-2009)2.26《混凝土小型空心砌块建筑技术规程》（JGJ/T14-2011)2.27《蒸压加气混凝土建筑应用技术规程》（JGJ/T17-2008)2.28《砌体结构工程施工质量验收规》（GB50203-2011)2.29《混凝土异型柱结构构造》（一）（06SG331-1)2.30《砌体填充墙结构构造》（12SG614-1,2)2.31《桩基承台》（06SG812)3.工程质量同时应满足合同附件《万科集团房屋接收标准》，如果该标准与国家规及标准存在不一致之处，应以规定较严格者为准。

长沙万科华府案例分析目录一、项目背景 (2)1. 项目概述 (2)2. 地理位置与环境分析 (4)3. 市场需求分析 (5)二、万科华府项目规划与设计 (5)1. 项目规划理念 (8)2. 建筑设计风格 (8)3. 配套设施及布局 (10)三、万科华府市场营销策略 (11)1. 目标客户群体定位 (12)2. 价格策略与优惠政策 (12)3. 营销渠道与推广方式 (13)四、万科华府项目运营与管理 (14)1. 物业服务与管理模式 (16)2. 运营团队与组织架构 (17)3. 管理制度与实施情况 (18)五、万科华府项目案例分析 (19)1. 项目亮点与特色分析 (20)2. 成功因素剖析 (21)3. 存在问题及改进措施建议 (22)六、项目对长沙房地产市场的启示与影响 (23)1. 对长沙房地产市场的影响分析 (24)2. 对其他开发商的启示与借鉴作用 (25)3. 未来发展趋势预测与建议 (26)七、项目总结与评价 (27)1. 项目成果总结与评价依据 (28)2. 项目经济效益分析评价未来发展趋势预测等更多详细目录您可以根据需求进行增加和扩展29一、项目背景长沙万科华府，位于长沙市岳麓区核心地段，是万科集团在长沙倾力打造的高品质住宅项目。

随着城市化进程的加速和都市生活的日益繁忙，万科华府应运而生，旨在为城市精英阶层提供一种舒适、便捷、优雅的居住体验。

该项目地处岳麓山风景区，周边自然环境优美，文化底蕴深厚。

项目交通便利，紧邻多条主干道和地铁站，规划中的城市快速路网将项目与城市各中心紧密相连。

这样的地理位置使得万科华府既享受了都市的繁华，又远离了喧嚣，成为城市中的一片宁静绿洲。

在项目规划方面，万科华府注重建筑与自然的和谐共生。

设计师们充分利用了周边的自然资源，将绿色植被融入建筑设计中，创造出既舒适又美观的居住空间。

项目还引入了先进的住宅科技，如智能家居系统、节能建筑技术等，致力于提升居住的舒适度和能效。

长沙市人民政府关于印发《长沙市开发园区低效用地再开发管理办法》的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 长沙市人民政府关于印发《长沙市开发园区低效用地再开发管理办法》的通知（长政发〔2014〕14号）各区县（市）人民政府，市直机关各单位：现将《长沙市开发园区低效用地再开发管理办法》印发给你们，请认真组织实施。

长沙市人民政府2014年4月16日长沙市开发园区低效用地再开发管理办法第一章总则第一条为优化土地资源配置，推进节约集约用地，进一步提高开发园区土地利用效率，根据《国务院关于促进节约集约用地的通知》（国发〔2008〕3号）、《国土资源部关于大力推进节约集约用地制度建设的意见》（国土资发〔2012〕47号）、《湖南省人民政府关于节约集约用地的若干意见》（湘政发〔2011〕42号）等规定和要求，结合我市开发园区用地管理实际，特制定本办法。

第二条我市经依法批准的开发园区在其实际管辖范围内的低效用地再开发管理活动，适用本办法。

第三条本办法所称低效用地是指土地使用权人未按土地出让合同或划拨决定书约定条件（以下称约定条件）进行开发建设，或虽按约定条件开发建设，但比照《长沙市人民政府办公厅关于印发〈长沙市主要地类建设用地定额标准（试行）〉的通知》（长政办函〔2013〕191号）等政策规定，土地利用现状仍有调整盘活和提升利用空间的土地。

本办法所称约定条件是指土地出让合同或划拨决定书中设定的建筑密度、建筑系数、容积率、绿地率、行政办公和生活服务设施配套用地比例、投资强度、产出强度等7项指标值。

约定条件所涉及各项指标数据统计由该项目所在园区管委会负责汇总并审核确认后提供。

长沙万科金域国际项目方案一设计说明一、建筑设计说明设计依据（1）甲方所提供的用地红线图及设计要求；（2）《长沙城市规划管理技术规定》（2009）；（3）《长沙市城市规划管理技术规定补充2012规定》（2012）；（4）《长沙市居住建筑间距和日照管理规定》（2010）；（5）《长沙市城乡规划局关于日照分析范围的补充规定》（2012）；（6）《长沙市城市中小学校幼儿园规划建设管理条例》（1997）；（7）《长沙市轨道交通管理条例》（2012）；（8）《城市居住区规划设计规范》（GB50180-93）；（9）《住宅设计规范》（GB50096-2011）；（10）《建筑设计防火规范》（GB50016-2006）；（11）《高层民用建筑设计规范》（GB50045-95）2005年版；（12）《商店建筑设计规范》（JGJ48-88）试行；（13）《汽车库建筑设计规范》（JGJ100-98）；（14）《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》（GN50067-97）；（15）《托儿所、幼儿园建筑设计规范》（JGJ39-87）；（16）国家及地方现行的相关建筑法规、规范。

一、项目分析1、区位分析本项目位于长沙市滨江新城的中心区域，紧邻湘江及银盆岭大桥，与长沙市中心区隔江相望。

项目基地东侧为潇湘中路及滨江景观道，便利相接银盆岭大桥，南侧为长益轻轨线（地下段）；潇湘中路从基地中穿越而过，将用地分为两个部分。

项目基地西北侧呈弧线，包围着滨江新城的两大公园之一的施家港水上公园，东侧为滨江景观带，渔人码头商业街及湘江景观，极其优越的景观资源是本项目的一大特色。

2、基地交通分析项目用地东临潇湘中路及滨江景观道，经银盆岭大桥与湘江东侧老城区相连接，西北接观沙岭路，西南接岳北路。

其中潇湘中路为城市次干道，规划道路红线为40米，已形成；滨江景观道的规划道路红线为24米，已形成；岳北路规划道路红线为16米，已形成；观沙岭路规划道路红线为30米，尚在建设中。

史上最全的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

策划目的1．树立产品品牌，体现****项目的三个价值：中心区——***政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——****项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。