新品上市三大锦囊

新产品上市策略：成功推出新产品的关键步骤和技巧引言当一个公司决定要推出一款新产品时，它将面临如何成功引起市场兴趣并最大限度地推广产品的挑战。

推出新产品需要明确的策略和执行计划，以确保能够吸引消费者的注意力并迅速获得市场份额。

本文将探讨一些成功推出新产品的关键步骤和技巧，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

阶段一：市场研究与竞争分析在推出任何新产品之前，对市场进行透彻的调查和研究是至关重要的。

这一阶段的目标是了解目标市场，包括消费者需求、竞争对手情况和市场趋势等方面的信息。

H2头部: 消费者研究消费者是任何产品成功的关键因素。

了解目标消费者的需求、偏好和购买决策过程是非常重要的。

通过市场调查、焦点小组讨论和客户反馈等方法，可以获得有关消费者的宝贵信息。

这些信息将有助于确定产品的定位、功能和售价等方面的决策。

H2头标：竞争分析竞争对手情况的分析是了解目标市场的关键环节。

通过研究竞争对手的产品定位、定价策略、市场份额和广告活动等方面的信息，可以获得洞察力和竞争优势。

这将有助于确定如何定位自己的产品，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

阶段二：产品开发与测试本阶段涉及新产品的设计、开发和测试，以确保产品能够满足消费者的需求并具有良好的表现。

H2头部: 产品设计产品设计是确保产品能够满足消费者需求的关键因素。

在这一阶段，需要考虑产品的外观、功能特点、使用体验和生产成本等。

通过与设计师、工程师和市场调研人员合作，可以确保产品具备吸引消费者的外观和实用的功能。

H2头标：产品开发产品开发是将产品设计转化为实际可用的产品的过程。

这包括原型制作、材料采购、生产线建设和质量控制等方面。

在这一阶段，需要确保产品能够按时交付，并保持高质量的标准。

H2头标：产品测试产品测试是确保产品性能正常的重要环节。

通过在实验室和实际环境中进行测试，可以发现和纠正产品的缺陷和问题。

这些测试可以包括性能测试、可靠性测试、用户体验测试等。

通过对产品进行全面的测试，可以确保产品在上市前具备高质量和可靠性。

新产品上市沟通技巧如何使新产品走向终端与消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。

现结合新产品推广情况，我将常用的沟通技巧与方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的作用：1、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢？铺货员：老板，并不是每个产品都是同类中最好的，但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体，而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。

就象汽车一样，奔驰车有人坐，桑塔纳不是照样有人坐吗？而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人要多。

2、店老板：没有消费者提出买这个产品，确信卖不好。

铺货员：老板，当我向你介绍别的商店成功经验的同时，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。

我想您一定明白，冲动性购买影响着消费者的决定。

假如消费者在电视或者其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品，大都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。

这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。

3、店老板：我不能进这种产品了，货架没有位置了。

铺货员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，由于消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已通过去了，天也越来越热了，这样您这种礼盒类产品销量确信要少一些，您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。

由因此第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件？4、店老板：我往常进过这个产品，但我花了好长时间才卖完。

铺货员：消费者对新产品都有一个同意的过程，原先是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太熟悉，现在消费者都已经非常熟悉这种产品了，原先需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期确信能够卖完，今天您不妨再留几件。

哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传画，给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传画，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才惊奇呢。

5、店老板：我这里现在已经有了你们的两个品种，不想再进别的了。

四大要点让新品上市“重拳出击”面对日趋激烈的市场竞争环境，大多数企业对产品创新、技术创新的重视程度已有目共睹，毋庸多言。

不断进行科技创新，不断在产品研发、销售渠道上推陈出新，永远是企业生存与发展的首要工作。

但是，推陈出新绝非易事。

为保持市场活力，扩大市场份额，许多企业试图通过不断开发研制新产品来推动企业销售增长，在这一过程中，若只是盲目地创新、开拓，非但起不到预期效果，反而导致企业产品结构混乱，甚至原有的品牌形象亦受到影响。

因此，如何打赢“新品上市”这场硬仗，是我们不得不关注的重要话题。

众所周知，新品上市必须考虑的因素有：市场、消费者、产品、价格、品牌、渠道、竞争、传播等等。

但这其中有四点最为重要，抓住了核心，才能卓有成效地打出“新品热销”这张牌。

定位——精准直击目标市场商界有不少成功的新品上市案例让人们津津乐道，比如苹果的iPad，甫一亮相便在全球上演了一出抢购大戏。

但亦有不少让人遗憾的失败案例，如可口可乐公司在20世纪80年代推出的“新可乐”市场试验和福特斑马汽车……都是新品上市，有人推陈出新推出了热潮，有人推陈出新却一不小心推到了沟里，为何会如此？就任何一家企业而言，新产品上市的策划、调研阶段至关重要。

精准的市场定位，是成功的第一步。

所谓市场定位，即针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据客户对该产品的某一特征的敏感度与重视度，为该产品设计或塑造的特定形象或个性，并通过一系列营销策略把这种形象、个性生动鲜明地树立于消费者中，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，同时又没有什么区别于同类对手的个性，既没有实力支撑，又没有亮堂的卖点、诉求点或利益点，便很难在市场上一炮打响。

卖点、诉求点或利益点从何而得知？这就必须进行前期的市场调研和分析。

只有调研，才能准确把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒并建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。

也就是说：通过市场调研，我们将以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。

新产品上市的三个重要细节一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题），其中有三个细节至关重要。

第一，产品包装。

我一直坚持产品就是广告的原则，产品力是由产品的内在品质和外在包装有机结合的，消费者接触产品首先是看到的产品外包装，买了后才认识产品内在品质，所以包装在市场经济的条件下也就尤其重要了，通过对目标消费群的知识背景、年龄结构、收入、生活习惯、色彩喜好等各方面的了解，设计目标消费群喜欢的和竞争对手相比更能打动消费者的包装。

第二，招商铺货以什么样的价格，什么样的模式启动市场要根据企业情况、产品性质、市场环境等等综合因素考虑，要有销售首先要有顺畅的通路。

完成销售环节中在第一步的招商工作就显的尤为重要了，招商中主要以电话沟通为主，时间一般不超过30分钟。

如何在短短的时间里把经销商说动，除了有个强大的企业支持外，谈判技巧也非常重要，把经销商的思路引导到你的思路上来。

知己知彼百战不殆，先要了解经销商的基本状况，如：现在经销什么产品，从事保健品行业多少年了，是什么性质的企业，有那方面的优势，人员有多少等等。

这时快速查找经销商所在地的经济状况，人口状况，交通等城市概况，然后和经销商谈时就很有底了。

在谈判时就把了解到的信息告诉给经销商，比如：XX城市的人口有XX是吗？人均收入是XX是吗？有XX 著名企业是吗？您的公司在（渠道、推广、政府关系）方面很强是吗？通过几次“是的”回答后，和经销商之间初步建立了信任关系。

开始谈判时先把谈话思路说一遍，比如：我先把产品知识，企业状况，营销思路和您讲一下，最后来分析一下风险好吗？这样思路流畅，暗示经销商公司有清晰的思路。

（一）产品：“好” 要说出产品的“好”，不能一个“好”字结束，说出几个具体的优势把产品的“好”讲出来。

比如“南大智尊宝”是由李岚清亲自立项，动用教育部部长基金，由南京大学生命科学院历时四年研发，获国际、国内发明专利。

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！单选题正确1.产品的卖点也叫1. A 产品的特色2. B 产品的名称3. C 产品的用途4. D 产品的价格正确2.“借一种和你相关的行业的渠道去做。

”这是渠道的创新方法中的1. A 减渠道2. B 解渠道3. C 借渠道4. D 转渠道正确3.连续化的设计就是1. A 每一次都要保持独特的品牌风格和主题2. B 每一次都要保持相同的品牌风格和主题3. C 每一次都要保持独特的品牌风格4. D 每一次都要保持独特的品牌主题正确4.对整个招商来说，应该从以下五个方面选择最适合的渠道，这五个方面分别是1. A 加、减、转、贷、分2. B 除、乘、转、借、分3. C 加、减、转、借、分4. D 加、减、转、借、合正确5.媒体的炒作是1. A 制造新闻事件2. B 免费宣传的广告3. C 轮番炒作4. D 积极造势正确6.“产品要占领一定的市场。

” 这是从什么角度来分析新产品上市的目的1. A 顾客2. B 竞争3. C 企业4. D 同行正确7.好名字的作用有1. A 产品身份证2. B 获取稀缺资源3. C 会自动说话4. D 以上三项都是正确8.下列选项中不属于好名字的标准是1. A 产品指向清晰2. B 研究竞争对手3. C 容易识别记忆4. D 激发购买欲望错误9.口号的关键在于1. A 使用与体验2. B 安全与归属3. C 宣示与炫耀4. D 以上三项都是错误10.招商成功最基本、最重要的保障是1. A 诚信性2. B 明确性3. C 合作性4. D 计划性正确11.下列选项中，属于招商形式的是1. A 会展招商模式2. B 样板招商模式3. C 广告招商模式4. D 以上三项都是正确12.下列选项中不属于新产品入市的三大挑战是1. A 没听说过：如何快速提高知名度2. B 没见到过：如何扩大产品铺设面3. C 没使用过：如何提升产品试用率4. D 没闻到过：如何增加产品气味正确13.企业产品硬性广告和软性文章主要是1. A 解决产品的知名度2. B 解决产品的美誉度3. C 解决产品的忠诚度4. D 解决产品的广泛度正确14.所有新产品入市最难的一点是1. A 如何跟踪一层2. B 如何让促销形成试购3. C 如何启动第一轮试购4. D 如何习惯性的编排错误15.针对促销层面，对终端的一线人员来说，最关键的是1. A 实战训练2. B 带队训练3. C 文化融合4. D 沙盘推演。

【市场创新】商道：逆袭电商？传统百货三锦囊伏泓霖/整理导语：买方市场经济体制下，电商的兴起、消费者的多样性、市场的多变性等对传统百货提出了新的挑战：一边是电商热火朝天的打折促销，一边是各类消费者不断涌现的新需求，传统百货需要不断完善自我洞察消费需求的能力，同时不断创新。

面对种种挑战，传统百货如何留住消费者？北京崇文新世界百货以成功的创新行动，给传统百货业提供了逆袭电商的三个锦囊妙策。

锦囊之一：打造自有品牌，发展精品百货去年10月，新世界集团的自有时尚生活概念品牌LOL在落户香港、上海后，首次登陆北京落户崇文新世界。

LOL，代表着LOVE（热爱）、ORIGINAL（原创）和LIFE（生活），新世界百货赋予它乐享优雅美好生活的品牌基调。

LOL以有生活情趣的中高收入的年轻族群为服务对象，汇集了国内外知名的生活类品牌产品，包括日化护理、餐厨、数码周边、文具、精致水晶装饰等多种原创与时尚商品。

LOL是新世界百货实行品牌创新的一次重要尝试，它秉持“创意+美学+品质”的精神，注重细节，风格独特，蕴含着生活的诗意，用心传达着对美丽的无限追求。

开业以来，LOL到店客流及销售额稳步攀升，无疑为传统百货卖场探索自有品牌打下了一剂强心针。

新世界百货相关负责人表示，今后将在满足消费者需求的同时打造更多的新世界自有时尚品牌，增加差异化竞争实力。

与此同时，去年11月，香港知名奢侈品百货品牌米兰站正式登陆崇文新世界百货。

米兰站是二手奢侈品买卖的开山鼻祖级百货品牌，奉行环保时尚理念，为年轻爱美的女孩提供名牌时尚手袋。

新世界百货引进米兰站，旨在通过奢侈品来满足各类消费群体的不同需求。

近年来，传统百货品牌雷同、千店一面的状态屡遭诟病。

而主打知名品牌的买断经营，能引进更多独特个性化的品牌，同时大大提高百货的盈利水平，成为传统百货对抗电商的一项利器。

锦囊之二：创新购物体验，主打情感营销近年来，以艺术、人文、自然为理念，以增强体验性消费为核心的创新变革正在传统零售业悄然兴起。