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新产品上市计划相关内容可参照“派力营销思想库”《产品经理手册》《广告经理手册》《市场调研经理手册》《营销经理手册》《市场进入战略》《市场定位策略》新产品上市的关键问题新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；上市新品也必然会受到三重考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
竞品抵制通路拒绝消费者不认同三重考验独特的产品优势明确的产品概念技术与营销的协同性、开发质量和市场吸引力界定和估计目标市场、产品要求和卖点、利润点成功的三大因素进入市场了解消费者的研究使用和态度研究/市场细分●品牌研究●广告创意测试●广告前期测试●媒体研究研究提供组合研究以获得基础的观察结果客户的市场计划研究提供行业研究探索性的定性研究（消费者/商业）定性/创意座谈会●产品组合最优化研究●产品使用测试●品牌形象研究●价格测试●包装测试●品牌名称测试监控市场变化消费者追踪研究（使用/形象/满意度）渠道/品类管理定两量概念测试模拟市场测试零售追踪产品开发辨别与发现市场机会产品概念设计及定位品牌建立和广告宣传销售预测店内促销使用现状和潜在需求使用习惯和态度（U&A）市场主要产品类型结构/容量市场短/长期演化趋势产品购买者/使用者特征和细分发掘/寻找产品目标市场把握不同细分市场消费者的期望和需求发现新的市场切入机会分析产品所处的竞争环境主要竞争对手的市场地位、形象和强弱项把握消费者购买/使用习惯现状和变化寻找发展的机会使用习惯和态度（U&A）研究1、新问世产品（New-to-the-world)。
开创新市场的新产品。
2、新产品线（New product line)。
公司首次进入已建立市场的新产品。
3、现行产品线的增补品（Additions to existing product lines)（包括尺寸、口味等）4、现行产品的改进更新( Improvements and revisions of existing products)。
初创公司需要的八个锦囊-初创公司初创公司需要的八个锦囊Tech2IPO |其使用租用模式，可以先试用一个月，年租费最低只要365元，相当于1元/天。
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备选：用友畅捷通七，客户关系管理：八百客客户是企业的衣食父母，对于创业公司，每一个客户大多都是千辛万苦争取来的。
如何让人员管理好从销售线索，跟进，到转化为订单的整个过程，并且能让你看到销售的整体状况及每个销售人员的表现对创业者来说，是如虎添翼。
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备选：Salesforce八，云服务器：阿里云对于初创公司来说，购买服务器也是一笔不小的花费。
综合下来，云服务器是目前比较经济实惠的选择。
云服务器是一种处理能力可弹性伸缩的计算服务，其管理方式比物理服务器更简单高效。
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新产品上市的三大关键控制点“运筹帷幄、决胜千里”来形容一个新产品上市策划恰如其分，只有想明白了，才能做好！上市一个医药新产品的上市关系到一个企业的战略规划，上市新产品是一个智力活而不是一个体力活，确实需要攻略。
许多医药企业上市新产品没有经过认真的论证、充足的准备。
结果是轰轰烈烈的上市，消无声息的退市。
来也匆匆，去也匆匆！原本通过新产品上市来拉动营销队伍的士气，尤如击鼓而战“一鼓作气、再而衰、三而竭”，结果落得是人财两空。
新产品上市是一个系统工程，牵一发而动全身！上市一个新产品的终极目的要使一个产品具有不可替代的核心竞争能力。
医药新产品的开发上要具有长远的眼光，不能只盯着现有市场。
认为市场上什么好卖就开发什么，就上市什么新产品。
这是近年来德兴隆为医药企业做新产品上市策划中经常遇到问题。
德兴隆专家建议：我们一定要看企业长期规划中，符合企业特质的产品是什么？在具有鲜明特色的产品组合中我们究竟还缺少什么？新产品的上市过程中还考虑到市场投入和队伍的执行能力，新产品的上市切忌贪多求快。
“凡事预则立，不预则废”新产品在开发时企业就应想好产品定位，使产品在上市前拥有超群的竞争力。
德兴隆专家建议：上市新产品时在进入的每一个细分市场中都应保持一个最有竞争力的产品，不应有相同定位下的多个产品参与竞争，这样不但不会形成合力，还会因此分散彼此的竞争力，使消费者对产品利益和诉求发生混淆。
技术层面的问题我不在此做赘述，主要是策略层面关于医药企业上市新产品三大关键控制点：（一）医药企业为什么进行新产品上市？医药企业上市新产品时一定要有明确的目的，“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城”。
战略统一、战术多样。
德兴隆专家组特总结了近年来操作了几十个医药新产品上市策划案，对新产品的上市类型，分析如下，以飨读者：1、升级老产品：合理筛选和组合现有的同品类产品，国内医药企业很大程度上存在“一品独大”，也就是老产品是企业的支柱产品。
在销售贡献在该企业中占有绝对的份额，而老产品通过多年的市场竞争，销售上遭遇瓶颈：价格混乱、经销商合作度低、消费者被竞品挖走、老产品销售业绩俳�莶磺啊Ｆ笠滴�稳定现有的份额和现金流，想通过对新产品的升级达到吸引消费者和优化商业布局。
一、品牌信息收集与分析：（一）填空题：1、品类管理的发展经历了两个阶段，传统的品类管理着眼于“物”的关联性，现代新型的品类管理着眼于（消费需求）的关联性。
2、（新进品牌）是指当前市场份额不高或上柜率不高，但有发展潜力和较强竞争力，成长前景较好的品牌。
3、品牌信息管理流程包括：建档、收集、（更新维护）、归档。
4、国家烟草专卖局下发的“全国性卷烟重点骨干品牌评价体系”由品牌市场表现、品牌经营状况、（品牌发展潜力）、品牌定位、品质保障五个部分组成。
5、商业销量低于（5）万箱、成长率为（负数）和年度内市场抽检中出现质量（不合格）的牌号，不纳入全国性卷烟重点骨干品牌评价范围。
6、卷烟品牌规划应以（市场需求）为导向，对各类卷烟的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划，从而建立合理的品类结构，满足市场需求和企业发展要求。
7、新品引入调研分析流程包括：制定调研计划或方案、（实施调研）、资料整理和汇总、提交分析报告、（引入决策）、归档六个部分。
8、品牌周期性调研分析流程包括：资料准备、分析汇总、（品牌评价与定位）、提交品牌分析报告，制定和修正品牌培育或维护方案、归档五个部分。
9、根据品牌营销方案，每季度对品牌营销进行定位，定位内容包括：消费者需求定位、（营销需求定位）、营销投入定位、（品牌优势定位）、市场销售状况定位、（营销渠道特点定位）。
10、品牌培育与维护流程包括：品牌营销策划、营销方案的执行与控制、（营销效果评估）、归档。
11、品牌上市与推广流程包括：上市方案、投放市场、新品监控、（新品评估）和归档五个部分。
12、新品上市前要开展市场调研，收集的信息主要有：（目标品牌在其他地区上市及试销的情况）、客户和消费者对目标品牌观察和品吸后的意见、与目标品牌有竞争关系的在销品牌的市场情况等。
13、品牌价值评估从成长性、赢利性和（稳定性）三方面入手。
14、品牌赢利性即品牌创造利润的能力。
赢利性分析因素有：工业企业赢利能力、商业企业赢利能力、（客户赢利能力）等。
单选题正确1.下列选项中属于产地法命名的是1. A 云南红（葡萄酒）2. B 竹盐（牙膏）3. C 丰韵丹（保健品）4. D 王老吉（凉茶）正确2.“借一种和你相关的行业的渠道去做。
”这是渠道的创新方法中的1. A 减渠道2. B 解渠道3. C 借渠道4. D 转渠道正确3.下列选项中属于招商团队的构成是1. A 新手孵化型团队2. B 熟手掠夺型团队3. C 新老结合型团队4. D 以上三项都是4.媒体的炒作是1. A 制造新闻事件2. B 免费宣传的广告3. C 轮番炒作4. D 积极造势正确5.当紧要性的人群已经完成他的试购的情况下，再需要打动的是更大多数的消费阶层，最后才是1. A 跟踪一层2. B 启动第一轮3. C 习惯性编排4. D 重要性消费正确6.“产品要占领一定的市场。
” 这是从什么角度来分析新产品上市的目的1. A 顾客2. B 竞争3. C 企业4. D 同行7.当前在刊物、报纸和广播电视上有大量的招商广告，但是这些广告的效果和预期的目的差别很大，原因就在于1. A 企业的产品其实是一个短缺的产品2. B 企业的产品其实是一个多余的产品3. C 企业的产品其实是一个没有人认知的产品4. D 企业的产品其实是一个废的产品正确8.好名字的作用有1. A 产品身份证2. B 获取稀缺资源3. C 会自动说话4. D 以上三项都是正确9.下列选项中属于文化法命名的是1. A 爱立信（通信）2. B 奔驰（汽车）3. C 洽洽（休闲食品）4. D 小糊涂仙（白酒）10.在提炼产品卖点中，首先是1. A 要发现潜在杠杆2. B 要有横向思维3. C 要清楚卖点只要一点突破就行4. D 雅俗能共赏正确11.口号的关键在于1. A 使用与体验2. B 安全与归属3. C 宣示与炫耀4. D 以上三项都是正确12.招商成功最基本、最重要的保障是1. A 诚信性2. B 明确性3. C 合作性4. D 计划性正确13.下列选项中，属于招商形式的是1. A 会展招商模式2. B 样板招商模式3. C 广告招商模式4. D 以上三项都是正确14.下列选项中不属于新产品入市的三大挑战是1. A 没听说过：如何快速提高知名度2. B 没见到过：如何扩大产品铺设面3. C 没使用过：如何提升产品试用率4. D 没闻到过：如何增加产品气味正确15.企业产品硬性广告和软性文章主要是1. A 解决产品的知名度2. B 解决产品的美誉度3. C 解决产品的忠诚度4. D 解决产品的广泛度。
精心整理三大对策解决中小企业新产品上市难题如今，任何一款产品其品牌数不下半百，有些大品牌以产品延伸的方式开发新产品进入新市场；有些大品牌则以子品牌的形式开发新品，拓展市场。
虽然方式各不相同，但本质上确是一致的——典型的资源性入市。
前者拥享大品牌利好，后者1及难题。
2、市场竞争状况。
“知己知彼才能百战不殆”，定位的出发点即是竞争对手研究，因此，一定要对你所要介入的市场做一个整体性研究，在整体性研究之上，再针对性的研究行业标杆企业及与目前自身营销现状类似的几个竞争产品或品牌。
3、消费者研究，消费者市场又有着怎样的变化，哪些是有利的，哪些是困难，消费者在具体购买决策时又在想什么？在消费者研究中，切记大多数“广告公司式”的头脑风暴，拍拍屁股就给消费者现状下定论，一定要亲身下市场，聆听消费者声音，以及经销商代理商等，全面掌握最新的消费动态。
4、回答“我们是谁”的问题，既是定位你的身份，又是在界定你在市场竞争中的3-5产品“同质化”已经是老生常谈的问题，对于企业来说，核心是如何避免产品“同质化”，大企业可以引进更先进的产品技术及生产工艺，建立产品壁垒，实现差异化。
而对于大多数中小企业而言，很多技术上的领先几乎是天方夜谭。
在产品“同质化”的情况下，如何实现“差异化”，让你的产品与众不同,让消费者记忆和识别？对消费者来说，没有事实，只有认知。
“同质化”是站在企业、产品角度思考营销问题，而“认知差异化”确是从竞品出发、基于消费者研究来思考营销，因此，突围“差异化”的关键在于“认知差异化”，在产品策划及概念包装上做到区隔、独1度-2又该如何？毕竟对于大多数企业来说开创新品类的“蓝海”机遇难求，现实情况是不得不进入“红海”市场。
因此，此时的“利益点”诉求更要有市场的大格局观，站在竞品的角度思考。
利郎占据了“商务”男装，难道九牧王、才子、七匹狼等就不做商务男装了。
对消费者心智来说，从被细分的那一刻起就没有终点。
有科技发展的客观推动，有社会化专业分工的必然，市场越分越细，我们的心智也被切割的零碎不堪。
如何应对卷烟新品上市课件(一)
随着烟草市场的竞争日益激烈，卷烟品牌不断推出新品种以吸引消费者。
作为卷烟销售员，应该如何应对卷烟新品上市呢？
一、了解产品
在销售新品之前，必须先了解该产品。
如何了解产品？首先要看产品宣传册，对于新品的特征、功效、适用范围、销售价位等有了详细的了解。
其次，可以进行问询，向相关人员咨询有关于产品的信息，这样才能更好地帮助客户解决问题，达到销售目的。
二、熟悉市场
了解市场是很重要的，我们应该知道同行业内同类产品的市场状况。
我们可以通过市场调查，广义收集同系列产品的价格，包装，销售策略，目标受众等相关信息，以便做出差别化营销策略，吸引消费者，培养客户。
三、抓住消费者需求
消费者是最重要的。
当我们推出新品时，我们必须首先知道消费者的需求。
通过走访消费者，问询和调查，了解他们的兴趣爱好、购买行为、消费心理等，才能推出更适合客户需求的产品。
同时，客户对于产品的反馈和建议也是必要的，我们应该不断与客户交流，倾听他们的想法和问题，以改进产品和营销策略。
四、差异化营销
市场竞争激烈，如何创造自己的品牌差异成为了营销的关键。
我们不
能按部就班地和竞争对手们在销售方式上打上同样的标签，而要选择
与众不同的推广方式。
我们可以通过推出“独一无二”的产品、特别
制定的产品价格策略、采用不同的销售渠道等来创造差异化营销。
总之，面对卷烟新品上市，作为销售人员，需要了解并掌握市场动态，熟悉产品知识，深入了解消费者需求，并针对性的制定差异化的营销
策略，以实现销售目标。
决定企业命运的三个战略锦囊为何中国企业在同一个问题上跌倒首先我认为，产品策划是一种典型的战略性营销行为。
如果你不赞同这一点，也很正常，因为你和多数中国企业（尤其是中小企业）一样，是把它当做战术性行为对待的，而且为此你还在沾沾自喜：原因一，中国市场的需求，在相当长的时期内，基本上属于大众需求，由于需求问题增长快并且巨大，企业只需要对产品进行战术调整，就足以应对竞争需要并创造良好业绩。
原因二，有跨国公司作为模仿对象，企业所谓的产品策划无非是面上工作，不需要太多的专业支撑。
灵光一闪，个把创意，就能派上大用场。
即使是所谓的优秀企业，也无非是在局部实现创新，基本上不需要什么整体突破。
在此前提下，中国企业与跨国公司的巨大差距，反而成为中国企业的优势。
所以，我们一方面尽情免费享受跨国公司提供的便利，另一方面又怎么也弄不明白欧美国家为什么总在知识产权上，对我们没完没了。
所以，中国的企业一直错误地认为：所谓的“产品生命周期”，是指对一个产品从产生到衰退的生命过程，坚定地认为它只是一个单纯的产品概念；而丝毫不认为，它其实是产品围绕一个具体的市场需求，完善、丰富和升级的过程，是需求管理和市场观念。
于是，这些企业营销出问题，真正原因是在产品变得强大之后，忽略了市场需求，产生了产品崇拜，以至于企业因产品而兴，也因产品而衰。
表现在于：它是金牛或者是瘦狗，主要取决于营业额；它是明星或者是儿童，则取决于其市场的增长速度。
所以，对于新产品本身的策划，无论是教科书或者是汗牛充栋的实战性文章，本文不再重复，它也不是本文讨论的重点。
我假设你所有的问题都已经策划到位，你的产品已经成了“会说话”的产品，整体而言，这只是万里长征第一步。
如何塑造成功的产品战略，如何保证真正领先的产品力，我用几条基本线索（也称之为产品图谱）来详细描述。
锦囊一：高筑墙行军路线：主导产品——声誉产品——产品声誉打造一个产品的最终目的是支撑品牌，或者成为品牌产品。
虽然企业不同，目的差异也很大，但有一个基本的路径是：新产品—主导产品—声誉产品—产品声誉。
