什么是网络团购网络团购的形式有哪些

如何做好团购一、什么是团购团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。

中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。

一、什么是团购而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。

每期的价格由最后参加人数决定，购买人数越多，交易量越大，价格就越优惠，最终的团购折扣价格以交纳定金或实际购买人数为准。

网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。

二、团购的目的1.对于消费者，小区的团购“最终目的”是为了有效减少商家的利润，把商家高的价格压下来；2.对于流通商而言，通过集采可以实现“薄利多销”，同时扩大宣传和影响。

三、团购的类型1.集中团购型：即在限定的时间内报名聚合，达到团购人数规模后，同时一次性向商家购买，取得个别消费无法取得的优惠。

集中型团购，具有明显的时限特征，过了这个村，就没这个店。

它适用于因兴趣、商家关系等偶发性的采购。

2.分散团购型：即针对固定的产品或服务，与指定商家达成长期购买协议，以预期的消费人数规模取得个别消费无法取得的优惠。

分散型团购，限定产品或服务项目，指定商家，但不限时间，参与者可根据自身的需要，适时加入团购，取得特殊优惠。

四、网络团购形式：第一种：是自发行为的团购；第二种：是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种：就是销售商自己组织的团购。

五、网站团购的操作2.了解团购网站的合作与操作模式①一般网站会有主持人来操作整个团购现场的活动，所以主持人的公关非常重要；②交纳一定的合作金额：网页的管理与维护费等，一般金额在两千至两千五；③只收取团购现场的场次费；④由网站统一收交易金额，然后统一收取返点。

福建商业高等专科学校08届毕业论文论团购网的“百团大战”学生姓名：郑樱学生学号：******** 年级： 2008 专业：市场营销指导老师：严谨职称：副教授2011年 04月 28日毕业论文原创性声明兹呈交的毕业论文《论团购网的“百团大战”》，是本人在指导老师指导下独立完成的。

本人在毕业论文《论团购网的“百团大战”》写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中已以明确方式标明。

本人依法享有和承担由此论文报告而产生的权利和责任。

声明人（签名）：郑樱2010年5月25日内容摘要在电子商务的黄金时期，各种形式的电子商务服务纷纷强势出击，一点点占领市场。

团购网站的兴起和迅速发展就是其中之一。

本人从团购网的兴起开始出发，研究团购网的发展史及特点优弱势，通过对团购网盈利模式的了解，分析团购网“百团大战”后团购网的未来走向。

关键词：团购网兴起盈利模式未来走向关于团购网一．团购网的起源团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

在中国，由于大量的团购网的兴起，也产生了中国人自己的独特模式，团购网导航,比较出名的有,soso导航,hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网，已经收录了上千个团购网，成为团购网在中国的独特发展模式。

每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了无与伦比的团购体验在中国比较出名的有城市团购网，他的特点定期举行一些团购会现场砍价，让厂家必须给出低于市场很多的价格给消费者，创立于2010年12月，是中国最大的化妆品生活消费品导购网站之一.网站旨在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭消费，帮助他们购买到更便宜、更合适他们的产品。

什么是团购?团购从字面上我们可以理解为“集体购买”，商品一次购买量大，购买者多，卖家可以等待买家自己上门购买，团购是当下很时尚很流行的一种网络购物方式，网购一族十分青睐。

说到团购，无非是当下最时尚、最火爆的话题，一种新兴网络营销方式。

一线城市早已打的热火朝天，而像我们沈阳一类的二线城市，起步较晚，但一夜之间，成百上千大大小小的团购网站，如雨后春笋般也全都映入我们的眼帘。

团购一天比一天的被众多网购者所接受、认同，而今天更多的企业商家愿意投资网络团购，投资的人多了，有意创建团购网站的人也越来越多，竞争也势必越来越激烈。

据调查，很多网购者并没有觉得团购省钱了，但是他们还是愿意去在这一块消费，为什么呢?因为可以利用很少的钱去享受很多不同的体验，还是很值得的。

团购兴起，团购网站也逐日增加，每个网站定期或不定期的推出1~2款新商品上架，吸引不同档次的客户人群，你团我也团，这就形成了竞争，现在团购网站几乎都有邀请好友注册购买，购买成功就有5元、10元的返利，那么在竞争激烈的团购行列，我们怎么样投资建立团购网站才是有效的?1、明确商品购买对象投资团购网站，首先要考虑咱们是在为什么样的人建立网站的，是针对生活消费类还是针对技术类、职业类。

生活消费类就可以从吃、穿、用等方面进行商品上架出售，观察同行业发展比较好的团购网站，他们都是和哪些商家合作，都出售的是哪些商品，哪些商品卖的比较好，团购的人比较多，哪些商品就算很低价，可照比例买的人还是很少等等多方面考察;技术、职业类的，相对生活消费类的客户群体就稍小了一些，但大多都是机关、企事业单位，有针对性的购买，而且卖出的商品总量也不一定会比生活消费类的少;2、避免和大门户网站正面争锋随着团购网站的发展，腾讯、新浪等也逐步插手团购网站行业，对于我们来说，和腾讯一类的门户网站竞争，无非就是以卵击石，坦白说就是：谁上谁死，他们在大的信誉保护伞和集团力量下，会给我们带来很大生存压力，所以我们所选择的合作商户、选择的商品、针对团购客户群体的地域范围等就要慎重考虑，从多个方面避免和大的门户网站开战;3、投资创建垂直行业团购网站假如你是做百货网的，你想建立一个团购网站，你不可能去卖软件，因为你不懂，可是你了解百货商品，你可以选择上架你网站的商品为团购商品，不需要寻找合作商户，自卖自团两不误，刚开始也许会赔本赚吆喝，但是长久的坚持下来，只要活着就有可能做大做好;4、选好地域范围现在大部门的团购网站都是针对指定的某一个城市的，主要在吃、穿、用、娱乐等方面着手出售商品，卖一些餐馆的几道特色菜，折扣下来一般都几十块，卖一些电影票，团购价格下来都是30左右，这就有地方的局限性，我们不可能在沈阳看到哈尔滨万达的电影票团购价格才15，就去哈尔滨看那么一场电影，如果是团购衣服或生活用品，相对来说就没有那个限制，只要团购者留下正确的联系地址、电话等就可以为他们邮寄。

网络团购商业模式分析网络团购是指商家通过网络将具有共同需求的消费者聚集起来,并以较低价格出售商品的商业模式[1]。

关于网络团购的研究大致有两类,一类是从卖方的角度来讨论网络团购机制的设计,并将其与其他价格机制如固定价格、有偿推荐等销售方式进行比较[1-3];另一类则是从消费者的角度来探讨网络团购用户的决策行为特点及其影响因素[4-5]。

然而,从商业模式的角度对网络团购进行分析的研究尚很缺乏。

本文从顾客价值的创造与传递这一角度切入,采用理论推演和案例分析相结合的方法对中国网络团购的商业模式进行研究,归纳总结了影响网络团购商业模式实现价值创造与传递的8个关键维度,并进一步通过案例分析验证和诠释理论模式分析框架的现实意义。

一、网络团购商业模式的关键维度[6]将商业模式定义为企业为目标客户创造价值并维持自身运转的一系列设想与做法,一个成功的商业模式意味着一种更好的价值创造的方法,商业模式的创新就是调整企业创造价值的基本活动,从而在价值链中重新定位。

等[7]认为商业模式由四个相互依存的维度构成顾客价值主张、盈利模式、关键资源与关键流程。

前两个维度决定价值创造,后两个则决定了价值的传递过程;因而,一个好的商业模式应该包括一个简单新颖的价值主张,在给消费者创造价值的同时也能给公司带来利润,然后通过公司各种资源及流程的优化整合,将其有效地传递给顾客。

本着这样的分析思路,再结合网络团购的特点,本文初步提出以下8个影响网络团购实现价值创造与传递的关键维度,如表1所示。

二、案例分析商业模式是一门实践导向的应用科学,以认识商业创新本质为任务,适合采用案例法进行探索研究[8]。

本文选择篱笆网、齐家网、我团网、拉手网这4家团购网站为样本,它们分别是网络团购在不同发展阶段的典型代表,各自的发起人、价格机制和目标市场也不尽相同,便于对影响网络团购商业模式有效运作的关键维度进行归纳分析。

篱笆网是最早的专业团购网站之一,其自营的装修建材频道曾定期推出过动态定价拍卖形式的拼购活动,其主要特点是价格会随着累计销量的增加不断下降。

团购的名词解释：集团采购。

其实在大多数商家眼力或者经营策略中，只有几个形式的销售：1.批发，这个是商家和商家之间的销售。

2.零售，这个是商家和个人之间的销售。

3.长期供应：这个是商家和单位之间的销售（比如装饰公司）。

4.集团采购：这个是和特定单位之间的销售。

多指工程。

以上几种不同的销售模式，必然造成价格有区别的，原则上批发最低（因为卖给另外的商家人家还需要去卖，还需要投入的），长期供应次之（主要原因不是量的问题，而是长期合作减少了销售费用），零售最高，至于工程类，实在不好说，关键看工程的形式，如果是现款，且没有费用回扣，那么应该高于批发低于长期供应，但是，现在很多工程都需要动关系还有费用，而且欠款，所以，很多工程的价格实际还高于零售价格。

团购的原始名词解释为集团采购，但是，这几年来我们的团购发生了变化，现在的团购主要成了集合很多零售顾客一起去采购。

那么这种形式对于商家有好处没有啊？只能这样说，对个别商家有好处，对整体市场和商家无好处。

我们先来看看商家愿意放价出来的理由吧：1.销售单位费用的减少：很明显，靠零售顾客的团购不能达到这个目的，反而在一定程度上会增加费用。

比如，我卖橱柜，一个单位要20套，那么我只需要和一个顾客交流，测量一次，送货一次，安装一次，服务一次，那么这种情况叫销售单位费用的减少，在这种情况下我是当然愿意把减少的那部分费用让出来达到销售的目的。

但是零售团购，即使在团购会上定了20套，你还是需要和20个顾客交流，测量20次，送货20次，服务20次，销售费用并没有减少，反而商家在参加团购的时候还需要交一定的费用，所以，在一定的程度上，销售单位费用在增加（注意，我说的是有一定实体的商家，对于无实体商家不会增加的，因为本来这个就是一个销售模式）。

当然，对于装修来说，同一小区的团购可以减少他们的费用，因为同一小区装修可以节省管理，转运费用，方便工人调配，减少损耗。

2.市场占有率的上升。

这一点对于名牌厂家来说影响非常的微小，因为名牌厂家市场占有率都非常的高，销量基数也比较大，所以团购那点销量是很小的，最关键的是，其实团购大部分并没有提升销量，而是集中了销量，因为去团购的人即使不搞这个团购，大部分的人或一部分的人还是会选择这个牌子，只是提前集中购买了而已。

网络团购管理措施在中国，团购作为一种新兴的电子商务网络购物模式，穿越“百团大战”的硝烟，进入了“千团井喷”的时代。

传统的电子商务模式有七种，主要包括B2C(BuinetoConumer)、B2B(BuinetoBuine)、C2C(ConumertoConumer)等；而团购在国际上通称为B2T，即BuineToTeam，其本质是零散消费者集合起来购买大宗产品，以获得最优价格的购物方式。

一、网络团购法律关系分析（一）团购现有模式团购1.0模式。

该模式在网络团购初见端倪时最为流行，是指有共同需要的消费者自发组织的直接与厂商发生关联的团购行为。

其最大缺陷在于发起人作为一般消费者，对整个团购过程缺乏规范作用，使得团购的发起、召集、与厂商谈判等环节具有极大的偶然性，难以保障团购目的的顺利实现。

团购2.0模式。

该模式是效仿美国团购网站Groupon发展而来，其区别于1.0模式的最大特点是第三方的加入和管理。

它们本质是以赚取服务费或者产品差价收益为目的，为消费者和商家提供一个网络团购服务平台。

一方面，与1.0模式一样，消费者通过团购的高人气来加大对于上游供应商的议价能力，以获得实在的价格优惠；另一方面，商家看中大型团购网的广告推广效应，认可该平台对推广自家的餐饮、娱乐、美容等服务以及实物销售的促进作用。

（二）团购2.0模式中法律交易行为分析团购1.0模式交易双方的权利义务关系比较明确，双方产生的买卖纠纷通过新《合同法》《产品质量法》能得到较好的解决。

在团购2.0模式中，第三方的介入方式花样百出，使得原本的单纯的交易关系趋于复杂。

为了正确处理各方当事人之间的纠纷，有必要厘清他们之间的权利义务关系。

1、团购各主体间的法律关系销售商与全体团员属于买卖合同关系。

团员支付对价，销售商负责提供约定的商品或者服务。

每个团员都与销售商成立买卖合同关系，这与传统的网络购物毫无二致。

团员与团购网站间以委托关系为主。

专业组织者接受全员委托，基于全员意志与销售商就商品或服务的采购进行谈判并完成购买活动，团购结果由全体团员在各自责任范围内承担。

团购模式分析-- B2T 第四种电子商务形式的兴起2010-9-9 原创作者：小马哥的助理团购即为一个团队向商家采购,国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B,B2C,C2C 后的第四种电子商务模式。

团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。

网络成为一种新的消费方式，所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

最早起源于法国的V ，兴起于美国的，它在成立的第一年就有5千万美元的收入，2010年4月19日俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资1.35亿美元,公司估值13.5亿美金，殊不知Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间，而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司，这不能不说是一个奇迹。

Groupon 的成功迅速引爆全球团购网站狂潮，国内跟风而建的团购网站也是层出不穷，从今年3月4日美团网上线，3个月时间内，72团、F团、团宝、拉手、24券、满座、搜狐爱家、qq 团、爽团等纷纷上线。

据易观国际最新数字统计，目前国内的团购网站已经达到上千家。

目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费模式，团购作为低价的代名词，团购网站已经成了用户购物的首选。

下面再进一步对以groupon为代表的新型团购网站的商业模式做一个较为详细的分析。

一，应势而生，三方共赢1，用户角度给用户带来最大的好处就是物美价廉、方便快捷，消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，无需舟车劳顿，只需登陆Groupon轻松点击几下鼠标，就能完成购买;也无需去跟商家讨价还价，Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。

什么是网络团购网络团购的形式有哪些(总2页)
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什么是网络团购网络团购的形式有哪些
网络团购可以称之为B2T模式。

B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说,就是企业对团队的模式。

团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购,成为了很多中国人参与的消费革命。

网络成为一种新的消费方式,所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”,来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

团购最核心的优势,体现在商品价格更为优惠上。

根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。

据介绍，目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。

而三种形式的共同点,就是参与者能够在保证正品的情况下,拿到比市场价格低的产品。

团购产品,也从最初的小物件,逐渐向大件过渡，尤其是家电团购,由于家电市场信息,相对其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。

同时随着网络团购的风靡，各个具有地方性特色的网络团购也在不断兴起，不仅限于
网络团购，更在于把地方生活丰富多彩化，伴随本地市民的生活家园。

网络团购浅谈摘要网络团购在近两年的迅速兴起有很多经济方面的原因。

厂商将会从成本、规模经济和营销成本和效果以及价格歧视等方面获得经济利益;消费者将会从价格和收入效应、交易风险降低和让渡价值增加等方面获得效用价值；从其它方面来看,团购还会对政府税收,增加就业等方面产生正面影响。

但是团购模式还存在很多不足之处,针对目前团购模式中存在的问题，本文从不同方面给出了建议。

1序言团购一词产生于上世纪8０年代,通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。

这种方式最早应用在某个组织单位以集体名义购买一些生活用品等方面。

随着互联网与电子商务的不断发展,团购行为在互联网上逐步得以兴起，即网络团购,并逐渐发展成为一种新型的电子商务模式。

一般来说,网络团购是指通过网络平台，将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来,形成较大数量的购买订单，集体购买，享受集团采购价,共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。

团购网站的鼻祖是美国的Ｇroｕｐｏｎ公司，该公司成立于20０8年11月,７个月后开始盈利,在经营一年半后其估值升至13.5亿美元，超过了互联网行业中的Tｗｉttｅr和Ｆａｃeｂoｏk，创造了业界的传奇。

Gｒouｐｏn的成功引发了全球范围的模仿热潮，自２01０年上半年开始，在北京、上海、广州等大城市的引领下,团购模式以燎原之势迅速在全国各城市迅速蔓延。

2０1１年6月团购数据显示，团购总数已达5183家,５月团购市场销售总额达１3。

38亿元,6月内三周团购网站增加综述为135家，日均增加７。

1家．团购模式的特点受自身属性的影响,团购模式由于其自身依靠互联网、虚拟等特有属性，具有限时性、低价性、体验性等特点,这三个最基本的特性也是决定团购模式发展的关键性特征，商家在考虑进入团购这一销售模式时,必须围绕这三个方面制定发展策略。

传统电子商务网站和团购网站有一定的区别,不同于传统电子商务模式,团购兴起的理念是通过产品的吸引力,将互不相识的潜在客户联系起来,利用顾客团体数量的优势,增强商品交易时的一家谈判能力,最后以较为低廉的价格与卖家达成协议，完成购物的一种方式，是电子商务的一种变形。

网络团购浅谈摘要网络团购在近两年的迅速兴起有很多经济方面的原因。

厂商将会从成本、规模经济和营销成本和效果以及价格歧视等方面获得经济利益；消费者将会从价格和收入效应、交易风险降低和让渡价值增加等方面获得效用价值；从其它方面来看，团购还会对政府税收，增加就业等方面产生正面影响。

但是团购模式还存在很多不足之处，针对目前团购模式中存在的问题，本文从不同方面给出了建议。

1序言团购一词产生于上世纪80年代，通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。

这种方式最早应用在某个组织单位以集体名义购买一些生活用品等方面。

随着互联网与电子商务的不断发展，团购行为在互联网上逐步得以兴起，即网络团购，并逐渐发展成为一种新型的电子商务模式。

一般来说，网络团购是指通过网络平台，将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的购买订单，集体购买，享受集团采购价，共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。

团购网站的鼻祖是美国的Groupon 公司，该公司成立于2008年11月，7个月后开始盈利，在经营一年半后其估值升至13.5亿美元，超过了互联网行业中的Twitter和Facebook，创造了业界的传奇。

Groupon的成功引发了全球范围的模仿热潮，自2010年上半年开始，在北京、上海、广州等大城市的引领下，团购模式以燎原之势迅速在全国各城市迅速蔓延。

2011年6月团购数据显示，团购总数已达5183家，5月团购市场销售总额达13.38亿元，6月内三周团购网站增加综述为135家，日均增加7.1家。

团购模式的特点受自身属性的影响，团购模式由于其自身依靠互联网、虚拟等特有属性，具有限时性、低价性、体验性等特点，这三个最基本的特性也是决定团购模式发展的关键性特征，商家在考虑进入团购这一销售模式时，必须围绕这三个方面制定发展策略。

传统电子商务网站和团购网站有一定的区别，不同于传统电子商务模式，团购兴起的理念是通过产品的吸引力，将互不相识的潜在客户联系起来，利用顾客团体数量的优势，增强商品交易时的一家谈判能力，最后以较为低廉的价格与卖家达成协议，完成购物的一种方式，是电子商务的一种变形。

网络团购问题探析[摘要]网络团购这种运营模式在我国出现以来，就备受瞩目。

从2002年到现在，网络团购在我国经历了十多年的时间。

在这十多年的时间里，由于团购网站的价格优势吸引了大量的消费者，成千上万的团购网站涌现出来，表面上呈现了一幅良好的发展态势，但实质上却隐含了许多隐患。

固然，团购网站有其优势，但是这种运营模式也有其弊端。

这就要求我们客观看待网络团购这一消费方式，扬长避短，以促进社会经济和谐稳定的发展。

[关键词]网络团购；消费者；运营模式一、团购的概述所谓团购，是指“一定数量的消费者通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。

”团购的原理，就是一些互不相识的消费者，通过互联网这一平台，将各自少量的资金聚集起来，从而与各大商家谈判，以此来取得最优的价格。

由于薄利多销，各大商家可以给这些消费者低于正常价格的一些优惠。

对于消费者来说，能够以较低的价格买到自己所需的商品，的确是一件美事。

纵观全球，团购这一消费模式最早起源于美国的Groupon网站。

伴随着2008年美国Groupon团购的运营，一种新型的消费方式便受到了人们的热烈追捧，给平日里循规蹈矩的消费者带来了一些新鲜的元素，从此引领了世界的消费潮流。

在我国，团购这种消费模式大致兴起于2002年左右，起初就是一些网友自发组团与商家谈判，以获得价格上的优惠。

随后，大量的团购网站应运而生。

截止到2012年，我国目前共有5500多家团购网站，足以看出团购在我国受欢迎的程度。

二、团购运营的几大要素（一）人数限制对于网络团购而言，一般都有最低购买人数的限制。

从商家的角度来考虑，只有达到一定的人数要求，商家才能从中达到一个利益的平衡，就算是要通过团购这种方式，也要讲究成本核算的问题，一旦少于这个人数，就很难从中获得利润。

但是，也有一些团购网站除了有最低人数限制以外，还有人数上线的要求，这种团购网站通常都是对于一些有数量限制的商品的销售，商品销售完之后，此团购就立即停止。