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第五章经营与定价决策资料

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管理会计学第5章

管理会计学第5章
成本因素
需求因素
商品的市场生命周期因素
实例
竞争因素
科学技术因素
相关工业产品的销售量
5.5.2 以成本为基础的定价决策
计划成本定价法
成
本
加
成
定
成本利润率定价法
价
方
法
销售利润率定价法
损益平衡法
边际成本定价法
• 当总成本线和总收入线的斜率相等或接近时,意味着边际成本与边际收入相等或近似相等,边际利 润等于零(连续函数)或接近于零(非连续函数)。此时,如果再增加产品销售量,由于边际收入小于边 际成本,将不能再为企业提供新增利润,因此企业利润总额不会增加反而减少。由此可见,边际收入 等于边际成本时的利润总额最大。这时的价格和销售量就是最优价格和最优销售量。
非标准产品的定价
作业成本报告
贡献毛益的大小反映了备选方案 对企业利润目标所做贡献的大小。 适用于收入成本型(收益型)方案的 择优决策
5.2.1 生产何种新产品
不存在专属成本， 比较贡献毛益总额
某项资源受到限制， 比较单位资源贡献 毛益
贡献毛 益分析 法注意
存在专属成本，比 较剩余贡献毛益
决策中，不能只根据 单位贡献毛益进行择 优，注意产销量
工艺方案 A B C
专属固定成本 700 600 800
单位变动成本 5 6 2
5.4.3 根据成本分配生产任务的决策
根据相对成本分配生产任务
分配原因
实际工作中,有些零部 件可以在不同类型、 不同精密度的设备上 生产。
方法运用
运用相对成本分析方 法,将各种零部件的生 产任务分配给各个车 间或各种设备,从而降 低各种零部件的总成 本。
应根据工程或项 目的内在工艺联 系,合理安排先后 顺序,务必使网络 图真实反映整个

高等教育自学考试辅导 《管理会计(一)》第 五 章 经营与定价决策

高等教育自学考试辅导 《管理会计(一)》第 五 章 经营与定价决策

高等教育自学考试辅导《管理会计（一）》第五章经营与定价决策一、单项选择题1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。

A.企业的经营战略目标B.企业的发展战略目标C.企业的生产战略目标D.企业的预算战略目标2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。

A.成熟阶段B.成长阶段C.进入市场阶段D.饱和及衰退阶段3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。

A.大于B.等于C.小于D.三种情况均有可能4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。

A.35.2 B.32.5 C.49.4 D.42.95.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。

A.1 B.6 C.5 D.116.变动成本加成法包括（）变动成本基础。

A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。

现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。

A.18元B.12元C.16元D.15元8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。

A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。

A.确定资金占用量B.确定资金周转速度C.确定市场供求关系D.确定预期利润率10.成本加成率的大小一般取决于（）。

(管理会计)第5章经营决策.pptx

(管理会计)第5章经营决策.pptx

第六章 短期经营决策
最近，该咖喱屋拒绝了一份商学院的订单， 该订单要求按每天每盒4.00元提供100份。商 学院负责人很恼火，因为他看到该咖喱屋在 此之前曾接受过一个特别的一次性总额为 200元，数量为50份的订单。于是前往咖喔 屋责问“算一算我们为每份饭支付了多少， 想一想你们在做什么，难道你们没有商业头 脑吗?”
F
n i 1
Fi
1 2
n(n 1)
➢ 计算某个零件的功能系数为：
功能系数
某个零件的功能分数 所有零件的功能分数
第五章 经营决策
P140例5-2
第五章 经营决策
（四）试验与提案——方案评价 1．评价方案的技术可行性； 2．评价方案给社会带来的利益和影响的社会可行
性； 3．评价方案的经济可行性——方案的经济评价。
幅度地降低成本，优化结构； 10．废品率高、退货多、用户意见大的产品——提高
质量，降低废品损失的可能。
第五章 经营决策
（二）围绕分析对象收集各种资料 1．产品的需求状况；
如：用户对产品性能及成本的要求、销售结 构及数量的预期值、价Байду номын сангаас水平。 2．产品的竞争状况；
如：竞争对手的数量、分布、能力、产品设 计的特点及推销渠道等。 3．产品设计、工艺加工状况； 4．经济分析资料；
第六章 短期经营决策
问题：该咖喱屋经理是否应接受该订单? 想 一想为什么他接受了数量为50份的订单，而 拒绝了商学院的订单呢? 如若接受，应再具 备什么条件?
第六章 短期经营决策
第一节 产品功能成本决策
一、产品功能成本决策的概念 二、功能成本决策的步骤
第五章 经营决策
一、产品功能成本决策的概念
案的剩余贡献毛益总额，择优决策； 剩余贡献毛益=贡献毛益总额-专属 （固定）成本

第五章经营与定价决策

第五章经营与定价决策
3.解题思路:利用MR=MC时，解得x值（最佳 销售量），即可求得最佳定价p与最大利润 分析书P128[例]1
(二)列表法
1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入和 边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售量， 从而求得企业最大销售利润的方法。
2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表，在 （销售量）离散条件下：
第一节 定价目标及影响价格的因素
一、定价目标P124 1.以获得最大利润为定价目标 2.以提高市场占有率为定价目标 3.以适应或避免竞争为定价目标 二、影响产品价格的因素P125 1.产品价值 2.市场供求关系 3.价格政策 4.产品寿命周期 5.市场竞争类型
第二节 以市场为导向的定价决策
❖ 定价决策分析的影响因素
B产品单位成本表
项目 直接材料费用 直接人工费用 变动制造费用 固定制造费用 变动销售及管理费用 固定销售及管理费用
单位产品成本合计
金额 600 200 120 340
90 130 1480
❖ B产品单位变动成本 ＝600＋200＋120＋90 ＝1010（元）
❖ B产品销售价格 ＝1010＋100 ＝1110（元）
价格=单位产品成本＋加成额 =单位产品完全成本（1＋加成率）
(3) 全部成本加成订价法的优点:P131(3点) (4) 全部成本加成订价法的缺点:P132(3点)
(二)变动成本法下定价
(1)订价原理:变动成本加成定价法是以单位变动成本 为基础，加上一定数额的贡献毛益来确定产品销售 价格的方法。
(2)订价公式:
销售价格=单位变动成本＋单位贡献毛益
=单位变动成本+(1+加成率)
(3)变动成本加成法的优点:P132(3点)

《经营与定价决策》课件

《经营与定价决策》课件

实施与调整
04 将定价策略付诸实践，并根据市
场反馈和竞争状况及时调整价格
策略。
02
产品定价策略
市场导向定价法
总结词
详细描述
适用范围
注意事项
以市场需求和竞争状况为依据 的定价策略
市场导向定价法是一种以市场 需求和竞争状况为依据的定价 策略，通过了解消费者对产品 价值的认知和竞争对手的价格 水平，制定出具有竞争力的价 格。
适用于产品差异较小、市场竞 争激烈的市场环境。
需要密切关注市场变化和竞争 对手的动向，及时调整价格。
成本导向定价法
总结词
以产品成本为基础的定价策略
详细描述
成本导向定价法是一种以产品 成本为基础的定价策略，通过 在成本基础上加上一定的利润 来制定价格。
适用范围
适用于产品差异较大、市场环 境相对稳定的情况。
《经营与定价决策》ppt课件
CONTENTS
• 经营与定价决策概述 • 产品定价策略 • 经营策略与决策 • 经营与定价决策的案例分析
01
经营与定价决策概述
经营与定价决策的定义
经营与定价决策：指企业在市场竞争中，根据市场需求、产品特性、成本结构等 因素，制定并调整产品价格、销售策略等经营策略，以实现利润最大化或市场份 额扩张的过程。
注意事项
需要合理控制成本，并考虑市 场需求和竞争状况。
竞争导向定价法
总结词
以竞争对手价格为依据的定价策略
适用范围
适用于产品差异较大、市场竞争激烈的市场环境。
详细描述
竞争导向定价法是一种以竞争对手价格为依据的定价策略 ，通过分析竞争对手的价格、质量和市场份额等因素，制 定出具有竞争力的价格。
注意事项

第五章 决策 (《管理学基础》PPT)

第五章 决策 (《管理学基础》PPT)

2. 会议类型，如表所示。
表:会议类型
会议的两种类型
具体内容
设想开发型
这是为获取大量的设想、为课题寻找多 种解题思路而召开的会议，因此，要求参与 者要善于想象，语言表达能力要强
设想论证型
这是为将众多的设想归纳转换成实用型 方案召开的会议。要求与会者善于归纳、善 于分析判断
（一）头脑风暴法
3. 会议原则
（二）拟定备选方案
当明确了决策问题，明确了决策目标，接 下来的步骤就是拟定备选方案。决策是从可以 相互代替的方案中进行选择，因此要拟定两个 或两个以上能达到决策目标的备选方案。拟定 备选方案是决策过程的一个中心步骤，因为实 现决策目标的最终方案是在这一步骤中形成的。
（三）对备选方案进行分析评价
在分析评价过程中，要着重对每个方案的可行性、 满意程度和可能产生的结果进行分析评价， 并能反映出各方案的长处和短处、优点和 不足。分析评价程序 （见图）。
哥顿法有两个基本观点： 一是“变陌生为熟悉”，即运用熟悉的方法处理陌 生的问题； 二是“变熟悉为陌生”，即运用陌生的方法处理熟 悉的问题。该法能避免思维定势，使大家跳出框框去 思考，充分发挥群体智慧以达到方案创新的目的。 法哥顿法的实施要点是：在会议上先把问题抽象 化，以便开拓思路，不受具体问题的约束，然后提出 具体的解决方案。这种方法的关键在于会议主持者的 引导和启发，适当的时候提出具体问题。
（一）确定型决策方法
确定型决策的特点是：每当一个新问题发 生需要进行决策时，只需按原规定的程序去处 理就可以了；事件的各种自然状态是完全肯定 而明确的，经过分析计算可以得到各方案明确 的结果。最常用的一种方法：盈亏平衡分析法。 盈亏平衡分析法，又称量本利分析法。该 法是研究一个项目的成本、业务量和利润之间 函数关系的一种数量分析方法。

自考00157-管理会计(一)--练习题05

第五章经营与定价决策一、单项选择题1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。

A.企业的经营战略目标B.企业的发展战略目标C.企业的生产战略目标D.企业的预算战略目标2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。

A.成熟阶段B.成长阶段C.进入市场阶段D.饱和及衰退阶段3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。

A.大于B.等于C.小于D.三种情况均有可能4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。

A.35.2B.32.5C.49.4D.42.95.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。

A.1B.6C.5D.116.变动成本加成法包括（）变动成本基础。

A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。

现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。

A.18元B.12元C.16元D.15元8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。

A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。

A.确定资金占用量B.确定资金周转速度C.确定市场供求关系D.确定预期利润率10.成本加成率的大小一般取决于（）。

A.目标利润B.成本总额C.生产成本总额D.变动生产成本总额二、多项选择题1.属于企业的定价目标的有（）。

第5章-经营决策分析习题

D．单位的产品总成本为400元
三、判断题
1、相关成本与无关成本的区分并不是绝对的（）
2、专门生产某种产品的专用设备折旧费，保险费属于该产品的专属成本（）
3、差量分析法一般仅适用于两个方案之间的比较（）
4、如果一项资产只能用于某一职能，则不会产生机会成本（）
5、机会成本是一项实际指出，应登记入账（）
6、在任何情况下，边际成本都与变动成本一致（）
要求：（1）分别计算完全成本法下的单位产品生产成本和成本加成率指标；
（2）分别计算变动成本法下的单位产品成本和成本成定价法确定目标售价。
第五章习题参考答案
一、单选题
1-5 DBAAB
6-10 CCAAC
11-14BCDC
二、多选题
1、ABCD
（4）条件同（3），但企业也可以采纳用剩余生产能力自制15000个零件甲，其余全部外购的方式。
3、某企业生产过程中需要的零件甲的年需要量不确定。企业可以选择外购或自制该零件：其中自制零件方案需增添专业设备两台，每台价值100000元，使用期限5年，假定没有残值，按直线法进行折旧，每年为40000元，另外单位变动成本为58元；外购单价为60元。要求：判断该厂应自制还是外购零甲。
7、沉没成本是现在发生的，无法由现在或将来的任何决策所改变的成本（）
8、联合成本是由多个产品或部门共同负担的成本，因此属于相关成本，决策时应考虑（）
四、计算题
1、某企业生产ABC三种产品，有关资料如下，
项目
A
B
C
合计
销售量
1000
1200
1800
单位售价
900
700
500
单位变动成本
700
580

管理会计第5章 (2)

各零件的价值系数 =某零件的功能评价系数÷该零件的成本系数
精选ppt
以上表中甲产品的七个零件为例 ，说明价值系数的计算：
精选ppt
精选ppt
价值系数表示功能与成本之比 ，如果价值系数等于1或接近于1(如 A，G零件)，则说明零件的功能与成 本基本相当，因而也就不是降低成 本的主要目标；
精选ppt
第五章 经营决策
精选ppt
5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
产品功能成本决策 品种决策 产品组合优化决策 生产组织决策 定价决策
精选ppt
学习目标
深入理解和掌握有关概念和方法的灵活应 用。
熟练掌握各种经营决策方法的应用程序、 内容展开和方法原理,并能够结合实际融会 贯通地掌握经营决策的相关内容。
2、在产品功能不变的情况下，成本 降低，将会提高产品的价值。
3、在产品功能提高的情况下，成本 降低，将会提高产品的价值。
精选ppt
4、在产品成本提高的情况下，功能 提高的幅度大于成本提高的幅度，将会 提高产品的价值。
5、在产品功能降低的情况下，成本 降低的幅度大于功能降低的幅度，将会 提高产品的价值。
其目的在于以最低的成本实现产品适 当的、必要的功能，提高企业的经济效益 。
精选ppt
产品功能与成本之间的关系表示如 下：
价值(V)＝功能(F)÷成本(C) 从上式可以看出，功能与价值成正 比，功能越高，价值越大，反之则越小 ；成本与价值成反比，成本越高，价值 越小，反之则越大。
精选ppt
1、在产品成本不变的情况下，功能 提高，将会提高产品的价值。
例4
例4Leabharlann 如果新产品投产将发生不 同的专属固定成本的话，在决 策时就应以各种产品的剩余贡 献毛益额作为判断方案优劣的 标准。剩余贡献毛益额等于贡 献毛益额减专属固定成本。剩 余贡献毛益额越大，该产品就 越可取。

管理会计.第五章.经营与定价决策

第五章 经营与定价决策一、定价目标及影响价格的因素（一）定价目标1. 以获得最大利润为定价目标以获得最大利润为定价目标具体包括以下三种：(1) 以获得合理利润为目标。

有些企业为了保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的，以获得合理的利润为定价目标，这一定价目标常用于大型企业。

(2) 以扩大当前利润为目标。

实现这一定价目标的主要途径就是通过提高产品价格，增加单位产品利润额，以追求短期利润最大化。

(3) 以一定的预期利润率为目标。

预期利润率是投资者将一定时间的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。

2. 以提高市场占有率为定价目标市场占有率是指某企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重，不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。

2018-5-15西南交通大学经济管理学院以提高市场占有率为定价目标要求企业应该具备以下条件：(1) 企业要有潜在的生产经营能力。

(2) 企业产品需求的价格弹性较高，能实现薄利多销。

(3) 产品总销量的增长速度大于总成本的增长速度。

3.以适应或避免竞争为定价目标企业在制定产品价格时，为了适应或避免竞争，需要广泛收集竞争者有关产品价格方面的各种信息，并将本企业的产品质量与竞争者同类产品进行比较，然后在高于、低于或等于竞争者价格这三种定价策略中选择其中之一。

（二）影响产品价格的主要因素1. 产品的价值产品价值是产品价格的基础，产品价格是产品价值的货币表现,二者关系极为密切，一般来说，产品价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。

2. 市场供求关系供求关系是指一定时期市场上产品供应与产品需求之间的关系。

在其他条件不变的情况下，产品单位售价越高，生产者供应的总量余越大；单位售价越低,供应的总量越少。

而产品的需求量随产品价格的上升而减少；随价格的下降而增加。

在一般情况下，一般产品的定价总是以供求平衡点价格为基础而上下浮动，这也是市场定价的一般规律。

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第五章经营与定价决策打印本页本试卷在答题过程中可能要用到“公式编辑器”，请点击此处安装插件！一、单项选择题1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。

A.企业的经营战略目标B.企业的发展战略目标C.企业的生产战略目标D.企业的预算战略目标【答疑编号38967,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：A答案解析：企业在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照企业的经营战略目标来制定产品价格。

【本题3分】A B C D2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。

A.成熟阶段B.成长阶段C.进入市场阶段D.饱和及衰退阶段【答疑编号38968,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：B答案解析：产品进入成长阶段，随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始盈利，同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。

【本题3分】A B C D3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。

A.大于B.等于C.小于D.三种情况均有可能【答疑编号38969,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：B答案解析：当边际利润为零，即边际收入等于边际成本时，企业的总利润最大。

【本题3分】A B C D4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。

A.35.2B.32.5C.49.4D.42.9【答疑编号38970,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：D答案解析：单位直接材料为75000/5000=15元，单位直接人工为50000/5000=10元，单位变动制造费用为40000/5000=8元，变动生产成本包括直接材料、直接人工和直接变动制造费用，以产品变动生产成本为基础的产品价格=（15+10+8）×130%=42.9元。

【本题3分】A B C D5.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。

A.1B.6C.5D.11【答疑编号38971,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：C答案解析：目标利润=平均投资总额×目标投资报酬率=50×10%=5（万元）【本题3分】A B C D6.变动成本加成法包括（）变动成本基础。

A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本【答疑编号38972,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：D答案解析：变动成本加成法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。

【本题3分】A B C D7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。

现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。

A.18元B.12元C.16元D.15元【答疑编号38973,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：B答案解析：因为必须追加的存货有盈利才会追加，所以应该考虑追加存货的盈利>0，设价格为x,则：（x-10）×2000-4000=0，解得：x=12（元）。

【本题3分】A B C D8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。

A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者【答疑编号38974,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：C答案解析：垄断性竞争市场是一种介于完全竞争的纯粹垄断之间的市场类型，各个卖方对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格，故是价格的决定者。

在完全竞争市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响，故卖方和买方是价格的接受者。

【本题3分】A B C D9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。

A.确定资金占用量B.确定资金周转速度C.确定市场供求关系D.确定预期利润率【答疑编号38975,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：D答案解析：企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是确定预期利润率。

【本题3分】A B C D10.成本加成率的大小一般取决于（）。

A.目标利润B.成本总额C.生产成本总额D.变动生产成本总额【答疑编号38976,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：A答案解析：成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，目标利润又取决于一个部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。

【本题3分】A B C D二、多项选择题1.属于企业的定价目标的有（）。

A.以获得企业最大价值为定价目标B.以提高市场占有率为定价目标C.以适应或避免竞争为定价目标D.以获得股东最大利益为定价目标E.以获得企业最大利润为定价目标【答疑编号38977,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：BCE答案解析：企业的定价目标一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。

【本题4分】A B C D E2.下列各项，属于影响产品价格的因素有（）。

A.市场供求关系B.价格政策C.产品价值D.市场竞争类型E.产品寿命周期【答疑编号38978,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：ABCDE答案解析：通常需要考虑影响产品价格的因素有：产品价值、市场供求关系、价格政策、产品寿命周期、市场竞争类型，除此以外，产品质量、竞争对手、通货膨胀、消费者对价格的敏感度、消费者的支付能力与心理状态等也是影响产品价格的因素。

【本题4分】A B C D E3.下列各项，属于差别对待定价策略的有（）。

A.依据消费者对象差别定价B.依据竞争对手差异定价C.依据位置差异定价D.依据时间差异定价E.依据产品型号或形式差异定价【答疑编号38979,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：ACDE答案解析：差别对待定价策略主要有四种，依据消费者对象差别定价、依据产品型号或形式差异定价、依据位置差异定价和依据时间差异定价。

【本题4分】A B C D E4.企业采纳以提高市场占有率为定价目标，要求具备的条件有（）。

A.有潜在的生产经营能力B.有固定的宣传费用C.总成本的增长速度低于总销售量的增长速度D.产品的需求价格弹性较大E.有潜在的竞争对手【答疑编号38980,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：ACD答案解析：以提高市场占有率为定价目标，企业应具备三个条件：有潜在的生产经营能力、总成本的增长速度低于总销售量的增长速度、产品的需求价格弹性较大，即薄利多销。

【本题4分】A B C D E5.关于产品的最优价格说法正确的是（）。

A.水平最高的价格B.获得最大利润时的价格C.水平最低的价格D.边际利润大于零时的价格E.边际利润等于零时的价格【答疑编号38981,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：BE答案解析：最优价格是企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这基础上形成的销售价格，即销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格。

当边际收入等于边际成本时，也就是边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。

【本题4分】A B C D E6.东华公司研发一种新产品，预计产品成本：直接材料100元；直接人工：4小时，20元/小时；变动制造费用：0.5机器小时，24元/小时；公司在生产除新产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为40元。

下列说法正确的是（）。

A.最低价格为212元B.最低价格为232元C.机会成本为20元D.机会成本为40元E.变动生产成本为192元【答疑编号38982,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：ACE答案解析：变动生产成本由直接材料、直接人工和变动制造费用三部分构成，变动生产成本=100+4×20+0.5×24=192（元）。

新产品的最低价格就是生产新产品的增量成本和机会成本之和，最低价格=192+40×0.5=212（元）。

【本题4分】A B C D E7.下列关于产品定价的说法正确的是（）。

A.产品价值量的大小在很大程度上决定着产品价格的高低，是影响产品价格发生变动的最重要的因素B.不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这取决于产品的价格弹性C.企业可以在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格D.产品进入成熟阶段，需求量增长逐渐放慢，进入成熟阶段E.在完全竞争市场中，卖方和买方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品【答疑编号38983,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：ABCDE【本题4分】A B C D E8.与产品销售价格的高低有直接关系的是（）。

A.产品销售量B.生产成本C.销售成本D.销售利润的大小E.固定成本【答疑编号38984,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：ACD答案解析：产品定价是否适当直接影响产品的销售量，而销售量的多少又决定着生产量的高低，并影响产品成本和利润水平。

【本题4分】A B C D E9.下列属于产品寿命周期的是（）。

A.成长阶段B.成熟阶段C.进入市场阶段D.退出市场阶段E.饱和及衰退阶段【答疑编号38985,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：ABCE答案解析：产品寿命周期分为四个阶段，进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段以及饱和及衰退阶段。

【本题4分】A B C D E三、简答题1.企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备什么条件？【答疑编号38991,点击提问】【加入打印收藏夹】【显示答案】【隐藏答案】正确答案：企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能够较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。

2.以变动成本为基础的成本加成定价法的优点。