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国际贸易基础知识第五章：货运的价格一、定价方法：（一）固定价格：买卖双方在签订合同时就确定价格，以后不再变动。
1、好处：A具体明确，不会引起争议。
B简单，便于操作。
2、坏处：没有办法避免价格风险。
（二）非固定价格：买卖双方在签订合同时没有把价格固定下来。
1、暂定价格：买卖双方在签合同时订立一个初步价格，作为买方开证和卖方议付货款，同时规定确定最后价格的方法，等交货后再进行最后的清算，采取多退少补的方法。
2、具体价格待定：买卖双方在价格条款中，只约定定价时间和方法，并没有具体价格多少。
3、价格调整条款：先签订一个初步价格，同时规定调价方法，适用大型设备、生产周期比较长的设备，如飞机、轮船。
4、非固定价格的好处：（1）避免价格风险。
（2）保持合同的稳定性。
（3）有利于解除客户对价格风险的顾虑，有利于贸易业务的开展。
5、非固定价格的缺点（1）往往遇到不具体、不明确，给合同的履行造成困难。
（2）规定非固定价格的技术性难度大。
二、币别的选择汇率风险避免办法：1、货价的调整。
2、保值：黄金、第三种货币（瑞士法郎）、一篮子货币（欧洲货币单位）硬货币：出口收取。
软货币：进口支付。
1、计价货币2、支付货币三、佣金与折扣（一）佣金是支付给代理商的酬金。
代理商：委托代理关系，所赚佣金没有风险。
中间商：买卖关系，承担风险。
1、明佣2、暗佣（二）折扣四、价格条款的规定1、单价：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
2、总值。
3、注意事项（1）合理确定商品单价：生产成本费用、市场策略。
（2）计价货币要选择有利的。
（3）规定好佣金与折扣：怎么付、由谁付。
物流公司定价策略策划书3篇篇一物流公司定价策略策划书一、策划背景随着物流行业的迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中脱颖而出，物流公司需要制定合理的定价策略，以满足客户需求，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为物流公司提供定价策略的指导和建议，帮助公司制定科学、合理的价格体系。
二、策划目的1. 确定物流公司的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、客户满意度最大化等。
2. 分析物流公司的成本结构，包括固定成本和可变成本，为定价提供依据。
3. 研究市场需求和竞争情况，了解客户对价格的敏感度和竞争对手的定价策略。
4. 制定物流公司的定价策略，包括定价方法、价格调整策略等。
5. 建立价格管理体系，确保定价策略的有效实施和监控。
三、策划内容（一）定价目标1. 利润最大化：通过合理定价，实现公司利润的最大化。
2. 市场份额最大化：通过低价策略，吸引更多客户，提高市场份额。
3. 客户满意度最大化：通过提供优质的物流服务和合理的价格，提高客户满意度。
（二）成本分析1. 固定成本：包括设备购置、场地租赁、人员工资等，不随业务量的变化而变化。
2. 可变成本：包括运输成本、仓储成本、包装成本等，随业务量的变化而变化。
（三）市场需求分析1. 客户对价格的敏感度：通过市场调研，了解客户对物流价格的敏感度，为定价提供依据。
2. 竞争对手的定价策略：分析竞争对手的定价策略，了解市场价格水平，为定价提供参考。
（四）定价策略1. 成本加成定价法：根据成本和预期利润确定价格，适用于市场竞争不激烈的情况。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况确定价格，适用于市场竞争激烈的情况。
3. 价值定价法：根据客户对物流服务的价值感知确定价格，适用于提供差异化服务的情况。
（五）价格调整策略1. 折扣定价策略：根据客户的业务量、合作时间等因素给予一定的折扣，提高客户满意度。
2. 促销定价策略：在特定时期或针对特定客户群体推出优惠价格，吸引客户。
运输产品策略与价格策略第五章：运输市场细分及目标市场选择市场学要解决的核心问题，是企业如何制定市场营销战略。
正确地选择目标市场那么是营销战略的首要内容。
市场细分化是企业在研究市场营销环境和消费购买行为为基础上选择和确定目标市场的重要手段。
第一节市场细分化一、市场细分化的概念和依据〔一〕市场细分化的概念企业在不同时期，以不同的经营观点作为指导思想，对目标市场有不同的认识。
在生产观点指导下，企业从产品动身，把消费者看作是具有同样需求的整体市场。
因此，大量生产单一品种的产品，采纳普遍广泛的分销方式，同样的广告宣传方式。
如此做，能够降低成本，降低售价，获得较多的利润。
然而如此一为，消费者不得不购买品种单调的产品。
现在，不同企业之间的竞争，要紧是价格竞争。
市场细分化不是从产品动身，而是从区别不同消费者的不同需求动身来分析划分市场。
所谓市场细分化，是以消费者需求为动身点，依照消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。
在市场上，有着各种不同需求的消费者。
企业进行市场细分，确实是先发觉不同消费者之间需要的差别，然后把需求相同的消费者群归为一类，每一个消费者群体确实是一个细分市场。
在各个不同的细分市场之间，消费者的需求存在比较明显的区别。
而在每个细分市场之内，消费者需求的差别确实是比较细微。
可见，细分市场是运用了求大同存小异的方法。
必须注意的是，市场细分化与一样的市场分类有质的区别。
市场的一样分类往往只从商品的供应方来划分，而并非从消费者的需求差异来细分。
〔二〕市场细分化的依据市场细分化的原理有其存在的客观依据。
商品和劳务之因此会在市场上交换而被人们同意，只是因为其具体的使用价值能满足人们某种特定的需要。
以特定的商品和劳务去满足消费者的特定需求，这是市场上实现商品和劳务价值的物质基础。
这就在客观上要求对市场细分化。
消费者需求的〝异质性〞是市场细分的内在依照。
消费者需求的满足，几乎每个人差不多上不相同的。
