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国际贸易基础知识第五章：货运的价格一、定价方法：（一）固定价格：买卖双方在签订合同时就确定价格，以后不再变动。
1、好处：A具体明确，不会引起争议。
B简单，便于操作。
2、坏处：没有办法避免价格风险。
（二）非固定价格：买卖双方在签订合同时没有把价格固定下来。
1、暂定价格：买卖双方在签合同时订立一个初步价格，作为买方开证和卖方议付货款，同时规定确定最后价格的方法，等交货后再进行最后的清算，采取多退少补的方法。
2、具体价格待定：买卖双方在价格条款中，只约定定价时间和方法，并没有具体价格多少。
3、价格调整条款：先签订一个初步价格，同时规定调价方法，适用大型设备、生产周期比较长的设备，如飞机、轮船。
4、非固定价格的好处：（1）避免价格风险。
（2）保持合同的稳定性。
（3）有利于解除客户对价格风险的顾虑，有利于贸易业务的开展。
5、非固定价格的缺点（1）往往遇到不具体、不明确，给合同的履行造成困难。
（2）规定非固定价格的技术性难度大。
二、币别的选择汇率风险避免办法：1、货价的调整。
2、保值：黄金、第三种货币（瑞士法郎）、一篮子货币（欧洲货币单位）硬货币：出口收取。
软货币：进口支付。
1、计价货币2、支付货币三、佣金与折扣（一）佣金是支付给代理商的酬金。
代理商：委托代理关系，所赚佣金没有风险。
中间商：买卖关系，承担风险。
1、明佣2、暗佣（二）折扣四、价格条款的规定1、单价：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
2、总值。
3、注意事项（1）合理确定商品单价：生产成本费用、市场策略。
（2）计价货币要选择有利的。
（3）规定好佣金与折扣：怎么付、由谁付。
物流公司定价策略策划书3篇篇一物流公司定价策略策划书一、策划背景随着物流行业的迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中脱颖而出，物流公司需要制定合理的定价策略，以满足客户需求，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为物流公司提供定价策略的指导和建议，帮助公司制定科学、合理的价格体系。
二、策划目的1. 确定物流公司的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、客户满意度最大化等。
2. 分析物流公司的成本结构，包括固定成本和可变成本，为定价提供依据。
3. 研究市场需求和竞争情况，了解客户对价格的敏感度和竞争对手的定价策略。
4. 制定物流公司的定价策略，包括定价方法、价格调整策略等。
5. 建立价格管理体系，确保定价策略的有效实施和监控。
三、策划内容（一）定价目标1. 利润最大化：通过合理定价，实现公司利润的最大化。
2. 市场份额最大化：通过低价策略，吸引更多客户，提高市场份额。
3. 客户满意度最大化：通过提供优质的物流服务和合理的价格，提高客户满意度。
（二）成本分析1. 固定成本：包括设备购置、场地租赁、人员工资等，不随业务量的变化而变化。
2. 可变成本：包括运输成本、仓储成本、包装成本等，随业务量的变化而变化。
（三）市场需求分析1. 客户对价格的敏感度：通过市场调研，了解客户对物流价格的敏感度，为定价提供依据。
2. 竞争对手的定价策略：分析竞争对手的定价策略，了解市场价格水平，为定价提供参考。
（四）定价策略1. 成本加成定价法：根据成本和预期利润确定价格，适用于市场竞争不激烈的情况。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况确定价格，适用于市场竞争激烈的情况。
3. 价值定价法：根据客户对物流服务的价值感知确定价格，适用于提供差异化服务的情况。
（五）价格调整策略1. 折扣定价策略：根据客户的业务量、合作时间等因素给予一定的折扣，提高客户满意度。
2. 促销定价策略：在特定时期或针对特定客户群体推出优惠价格，吸引客户。
运输产品策略与价格策略第五章：运输市场细分及目标市场选择市场学要解决的核心问题，是企业如何制定市场营销战略。
正确地选择目标市场那么是营销战略的首要内容。
市场细分化是企业在研究市场营销环境和消费购买行为为基础上选择和确定目标市场的重要手段。
第一节市场细分化一、市场细分化的概念和依据〔一〕市场细分化的概念企业在不同时期，以不同的经营观点作为指导思想，对目标市场有不同的认识。
在生产观点指导下，企业从产品动身，把消费者看作是具有同样需求的整体市场。
因此，大量生产单一品种的产品，采纳普遍广泛的分销方式，同样的广告宣传方式。
如此做，能够降低成本，降低售价，获得较多的利润。
然而如此一为，消费者不得不购买品种单调的产品。
现在，不同企业之间的竞争，要紧是价格竞争。
市场细分化不是从产品动身，而是从区别不同消费者的不同需求动身来分析划分市场。
所谓市场细分化，是以消费者需求为动身点，依照消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。
在市场上，有着各种不同需求的消费者。
企业进行市场细分，确实是先发觉不同消费者之间需要的差别，然后把需求相同的消费者群归为一类，每一个消费者群体确实是一个细分市场。
在各个不同的细分市场之间，消费者的需求存在比较明显的区别。
而在每个细分市场之内，消费者需求的差别确实是比较细微。
可见，细分市场是运用了求大同存小异的方法。
必须注意的是，市场细分化与一样的市场分类有质的区别。
市场的一样分类往往只从商品的供应方来划分，而并非从消费者的需求差异来细分。
〔二〕市场细分化的依据市场细分化的原理有其存在的客观依据。
商品和劳务之因此会在市场上交换而被人们同意，只是因为其具体的使用价值能满足人们某种特定的需要。
以特定的商品和劳务去满足消费者的特定需求，这是市场上实现商品和劳务价值的物质基础。
这就在客观上要求对市场细分化。
消费者需求的〝异质性〞是市场细分的内在依照。
消费者需求的满足，几乎每个人差不多上不相同的。
国际货物运输及产品定价策略国际货物运输是国际贸易的重要组成部分，对于各国之间的商品流通起着至关重要的作用。
而在国际货物运输中，产品定价策略也是至关重要的，它直接影响着货物运输的成本和利润。
首先，国际货物运输需要考虑到运输距离及运输方式。
不同的运输距离和方式对运输成本会有不同的影响。
通常来说，长距离运输和复杂的运输方式（如海运或航空运输）会导致更高的运输成本。
因此，在制定产品定价策略时，企业需要综合考虑运输成本与市场需求，确定合理的定价水平，以确保产品的竞争力和利润空间。
其次，国际货物运输还需要考虑到相关的运输和贸易规则。
各个国家和地区可能会有不同的进口税、关税、货物鉴定和报关要求等。
这些规则会直接影响到产品的成本和定价策略。
企业在制定产品定价策略时，需要充分了解目标市场的相关规定，并合理计算进口成本，以便合理制定产品的定价水平。
最后，国际货物运输还需要考虑到市场竞争情况。
在全球化经济背景下，市场竞争越来越激烈。
因此，在制定产品定价策略时，企业需要考虑到竞争对手的定价水平和市场份额。
如果企业希望在市场竞争中找到自己的定位，就需要灵活调整产品的定价水平，以提高产品的市场竞争力。
综上所述，国际货物运输及产品定价策略是相互关联的。
企业在制定产品定价策略时，需要综合考虑运输成本、相关规则和市场竞争情况。
只有合理制定产品的定价策略，才能确保产品的竞争力和利润空间，从而在国际贸易中取得更好的业绩。
国际货物运输及产品定价策略的成功实施需要考虑诸多因素。
除了运输成本、相关规则和市场竞争，还包括货物特性、国际贸易趋势、货币汇率和目标市场需求等。
下面将详细探讨这些因素对国际货物运输及产品定价策略的影响。
首先，货物特性对国际货物运输及产品定价策略具有重要影响。
货物的大小、重量、易损性和易腐性等特性决定了运输方式的选择，如海运适用于大宗货物，航空运输适用于时效敏感性高的货物。
不同运输方式的服务水平和价格也不同，因此，企业需要根据货物的特性选择合适的运输方式，并相应调整产品定价策略。
航空运输业中的航空公司定价与收益管理航空运输业作为现代交通运输的重要组成部分，航空公司的定价与收益管理对其经营状况和发展前景起着至关重要的作用。
本文将从航空公司定价和航空公司收益管理两个方面进行论述，以揭示航空运输业中航空公司在定价和收益管理方面的策略和方法。
1. 航空公司定价航空公司的定价是指制定航班票价的过程，它决定了航空公司的收入水平和市场竞争力。
航空公司在定价过程中需要考虑以下几个因素：1.1 成本因素：航空公司需要考虑飞机购置、燃油、机组工资、机场费用等成本，以确保票价能够覆盖成本并获得合理的利润。
1.2 竞争因素：航空市场竞争激烈，航空公司需要考虑其竞争对手的票价策略，以制定有竞争力的票价，吸引旅客选择自己的航班。
1.3 需求因素：航空公司需要根据市场需求情况，对不同航线、不同时间段的票价进行差异化定价，以最大程度地满足旅客的需求并提高座位利用率。
1.4 投资回报因素：航空公司需要考虑航线的投资回报率，对盈利能力较弱的航线可能降低票价吸引乘客，而对盈利能力较强的航线可能提高票价以提高利润。
综合考虑以上因素，航空公司通过运用不同的定价策略，如动态定价、市场细分定价、打包定价等，来制定适应市场需求和实现利润最大化的票价。
2. 航空公司收益管理航空公司收益管理是指航空公司为了最大化收入而采取的一系列措施和策略。
在航空运输业中，由于座位有限和不同类别的乘客需求差异，航空公司需要合理分配座位资源，以实现收入的最大化。
2.1 座位配额管理：航空公司通过建立合理的座位配额管理系统，根据不同的航线、旺季和淡季的需求情况，合理安排座位资源。
例如，在旅游旺季增加航班频次，提高座位供应量，以满足旅客的需求。
2.2 价格策略：航空公司通过差异化的价格策略，如提前预订优惠、促销折扣、经济舱和商务舱的差价等，来引导乘客选择适合自己需求的机票，从而提高收入。
2.3 舱位升级和变更：航空公司可以根据航班的实际情况，对乘客进行舱位升级或变更，以更好地利用座位资源，提高航班的收益。
第一章总则第一条为规范公司产品运输价格管理，降低运输成本，提高运输效率，保障公司产品安全、及时、高效地送达客户，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品运输业务，包括国内运输、国际运输及第三方物流服务。
第二章组织机构及职责第三条公司设立运输价格管理小组，负责制定、审核、监督和执行运输价格管理制度。
第四条运输价格管理小组由以下人员组成：1. 运输部门经理：负责制定运输价格策略，协调内部资源，确保制度执行；2. 财务部门代表：负责成本核算，参与价格制定，监督执行情况；3. 销售部门代表：负责市场调研，收集客户反馈，提供价格建议；4. 物流部门代表：负责运输成本分析，提供运输方案建议。
第五条运输价格管理小组职责：1. 定期召开会议，讨论运输价格策略，确保价格合理、公正；2. 根据市场行情和运输成本，制定运输价格标准；3. 监督运输价格执行情况，确保价格稳定、透明；4. 定期对运输价格进行评估，根据市场变化和公司实际情况进行调整。
第三章运输价格制定第六条运输价格制定应遵循以下原则：1. 合理性原则：价格应反映运输成本，同时考虑市场竞争情况；2. 公平性原则：价格应对所有客户公平，不因客户类型、地区等因素差异；3. 可行性原则：价格应确保公司运输业务的可持续性。
第七条运输价格制定流程：1. 市场调研：收集国内外运输市场行情，了解竞争对手价格；2. 成本核算：分析运输成本，包括燃油、人工、设备折旧等；3. 价格制定：根据调研和成本核算结果，制定运输价格；4. 价格审批：运输价格管理小组审核并审批价格；5. 价格公布：通过公司内部信息系统公布运输价格。
第四章运输价格执行第八条运输价格执行应遵循以下要求：1. 严格执行运输价格标准，不得擅自调整；2. 对客户报价应透明，不得隐瞒价格信息；3. 对客户询价应及时响应，提供准确的价格信息；4. 对运输过程中发生的超支费用，应按规定程序审批。
第五章监督与考核第九条公司设立运输价格监督委员会，负责监督运输价格管理制度执行情况。
