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展会价格制定策划书3篇篇一展会价格制定策划书一、展会背景随着经济的发展和市场的竞争，展会已经成为企业推广品牌、展示产品、拓展业务的重要平台。
为了确保展会的顺利进行，制定合理的展会价格策略是至关重要的。
二、展会目标本次展会的目标是吸引更多的参展商和观众，提高展会的知名度和影响力，同时实现经济效益的最大化。
三、展会价格制定原则1. 成本导向原则：根据展会的成本，包括场地租赁、设备租赁、宣传推广、人员费用等，合理制定价格。
2. 市场导向原则：参考同行业展会的价格水平，结合市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
3. 差异化定价原则：根据参展商的规模、展品类型、展示面积等因素，实行差异化定价，以满足不同参展商的需求。
4. 收益最大化原则：在保证展会质量和服务的前提下，尽可能提高展会的门票价格和赞助商费用，实现经济效益的最大化。
四、展会价格结构1. 参展费用：根据展位面积和位置的不同，制定不同的参展费用。
同时，为了鼓励参展商提前预订，可设置早鸟优惠价格。
2. 门票价格：根据展会的规模和影响力，制定合理的门票价格。
门票价格可分为单日票和通票，以满足不同观众的需求。
3. 赞助商费用：根据赞助商的需求和提供的服务，制定不同的赞助方案和费用标准。
4. 其他收入：如餐饮、广告、合作等收入。
五、展会价格策略1. 定价策略：根据展会的不同阶段，采取不同的定价策略。
在展会筹备阶段，可采取低价策略吸引参展商和观众；在展会临近阶段，可适当提高价格，以增加收入。
2. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引更多的参展商和观众。
3. 套餐策略：推出组合套餐，如参展+门票、参展+广告等，提高客户的购买意愿。
4. 会员策略：设立会员制度，对会员提供优惠价格和专属服务，增加客户粘性。
六、展会价格实施与控制1. 价格宣传：通过多种渠道宣传展会价格，包括官方网站、社交媒体、宣传海报等，确保参展商和观众了解展会价格信息。
2. 价格调整：根据市场需求和销售情况，及时调整展会价格，以保证展会的经济效益。
展览产品的定价策略
展览产品的定价策略主要涉及展览项目的成本、市场需求和竞争情况等因素。
以下是一些建议的展览产品定价策略：1．成本导向定价：根据产品的成本加上预期的利润来制定价格。
这种方法要考虑展览项目的成本，包括场地租赁、设备租赁、人工成本、宣传费用等。
通过计算成本，加上期望的利润，可以确定展览产品的价格。
2．市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
这种定价方法需要考虑市场需求和竞争情况，以制定有竞争力的价格。
例如，如果展览市场竞争激烈，可以考虑制定较低的价格以吸引参展商或观众。
3．价值导向定价：根据展览产品的价值来制定价格。
展览产品的价值可以是其带来的收益、品牌提升、市场开拓等。
这种定价方法需要评估展览产品的价值，并制定相应的价格。
4．捆绑定价：将展览产品与其他相关产品捆绑在一起销售，以降低单个产品的价格。
例如，可以将展览门票与酒店住宿、餐饮等服务捆绑在一起销售，以吸引更多的客户。
5．折扣定价：根据客户的需求和购买量，给予一定的折扣。
例如，对于长期合作的客户或者购买多个展位的客户，可以考虑给予一定的折扣。
6．动态定价：根据市场需求和竞争情况，动态调整展览产品的价格。
这种定价方法需要随时关注市场变化和竞争情况，以制
定最优的价格策略。
在制定展览产品的定价策略时，需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
通过合理的定价策略，可以制定出有竞争力的价格，吸引更多的客户，提高展览项目的收益。
第一章导论 1.1 会展与会展产业会展定义：为商品流通、促销、展示、经贸洽谈、民间交流、企业沟通、国际往来而举办的展览和会议等活动。
会展业的辐射作用：礼仪服务，环保，通信，交通运输，旅游，保险，印刷，广告，咨询，流通，饮食，商业1.2 会展产品与会展市场 (1) 产品的概念从市场营销角度理解，产品是指能满足人们某种需要的通过人工生产的东西既包括有形的实物，也包括无形的服务、思想、创意等。
完整的产品包括核心产品：满足顾客某种需要的效用或利益形式产品：核心产品的载体和表现形式附加产品：附加的服务或利益：（2）会展产品三层次核心层：对参与者目标的满足形式层：场地、展位、装饰、餐饮等实物形式及其品牌、规模等表现形式附加层：围绕会展活动所提供的各种服务会展产品四要素:支持性设备，辅助物品，显性服务，隐性服务案例分析怎样理解9月17日在红星会展中心举办的湖南旅游博览会这一会展产品的三个层次？ (3) 会展产品的分类几种分类法：欧派（CE或ME）美派（MICE）综合派（MICEE）一般分类：会议展览会特殊活动(4) 会展产品的特性：时限性空间性聚集性广告性 (5) 会展市场及其特性市场的概念一般理解:指产品交换的场所；从经济学的角度来理解:一种资源配置方式；从营销学角度来理解:需求者的总和，由人口、购买力、购买动机共同构成（包括潜在的市场和现实的市场）。
会展市场概念：从市场学角度看，会展市场是指在特定的时间、地点，由对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成。
会展市场是会展产品的需求市场或买方市场，又称为会展客源市场。
会展客源主要包括参展商、观众和与会者。
会展市场的特征：广泛性，短期性，依存性，多样性 1.3 会展营销的含义和特征 (1) 市场营销含义狭义：引导企业产品或劳务从生产者直接流向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现企业利润的活动。
广义：是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交接。
参加展会时的报价攻略及策略运用我们经常参加展会的人有这样的体会：在每个展馆内，同行企业高度集中，竞争到了白热化的程度。
由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈，选择余地大，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判难度会大幅度增加。
下面来看一个常见的采购商还价的案例：第一步：采购商拿着A供应商的产品价格到B供应商寻价；第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商处再还价；第三步：他再次拿着A供应商的价格，到B供应商处继续还价，直到他求得最低价格。
经过几轮还价，这位采购商导演出了一场供应商相互残食的悲剧。
因此，供应商在会展上应采取灵活的谈判战略，争取谈判利益。
报价阶段的策略运用因产品而异展会上展出的产品范围非常广泛，从粮油食品、土畜产品、五矿、机械、医疗产品到服装、化工、轻工工艺品等应有尽有。
不同的产品定价的方法也各不相同。
手工工艺品的特征是由手工制作，成本难以衡量；花色品种繁多，相同款式的产品还可分成大、中、小等不同尺寸及红、黄、蓝等不同颜色。
客户下一个订单一般包括几十种甚至上百种产品，这就给了我们一个平衡的机会。
如果我们招来了一个客户在我们的展位上看样，他首次询问的样品价格我们千万不能报高，否则客户会跑到其他展位询价，甚至懒得与你交换名片。
我们最好能适当降低一些自己的利润水平，甚至略低于成本，报出一个比竞争者低的价格，吸引住客户，让他能放下行李，坐到你的谈判桌前，只有这样，你才有谈成生意的可能。
当然，客户绝对不可能只购买一种产品，对于展出的独家设计的样品和新产品以及工艺复杂的产品，你就可以根据具体情况报高价了。
虽然第一个产品报价低了，但整张订单肯定是获利的。
大宗农副产品的特征是外观简单，没有款式型号之分，只有等级或规格之分，单笔成交量大，价格透明度高，媒体会定期公布国际市场行情。
对于这样的产品，报价时只能以国际市场价格为依据，报价中不能虚高。
20世纪70年代的某届秋季广交会，我国大豆的报价定为人民币800元/吨，比当时的国际市场行情高了200元人民币，结果大多数客户都弄不明白中方的意图，连还价的基础都不存在了，只好转身而去。
