高建华市场营销

高建华讲稿 《市场总监》

高建华讲稿 《市场总监》

高建华讲稿 《市场总监》

市场总监的工作主要包括以下四类：负责企业未来3-5年的长期战略规划；

负责与产品生命周期管理有关的工作；设计企业业务模式、营销管理营销团队以及负责渠道规划、渠道工具开发和销售队伍的支持、培训。

衡量一个企业是否“以市场为导向”的重要指标之一就是看该企业是否设置

了市场总监（Chief Marketing Officer,简称CMO）这样一个岗位，以及市场总

监能否成为企业高层管理团队的一员。如果一个企业只有销售总监（或从事销售工作的营销总监、营销副总），那这样的企业大多还停留在“推销阶段”，并没有

进入真正的“营销阶段”。

那么一名优秀的市场总监在企业里的价值定位是什么？他们的主要工作有

哪些？市场部与销售部如何配合？这些问题也许在教科书上找不到现成的答案，但是这些看似简单的问题如果在企业中无法形成共识，市场总监的位置就可能很

尴尬，最“可悲”的情况就是市场成为给销售部“打小工”的辅助部门，可有可无，令市场部雇员没有成就感，能干的人留不住；而随着市场部职能的逐步弱化，

其影响力下降，结果老板往往把那些干不好其他工作、又不能赶走的人放在市场

部里充数，从而形成恶性循环，完全失去了市场部的价值。

从十多年前我开始担任跨国公司中国区的市场总监开始，先后做了六年市场总监工作，那时候还没有CMO这个说法，虽然其中甜酸苦辣都有，但是学到了不

少东西，绝大多数时间都是快乐的。下面就简单地介绍一下一名优秀的市场总监在日常工作中应当把主要精力放在哪里，如何才能体现自己部门的价值，以及如

何说服老板接受市场部在企业里的定位。

尽管一名市场总监的工作内容可能很多，但概括说来主要有四大类：其中工

作大多是为这四大类服务的辅助工作，这四大类分别是：1、负责企业（或事业部、分部，以下均同）3-5年长期营销战略和下年度实施计划的制订；2、负责

企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关

营销那些事儿高建华 观后感

今天观看了高建华老师的营销课，我也了解一部分，不能说精通，但是也收获了很多东西。他讲述了从对目前市场流行理论的否定开始，从破坏开始，所谓有破才有立，破化性创新。在他看来，中国企业需要要来一场革命。比如，99％的中国企业家认为自己的企业有战略，但高建华认为，他们所谓的战略仅仅是“想法”，是“方向”；比如，中国目前处于过剩经济时代（即大众化消费时代），但接下来的挑战是，如何过渡和迎接丰饶经济时代（即小众化消费和个人化消费时代）。现在中产家庭大量涌现，中国应该学习发达国家现代市场营销理论。高建华曾经担任惠普（中国）公司的助理总裁兼首席知识官（CKO），管理着上千人的团队，2003年4月离职后，他开了一家属于自己的咨询公司，每天面对几个人。高建华说：“刚刚离开惠普时，我的心理落差很大，好几个月找不到感觉”。但，他把自己的位置重新归零，他相信在跨国公司积累了17年经验，一定能后发制人。他通过书籍和视频来传递自己的管理理念，阐述自己对营销的理解，对营销战略重要性的认识，对中国市场发展趋势的远见认识。同时，这也让更多的客户认识到他的专业，认可他的服务，从而壮大他的企业。

看完高建华老师的营销课，也让我明白了该从哪方面入手去营销，针对哪一方面的客户，采取什么样的方式，怎样才能是有效地营销等等知识。让我受益匪浅。

我的毕业论文（市场营销专业）

(2007-05-12 10:58:33)

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女性高品质服装市场的营销策略初探

（04春市场营销专科）

内容摘要

中国改革开放以来，随着经济体制由计划经济向市场经济的改变，人民生活水平的提高，中国的服装市场也迎来了空前繁荣，但随之而来的竞争特别是中国加入WTO后，中国服装面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在服装业商家面前的现实问题。本文意图从服装业的某一方面（女性高品质服装）来分析他们如何针对市场需求采取积极有效地营销策略为企业开创比较广阔的市场以赢得顾客群的不断扩大，从而使企业能持续、健康、稳定地发展。

关键词：服装品牌 高品质服装 营销状况营销策略

女性高品质服装市场的营销策略初探

近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，人民对服装的需求已从过去简单的要求转变为更加高层次的个性化需求。现今 “全球经济一体化”事在必行，国际跨国公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们服装业应该怎样迎接国内外的挑战，是必须考虑的迫切的问题。

国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？这些摆在服装企业面前的现实问题，也同样无法回避。我想从女性高品质服装的营销策略来谈谈这个问题。

一、关于女性高品质服装的相关概念及其区别

高档服装：选用高档上乘的面料（如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等），做工精细，剪裁精良、细节及饰品美轮美奂，极具奢华品质，表现出耀眼、光彩夺目的气质，代表成衣艺术和制造的最高境界，迎合上流社会成熟女性的审美品味，能使穿着者步履自如，充分体现了幽雅与实用的完美结合，以服装的款式带给人的独特视觉瞬间撞击出超前的时尚解码。

品牌服装：当企业由求“数”的发展升格为“质”的发展时，就跃升为品牌阶段，产品（服装）在知名度、营销网、市场占有率、企业文化、员工素质等方面均有显著提高，就形成了品牌产品（服装）。有了品牌，产品大大提高了识别度，也让消费者看到品牌就认知到产品的一系列属性。不论采用何种方式营销，都有其统一的品牌形象、统一的货品与售价、统一的管理与服务。品牌形象渐入人心，拥有固定的消费阶层。在品牌经营的过程中，新产品不断开发出来，企业文化不断深入，带给消费者新观念，刺激新领域的消费欲望。品牌的含金量不断加大，品牌的名称成为最具价值的无形资产。有些企业在被消费者认可的同时，被权威部门评为名牌产品、驰名商标等称号。名牌的光环又吸引了更多的消费者，名牌的高附加值为企业带来更多的利润。但品牌服装不一定都是高档服装，高、中、低各个档次都有很知名的品牌，以满足不同消费群体的需要，创造一个品牌不是件容易的事，故此，有品牌的服装一般质量都会在所属层次上达到一定水平，不像三无产品质量不能保证。

01、 叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长

著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。

02、 路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长

知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。

03、 余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长

著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。

联合国国际信息科学院（ IIA）院士、中国市场学会品牌战略委员会主任、中国公关协会学术委员会副主任、中国广告协会学术委员会委员、深圳市政协委员。