销售经验篇1:销售技巧和销售经验说到销售大家一定不陌生，在我们日常生活中，无时无刻不在“销售”或者“被销售”。
但是怎样销售才能更让消费者买账？怎样销售产品才能达到预期的效果？个人总结了一些销售技巧和销售经验，与大家分享。
一．占有消费者的“第一次”俗话说第一印象很重要，人们往往都会对一件自己第一次碰到的事情记忆犹新，销售也是如此，我们应该把所有的努力都聚焦在如何占有消费者的“第一次”上，或千方百计的设计让消费者第一次接触我们的机会。
失去这两点，我们的销售产品就基本上难以获得成功，或者即使有所成就，也是事倍功半，未来要付出巨大的时间成本和销售成本。
只有占据了消费者的第一次，才可能有第二次、第三次，我们常说的回头客就是这个道理。
二．把自己卖出去要想让消费者接受你的产品，首先就要让消费者认同你，相信你，这就需要首先销售自己，也就是我们所说的“把自己卖出去”。
如果没有销售好自己，即使再好的产品，恐怕也不会引起消费者的兴趣。
至于怎样销售自己，每个销售员都有自己的方法和营销技巧，无论是内在的提升还是外在的包装，对销售自我都是很重要的。
三．要学会换角度思考我们经常会说凡事换个角度，其实，销售产品也是如此。
正着说的时候客户不能接受，那我们就反过来说，倒着说还是不行，我们就可以“翻来覆去”的说，也许就是这么一转弯，就能达到你预期的效果。
就像一则销售故事中说的一样一个人去买牛奶。
小贩说1瓶3块，3瓶10块。
他很无语，于是掏出3块买了1瓶，如是三次。
然后他对小贩说哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。
小贩自从我这么干以后，每次都能一下卖掉3瓶。
这也许不光是一种销售产品的技巧，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！很显然，有时候换个角度思考，换个角度销售，确实能带来意想不到的收获。
四．刺激购买行为购买行为的形成通常是消费者本身的内在环境（比如饥饿）和外在环境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）决定的，销售人员可以制造刺激消费者产生需求的外部环境，从而刺激购买行为的发生。
可见，对于一个没有内在需求的消费者，后者就显得尤为重要，怎样销售，怎样刺激一个本没有需求的消费者购买你的产品，就需要我们运用一些技巧和销售手法制造一些外在环境了。
五．学会说“但是”怎样销售才能更快的把产品卖出去？怎样销售产品才能更轻松的被消费者所接受？适当的转折不乏是个与客户沟通的销售技巧。
在销售产品的过程中，不要急于叙说自身产品的优势，而打断消费者的话语。
倾听消费者的观点也是很重要的，尤其是消费者不认可你的产品的时候，一定要等对方说完，然后首先加以认可，“但是”……再阐述自己的观点，也就是销售你的产品，这样消费者更加容易接受，容易倾听进去你说的话。
当然对于销售人员来说，搜集客户资料和客户挖掘这一点是至关重要的。
那么如果找客户资料呢？传统的方法就是用黄页，或者自己在网上查找，这样不仅费时还费力，现在很多搜索客户资料的软件用起来方便快捷。
关于怎样销售，怎样销售产品的技巧及经验其实有很多，我们在日常的工作中，可以不断的总结，互相学习、分享一些销售小窍门、小妙招，说不定在哪次的销售过程中就会派上用场。
销售经验篇2:销售之经验总结朋友，无处不在！朋友，非常可贵！销售需要的几项基本素质健康、团队、尊重、以及学习。
吃饭是销售最基本最基本的基本功，而且远比那些理论性的销售知识来的重要，连请客吃饭都不会的销售一定不是一个好销售！销售新手，不要指望你能混过你的领导，因为做销售的谁不知道怎么混，你的领导也是这么经历过的，你以为能混过今天，那只不过是你的领导还不想杀你而已。
当有一天你的数据难看到极致，你的行为过分到不能容忍，领导随便抓你一个小辫子，就把你Kick Out了。
新人培训，首先培训两个方面第一是产品知识，第二是演讲技巧。
一个优秀的销售，一定会讲一堂完整而生动的产品培训课！这是基本功！1、初入职场，新人多少都要经历这样的炼狱，只不过是程度不同而已，挺过去了，一切就好起来了。
2、公司里大多都是讲一个萝卜一个坑的，人家萝卜没挖出来，凭什么要把坑送给你去填？所以我拿一些烂市场，做一些烂销量，拿不到奖金和费用，这些都是恶性循环，有时也并不是我能力能左右的。
3、同事之间关系冷淡，自己也是有原因的，自己羞于请教，羞于融入社会圈子，迷恋自己的大学圈子，尽管在做销售，可是仍然犯了社交闭塞的毛病。
不能全怪领导和老业务员不教导，自己又何尝主动请教过几次呢？4、销售技巧单薄，见客户除了谈产品外，不知道如何挖掘客户需求，没有把客户当自己朋友来看待，整个人的形象还是停留在产品销售的层面上，还没有上升到需求销售和关系销售层面上，所以客户群始终不能扩大。
这也是我后来对销售培训如此重视的原因，如何发掘客户需求，如何做一个职业的销售代表，是需要适当的培训的。
在你自己的区域内，你就是老板！是需要一定的销售管理技能的。
比如时间管理，会议管理，财务管理等等。
你的客户都是你的准员工！所以你要规划好你的每一分钱，每一分钟！这些话到现在我都谨记在心！举个最简单的例子，一个时间管理优秀的销售员，知道拜访前要怎么预约，出门该怎么行走设计路线，和某客户大概谈多久，什么事情是必须一早要做的，什么事情是可以下班以后慢慢聊的，做这些计划的目的就是在销售拜访中做到事半功倍，同样的时间内，做好计划的效率就是比没有计划的人高一倍。
个真正职业的销售，应该要以职业的销售形象出现在客户面前，不管是公关礼仪也好，销售管理也好，谈判技巧也好，所有的形象都应该是职业的！专业的！所有的娱乐活动，销售回扣，只不过是你销售本身以外给客户的附加值，而不是主价值！一旦决定已下，就不能改变，做事情绝不可以优柔寡断，一会这样一会那样，最后的结果是两头不落好。
做销售的人，有两道坎一定要迈过去，第一道坎大概在刚做销售3个月到半年，那是一段从不会到会的学习过程，需要经历我前文中曾经提到的炼狱过程，没有销量，没有费用，没有奖金，被老员工和客户欺凌和防备，但是你必须坚持再坚持，学习再学习，挺过来了，你就是一个合格的销售了。
第二道坎大约在做销售2年到3年时，那时由于你已经是一个成熟的销售了，业绩基本不成问题，收入也达到较好水准，这时就进入销售未来的迷茫期，你不知道再做下去，前方等待着你的是什么？客户永远是这些客户，产品永远是这些产品，升职发财似乎离你也很遥远。
这时的销售是最不稳定的，混日子的，升职的，跳槽的，离开销售行业的，什么样的变化都会发生。
管理是驭人之术，不是驭事之术，是探知人内心的过程。
销售工作中需要时刻了解每一名同事和客户的细节变化，从而推断接下来应该做什么。
一个好的销售管理人员，不应该经常在一线跑客户，应该放手让你的下属去做去跑，你的主要任务应该是思考如何安排好每一个销售的工作任务，量体裁衣，因才定岗；而一线销售，对待每个客户都必须用不同的态度，不同的事情要用不同的方式表达，销售没有定式，但是掌握了变通的技能，什么产品都是一样卖。
任何公司都离不开人事斗争，L经理告诉我，销售虽然长期在外面奔波，但是更需要熟悉公司的复杂关系，由于销售涉及到诸多部门，比如老板，财务，物流，人事，售后，助理等等，更需要拿出对待客户那样的认真态度来对待公司里的同事。
做销售的必须记住公司里的强势人物才是你最大的客户，而那些追逐权力的人是你最大的威胁，要时刻注意提防；要学会在各个部门之间周旋，不要轻易得罪任何一个同事；不要贪图公司的小利，因为小人时刻都在你身边徘徊；不要什么屁大的事情都去找领导，销售人员本来就多，领导事情也多，自己能解决就一定不要麻烦其他人；重要的事情做好以后一定要记得递交书面报告，让领导知道你的价值。
销售你不是一个人在战斗，要充分利用公司的资源，团结一切你可以团结的人！做过销售的都知道，老销售非常难以改变思路，特别是这样的改变可能影响其利益的情况下。
产品是死的，销售人员是活的，什么样的人就用什么样的方式做销售，只要是自己擅长的方式，就一定可以做的好！不要指望从书本上去学销售，书本可以让你销售更上一层楼，但是不是你迈进销售的钥匙。
如何和客户交朋友，如何进到客户的生活圈里去。
最关键的还是要探寻客户的需求。
别带着生意的目的去交往，首先要带着交朋友的心态去认识你的客户，就象和你认识的同学好友一样，自然，平等，友爱，互助！如何对任务进行时间跟进，告诉我除了SWOT分析以外，还有TWOS分析，产品是如何计算成本以及定价的.抢市场，自然和开拓市场不一样，我们为了抢敌人的市场，什么招都用上了。
高回扣，低价格，搞促销，搞活动，托关系，拉赞助，反正客户有什么兴趣我们就用什么方式，客户有什么需求我们就满足什么需求。
我那个时候给我的代表提出的要求就是，带着脑袋出去，带着方案回来，不管你用什么方法，不管这个方法要花多少钱，先把方案提给我，至于是不是可以操作或者老板批不批钱，你们先不用管。
做过销售的都知道，任何一份销售工作，都是刚上来开发和熟悉市场阶段最辛苦，后期稳定维护老客户的时候都是很自由轻松的。
并不是所有的人都适合做销售，但是却有各种各样的人在做着销售。
为什么呢？因为销售做的好坏和性格脾气能力等并没有多大的关系，他更多考验的是人的信心，语言，逻辑，勤奋等情商类的东西，外加一些运气成分。
做大单的，找单养单比成交更重要，今年指标如果是5百万，你手头务必要捂上1KW以上的意向单。
人总会在工作或者生活中碰到各种各样的贵人，有的人在关键的时候点拨你一下，有的人在你失落的时候拉了你一下，有的人在你转折的时候指点了你一下，等等，这些人，如果你没有发现，你没有珍惜，那么，他们就永远在你身边默默无闻，甚至慢慢远离你。
所以，人这一生，尤其是销售，平时要接触到那么多的人，那么多的客户，观察任何一个人！善待任何一个人！也许他就是你生命中的贵人！你因他而改变，因他而发达，因他而顿悟。
宁可当时多花半年时间找份好工作，也不要花1个月时间找份烂工作。
一些如何招标的关键技巧1、标前比招标本身更重要，招标现场很多时候都是在走形式了2、客户关系比价格更重要，价格能不让就不让，客户关系却绝不可以得罪3、售后服务条款应该作为你的附加值，而不是标准配置，以便灵活运用4、了解对手比了解标的本身更重要，攻敌最弱处才能出手狠5、不同的标都要用不同的谈判策略，是价格战还是参数战？是售后战还是品牌战？1、对各地区经销商施行差异化管理，即不同地区采取不同的运作模式，不同的价格体系，不同的让利，使所有经销商都能良好的运行自己的销售职责。
这点非常重要，绝对不要被公司的条条框框束缚了自己的想法。
2、对产品细分，对经销商只授权他最擅长的产品做，经销商的指标要根据不同的销售要求，定不同的标准，不能简单按照市场大小来分，不能听经销商的夸海口贸然给授权。
必须将经销商的优点特点都发挥出来。
这里特别要提M拉进来的上海地区设备总经销商D公司，从07年市场整顿时他说做做看，到08年正式接设备经销以后的认真对待，D公司的转变是我们在上海市场最大的收获。
