2023年经典的学校商务谈判策划方案

2023年大学生商务谈判策划书一、项目背景随着社会的不断发展和进步，商务谈判成为现代商业活动中不可或缺的一环。

作为大学生，掌握商务谈判的技巧和策略对于将来职业发展至关重要。

因此，我计划在2023年为大学生举办一场商务谈判策划活动，旨在帮助大学生提升商务谈判的能力，增强他们在职场中的竞争力。

二、活动目标1. 提升大学生商务谈判的技能：通过此次活动，大学生将学习到商务谈判的基本知识、技巧和策略，掌握谈判的核心原则和方法。

2. 培养大学生的团队合作能力：为了更好地进行商务谈判，大学生需要学会合理分工、协作沟通，培养团队合作的精神。

3. 提供实践机会：通过模拟谈判和案例分享，提供给大学生实践商务谈判的机会，帮助他们更好地理解商务谈判的实际操作。

三、活动内容1. 商务谈判讲座：组织专业人士进行商务谈判讲座，介绍商务谈判的基本原则和技巧，分享成功的案例。

讲座内容包括但不限于：谈判准备、沟通技巧、纠纷解决、谈判策略等。

2. 模拟谈判：设立模拟谈判场景，分成小组进行模拟谈判。

每个小组将扮演不同的角色，模拟真实的商务谈判情境，通过谈判、讨价还价等环节，锻炼大学生的谈判能力。

3. 案例分享：邀请成功的商务谈判专家或企业代表分享他们的成功案例和经验，让学生从实际案例中学习到商务谈判的技巧和策略。

4. 角色扮演游戏：设计谈判角色扮演游戏，让大学生实践自己的商务谈判技巧，并通过反思与讨论，共同总结经验和教训。

5. 多元化培训：除了商务谈判的培训外，还可组织一些相关培训课程，如团队协作、有效沟通、时间管理等，帮助大学生全面提升自己的职业素养。

四、活动组织与落地1. 活动组织：成立策划团队，明确活动的目标和内容，确定活动的时间、地点和人员安排，并负责活动的组织和协调。

2. 活动宣传：制作活动宣传推送，包括海报、微信公众号、学校官网等，通过各种渠道宣传活动的信息和意义，吸引大学生的参与。

3. 活动筹备：与相关的企业、商学院或者商务组织合作，争取资金和资源支持。

经典的学校商务谈判策划方案范文商务谈判方案策划书是怎么样的?下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标2、1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2、2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2、3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

商务谈判策划方案一、活动前言：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定____月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。

为更好地开展本次大赛，制订本计划。

二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

三、活动意义：商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。

为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：____年____月____日—____年____月____日(三)活动地点：预赛的地点为____号楼教室，决赛地点为商务协会办公室(四)活动对象：经济贸易系____级国际贸易专业、____级电子商务专业、____级商务英语专业全体学生。

(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会(七)赞助单位：172校园活动网、我爱竞赛网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支____人组成团队参加初赛。

初赛提交作品—“商务谈判企划书”。

作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式：抽签选择对手。

让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时____分钟的讲解，和对手的谈判(____分钟)(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。

复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。

一个星期时间准备复赛工作。

2023大学生商务谈判策划书一、背景介绍商务谈判是商业活动中不可或缺的一环。

随着社会经济的发展和国际间的交流日益频繁，大学生商务谈判的能力逐渐成为就业市场上的重要竞争力。

新时代的大学生应具备一定的商务谈判技能，才能更好地适应企业发展和国家的需要。

因此，本次活动旨在提升大学生的商务谈判能力，培养跨文化交流、谈判技巧和解决问题的能力。

二、活动目标1. 提升大学生的商务谈判能力，增强沟通与协商的技巧；2. 培养大学生的团队合作精神，锻炼处理复杂问题的能力；3. 增进大学生对商业谈判的理解和实践经验，提升就业竞争力。

三、活动时间与地点活动时间：2023年X月X日-2023年X月X日活动地点：XX大学四、活动内容与流程1. 商务谈判理论学习（半天）主题演讲：商务谈判理论的基本原则和重要技巧内容包括：沟通与协商技巧、谈判策略与战略、解决问题的能力等2. 案例分析与演练（一天）将大学生分成若干小组，每组分配一个商务案例进行分析和演练。

案例内容包括：合作项目洽谈、合同谈判、价格协商等。

3. 专家指导与经验分享（半天）邀请行业内资深专家，对学生的谈判技巧和解决问题能力进行指导和分享。

学生可以提前准备问题，并与专家进行交流和讨论。

4. 模拟商务谈判（两天）每个小组模拟一场真实的商务谈判，由评委进行评分和点评。

考察项目包括：谈判策略、沟通与协商技巧、解决问题的能力等。

5. 总结与反思（半天）活动结束前，组织学生进行总结和反思，分享在活动中的收获和体会。

大学生可以互相交流经验，并提出对未来提升的建议和规划。

五、活动组织与支持1. 组织机构：由XX大学商学院学生会承办，设立活动组织委员会。

委员会成员包括：主席、副主席、部门负责人。

2. 资金支持：从学院经费中提取一定金额用于活动组织和经费支持。

3. 老师指导：商学院教师提供学术指导和学生活动组织方面的支持。

4. 合作伙伴：可以邀请相关企业或商务谈判领域的专家作为合作伙伴，提供专业的支持和指导。

学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。

三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。

2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。

3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。

4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。

四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。

2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。

3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。

2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。

3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。

4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。

5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。

六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。

而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。

2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。

3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。

4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。

5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。

学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最优目标：[具体描述最优目标的内容和条件]2. 可接受目标：[说明可接受目标的范围和底线]3. 最低目标：[明确最低目标的具体要求]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方学院的基本情况、优势和需求。

2. 谈判项目背景：阐述谈判项目的背景、意义和潜在利益。

六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：列出我方在谈判中的核心利益和期望获得的好处。

2. 对方利益：分析对方可能的利益诉求和关注点。

3. 我方优势：强调我方的优势和竞争力，如专业实力、资源优势等。

4. 对方优势：了解对方的优势和可能对谈判产生的影响。

5. 我方劣势：识别我方的劣势和可能面临的挑战，并制定应对策略。

6. 对方劣势：分析对方的劣势，寻找谈判中的突破点。

七、谈判策略和技巧1. 开局策略：确定开局的方式和氛围，如友好协商、强硬立场等。

2. 报价策略：制定合理的报价方案，考虑价格弹性和对方的反应。

3. 讨价还价策略：运用有效的讨价还价技巧，争取更多利益。

4. 让步策略：明确让步的原则和幅度，避免过度让步。

5. 僵局处理策略：准备应对可能出现的僵局，提出解决方案。

八、谈判议程1. 开场致辞：双方主谈人介绍团队成员和谈判目的。

2. 议题讨论：按照重要性和紧急程度依次讨论各项议题。

3. 中场休息：适当安排休息时间，调整谈判策略。

4. 深入谈判：针对关键问题进行深入讨论和协商。

九、应急预案1. 对方提出不合理要求：坚守底线，提出合理的反驳和解决方案。

2. 谈判陷入僵局：采取灵活的策略，如调整议题顺序、引入第三方等。

3. 出现意外情况：如时间延误、人员变动等，及时调整谈判计划。

大学商务谈判策划书范本【商务谈判策划书】一、项目背景在如今竞争日益激烈的商业环境下，大学之间的合作与交流变得尤为重要。

本次商务谈判计划以大学间的商务合作为主题，旨在加强双方的合作关系，促进双方的共同发展和进步。

通过本次谈判，双方将共同探讨合作领域，确定合作方式，达成协议。

这不仅有助于双方在教育、科研等领域的互利合作，也能为本校师生提供更广阔的学术交流和合作机会。

二、目标和目的1. 建立长期稳定的合作关系。

通过本次商务谈判，双方将就合作领域和方式进行深入沟通，共同制定合作计划，确保合作关系的长期稳定和可持续发展。

2. 实现互利共赢。

商务合作应当以互利共赢为原则，通过充分交流和讨论，探寻双方的合作需求和利益点，达成双方的共识，实现互利共赢。

3. 探索创新合作模式。

通过本次商务谈判，双方将共同探讨创新的合作模式，加强双方在科研、人才培养等领域的合作，提升双方的竞争力和影响力。

三、谈判议程和流程1. 前期准备工作1.1 确定合作领域和目标1.2 商定参与人员和时间安排1.3 确定会议地点和会务支持2. 谈判议程2.1 开场白，介绍双方代表团2.2 议题一：合作领域和目标的确定2.2.1 双方介绍各自的优势及合作需求2.2.2 共同探讨合作领域和目标2.3 议题二：合作方式和模式的探讨2.3.1 双方介绍各自的合作经验和模式2.3.2 共同探讨创新的合作方式和模式2.4 议题三：协议的达成和签订2.4.1 就合作准则和合作内容达成共识2.4.2 商定合作的详细安排和执行计划2.5 结束语，总结会议成果和达成共识2.6 签署合作协议四、师资和财务支持1. 资金支持：根据商务谈判的规模和重要性，校方将提供相应的费用支持，包括会议场地费、参会人员差旅费等，确保谈判顺利进行。

2. 师资支持：派遣经验丰富的代表团参与商务谈判，确保我方的利益得到充分保护和表达。

3. 合作资源：校方将根据合作协议的内容和需要，提供相应的合作资源和支持，包括教学设备、科研平台、人才培养等，以推动合作项目的顺利实施。

学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。

为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。

二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。

三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。

3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。

四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。

3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。

4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。

五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。

收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。

分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。

2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。

确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。

3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。

准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。

4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。

七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。

确认谈判的主题和目标。

营造友好、开放的谈判氛围。

2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。

学校谈判比赛策划书3篇篇一《学校谈判比赛策划书》一、活动背景随着社会的发展和进步，谈判能力已经成为了人们在生活和工作中不可或缺的一项技能。

为了提高学生的谈判能力和综合素质，我们特举办此次学校谈判比赛。

二、活动目的1. 提高学生的谈判能力和综合素质。

2. 增强学生的团队合作意识和沟通能力。

3. 丰富学生的课余生活，促进校园文化建设。

三、活动主题“谈判无界，智慧无限”四、活动对象全体在校学生五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动准备1. 宣传海报、传单、邀请函的设计和制作。

2. 邀请评委和嘉宾。

3. 准备比赛所需的道具和设备。

4. 确定比赛的流程和规则。

5. 组织志愿者进行现场服务和管理。

八、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报，宣传活动时间、地点和主题。

2. 班级宣传：通过学生会向各班级发送活动通知，宣传活动内容和报名方式。

3. 网络宣传：在学校官方网站、公众号等平台发布活动通知和宣传海报，扩大活动影响力。

九、活动流程1. 报名阶段（[具体时间 1]）参赛队伍需在规定时间内将报名表发送至指定。

每队人数限制为 3-5 人，可跨专业、跨年级组队。

2. 培训阶段（[具体时间 2]）邀请专业老师为参赛队伍进行谈判技巧培训。

培训内容包括谈判策略、沟通技巧、团队协作等。

3. 初赛阶段（[具体时间 3]）参赛队伍根据抽签结果进行两两对决，模拟商务谈判场景。

评委根据参赛队伍的表现进行打分，评选出晋级决赛的队伍。

4. 决赛阶段（[具体时间 4]）晋级决赛的队伍进行现场谈判，评委根据参赛队伍的表现进行打分。

最终评选出一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名和优秀奖若干名。

十、比赛规则2. 参赛队伍需遵守比赛规则和纪律，不得使用任何不正当手段影响比赛结果。

3. 比赛过程中，参赛队伍需尊重评委和对手，不得进行任何形式的攻击和侮辱。

4. 比赛结果将在比赛结束后当场公布，如有异议，参赛队伍可在比赛结束后 24 小时内向组委会提出申诉。

学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、谈判主题关于[具体项目或合作事宜]的商务谈判二、谈判团队成员[团队成员姓名及职责]三、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]四、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、确定价格等]2. 次要目标：[列出次要目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、业务范围、市场地位等。

2. 谈判项目背景：说明谈判项目的相关情况，包括项目的重要性、潜在利益等。

六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：明确我方在谈判中的核心利益和关注点。

2. 对方利益：分析对方的利益诉求和可能的底线。

3. 我方优势：列举我方的优势和资源，如技术实力、品牌影响力等。

4. 我方劣势：认识到我方可能存在的不足之处，并思考应对策略。

5. 对方优势：分析对方的优势和竞争力，以便在谈判中做出合理的回应。

6. 对方劣势：寻找对方的弱点，为我方争取更多利益提供依据。

七、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等。

2. 报价策略：制定合理的报价方案，包括价格水平、报价方式等。

3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。

4. 僵局应对策略：准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决方案。

5. 结束策略：确定谈判的结束方式，如达成协议、暂时休会等。

八、谈判议程1. 开场致辞：双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程。

2. 项目介绍：我方对谈判项目进行详细介绍，包括项目背景、目标、需求等。

3. 讨论与协商：双方就项目的具体细节进行讨论和协商，包括价格、合作方式、交付时间等。

4. 提出解决方案：针对谈判中出现的问题和分歧，提出合理的解决方案。

5. 达成协议：在双方达成一致的基础上，起草并签署合作协议。

九、应急预案1. 人员变动：如果谈判团队成员发生变动，及时调整人员安排，确保谈判的顺利进行。

2023年经典的学校商务谈判策划方案一、引言商务谈判作为企业与合作伙伴之间建立沟通、解决问题和达成共识的重要工具，对学校而言同样具有重要意义。

2023年，为了促进学校经营管理的发展和提高学校与外界的合作水平，制定了以下学校商务谈判策划方案。

二、目标与战略1. 目标：实现学校商务谈判的双赢结果，提高学校与企业合作的质量和效益。

2. 战略：(1) 确定合适的商务谈判对象：根据学校的战略定位和需求，选择与学校发展目标相契合的合作伙伴。

(2) 制定明确的谈判目标：明确学校在商务谈判中的利益诉求，并设定实现这些利益的具体目标。

(3) 优化谈判流程：建立高效的谈判团队，明确谈判的时间表和流程，确保谈判的顺利进行。

(4) 联合资源实现共赢：开展合作伙伴资源共享、优势互补，推动双方在品牌推广、科研合作等方面的深度合作。

三、实施步骤1. 确定合作伙伴：通过市场调研和背景调查，选定具备切实合作意愿和条件的企业合作伙伴。

2. 制定谈判目标：(1) 明确学校的商务谈判目标，例如开拓新的合作渠道、提升学校品牌影响力等。

(2) 分析合作伙伴的诉求，为双方商务谈判制定共同的利益目标。

3. 组建谈判团队：(1) 确定谈判团队的成员，包括学校相关部门的代表和专业谈判人员。

(2) 建立谈判团队的协作机制，明确团队成员的职责和分工，确保谈判工作的高效进行。

4. 确定谈判流程：(1) 制定详细的商务谈判计划，包括谈判的时间、地点、议程等。

(2) 确定谈判的方式和形式，可以选择线上或线下的方式，根据具体需求使用视频会议、面谈等。

(3) 根据不同的商务谈判目标，确定谈判的策略和技巧，例如协商、讨价还价、合作洽谈等。

5. 开展商务谈判：(1) 在谈判开始前，准备充分，收集有关合作伙伴的信息，制定详细的谈判议程。

(2) 在谈判过程中，保持谈判的公平、公正和透明，建立良好的沟通和合作关系，根据双方的利益需求进行协商和讨价还价。

(3) 在商务谈判的过程中，制定合适的沟通方式和策略，通过积极主动的沟通促进双方的共识达成。

2023年经典的学校商务谈判策划方案____年学校商务谈判策划方案第一部分：引言1.1 背景介绍商务谈判是当今社会中的一项重要活动，它在各个领域都发挥着重要的作用，帮助组织达成合作协议、促进商业发展等。

而学校作为培养未来商务精英的地方，应该提供一个适宜的平台和环境，让学生能够锻炼和展示自己的商务谈判能力。

1.2 目标本文针对____年学校商务谈判活动的策划方案进行了详细介绍。

我们的目标是通过设计一个富有挑战性和创新性的商务谈判活动，促进学生的商务思维和谈判技巧的发展，为他们今后的职业发展奠定良好的基础。

第二部分：活动设计2.1 活动主题商务共赢：探索合作的力量2.2 活动形式本次商务谈判活动采取模拟式进行。

首先，我们将根据实际场景和商务案例设计一系列谈判案例，每个案例涉及不同的行业和场景。

然后，将学生分为小组，每个小组扮演不同的角色（如买方、卖方、中介等），进行真实的商务谈判。

2.3 活动流程（1）报名和分组在活动开始前，学生需要进行报名。

我们将根据报名情况将学生分成不同的小组。

（2）培训和准备在正式的商务谈判活动之前，我们将为学生提供必要的培训和准备。

这包括商务谈判的基本知识、技巧和策略的培训，以及相关行业和案例的背景知识的介绍。

（3）预热活动为了让学生更好地熟悉商务谈判的环境和氛围，我们将组织一些预热活动，如角色扮演、情景模拟等。

（4）正式商务谈判正式的商务谈判将在活动的主舞台上进行。

每个小组将按照事先设定的谈判案例进行谈判，并根据一定的评分标准进行评分。

（5）总结和颁奖在商务谈判活动结束后，我们将组织总结会议，并根据学生的表现和成绩进行评选和颁奖。

第三部分：活动支持3.1 资源支持为了保证商务谈判活动的顺利进行，我们将提供必要的资源支持。

这包括会议室、音响设备、投影仪等设备的提供，以及专业的培训师和评委的支持。

3.2 培训支持为了帮助学生更好地进行商务谈判，我们将提供相关的培训支持。

这包括商务谈判的基本知识和技巧的培训，以及相关行业和案例的背景知识的介绍。

2024年大学商务谈判策划书范文一、策划背景2024年，我校商务专业将迎来一次重要的商务谈判机会。

作为商务专业学生，这次商务谈判对于我们的专业实践和综合能力的提升至关重要。

因此，我们需要一个全面的策划书来指导和规划这次商务谈判活动，确保其顺利进行。

二、策划目标1.提高学生商务技巧。

通过本次商务谈判，学生将能够了解和学习商务谈判的基本原则、技巧和策略。

2.增加学生实践经验。

学生通过参与商务谈判，能够实际操作并应用所学知识，提升自身的实践能力。

3.培养团队合作精神。

通过商务谈判，学生将能够加强团队间的协作和合作，提高团队综合能力。

4.提升学生专业素养。

本次商务谈判将注重学生在商务领域的专业素养，培养学生具备商务谈判的整体思维和能力。

三、策划内容1.商务谈判讲座。

在商务谈判前，我们将邀请商务领域的专家教授，为学生进行一次商务谈判讲座。

讲座内容包括商务谈判的基本原则、技巧和策略等。

通过讲座，学生能够对商务谈判有一个全面的了解。

2.商务谈判案例分享。

我们将邀请一些成功的商务谈判者来分享他们的经验和案例。

通过他们的分享，学生能够更深入地了解商务谈判的实际操作和策略。

3.商务谈判实践。

我们将组织学生分成若干个小组，进行真实的商务谈判实践。

每个小组都将有一个具体的商务谈判主题和对象。

学生需要自己策划和准备，通过团队合作进行商务谈判。

谈判结束后，学生需要向全校师生进行汇报。

4.商务谈判总结报告。

在商务谈判结束后，我们将要求每个小组提交一份商务谈判总结报告。

报告内容包括商务谈判的步骤、策略和结果等。

通过撰写报告，学生能够对自己的商务谈判进行反思和总结，提升自身的商务能力。

四、策划步骤1.召开商务谈判策划会议。

在商务谈判策划会议上，明确商务谈判的目标、原则和步骤，并确定策划方案和时间计划。

2.邀请商务谈判讲座专家。

联系商务领域的专家教授，并确定讲座的时间和地点。

3.邀请成功商务谈判者。

联系成功的商务谈判者，确定他们的分享时间和地点。

2023年大学生商务谈判策划方案一、背景概述随着全球经济的深入发展和国际交流的日益频繁，商务谈判作为一种重要的商业交流方式，对大学生来说具有重要的意义。

然而，在实际商务谈判中，大学生可能面临着缺乏经验、对商务环境不熟悉等问题。

为了帮助大学生提高商务谈判能力，本方案旨在规划2023年的大学生商务谈判活动，通过实践提升大学生的商务谈判技巧，增强他们的实践能力和创新意识。

二、目标设定1. 提高大学生商务谈判的专业水平，培养他们的谈判技巧和商业意识；2. 加强大学生的团队协作能力和创新能力；3. 为大学生提供一个实践的平台，促进理论与实践的结合。

三、策划方案1. 主题确定本次商务谈判活动的主题为“国际贸易合作”。

以国际贸易为背景，模拟真实商务谈判场景，让学生在真实的情境中锻炼谈判技巧和商业意识。

2. 活动组织形式（1）组队选拔：在学校范围内组织学生参与商务谈判活动，学生可以自由组队，每队人数不超过5人，可以跨年级组队。

组队材料包括每个队员的个人简历和合作意向。

（2）培训讲座：组织专家进行商务谈判的理论讲解，学生可以了解国际贸易的基本知识、谈判技巧和关键要素。

（3）案例分析：向学生提供一些真实的商务谈判案例，让学生进行分析和讨论，从中学习经验和教训。

（4）复赛选拔：根据学生在案例分析中的表现，选拔出10支优秀的团队进入复赛，复赛形式为模拟商务谈判。

（5）决赛筹备：在复赛之后，选取3支表现出色的团队进入决赛，决赛形式为实际商务谈判案例的模拟。

（6）决赛展示：决赛结束后，选取冠军团队进行成果展示，并邀请相关企业代表进行评审，并对获奖团队进行奖励。

3. 赛前准备（1）商务谈判基础知识培训：定期组织专家进行相关培训，让学生了解商务谈判的基本知识和技巧。

（2）案例分析训练：提供真实的商务案例供学生进行分析和讨论，帮助他们熟悉商务谈判的流程和策略。

（3）团队合作训练：通过团队活动和项目合作，培养学生的团队协作能力和创新精神。

2023年大学生商务谈判策划方案一、引言商务谈判是企业之间进行合作、交流和达成共识的重要环节。

对大学生来说，商务谈判是提升自身商务素养、实践商务技能的良好机会。

本文将通过策划一个2023年的大学生商务谈判活动，旨在为大学生提供一个实践商务谈判技能的平台，促进大学生的综合素质提升。

二、活动目标1. 提升大学生商务谈判技能，为就业或创业做好准备；2. 培养大学生的沟通、协商和决策能力；3. 建立合作伙伴网络，促进跨学科合作和创新。

三、活动内容1. 商务谈判讲座：邀请行业专家或企业高管分享商务谈判经验和技巧，介绍谈判中的常见问题和应对策略。

通过讲座，帮助大学生了解商务谈判的基本原理和方法。

2. 团队商务谈判模拟：组织大学生组成团队，进行商务谈判的模拟演练。

每个团队分为买方和卖方，围绕特定产品或服务展开谈判。

为了增加真实感，可以向企业邀请专业人士担任观察员，对谈判过程进行评估和指导。

3. 跨学科合作项目：商务谈判不仅需要商务技能，还需要跨学科的综合能力。

组织不同专业的大学生合作开展商务谈判相关的项目，如市场调研、商业计划书编写等。

通过跨学科合作，培养大学生的团队合作精神和问题解决能力。

4. 产学研合作：与企业合作，让大学生参与实际商务谈判项目。

邀请企业提供实际案例和问题，由大学生分组进行研究和分析，并提出解决方案。

通过直接参与实际商务谈判，提升大学生的实践能力和应变能力。

5. 专业培训和辅导：为参与商务谈判的大学生提供专业培训和辅导，包括谈判技巧、沟通技巧、文案能力等。

邀请专业人士进行培训，并提供个人辅导，帮助大学生全面提升商务谈判能力。

6. 商业交流会议：组织商业交流会议，邀请企业代表和大学生参与。

企业代表可以分享行业动态、经验和商业洞察，大学生可以展示自己的商务谈判成果和创新成果。

商业交流会议也是企业与大学生建立联系和合作的重要机会。

四、活动执行计划1. 活动准备阶段（2022年9月-2023年1月）- 确定活动目标和内容，制定活动计划；- 邀请行业专家、企业代表和校内教师参与活动；- 搭建活动宣传平台，吸引大学生报名参加。

2023年务实的商务谈判策划方案（精选6篇）2023年务实的商务谈判策划方案第1篇一、背景：近几年，广州正在积极的全面打造文明之城。

新时期的青年大学生即将成为社会的骨干力量，大学生是一支具有青春活力的队伍，这种魅力受到社会的广泛肯定。

培养大学生文明礼仪的思想观念，弘扬礼仪文化，使大学生成为礼仪文化传播的先锋，在打造文明之城的活动中起到积极的影响作用。

二、主旨：立足校园，传播礼仪文化，优化学生素质放眼社会，交流商贸时代信息，构建广交和谐校园力求创新，提升学生品质生活三、主题词：礼仪文化和谐校园四、目标：与时具进，倡导文明礼仪，搭建大学生礼仪文化的交流平台。

弘扬文化，彰显青年大学生个人魅力。

提高礼仪文化素质，加强自身文明修养。

营建现代校园文明礼仪氛围。

五、参加人员：在校12届学生，男女不限。

六、组织机构：活动单位：广东省交通职业技术学院商务礼仪知识大赛。

主办单位：广东省交通职业技术学院(北校区)。

承办单位：广东交通职业技术学院口岸商贸学院分团委学生会外联部和社团部。

七、活动时间：某某年3月18——4月25日八、活动安排：1、前期准备1)宣传的负责相关策划书、海报、宣传单、评委及嘉宾邀请函、选手号码牌以及决赛复赛的PPT的制作，大众评审的打分拍，时间提醒牌(还剩30秒，时间到)和决赛会场设计。

2)宣传准备：联系各班级负责人各两名(男女各一)告之以活动详情，并由他们在本班加以宣传;制作和张贴海报;在食堂门口、宿舍楼楼下进行宣传;宣传单3)各班班长在规定的日期前向对应的负责人员缴交报名表和剧本。

4)办公室负责统计参赛人数及参赛人员的基本资料，以及选手签到表，初赛、决赛的评分表，决赛的告示以及活动知识抢答赛问题的准备。

5)确定主持人四名6)邀请记者对初、复、决赛进行相关的跟踪报道，记录，选送、发布在学院网站、博客上;复赛团队照片以及决赛团队的个性展示视频。

7)安排人负责决赛会场相关材料的准备及决赛的后勤工作。

2023年大学生商务谈判策划书2023年大学生商务谈判策划书1一、谈判主题关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活________与校园整顿之间的矛盾二、谈判双方背景甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督三、三方利益及优劣势分析我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序，商铺经营者：保障生活________我方优势：我方代表学校数万学生的利益。

学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。

我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚了解2、没有专业知识作为支撑3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益2、学生数量众多，舆论力量强大。

学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。

四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。

在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。

原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。

应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。

2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。

五、程序及具体策略(一)开局：方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。

表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。

并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。

2023商务谈判活动策划2023商务谈判活动策划1（4655字）一、活动引言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。

而商务谈判无疑就是一个很好的方式。

再从国际大背景来看近些年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。

如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。

而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。

而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。

并且不仅仅局限于公司间的商务谈判，我们此次要将商务谈判变得更加生活化，让大家在日常生活中也能充分运用商务谈判的知识。

二、大赛背景谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。

曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。

而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。

随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。

因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。

商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。

必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。

所以在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。

而且还可将商务谈判的知识运用于生活之中。

三、可行性分析优势分析：1) 符合市场经济的需要与要求。

培养有市场意识的人才。

2) 根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。