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打破与重塑——＃＃证券公司经纪业务转型的方案一、经纪业务发展战略战略转型思路：1、经纪业务总部将采取公司化运作，集中交易管理，网点分为有形和无形两类，将营业部发展成为一个销售团队，同时拓展非现场交易，建立强大的证券销售网络。
2、经纪业务将采取“为所有的客户提供差别化的服务”的客户策略，一方面针对零服务和半服务型客户，通过对交易服务逐渐降低价格，采取低价格大规模的策略；另一方面是针对全服务型客户，以建立有力的研究力量为后台支持，由FC团队向客户提供服务，打造“专业服务”品牌。
3、搭建“销售平台”、“产品平台”和“技术平台”三大平台。
明确各个营业部是销售平台；由总部来设计产品，搭建产品平台，产品包括股票、股票组合、企业债券或政府债券、共同基金、保险产品，甚至包括商业银行个性化的产品——房地产抵押贷款、个人咨询、信用卡等等。
产品定下来以后，由营业部来卖，就跟保险公司一样；网络公司、网站和技术服务站点成为技术平台，同时构建了又一个有效、广泛的营销网络，使遍布全国的网点进行连锁式经营成为一种可能。
二、营业部转型的模式营业部转型便是上述业务模式的转型，从服务内涵、服务理念到经营模式一个深层次的变化。
如果能够按照战略思路转型成功，为客户提供好产品，让客户资产得以增殖，那么在未来较低的换手率情况下，将通过其它佣金收取模式如收年费的方式，拓宽生存和发展空间。
“爱德华•琼斯”案例，它使正在雕塑新经营模式的经纪业务有了运作的具体模本。
爱德华•琼斯公司是全美金融服务业里最大、盈利最高的零售经纪商，是美国第七大综合服务零售经纪商，被誉为证券业的“沃尔玛”。
其竞争对手称，“走进一个营业部就像走进某人的客厅一样”，其营业部面积大小700－800平方英尺不等，一个新营业部提前的支付费用平均是4.8万美元，实现赢利需要的时间是18个月，每个营业部的平均年办公费用是13万美元，琼斯的计划是到2004年建立1万个营业部。
通过这种小型化、低成本、连锁化的网点铺设，琼斯实现了规模的快速扩张，建立了行业优势。
掘金红利成长策略随着科技的不断发展和市场的不断扩大，投资者们开始寻找更加稳定和高收益的投资机会。
在这个背景下，掘金红利成长策略应运而生。
掘金红利成长策略是一种长期的投资策略，旨在通过寻找具有可持续盈利能力和增长潜力的企业，从中获得高额红利，并实现资本的增值。
首先，掘金红利成长策略强调选择优质的企业。
优质企业通常具有良好的财务状况和盈利能力，能够持续地提供稳定的红利回报。
选择这样的企业是实现长期资本增值的关键。
投资者可以从企业的财务报表中获取相关信息，如营业收入、净利润、现金流等。
同时，还需注意企业的战略规划和市场前景，以确保其具有持续的增长潜力。
其次，掘金红利成长策略注重风险管理。
在选择投资标的时，不仅要考虑企业的收益能力，还要注意企业的风险承受能力。
风险管理在掘金红利成长策略中至关重要，可以通过分散投资来降低投资组合的整体风险。
投资者可以选择不同行业、规模和地区的企业进行投资，以实现更好的风险管理和资本增值。
另外，掘金红利成长策略强调长期投资的重要性。
长期投资可以有效地规避市场波动带来的风险，并获得更加稳定的红利回报。
短期交易往往受到市场的情绪和投机行为的影响，容易导致投资者盲目跟风和频繁交易，从而带来不确定性和损失。
因此，坚持长期投资的原则是掘金红利成长策略的基础。
在市场中，掘金红利成长策略可以提供稳定的现金流，并实现投资组合的增值。
通过选择优质的企业、合理管理风险、坚持长期投资，投资者可以享受掘金红利成长策略带来的红利和增值。
此外，掘金红利成长策略还提供了资本的保值功能，能够在市场下跌时降低投资组合的损失，保护投资者的财富。
总之，掘金红利成长策略是一种长期投资策略，旨在通过选择优质的企业，合理管理风险，坚持长期投资，实现投资组合的增值和资本的保值。
这种策略可以帮助投资者获得稳定的红利回报，并在市场中获得更好的收益。
投资者可以通过学习和实践，逐步掌握掘金红利成长策略，为自己的投资之路找到更加稳定和高收益的机会。
金融科技企业的盈利模式及成功经验随着科技的不断发展和进步，以及信息化的普及和加速，金融科技（FinTech）行业已经成为当今世界经济最热门的领域之一。
众所周知，金融和科技是各自非常重要的领域，如果能够将二者相结合，将会产生极大的力量和价值，而正是金融科技企业充当着这一角色。
然而，除了在带来众多变革与技术进步的同时，金融科技企业如何实现盈利并保持成功呢？一、金融科技企业盈利模式1. 交易佣金金融科技企业可以从中赚取佣金，例如在线支付和转账、互联网贷款等。
在LinePay、支付宝、微信与银联等在线支付系统中，交易方往往需要支付佣金，这是金融科技企业的主要盈利方式，也是其发展至今已证明具有可行性的一种模式。
2. 提供金融服务金融科技企业可以提供其获得授权的金融服务产品，从中赚取差价，例如个人或企业贷款、保险、基金、股票等。
这是一种非常常见和广泛使用的盈利模式，常见的一些企业包括陆金所、拍拍贷等。
3. 广告收入金融科技企业可以从广告中获得收入。
这种策略适用于在线金融服务，如信贷评级网站、金融推荐服务等。
这种变现方式有一定的风险，如果过分依赖广告收入可能对企业的长期发展不利，例如评级机构的商业模式，因其评级结果与广告推荐关系过于紧密，而受到企业主垄断的批判。
4. 数据销售金融科技企业可在相关领域中销售其掌握的数据，从中赚取收益。
这些数据包括个人、公司和市场数据等等，仅需一次收集便可以重复利用，也是广受认可的盈利模式之一。
5. 增值服务金融科技企业可以通过增值服务，从中得到更高的盈利空间。
例如，优化定价、提供高级统计分析等方式都可以为客户提供更多的服务，进而提高其盈利能力。
二、金融科技企业成功经验金融科技企业之所以能够获得丰厚的收益以及在行业内居于领先地位，归根结底还是由于它们独有的成功经验。
这些经验主要包括以下几个方面：1. 建立良好的生态系统在金融科技行业中，拥有良好的生态系统是非常关键的。
这种生态系统要包括软件、硬件以及供应商等等，只有依托于一流的生态系统，金融科技企业才能获得高质量、长期和可持续的增长。
转型升级企业盈利新模式中的企业转型策略随着社会经济发展的不断进步，企业面临着日益激烈的市场竞争和消费升级的需求。
为了保持企业的竞争力和持续盈利，企业需要不断进行转型升级，寻找盈利新模式。
本文将探讨在转型升级过程中，企业可以采取的一些转型策略。
一、产品创新和技术升级在转型升级过程中，产品创新和技术升级是企业获取新盈利模式的重要途径。
企业可以通过研发和引进新技术、新材料，改善产品的品质和性能，从而满足消费者对高品质产品的需求，提高产品附加值，实现盈利增长。
同时，技术升级也可以帮助企业提高生产效率，降低成本，进一步提升竞争力。
二、转变营销策略随着市场竞争的激烈，传统的营销策略已经不再适应当今的市场环境。
企业可以通过转变营销策略，寻找到更适合目标市场的盈利新模式。
例如，可以采用互联网营销手段，利用社交媒体和电商平台进行推广，增加品牌曝光度，吸引更多目标消费者。
同时，通过数据分析和市场研究，准确把握市场需求，精准定位产品和目标消费群体，提高市场资源的利用效率。
三、加强品牌建设在企业转型升级的过程中，加强品牌建设是实现企业盈利新模式的重要举措。
品牌是企业在市场中的形象和声誉的体现，是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提升品牌知名度和美誉度，提高消费者对产品的认可度和忠诚度，从而提高销量和盈利能力。
在品牌建设中，企业应注重产品品质和服务体验，提供与品牌定位相符的产品和服务，树立良好的企业形象。
四、开拓新市场和多元化经营转型升级不仅仅包括改善和创新现有产品，还需要企业积极开拓新市场和实施多元化经营。
企业可以通过市场调研和分析，了解新兴市场的需求，并及时推出适应新市场需求的产品或服务，实现新的盈利增长空间。
同时，企业还可以考虑在现有产品线的基础上拓展相关领域，进行多元化经营，降低市场风险，提高企业盈利能力。
五、加强人才队伍建设企业转型升级过程中，人才队伍的素质和能力发挥着重要作用。
企业应该注重人才的引进、培养和激励，建立起一支高素质、专业化和具有创新能力的团队。
十年变革，十年激荡：中国券业经纪业务路在何方 写在前面：这是市场上第一篇系统探讨中国经纪业务这十年的报告，我们用传统经济学的供给需求理论构建出经纪业务的商业模型，并提出什么才是经纪业务的进化论。
入行的时候，领导说过，如果你爱一个人，就送他去看证券，在牛市中一定最牛；如果你恨一个人，也送他去看证券，烟花落幕才知人家辛苦。
在一个高度同质化的行业里面，中国证券人在十年中不断挣扎前行，用自己的智慧与汗水构筑起每个公司竞争壁垒，仅以此文向３３万证券从业人员致以崇高敬意。
也欢迎大家联系本文作者，指出工作中的不足，同时对行业的未来进行探讨。
核心结论：经历了十年佣金战后，我们认为中国券商行业的经纪业务条线正在进入佣金战末期，当前低佣金抢占市场份额的商业模式将不可持续，未来的经纪业务转型将势在必行。
我们看好在转型中更具有综合服务能力、规模优势、成本优势的大券商的投资机会。
理由：中国证券经纪业务是同质红海市场：中国券商经纪业务的财富管理转型没有成功，经纪业务仍然是高度同质化的交易通道。
主要原因在于：１）券商众多，大部分是国有企业，牌照价值大于商业价值；２）大部分的券商没有品牌优势和差异化服务的手段；３）市场份额和规模是经纪业务条线主要的考核指标；４）过去中国的开户条件相对宽松，交易体验本身同质化严重。
在近十年时间内，经纪业务是用户的增量市场却是收入的存量市场，中国券业将有牌照优势的经纪业务演变为一个左右手互博的困局。
佣金战中没有胜者，只有剩者：券商在佣金战中盈利能力损失惨重，降佣只会进一步恶化行业的生态，只有当佣金率降至行业边际定价者的盈亏平衡点以下全行业亏损时，佣金率才会迎来拐点，而这个边际定价者目前来看是华泰证券和拥有流量优势的互联网巨头。
同质化市场中券商探索差异化发展路径：中信在经纪业务保持领跑的强大基因来自于高机构客户占比；华泰近乎疯狂降佣的寓意其实在于改变与客户的触点；方正则重新演绎了ＯＶ模式，通过线上线下结合实现收入的最小降幅；国金取道互联网引流，刺激交易成功实现中小券商的逆袭；老牌券商国信、银河则坚守线下业务，致力于挖掘高净值客户的价值；互联网券商通过线上导流快速扩张之后，面临着重走传统券商老路的方向选择。
中国未来最赚钱的商业模式（必看）一、股权投资模式在以往的市场经济时代，企业跟金融是“债权型”关系，而在资本经济时代，企业跟金融机构是“股权型”关系。
“债权型”关系的弊端日益暴露：金融机构把钱“借”给企业谋发展，比如银行就是企业的拜把兄弟，但是这位拜把兄弟只愿跟企业同富贵，不愿跟企业共患难！当经济处于上行期，银行会锦上添花，主动、过度的放贷给企业。
而一旦经济进入下行期，银行就立刻釜底抽薪，绝不会雪中送炭，这使下行的经济雪上加霜，这也是中国银行盈利模式和监管模式决定的。
而“股权型”关系的资本经济时代，金融机构将钱“投”给企业，占有企业股份。
当企业经营困难的时候，股权能够风雨同舟；企业高速成长的时候它会获利退出，能起到调节经济增速、使经济可持续发展。
评论人士水木然认为，很多人输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。
股权投资这桩生意，在经济调整发展的中国是最赚钱的商业模式之一。
日前在金融圈内流传着一句话：人无股权不富！还有一种预言是：未来的富翁都是来自于股权投资。
而股权投资模式是在当今中国最赚钱、盈利能力最强的一种商业模式!阿里巴巴就是一个很鲜活的例子。
据后来成为阿里巴巴集团首席人力资源官兼支付宝CEO的彭蕾回忆说：马云创业初期和18个怀揣着互联网创业梦的少年在一个居民楼里面开了一次动员会，那个屋子里面没有任何的家具，大部分人都是席地而坐。
全程都是在马云一个人讲，整整两个小时，其他人坐在一边，偷偷的翻白眼。
马云说我们要做的就是要办一个中国人自己创办的世界最伟大的互联网公司，当时的创业伙伴都是以白眼应对。
公司创办需要资金50万元，是18个人凑出来的，各自占了一份不同比例的股份。
在后来很长一段时间内，大家都是吃3元一份的盒饭，还有人住进了农家平房，就是这些人创造了阿里巴巴。
2007年阿里巴巴以市值200亿的互联网公司上市了。
而这18个人，每一个人都成了亿万富翁。
阿里巴巴从创业时只有50万人民币的价值到上市后200亿美元的市值，企业的价值增长了22.6万倍。
房地产企业转型的8大路径笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅发布。
封图设计| Holly 责编| kay 第2133 篇深度好文：7158 字| 9 分钟阅读新时代，地产企业的HR战略升级来自笔记侠00:00 05:06 点此听精华版音频↑更多精彩内容，还需阅读全文哦~全网首发·完整笔记·人才管理本文优质度：★★★★★+ 口感：葡萄笔记君邀您，先思考：您是否关心地产行业的人才战略？中国房地产行业将何去何从？我今天分享的题目是“新时代房地产企业的人力资本战略升级”。
我曾提出“新合伙主义管理论”，并与房地产行业的标杆企业们一起知行合一地研讨、探索实践事业合伙人体系的创新建设。
我们相信，改革开放40年来随着中国经济转型升级的不断深化和前进，中国国家宏观治理的有效经验和制度模式越来越成为可以与西方模式并驾齐驱的中国方案、贡献中国智慧。
那作为市场经济最活跃主体的企业，更应该在这个新时代，跟上中国模式的伟大探索和创新，锐意推进现在企业制度的创新升级，而非仅仅按照西方原教旨主义的公司治理、经营管理模式去刻板模仿。
同样为世界贡献来自中国企业制度创新的中国方案和中国智慧，至少行业里的标杆企业们走到今天，是有这个能力和基础、也应该有这个意识去推动企业制度的创新，管理机制创新与技术性创新同样重要。
尤其是在行业进入变革拐点区和深水区的时候，更需要充分的机制创新，去挖掘、激发企业内生的、主要由人力资本构成的能力和动力，通过人的敏锐变革、奋斗突破、创新创造去支撑企业在行业变革大周期上进行转型升级。
这也正是今天房地产企业所面临的变革挑战和紧迫要求。
我今天结合行业的变化趋势和一些人才管理模式，与大家分享如何结合，如何做创新。
今天我们全面步入了“新时代“，新时代有新导向，有新要求，新要求里孕育了新机遇，也潜藏着新风险。
天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌。
所以，任何一个企业，尤其是处于结构性整体变革拐点的企业——特别是房地产行业，因时而变，才能适者生存；能够跟随这个大势，顺势而为，才有可能大有所为；如果你非一定要逆势而上，那迎接你的可能是毁灭性的结果（我相信这都是常识）。
中国证券经纪业务大转型2009年12月14日04:19万勇证券时报手机免费访问|字体：大中小编者按：随着中国资本市场跨越式发展，作为中国资本市场重要组成部分的券商及其重要业务支柱——经纪业务也发生了根本性的转变。
综合治理的结束为券商的健康长远发展掀开新的历史一页，作为券商重要业务支撑的经纪业务也开始走出通道制的大转折，整个行业积极开始经纪业务服务思考和探索，以及多元化的发展模式的探索。
11月份以来，本报历时一个多月，选择了14家券商经纪业务作为标本，采写了这组文章，希望能为行业经纪业务发展打开一扇思想的窗口。
中国资本市场在不到20年的时间里走完了成熟市场上百年的发展历程，特别是自2006年以来，中国资本市场的跨越式发展给证券行业带来了前所未有的变化——证券公司经纪业务从纯粹的通道制服务到金融产品的差异化竞争；从传统的柜台交易到网上、手机证券非现场交易；从“大锅饭”式的粗放营销到个性化的精准服务；从“赶鸭子上架”式的股票推荐到专业化、技术化的理财分析……20年间，中国的证券公司已从一只嗷嗷待哺的雏鹰成长为羽翼渐丰的雄鹰。
转型1：风险管理从无序到合规近年来，随着证券行业法律、法规的不断完善以及证监会对证券公司开展的综合治理、分类监管，证券公司强化了自身合规管理，证券经纪业务经营性风险得到较好的控制，整个证券经纪业务步入良性发展的轨道。
2008年证券公司根据证监会发布的《关于做好证券公司客户交易结算资金第三方存管有关账户规范工作的通知》要求，严格按照“统一安排、分散实施，平稳推进”的原则全面开展账户规范工作。
着重处理和解决此前存在的“非实名账户”、“下挂账户”等历史遗留风险因素。
经过此次清理，证券经纪业务的潜在风险大幅降低。
同时，根据《证券法》要求，证券行业实现了客户交易结算资金的第三方存管，客户保证金安全得到切实保障，提高了广大投资者对证券行业的信心。
此外，有关《证券公司监督管理条例》和《证券经纪人管理暂行办法》的颁布实施，明确了证券经纪人的基本定位，把以前处于市场游离状态的经纪人纳入规范化、职业化的发展轨道，有力促进了经纪业务的发展，保障经纪人的权益。
企业数字化转型中的盈利模式与策略随着数字化时代的到来，大多数企业都迫切需要进行数字化转型。
然而，数字化转型需要企业投入大量的时间和金钱，这对企业盈利模式和策略提出了新的考验。
一、数字化转型与盈利模式数字化转型可以改善企业的盈利模式。
例如，通过数字化技术，企业可以降低运营成本，提高产品质量，增强客户体验，并提高销售额。
此外，数字化技术还可以协助企业分析内部数据，优化流程，并根据客户需求开发新产品和服务。
另外，数字化转型还可以帮助企业创造新的盈利模式。
例如，通过数字 marketing 和电子商务来扩展市场，通过研发新的无人驾驶汽车来创造出新的服务业务，通过提供有关数据的收费服务来提供新的数据服务等等。
这些新业务，可以带来显著的盈利，同时也可以为企业形成新的品牌价值。
二、数字化转型战略数字化转型战略的核心在于分析客户需求并通过数字化技术来提供更好的服务。
数字化转型可能需要企业花费大量时间和金钱，但是该转型在成功后，可以实现长期盈利而不断提升企业的创新能力。
科技公司和量子科技企业通过数字化转型不断拓展市场。
他们利用人工智能、大数据和云计算等技术为客户提供创新性的产品与服务，并获得了显著的成功与盈利。
传统企业也需采取有效的数字化转型战略。
例如，制造行业可以采用工业机器人进行自动化生产，并实现运营成本的降低和生产效率的提高。
零售商可以通过在线市场开发新客户群体，并利用电子商务来在全世界范围内拓展销售市场。
金融服务公司可以通过私人移动银行应用程序和数据分析技术来提供IT支持服务，提高客户体验，并扩展市场。
总结数字化转型对企业来说是很重要且必要的，但在开始数字化转型之前，企业需要认真了解市场和客户需求。
具有创新精神的企业经常是数字化转型的领导者，通过技术创新不断重新塑造业务的方向和模式，实现企业的发展。
这种“重新塑造”的过程是艰苦的，但成功后会实现得到成长和盈利。
换句话说，数字化转型并不是一种简单的过程，需要经过深刻的思考以及切实的行动，企业必须坚定自己数字化转型战略的正确性。
