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电子商务案例分析——嘉士伯啤酒一、案例背景嘉士伯瑞典股份有限公司，是瑞典领先的酿酒企业，在其下属的Pripps公司通过采用集成的供应链将其客户服务水平提高到一个更高的层次：在供应链中信息充分流通，对企业中所有人都是透明的。
嘉士伯基于网络系统，在企业、销售、客户关系管理（CRM）和供应系统之间采用了B-to-E（business-to-employee）的协同门户。
嘉士伯同时集成了W AP技术，使得其130个订货商能够直接把定单输入公司系统。
嘉士伯的这些订货商面向1500个零售商店，每周6个工作日，提前重新整理货架，展示促销商品。
每个订货商有各自的日常电话安排表，并传送到爱立信380W AP电话—爱立信最主要的B2B应用方案。
这种电话也可以实时的把新定单输入企业系统，并能够清楚的了解库存水平和现有定单情况。
Jan Ulrich是负责Pripps项目的项目经理。
他清楚的记得以前单独的系统所面临的状况：每天从5个电话销售中心和销售部门产生大量的文件和信息，可是，尽管有这么多的文件，还是很难清楚的了解客户记录、库存水平以及供应链其他方面的情况。
“每个电话销售人员对每个客户都有各自的记录，很显然我们不可能对每个电话都做登记。
”Ulrich说，“所以，想象一下把所有分散的信息都记录并集中起来，这对于我们维护准确、最新的记录是越来越困难。
而且随着激烈的市场竞争和客户要求的更高服务水平，也使我们的信息集成面临更大的困难。
”他认为，先进的技术使得公司可以重组基础结构，产生新的运作流程，导入新的客户服务水平，而这一切在以前是不可能实现的，因为在以前，公司无法从供应链咨询信息并得到快速的信息反馈。
“我们自己有基于Windows的定单系统，以及单独的老的商务系统。
所以我们决定将所有内部的流程集成到一个企业系统中，使我们的组织更有效率。
”Ulrich说。
二、现代技术融入传统行业Pripps公司由Albrecht Pripp1828年创立，但自创立之日起，她的运作模式几乎没有任何改动。
啤酒网络营销推广策划书啤酒网络营销推广策划书一、项目背景近年来，啤酒市场经历了快速发展期。
无论是品牌种类还是销售量都在逐年攀升。
然而，在这场竞争激烈的啤酒市场中，如何在网络营销上做出突破，成为众多啤酒品牌争相模仿的基础。
因此，本次品牌将从更深层次的视角出发，企图通过网络营销推广，使品牌在市场上取得长足的发展。
二、目标群体本次活动的目标群体主要是年轻人，特别是大专与在校大学生。
随着我国经济的快速发展，年轻人成为啤酒消费市场的主要群体。
而网络已成为年轻人获取信息和消费的主要途径，因此，本次营销活动将重点针对年轻人设定，通过网络推广来达到传播品牌的目的。
三、营销策划1.多元化的推广方式本次活动将在网络上通过多种形式进行推广营销，包括微信、微博等社交媒体平台，各大网站和贴吧、论坛等等。
通过在特定场合的在线广告投放和联合营销，扩大品牌范围。
此外，还将在手机应用等网络基础设施上投放广告。
创造出强大的宣传氛围，引导更多的用户了解和参与到品牌推广活动当中。
2.线上线下的联动为了更好地推广活动，本次品牌营销活动不仅将在网络上进行推广，也将与各地的酒吧、KTV、超市、便利店等实体店进行联动，进行线下宣传活动。
同时，品牌还将在超市和便利店投放广告，拉优惠券等活动来吸引消费者。
通过线上线下的联动，让更多的人了解到品牌，走出网络，接触实际生活，并有意愿去购买品牌产品。
3.活动策略(1)线上活动“啤酒狂欢季”：通过网络举办啤酒节，吸引大量的用户参加互动。
比如：红包利是、砸金蛋、分享有奖和直播互动等活动。
大量赠送优惠券与权利，邀请微博，微信、抖音等各大网络上的网红、明星等代言品牌，在节日前，给予实惠的福利活动。
推出更多积分兑换、免费领取等奖励，同时加强活动网络推广和线下现场活动，拉近与用户的距离。
(2)线下活动“啤酒夜经济”：通过针对性的策略性线下活动来推广品牌，如推出半价优惠等形式吸引消费者前来尝试。
为了营造夜经济的氛围，还可以加入音乐、舞蹈等娱乐元素，促进啤酒消费者之间的社交互动，增加品牌的美誉度。
电子商务案例分析：嘉士伯啤酒嘉士伯（Carlsberg）是世界著名的啤酒品牌之一，成立于1847年，总部位于丹麦。
嘉士伯啤酒以其独特的口感和品质在全球范围内享有盛誉。
随着电子商务的快速发展，嘉士伯意识到通过在线销售渠道可以更好地满足消费者需求，并提高在市场上的竞争力。
本文将分析嘉士伯在电子商务领域所采取的战略和取得的成果。
一、电子商务战略1. 多渠道销售：嘉士伯在电子商务方面采取了多渠道销售的策略。
他们除了在官方网站上销售产品外，还与电子商务平台合作，如亚马逊和京东等。
这种多渠道销售策略有助于扩大销售覆盖面，增加产品可见度。
2. 个性化定制：嘉士伯通过电子商务平台提供个性化定制的服务。
例如，消费者可以选择不同的包装方式、礼品套装和配送方式。
这种个性化定制的服务提高了消费者满意度，并增强了品牌忠诚度。
3. 社交媒体营销：嘉士伯通过社交媒体平台积极开展营销活动，与消费者进行互动。
他们通过发布最新的产品消息、举办线上活动和与消费者分享用户生成内容等方式，吸引消费者参与并增加品牌曝光率。
二、电子商务成果1. 销售增长：通过电子商务渠道，嘉士伯取得了显著的销售增长。
在线销售渠道使得消费者可以随时随地购买嘉士伯产品，方便快捷。
这为嘉士伯带来了更多的销售机会，并提高了销售额。
2. 消费者互动：通过在线销售渠道，嘉士伯与消费者之间建立了更紧密的联系。
消费者可以通过网站或社交媒体与嘉士伯互动，提供反馈和意见。
这种消费者互动促进了嘉士伯与消费者之间的沟通，增强了品牌形象。
3. 数据分析：电子商务平台提供了丰富的数据分析工具，嘉士伯可以利用这些数据了解消费者行为和偏好。
通过分析数据，嘉士伯可以更好地了解消费者需求，并调整销售策略以满足消费者需求。
三、面临的挑战1. 竞争压力：电子商务领域的竞争日益激烈，嘉士伯需要不断创新并提供与竞争对手不同的服务和产品以保持竞争力。
2. 物流管理：在线销售需要高效的物流管理，包括及时配送和有竞争力的价格，嘉士伯需要不断优化物流系统以满足消费者的需求。
会计从业资格证，自考、成人高考、网络教育、中央电大（全程操作培训包通过），建设厅八大员：施工员资料员安全员等，公共营养师、电子商务、物流师、理财规划师、证券从业、导游、护士、建造。
培训保证通过具体咨询QQ：542655445 另外有高端就业安置项目-左手在寂寞的气流中画出我的孤独右手在探寻着陌生人来去的归途无人知晓的街头我留下苍白的弧度灰色的天空飞过一群孤鹜我找不到他们要去的国度无法救赎惟有眼睁睁的看着他们杨长而去假装一切都是那样的赏心悦目哭泣着甘愿被放逐我的左手一圈一圈空花弧没有结束没有去处静静的等待左手给右手带来的归途爱的世界右手失去了等待嘉士伯啤酒渠道诊断及优化推进计划书然而有一天发现，那只是我浪掷了最多光阴的一部分。
曾经以为，爱上了，就不会寂寞；然而有一天发现，寂寞还是爱上了我。
曾经以为，爱上了你，我可以全身而退；然而有一天发现，我退得满身伤痕。
/wenzhang/aiqingwenzhang/20111127/208517.html有时候我们有些近视，忽略了离我们最真的情感；有时候我们有些远视，模糊了离我们最近的幸福。
一辈子很短，远没有我们想象那么长，永远真的没有多远。
所以，对爱你的人好一点，对自己好一点，今天在你枕边，明天可能成了陌路。
如果这辈子来不及好好相爱，就更不要指望下辈子还能遇见☐提呈：嘉士伯（中国）公司☐递交：联纵智达咨询顾问机构·嘉士伯啤酒项目筹备组☐时间：2007年8月3日☐页数：共25页少壮不努力，老大徒伤悲! 忍一时海阔天空，退一步风平浪静。
，他＼她不是不爱了，是爱的太多，得到的却是伤害和更多的冷漠。
只好把这份爱埋在心底。
永远。
永远。
然而有一天发现，那只是我浪掷了最多光阴的一部分。
曾经以为，爱上了，就不会寂寞；然而有一天发现，寂寞还是爱上了我。
曾经以为，爱上了你，我可以全身而退；然而有一天发现，我退得满身伤痕。
/wenzhang/aiqingwenzhang/20111127/208517.html有时候我们有些近视，忽略了离我们最真的情感；有时候我们有些远视，模糊了离我们最近的幸福。
嘉士伯媒体推广方案分析嘉士伯千禧年媒体推广方案可以用“体育+音乐”创意模式来概括。
显而易见，整个活动的费用比运用传统的电视媒体要低的多，而资源的运用是更为集中于嘉士伯的特定受众。
在广告策划中，媒体的运用关系到广告的成败，创意媒体的运用直接决定了广告的成功与否。
作为媒体的策划人，应该充分分析品牌定位，消费者生活形态及媒体的特点。
以此来决定媒体的选择。
在这些方面嘉士伯具有这样的特点。
一、品牌定位。
嘉士伯的品牌定位于高端。
面向高端市场。
是年轻、时尚、极具活力的象征。
二、目标受众特点。
嘉士伯的目标受众主要为年轻的高收入男士。
他们的生活理念前卫，乐于接受新鲜事物，并且渴望人与人之间的交流，对音乐和运动有着浓厚的兴趣，同时热衷于户外活动。
由于目标受众在户外待的时间很长，所以传统的电视媒体难以有效的捕捉他们。
三、媒体特点。
由于嘉士伯的主要市场在上海、北京，所需的媒体费用特别是电视的费用是相对较高的。
如果只是用电视媒体来捕捉受众，就会造成很大程度上的资源浪费。
而嘉士伯通过顶尖的网站投放嘉士伯的横幅广告，充分抓住目标受众的视线。
又采取了创意的网站链接方式让点击者参加趣味和挑战性的电脑游戏。
四、啤酒市场的竞争状况由于2000年是千年一遇的盛世，人们会通过不同的方式来庆祝这一盛世。
啤酒市场的竞争可想而知。
各大啤酒品牌都会有大规模的促销活动。
而且他们肯定会对传统媒体加以运用，传播的信息更加多而复杂，这就容易造成消费者的认知的混乱。
所以嘉士伯的选择可以有效的避开其他媒体，又可以给消费者留下独一无二的印象。
五、创意媒体嘉士伯在充分了解目标受众后，充分抓住了目标受众对于音乐和运动的热爱，选择了与著名的音像世界杂志合作。
由嘉士伯首次独家赞助了随音像世界附送的一只音乐VCD。
碟面与包装均由嘉士伯进行设计，这样突出品牌形象之余更带出了嘉士伯活力动感的一面。
高收入的目标人群对于杂志的喜爱更是有利于信息的传播。
这可以说是运用音乐成功的策划。
嘉士伯活动方案1. 引言嘉士伯是一家知名的啤酒品牌，为了提升品牌知名度和销售量，公司决定举办一系列的活动。
本文档将详细介绍嘉士伯活动方案，包括活动的目标、目标群体、活动内容和推广策略等。
2. 活动目标嘉士伯活动的主要目标是提高品牌知名度、增加产品销量以及促进消费者忠诚度。
具体目标包括：•增加品牌知名度，使更多的消费者熟悉嘉士伯品牌；•提高产品销量，增加公司的市场份额；•通过活动增加消费者对嘉士伯品牌的忠诚度，促使他们成为忠实消费者。
3. 目标群体嘉士伯活动的目标群体主要包括年龄在25到40岁之间的青年群体。
这部分人群在社交活动中更为活跃，并且对时尚、品味和高品质的产品有较高的追求。
他们是嘉士伯品牌目标消费者，也是潜在的忠实消费者。
4. 活动内容嘉士伯活动将结合线下和线上两个方面进行开展。
4.1 线下活动4.1.1 活动一：嘉士伯音乐节嘉士伯将举办一场音乐节，邀请知名音乐人及乐队进行表演。
活动地点将选择在人流量较大的公园或体育场，确保活动能够吸引更多的参与者。
参与者购买门票后将获得一定数量的嘉士伯啤酒，并可以享受音乐表演。
4.1.2 活动二：嘉士伯品鉴会嘉士伯将举办一场啤酒品鉴会，邀请专业的啤酒师现场教授品鉴技巧。
参与者将有机会品尝多种不同口味的嘉士伯啤酒，并学习如何正确品味啤酒。
此活动旨在使消费者对嘉士伯品牌的产品更加了解，提升其品味和品鉴回味。
4.2 线上活动4.2.1 活动三：嘉士伯社交媒体推广嘉士伯将利用社交媒体平台进行推广。
通过发布有关品牌、产品和活动的有趣和吸引人的内容，吸引更多的关注和参与。
此外，嘉士伯将与一些有影响力的博主和KOL合作，在他们的社交媒体账号上进行品牌推广，扩大品牌的影响力和知名度。
4.2.2 活动四：嘉士伯线上抽奖嘉士伯将举办线上抽奖活动，参与者通过在官方网站或社交媒体平台上完成指定任务，获得抽奖机会。
奖品包括嘉士伯啤酒礼盒、品牌周边产品和旅游套餐等。
此活动不仅能够吸引更多的参与者，也可以增加消费者与品牌的互动和忠诚度。
嘉士伯网络营销策划案
嘉士伯
网络营销策划案班级：汽车技术服务与营销2班
姓名：李靖民，文栋平
目录
前言 (2)
一.策划目的 (3)
二.产品描述 (3)
三.形势与市场机会分析 (5)
（一）市场分析 (6)
（二） SWTO分析 (6)
四.网络营销目标 (7)
五.网络营销战略 (8)
(一)网络环境分析 (8)
(二)网络目标市场选择 (9)
1.细分网络消费者市场 (9)
2.选择网络目标市场 (10)
(三)网络营销中的营销组合策略 (10)
1.网络产品策略 (11)
2.网络价格策略 (11)
3.网络渠道策略 (12)
4.网络促销策略 (12)
5.网络推广策略................................................13.六.预算.. (14)
七.评估方案 (15)
前言：
啤酒的性质越来越趋于饮料，在中国的市场占有很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群,不同消费口感对各种啤酒的需求。
随着消费者对啤酒的青睐。
通过对啤酒行业调查与实践，及潜在消费者意愿的分析下，确定嘉士伯啤酒的市场定位在80后人群。
在网络策划
案实施期间，通过与广大网络媒体，视频网站及现代人群聚集网站的合作，以高频率的广告来提升其知名度。
相信嘉士伯啤酒可以成功打入网络营销市场，走向全国。
一．策划目的
嘉士伯作为全球增长速度最快的啤酒公司，在100多个国家拥有500多种啤酒品牌。
在中国，以满足年轻群体中更为细腻的需求，嘉士伯将
潮流时尚气息，朋友间分享精神，体验时尚等等带给了不同需求的中国
消费者。
在当今的竞争格局下，希望通过网络营销策划，达到宣传的目
的，给消费者留下一种优质的品牌形象。
同时，借此来促进嘉士伯啤酒
的销售。
二．产品描述
嘉士伯啤酒是较早进入中国市场的外资啤酒品牌之一，它具有国内一些品牌不具备的特色。
嘉士伯啤酒如今又100多种口味，拥有齐全的
产品生产线，与其合作伙伴在中国西部地区的总市场占有率也处于绝对
领先的地位。
它的瓶装清新无暇，他的罐装酷气十足，非常符合当下。
它年轻时尚，清新脱俗的品牌形象深受年轻时尚消费者的喜爱，是嘉士
伯在中国成为一个具有领导地位的国际高档品牌。
三．形势与市场机会分析
（一）市场分析
随我国经济的不断增长，实力的壮大，外资对我国投资的不断加大，消费规模不停增长，许多夜生活娱乐场所增多，啤酒的需求量增加，整
个市场的规模不断前进。
中投顾问发布的《2009-2012年中国啤酒行业
投资分析及前景预测报告》显示，2009年至2012年，啤酒行业面临着
较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业
发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、促进中部崛起等重大发展战
略，为啤酒行业创造了新的发展机遇。
（二） SWTO分析
优势：
1.嘉士伯牌啤酒品牌在名称在啤酒市场具有排他性
2.部分市场形成一定的品牌知名度和一定的固定消费群
3.对产品推广决心打，做强做大企业欲望强烈，投资意识强
劣势：
1.在中国的发展被本土化限制
2.未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然
无法吸引并留住更多顾客
3.在中国，和对手比，不如雪花，青岛强大的品牌优势，产品卖
点未充分发掘
机会：
1.国内啤酒行业经过6,7年的行业整顿以后，行业竞争格局已
基本确定，过度竞争有得到遏制的迹象。
2.消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。
收入
水平的提高奠定了消费增长的基础。
威胁：
1.市场竞争激烈
2.消费差异性打，市场复杂
3.消费观念成熟，理性化
四．网络营销目标
面对日益激烈的竞争，嘉士伯凭借自己独特的口感，时尚的包装设
计与市场定位的竞争优势，势必在如今啤酒行业发展的新格局下有一
个广阔的前景。
本次网络营销策划的目标在于更好的提升品牌知名度，
促进更高的销售额。
五．网络营销战略
（一）网络环境分析
随着互联网的普及，网民群体的消费能力增长，以及网络推广的成熟，
互联网的营销价值已经受到许多品牌企业的重视。
从网络广告的投放，
网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐已有啤酒品牌开
始将数字营销提升到战略高度。
如今啤酒行业网络营销的格局主要是
网络广告投放，网络博客推广，搜索引擎等策略上的营销手段。
并未
深度开发网络营销市场。
嘉士伯，凭借自身的实力，面对网络营销网络环境发展大潮流的状况
下，通过完善产品线，及网络销售渠道，扩大品牌知名度及美誉度，
以网络直销的方式，争做啤酒行业的“戴尔”。
（二）网络目标市场选择
1.细分网络市场消费者
近几年，中国人民工资不断提高，这为日益激烈的电子商务带来更多收入，反过来电子商务商户也影响了并且还会继续影响数以百万计的用户的
购物习惯。
早在2007年，很多网上消费者对网上购物都十分警惕，那时电子商务还缺乏执行及付款机制。
但现在，已经发生了很大的变化，使C2C
和B2C业务快速增长。
现在超过40%多的人在网上购物，人数每年趋于稳定增长，年轻人是网络购物的主流人士，因为其方便，价格便宜，效率高及选择范围广。
而且
现在用户可以用不同方式支付，越来越多的人开始使用网络支付平台。
2.选择目标市场
（1）时尚年轻消费群
80后，90后是如今网络上最活跃的，网民人数也占有极大比重。
如今的年轻人对饮品的口感非常讲究，他们习惯性偏好清爽口味的啤酒。
而且喜欢购买具有独特风格的产品，希望自己成为有独特风格的人，即使价格贵点，还是喜欢买外国品。
还将就品牌和方便。
而且如今淘宝的火热，让
我们看到了网络＋口碑的传播模式，也为产品提供了一个跟强大的推广途径。
（三）网络营销中的营销组合策略
1.网络产品策略
与传统营销一样，网络营销的目标为顾客提供满意的产品和服务,同时实现企业的利益.产品作为连接企业利益与消费者利益的桥梁,包括有形
物体、服务、人员、地点、组织和构思。
在网络营销中,产品仍然发挥着同样作用,它是指能提供给市场以引起人们注意,获取,使用或消费,从而
满足某种欲望或需要的一切东西.由于网络营销是在网上虚拟市场开展营销活动实现企业营销目标,在面对与传统市场有差异的网上虚拟市场时,
必须满足网上消费者一些特有的需求特征,因此网络营销产品内涵与传统产品内涵有一定的差异性,主要是网络营销产品的层次比以前传统营销种产品层次大大拓展了。
嘉士伯的主要优势在于购买方便及个性时尚的优势满足网络目标消费者的个性化需求。
在家庭聚会，好友拜访时，是最需要体现自己的生活品味的，由此，只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间，是人的生活品质获得显著提升。
2.网络价格策略
在今天这个个性化的感性消费时代,消费者选择更多地集中品质、服务与口感上，而且价格合理，这些就是竞争制胜的关键，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。
3.网络渠道策略
通过与人气网站的利益共享模式来拓展网络渠道及销售。
注重互联网上的推广，在网络投放的广告要占所有广告投放的一定比例以上。
在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告与销售的投入产出比。
在开放
式的网络平台上，把产品的输出和广告完美的结合起来，使得把每一家网站的接触点都作为自己的渠道去看待。
4.网络促销策略
制定具有竞争力的价格,选择合理的分销渠道。
可以使用积分促销，由于积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买产品或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数，可以增加上网者对网站的忠诚度，可以提高活动的知名度等。
还可以使用网上促销的方法，可以吸引更多消费者。
5．网络推广策略
可以通过网站的宣传，通过电子邮件进行推广，充分利用搜索引擎，建立淘宝网上品牌店。
六．预算
1. 网站维护和开发费用：￥400000.00
2.淘宝商城入场费用：￥16000.00
3. 优酷视频广告：￥100000.00（购买2000个CPM，5S广告50元/CPM）
4. 其他广告投入费用：￥200000.00（12个月）
七．评估方案
评估内容包括：
1.网站推广是否有效
2.网上客户参与度如何？分析原因
3.公司各部门对网络营销的配合是否高效。
