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百草味网络营销策划方案一、引言在如今激烈竞争的市场环境下，网络营销已经成为企业推广的一种重要方式。
本文旨在提出适合百草味公司的网络营销策划方案，以帮助公司提高品牌知名度、拓宽市场份额，增加销售额。
二、市场分析1. 行业概况百草味公司作为零食品牌，市场竞争激烈。
主要竞争对手包括同类休闲零食品牌，如良品铺子、三只松鼠等。
2. 目标市场针对百草味的产品特点，目标市场主要定位在年轻人群体，尤其是大学生和上班族。
3. 市场需求消费者对于零食的需求不仅满足了口腹之欲，更多的是追求个性、健康、品味和新鲜感。
三、目标与策略1. 目标（1）提高品牌知名度。
通过网络营销策略，将百草味品牌推广至更多的潜在消费者面前。
（2）增加销售额。
通过网络推广和电商平台，提高在线销售额。
2. 策略（1）优质内容营销。
提供有价值、有趣的文章、图片和视频，以吸引用户关注和分享。
（2）社交媒体运营。
通过微博、微信等社交媒体平台，增加用户粘性，提高用户互动。
（3）电商平台推广。
与知名电商平台合作，提供独家优惠、限量款等形式吸引用户购买。
四、具体实施方案1. 建设品牌官方网站（1）设计精美、界面友好的官方网站，突出品牌形象和产品特点。
（2）提供产品信息、购买渠道和用户评价等内容，方便用户了解和购买产品。
2. 内容推广（1）撰写精彩的博客文章，内容涵盖美食、健康饮食、生活小贴士等，为用户提供有价值的信息。
（2）制作创意图片和视频，在社交媒体平台分享，吸引用户关注和传播。
3. 社交媒体运营（1）建立微博、微信公众号等社交媒体账号，定期发布优质内容，增加用户粘性。
（2）开展线上活动，如抽奖、互动问答等，提高用户参与度和互动。
4. 电商平台合作（1）与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供独家优惠、新品试吃等吸引用户购买。
（2）参与电商平台的促销活动，增加曝光率和销售额。
五、预期效果与评估1. 品牌知名度通过上述网络营销策略实施后，预计在半年内将品牌知名度提升至同行业前列，并逐渐影响更多目标消费者。
百草味网络营销策划方案一、背景分析网络营销已经成为企业推广和销售的重要方式之一，对于食品企业而言，网络平台的广泛应用可以帮助其增加品牌知名度、拓展市场份额和提升销售业绩。
百草味作为一家专注于休闲食品的企业，急需一个全面的网络营销策划方案来提升其品牌影响力和销售业绩。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络平台的推广和宣传，提高百草味品牌的知名度，扩大其在目标受众中的品牌认知度。
2. 增加销售额：通过网络平台的销售渠道和促销活动，提高百草味产品的销售额，实现营销目标。
3. 拓展潜在客户群体：通过网络平台的推广，吸引更多潜在客户的关注并将其转化为忠实用户。
三、策略与措施1. 网络推广渠道选择a) 社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，发布有价值的内容，吸引目标受众的关注。
b) 搜索引擎优化：通过合理的关键词排名与内容优化，提高百草味在搜索引擎中的曝光率。
c) 线上广告投放：选择适合目标受众的网络媒体与流量平台，进行精准广告投放，提高品牌曝光度。
2. 内容创作与传播a) 创作有吸引力的内容：通过精心策划和制作有趣、有价值的用户内容，提高用户互动和分享度。
b) 用户参与互动：通过举办线上互动活动、用户评论与转发等方式，促使用户参与其中，增加用户粘性。
c) 合作推广活动：与相关行业、明星、博主等进行合作，共同进行线上推广活动，提高活动的传播力。
3. 电商渠道销售a) 建设官方电商平台：搭建百草味的官方线上销售渠道，提供完整的产品信息与购买服务。
b) 促销活动与优惠政策：针对线上渠道，定期进行促销活动，提供优惠政策，吸引用户购买。
4. 数据分析与优化a) 现有渠道数据分析：通过对网络推广渠道数据的分析，了解用户行为与偏好，优化推广策略与内容。
b) 用户反馈与需求调研：通过用户调研与反馈，了解用户需求，不断改进产品与服务。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过网络推广，百草味的品牌知名度将逐步提高，消费者对于百草味的认知度将得到提高。
百草味的营销策划推广方案一、背景分析百草味是一家专注于研发、生产和销售各种食品、零食的知名企业，产品种类齐全，口味丰富。
然而，在竞争激烈的零食市场中，百草味需要采取一系列创新的营销策略，提升品牌知名度和竞争力，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要年龄段为15-45岁的中青年群体，更加注重健康、时尚和口味的消费者。
2. 目标市场：主要以大中城市为主，散客、商场、超市、社区等场所都是潜在销售渠道。
三、SWOT分析1. 优势：- 丰富的产品种类和口味，能满足消费者的需求。
- 近年来积累了一定的品牌知名度和口碑。
2. 劣势：- 市场竞争激烈，同行业竞争对手众多。
- 品牌形象相对陈旧，需要注入新的元素。
3. 机会：- 健康食品市场需求增长迅猛，百草味可以推出更多健康、天然的产品。
- 电子商务的兴起，为百草味扩大销售渠道提供了机遇。
4. 威胁：- 同行业竞争对手不断涌现，不断加剧了市场竞争。
- 产品原材料成本上升，可能对利润率带来压力。
四、营销策略1. 品牌升级- 更新品牌形象，重新设计Logo和产品包装，以彰显年轻、时尚、健康的品牌形象。
- 加强品牌故事的传播，建设一个有温度、有故事的品牌形象。
- 合作明星代言，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 产品创新- 推出更多健康、天然的产品，符合消费者对于健康的追求。
- 关注消费者需求，提供个性化定制服务，增加产品的差异化和竞争力。
- 推出新产品时进行产品体验活动，通过让消费者品尝、体验新产品，增加他们的购买欲望。
3. 渠道拓展- 加强与各大商超、社区等渠道的合作，提高产品的曝光度和销售量。
- 深度拓展电商渠道，与天猫、京东等大型电商平台合作，通过电商平台销售产品，提升销售额。
- 在线下形成线上线下融合的销售模式，通过线上预订到线下提取等方式提高消费者的购买便利度。
4. 营销活动- 打造微信、微博等社交媒体平台，定期发布品牌和产品信息，增强消费者与品牌的互动和黏性。
百草味网络营销策划方案随着互联网的发展和人们对健康食品的追求，百草味作为一家专注于坚果零食的品牌，应该充分利用网络渠道，进行网络营销，来扩大品牌知名度和销售量。
本文将从产品定位、目标用户、内容营销、社交媒体、电商平台和品牌合作六个方面，提出百草味的网络营销策划方案。
首先，百草味的产品定位是健康的坚果零食。
基于这一定位，我们的目标用户主要是年轻人、时尚人士以及追求健康生活的人群。
因此，在网络营销中，我们应该注重以下几点。
其一，内容营销是重中之重。
百草味可通过线上平台，发布与健康、美食、时尚相关的文章和视频，以吸引用户，并潜移默化地宣传自家产品。
内容可以包括如何选择坚果、养生食谱、时尚搭配配对等等，这将为用户提供有价值的信息和灵感，吸引他们一来成为百草味的用户。
其二，社交媒体也是一个重要的宣传渠道。
百草味可以在微博、微信和抖音等热门社交媒体上开设官方账号，并定期发布新产品、促销活动和品牌故事等内容，与用户进行互动。
同时，可以通过邀请明星代言、在社交媒体上举办线上活动等方式，吸引更多关注度和用户粘性，增加品牌影响力。
其三，电商平台是提高销售量的重要途径。
百草味可以在京东、天猫等知名电商平台开设旗舰店，并定期举办促销活动，如限时折扣、满减等，来吸引用户购买。
此外，还可以通过与电商平台进行合作，推出独家产品或限量版，增加用户的购买欲望和品牌忠诚度。
最后，与其他品牌的合作也是一个可以考虑的策略。
百草味可以与其他健康食品品牌、运动品牌等进行联合推广或合作活动，来扩大品牌知名度和影响力。
例如，与一家健身俱乐部合作，举办健康生活讲座和品尝活动，吸引更多人关注百草味的产品。
总之，百草味在网络营销中应注重产品定位、内容营销、社交媒体、电商平台和品牌合作等方面的策划。
通过这些策略，百草味将能够更好地推广自家产品，吸引更多的用户，提高品牌知名度和销售量。
百草味直播营销策划方案一、背景分析直播营销已经成为了一种流行的网络营销模式，通过直播，企业可以直接与消费者进行互动，增加品牌曝光和产品销售量。
百草味是一家知名的零食品牌，通过直播营销可以进一步提升品牌形象和影响力。
本方案将分析百草味直播营销的背景和需求，并提出具体的策划方案。
二、目标分析1.品牌宣传：通过直播，增加百草味品牌的知名度和影响力，提高品牌曝光率。
2.产品销售：通过直播推广，增加产品的销售量。
3.用户互动：通过直播互动，增加用户粘性和忠诚度。
三、策略选择1.选择适当的直播平台：百草味可以选择合适的直播平台进行直播，例如腾讯直播、快手直播等。
根据目标受众和直播平台的用户群体特点，选择合适的平台进行直播。
2.制定直播内容：百草味可以选择不同的内容进行直播，例如产品介绍、制作过程展示、互动问答等。
根据目标受众的兴趣爱好和需求，制定吸引人的直播内容。
3.邀请明星或网红代言：可以邀请知名明星或网红代言百草味，并通过直播进行产品推广。
明星或网红的参与能够吸引更多的观众，提升直播的曝光率。
4.设置购买链接和优惠码：在直播过程中，可以给观众提供购买产品的链接和优惠码，以便观众进行购买。
通过直播推广，可以增加产品的销售量。
5.增加用户互动：通过直播互动，可以增加用户粘性和忠诚度。
可以设置互动环节，例如直播抽奖、观众提问等，增加观众的参与度。
四、具体方案1.选择直播平台根据受众群体特点和直播平台的用户分布情况，选择合适的直播平台进行直播。
可以同时选择多个直播平台进行直播，以提高直播的曝光率。
2.制定直播内容①产品介绍：通过直播介绍百草味的特色产品，包括原材料、制作过程、口感等，增加观众对产品的了解和兴趣。
②制作过程展示：通过直播展示百草味产品的制作过程，例如炒麻辣花生的制作过程、包装过程等，增加观众的好奇心和兴趣。
③互动问答：设置互动问答环节，观众可以在直播过程中提问有关百草味的问题，主播进行回答并赠送礼品。
百草味网络营销策划方案一、市场前景分析随着互联网的发展，网络营销已经成为企业推广品牌、建立客户关系、提高销售额的重要手段。
考虑到目前的市场环境和竞争态势，我们分析了百草味在网络营销方面的机会和挑战。
1.1 市场机会百草味专注于休闲食品的研发和销售，具备丰富的产品线和良好的品牌知名度。
与传统渠道相比，网络营销具备迅速传播、定位准确、交互性强的优势，有助于实现品牌宣传和销售的双赢。
1.2 市场挑战网络营销的竞争激烈，对营销策划、推广内容的品质要求也越来越高。
同时，消费者对于网络信息的忠诚度较低，需要通过创新的方式吸引和留住用户。
在网络营销中，百草味需要解决品牌推广、商品售卖等问题，提高转化率和用户忠诚度。
二、百草味网络营销策略基于市场前景分析，我们制定了以下网络营销策略，旨在提高百草味品牌影响力和销售业绩。
2.1 定位目标用户通过市场调研和用户画像分析，准确定位目标用户。
百草味的产品主要面向年轻人和中年人群体，追求时尚、注重品质生活的年轻消费者是潜在的主要用户。
我们将针对这一人群进行精准投放和推广，提高目标用户的粘性和转化率。
2.2 品牌宣传内容策划制作精美、有趣、切合用户喜好的品牌宣传内容。
通过独特的品牌故事、产品制作过程展示等方式，加深用户对百草味品牌的认知和好感度。
通过社交媒体、短视频等渠道发布，以增加传播效果和用户参与度。
2.3 社交媒体运营在主流社交媒体平台开设官方账号，积极与粉丝互动、回应用户问题和反馈。
定期发布优质内容，包括品牌专题、产品推介、用户分享等，提高用户参与度和粘性。
同时，通过社交广告投放提高品牌曝光量和用户获取量。
2.4 用户体验优化重视用户体验，从用户角度出发优化网站和移动应用的设计与功能。
提供便捷的购买通道、个性化推荐服务，通过用户数据分析，提高用户粘性和购买转化率。
建立完善的客户服务体系，回应用户问题和意见，增加用户忠诚度。
2.5 营销活动策划结合不同时段和节假日等时机，开展针对性的线上营销活动，包括限时促销、打折特惠、团购等方式，刺激用户购买欲望，提高销售额。
百草味零食网络营销策划方案一、品牌定位百草味的品牌定位是高品质、健康和创新的零食品牌。
通过在产品质量上做出保证，并采用天然无添加的原料，百草味为消费者提供健康的零食选择。
此外，百草味也注重产品创新，在研发和设计上不断推出新品，满足不同消费者的口味需求。
二、目标市场百草味的目标市场主要是年轻人群体，特别是80后和90后。
这些人群更加注重健康饮食和高品质的生活方式，他们对于零食有较高的需求。
此外，他们对于网络消费更加习惯，也更加活跃于社交媒体平台。
三、品牌形象建设为了塑造健康、高品质和创新的品牌形象，我们需要在品牌标识、产品包装和品牌故事等方面进行设计和宣传。
1. 品牌标识：设计一个简洁、时尚且易于识别的品牌标识，以突出百草味的品牌特点。
同时，在标识中融入一些与天然、健康和创新相关的元素，以体现品牌定位。
2. 产品包装：针对不同产品线的特点和目标消费群体，设计具有吸引力和差异性的产品包装。
注重包装的创新和环保，以提升产品的附加值和消费者的购买欲望。
3. 品牌故事：通过讲述品牌的创立故事、产品研发背后的故事以及与消费者之间的交流故事，打造一个具有温暖和人情味的品牌形象。
通过这些故事，消费者可以更好地了解和认同百草味的价值观和品牌理念。
四、社交媒体运营社交媒体是推广品牌和与消费者互动的重要渠道，百草味可以通过以下方式进行社交媒体运营：1. 确定合适的社交媒体平台：根据目标市场的特点和特定产品的特点，选择适合的社交媒体平台进行运营。
比如，微信公众号和微博适合与消费者进行品牌宣传和互动，抖音和快手适合以视频形式展示产品和分享消费体验。
2. 定期发布优质内容：通过发布有价值、有趣和有吸引力的内容，吸引用户关注并增加品牌曝光。
内容可以包括产品介绍、品牌故事、零食制作方法、饮食健康知识等。
3. 与用户互动：回复用户的留言和评论，与用户进行互动交流。
通过与用户的互动，了解用户的需求和反馈，并及时解答他们的疑问。
4. 合作营销：与其他品牌或意见领袖进行合作，通过互相宣传和推荐，扩大品牌影响力。
百草味推广策划方案一、市场分析百草味的目标市场主要包括年轻的消费群体和健康零食爱好者。
在竞争对手方面，主要包括其他健康零食品牌和传统零食品牌。
市场规模方面，健康零食市场在不断扩大，消费者对健康、天然、无添加的食品需求不断增加。
同时，消费者在选择零食时，越来越注重品牌形象和社会责任感。
二、品牌定位百草味品牌定位为“健康、天然、无添加”的零食品牌。
我们致力于为消费者提供高品质、安全可靠的零食，同时传递健康的生活理念。
我们的核心价值是“回归自然，品味健康”。
三、产品策略百草味的产品特点主要包括健康、天然、无添加、口感佳四个方面。
我们将继续研发符合消费者需求的新产品，丰富产品线，并注重产品的包装设计，以满足消费者对产品外观和品质的需求。
同时，我们将根据市场需求和消费者反馈，合理规划产品生命周期，确保产品的持续更新和升级。
四、价格策略我们将根据市场需求、竞争情况以及产品的特点制定价格策略。
通过合理的定价，确保产品的性价比，满足消费者的购买需求。
同时，我们将根据市场变化和消费者反馈，适时调整价格，以保持市场竞争力和品牌形象。
五、渠道策略在渠道策略方面，我们将采取线上线下相结合的方式。
线上渠道方面，通过自有电商平台和合作电商平台，覆盖广泛的消费者群体。
线下渠道方面，通过商超、专卖店等实体店，提升品牌知名度和产品覆盖率。
同时，我们将建立完善的渠道管理制度，确保产品质量和服务水平的一致性。
六、促销策略促销策略方面，我们将采取定期促销和节假日促销相结合的方式。
定期促销包括季度促销、月度促销等，根据市场情况和消费者需求制定具体的促销计划。
节假日促销方面，我们将利用传统节日、购物节等时机，推出有针对性的促销活动。
同时，我们将通过优惠券、满减等优惠政策，吸引消费者购买，提升销售业绩。
七、营销沟通营销沟通方面，我们将采取多种方式与消费者进行有效的互动和沟通。
首先，我们将制定统一的品牌视觉识别系统，包括LOGO、包装设计等，以增强品牌的辨识度和吸引力。
百草味网络营销方案一、市场分析随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了现代消费市场中不可忽视的一部分。
百草味作为一家知名的零食品牌，应积极抓住网络营销的机遇，在广阔的网络平台上进行推广和销售。
本文将针对百草味的网络营销方案进行详细阐述，力争为企业在竞争激烈的市场中赢得更多的机遇与优势。
二、目标受众在制定网络营销方案之前，首先需要确定目标受众群体。
百草味的产品主要以零食为主，面向的受众群体应该是年轻人和喜爱美食的消费者。
针对这一受众群体，我们可以通过社交媒体、电商平台、微信公众号等渠道进行精准定位和宣传，吸引更多的目标消费者。
三、品牌宣传1. 社交媒体推广：通过创建百草味官方账号，发布有趣、有吸引力的内容，增加粉丝的关注度和黏性。
可以定期发布产品介绍、用户故事、美食制作教程等，提高用户对百草味品牌的认知和好感度。
2. 网络广告投放：选择合适的广告平台，进行精准的人群定向投放。
可以根据用户的兴趣、地域、年龄等信息进行筛选，确保广告投放的针对性和转化率。
3. KOL合作推广：与影响力较大的网络红人、美食博主等进行合作，让他们推荐和品尝百草味的产品，借助他们的粉丝基础和影响力来扩大品牌知名度和影响力。
四、电商平台销售1. 官方自营店铺：在主流电商平台上设立官方自营店铺，提供全系列产品销售。
店铺界面设计要美观、简洁，商品信息和图片展示要清晰明了，方便消费者进行选购和支付。
2. 促销活动：定期举办各类促销活动，例如限时抢购、满减优惠、购买赠品等，吸引用户下单购买。
同时，结合节假日、双十一等特殊时段进行大型促销活动，提升销量和品牌知名度。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，包括退换货政策、客户咨询热线等，保证用户的消费体验和满意度。
五、微信公众号运营1. 优质内容推送：通过微信公众号发布与零食、美食相关的优质内容，如食谱分享、营养知识、美食活动等，吸引用户关注和分享，提升品牌影响力。
2. 互动活动开展：通过抽奖、投票、答题等互动形式，增加用户的参与度和粘性，建立用户与品牌之间的互动平台。
百草味网络营销策划方案随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为了现代企业发展不可或缺的一部分。
百草味作为一家以零食为主的企业，也不例外。
本文将为百草味拟定一个综合性的网络营销策划方案，从品牌建设、社交媒体推广、网络广告以及内容营销等多个方面进行论述。
品牌建设：创造独特形象品牌建设是网络营销的基础。
百草味所卖的零食，大多采用天然食材，注重健康和口感。
因此，我们可以将品牌定位为“健康美味的零食专家”。
在网站设计中，我们应以清新、自然的色调为主，突出天然食材的特点。
同时，通过添加一些有趣的图标和独特的字体，提高网站的可识别度，加强品牌形象的辨识度。
社交媒体推广：制定恰当的策略社交媒体是现如今传播信息最快捷、最广泛的平台之一。
百草味应积极参与主流社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，并制定相应的策略。
对于微信公众号，我们可以定期发布关于零食与健康的文章，如“十大天然零食推荐”，“零食与健康的正确关系”等等。
同时，可以制作一些有趣的零食试吃视频，并配以专业的解说，吸引用户的眼球。
对于微博，我们可以与一些明星、意见领袖进行合作，邀请他们拍摄一些与百草味相关的短视频或图片，并进行转发和评论，以扩大品牌的曝光度。
对于抖音，我们可以制作一个“百草味挑战”，邀请用户拍摄自己在品尝百草味零食时的表情，并上传到抖音平台。
通过该活动，既能增加用户的参与度，又可以扩大品牌的影响力。
网络广告推广：选择合适的平台网络广告的推广效果在很大程度上取决于选择合适的平台。
百草味可以选择在与零食相关的网站、社交媒体上进行投放。
在跟食品行业相关的网站上，我们可以选择购买横幅广告或是制作宣传视频，以增加品牌的曝光度。
此外，可以与一些电商平台进行合作，将百草味的产品置于其首页推荐位，提高产品的销售量。
在社交媒体上，我们应根据不同平台的特点选择合适的广告形式。
在微信上，我们可以购买广告位，将有关百草味的推广信息发布在相关公众号的文章中。
在微博上，可以选择买断式广告的形式，将品牌标语或宣传图片展示在用户的个人主页或相关页面上。
百草味网络推广策划案策划小组成员：时间：2014年6月17日目录一、百草味公司简介 (2)二、环境分析 (3)（一）宏观环境分析 (3)（二）核心竞争力 (4)（三）市场营销能力 (4)（四）潜在能力 (4)（五）营销目标 (5)三、SWOT分析 (5)（一）优势分析 (5)（二）劣势分析 (5)（三）机会分析 (6)（四）威胁分析 (6)四、竞争对手 (7)五、网络营销推广方案 (7)六、经济预算 (10)七、效果预测 (10)一、百草味公司简介（一）公司简介百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。
作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。
建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。
且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。
2011年被评为浙江省优秀特许品牌。
2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。
旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化企业目标：打造中国休闲零食第一品牌企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品经营理念：健康、快乐、诚信、合作公司口号：快乐百草味，健康好滋味（三）品牌理念百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。
一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。
同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析（一）宏观环境分析1、政治环境中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。
2、经济环境百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。
百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不同的消费人群，对零食的要求也不同，百草味针对个个城市不同的消费人群生产不同的产品。
（二）核心竞争力1、发展事业开拓的能力启动电子商务战略，2011年2月成立杭州网虹电子商务有限公司，主攻电子商务市场，随后进驻多家网店商城，且销量一直保持领先。
为消费者作出显著贡献的能力2、社会，多次慈善捐款、送温暖等。
2008年月，浙江慈善网汶川地震捐款名单；2009年四月，浙江金华市电视台报道百草味全程资助浙江师范大学生白血病捐助晚会；2010年4月，玉树地震捐款。
（三）市场营销能力1、本企业的市场营销人数较为充足，其加盟条件是要高中大专学历以上，素质略高。
2、定价策略：本企业的定价都是一般近的价位为标准，不是很合理，虽然给顾客的感觉是很便宜，但是容易引起误会。
3、本企业的休闲食品种类多，大都可以满足客户的要求4、本企业的促销活动主要是会员积分享受会员价值之用，效果明显。
（四）潜在能力良品铺子：健全的仓储物流服务，满足顾客需求，进行精细化加工的功能。
上海来伊份：引进先进的管理体系快速反应能力：上述两家在财务、生产能力和技术创新的能力都比较强，并且在公关危机面前迅速作出反应，冷静处理。
适应变化的能力：随着网上购物的流行，随着时代的发展，竞争对手都实行了网上直销的战略，各大网站的网购或团购，适应时代的发展。
持久力：在良品铺子和来伊份中，其现金储备、管理人员都具有一定的能力，并且都有要成为这类行业的领导品牌的愿望，财务目标鲜明。
（五）营销目标未来三年公司规划门店数目将增至300多家，布及10省3市浙江、安徽、江西、江苏、湖州、山东、河南、河北、四川、辽宁、上海、重庆、北京。
三、SWOT分析1.优势（Strength）：公司自成立以来,一直以“做中国休闲零食第一品牌”为目标,以“健康好滋味，快乐百草味“为口号，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部，员工人数达到200多名。
建立了涵盖：坚果炒货、蜜饯话梅、糕点饼干、肉干肉脯、花茶等5大系列300多个单品的产品体系，基本形成休闲食品一站式购物的格局。
本着品质优先的理念，公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到1万平方米。
2011年被评为浙江省优秀特许品牌。
原料精选：百草味的产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。
生产过程监控：百草味在产品经过加工、包装等过程当中，我们定期抽查生产的各环节，确保品质如一。
快捷物流保新鲜：我们用最短的周期，百草味最快捷的物流，让消费者品尝到最新鲜的良品。
上柜前质检：我们将产品定期送往武汉市产品质量监督检验所质检，合格的产品方可上柜。
2劣势（Weakness）：虽然，休闲食品市场日益红火，但是，流通渠道单一，目前购买休闲食品的场所主要是超市及便利店，其次是大卖场、食品店、杂货店等。
中国因各大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化食品，使得产品单一，竞争激烈；由于技术力量相对薄弱，休闲食品同质化严重，产品缺乏创意；由于小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙，面临食品安全问题；因技术力量不足，产品营销网络不健全产品研发后劲不足3机遇(Opportunities)：休闲食品 (leisure food)是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品。
主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。
随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。
但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。
百草味总经理蔡洪亮指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，从而使红火的休闲食品市场走向规范。
随着信息技术的发展互联网的普及，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。
我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。
手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。
2011年中国电子商务市场整体交易规模为7.0万亿元，较2010年上升46.4%，电子商务市场成了休闲食品行业重要的战场。
4威胁（Threat）：我国休闲食品企业尽管发展速度快、数量多，但整个行业的历史积淀薄，整体实力依然较弱。
各休闲食品生产企业想要以最快速度缩短与国际品牌之间的差距，需要在产品研发创新和营销思路拓展上下功夫，这对于处于发展起步阶段的中国休闲食品企业而言，是一大挑战。
中国休闲食品市场潜力巨大，年市场需求高达千亿元，国内企业如果能抓住这一战略机遇期，将会迎来企业的高速发展和快速突破，这对于多数企业而言，是难得的发展机遇。
虽然中国休闲食品的市场规模近几年一直以几何级的速度在增长，但面对世界经济的一体化，我国的休闲食品却略显底气不足，面临着严峻的挑战。
四、竞争对手1、良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。
“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求。
“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的最高承诺。
良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。
2、来伊份商业模式是主要出售休闲食品，通过连锁的直营门店实现。
销售模式包括直营店直接面对消费者，也有团购、网上订购以及电话订购的方式进行补充和配合。
3、三只松鼠发展速度很快，不容小觑。
五、网络营销推广方案1、强强联合一、微博话题营销如今，越来越多的电商企业在微博端做营销来宣传品牌同时引流，为了达到更好的营销效果，常常会制造一些话题出来，以引发更多人的关注，制造话题是微博营销中最常用的一种手段，一个好话题往往能引发更多人的关注和讨论。
微博中的话题一个很显著的特点就是要有话题性，不但要有深厚的文字功底，还要有足够的讨论空间。
比如百草味在腊八节前，其SNS营销团队就早早策划了一场与天猫腊八节同主题的微博营销活动，与小狗电器、罗蒙男装、米奇丁当童装、土家硒泥坊等不同类目榜首的大商家达成合作关系，在微博端强强联合，共同发起与天猫腊八节同主题#腊八抢年货#的话题活动，利用新浪微博近期推出的话题新功能“抽奖活动”，让每个商家拿出当天店铺热卖的一款产品当作活动奖品。
本次活动吸引了近50多万人参与话题活动的互动讨论。
有利抓住了时效性，该话题自身在腊八节当天网民讨论有640多万条，一度排在热卖话题TOP5。
2、强强联合二、事件营销电商的蓬勃兴起，也让越来越多的传统产业华丽转身，积极拥抱互联网。
百草味更是如此，百草味与诸暨市人民政府、市农业局、各镇乡/街道合作，联手淘宝网、阿里聚划算及暨阳电子商务有限公司等知名网商，联合打造“西施情，古越味”的主题特色的诸暨首届网络年货节。
这种新尝试也在网络上一时引起大量关注与讨论，从而得到传统纸质与电视媒体的大量关注与传播，一时间这个事件的关注度得到瞬间提升。
