商业模式培训课程(PPT25页)

格式：pptx
大小：845.95 KB
文档页数：26

下载文档原格式

商业模式课程(一天精装版)

塑造创新文化
将创新作为企业的核心价值观之一，通过文化塑造推动商业模式的持续创新和发展。
06 未来商业趋势展望与应对策略
数字化时代下的商业变革
数字化技术的快速发展正在深刻改变商业模式和市场竞争格局。
企业需要积极拥抱数字化，通过数据分析和用户行为研究，精准
把握市场需求。
构建数字化平台，实现线上线下融合，提升用户体验和品牌影响
重构业务流程
运用流程再造等方法，对业务流程进行重构，提高运营效率和质量。
优化资源配置
根据新的业务流程，优化企业资源配置，提高资源利用效率。
营销策略优化
分析市场环境
深入了解市场环境，包括竞争对手、客户需求、政策法规等。
制定营销策略
根据市场环境和企业目标，制定相应的营销策略，如产品策略、价格策略、渠道策略等。
商业模式的分类
根据企业的经营范围、盈利模式、资源整合方式等，商业模式可分为零售商业模式、订阅商业模式、低价商业模式、共享商业模式等。
商业模式的重要性
01
02
03
提升企业竞争力
优秀的商业模式能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续盈利。
创造独特价值
通过商业模式的创新，企业可以为客户提供独特的产品或服务，从而创造独特的价值。
商业模式课程一天精装版
目录
• 商业模式概述 • 商业模式构建基础 • 商业模式创新方法与工具 • 经典商业模式案例解析 • 商业模式创新实践与挑战 • 未来商业趋势展望与应对策略
01 商业模式概述
定义与分类
商业模式的定义
商业模式是指企业为了实现价值创造和获取利润而构建的一系列相互关联的经营活动和交易结构的总称。

商业模式(BE)PPT课件

5
前期文献回顾1
• Amit 和 Zott （2000）考察了 59 家美国和欧洲电子商务上市公司的价值创造过程，发现电子商务通过实施跨边界的与顾客、供应商和合作伙伴的新交易结构和机制 (商业模式) 来创造价值。但是，没有一种单独的理论能够很好的诠释价值创造,应该以种多理论交叉的眼光来看待商业模式。
2020/2/26
2
Amit,Ｒ.＆ Zott,C. References（2000-
2010）
[1]Strategies for Value Creation in E-commerce Best Practice in Europe，2000.
[2] Value Creation in E-business， Strategic Management Journal，2001，(22) : 493-520．
• Amit 和 Zott （2010-2011）两篇论文综述商业模式研究现状，并提出未来研究方向。
• Amit 和 Zott（2010-1012）开始关注 Business Model Innovation ，提出商业模式创新的意义和思路；他们认为，以价值创造为目的进行商业模式创新应该“与时俱进”。（经济、技术、战略网络、管理系统）
2020/2/26
9
Thesis framework
1Business Model Research: State of the Art (Present)
2Reflections on “The Business Model: Present and Future—Beyond a Skeuomorph”
2020/2/26
13
(a) business models center on the logic

直播电商实战(微课版)第1章(25)[25页]ppt

直播电商的未来趋势与展望
直播电商将继续保持快速增长直播电商模式不断成熟，为消费者提供更丰富的购物体验直播电商在各个行业的应用越来越广泛，如美妆、服装、食品等直播电商能够提高商品的销售效率，降低库存和销售成本直播电商将更加注重用户体验和个性化推荐直播电商平台将利用人工智能和大数据技术，为消费者提供更精准的商品推荐和个性化服务直播电商平台将更加注重用户反馈和评价，不断优化商品质量和购物流程直播电商将面临更多监管和规范政府将加强对直播电商平台的监管，规范市场秩序直播电商平台将加强自律，提高商品质量和服务水平
直播模式
快手的直播内容具有趣味性和创意性，能够吸引大量用户观看和互动。同时，快手注重主播的培养和孵化，为主播提供良好的发展平台
优势特点
快手在直播中引入了短视频模式，将短视频和直播相结合，提高了用户的参与度和粘性。此外，快手还通过与品牌合作、KOL合作等方式，提高了品牌知名度和用户信任度
创新之处
05
xx年xx月xx日
直播电商实战(微课版)第1章(25)[25页]ppt
直播电商概述直播电商的商业模式直播电商的营销策略直播电商的案例分析直播电商的未来趋势与展望
contents
目录
01
直播电商概述
直播电商是一种通过直播技术向消费者展示商品，并实现销售的电商模式。
定义
以直播形式展示商品，具有直观、互动性强的特点，同时能通过主播与观众的互动，提升消费者购买决策的信心。
瓶颈
直播电商面临着一些挑战和瓶颈，如直播内容同质化严重、竞争激烈、运营成本高等。为了突破这些瓶颈，直播电商需要不断创新和优化业务模式，提高运营效率和服务质量。
竞争优势
直播电商的竞争优势与瓶颈
03
直播电商的营销策略

《商业模式分析》PPT模板课件

合作伙伴网络
上游零件供应商
生产合作商
潜在销售代理商
其他代理商
零件采购成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件运营商的补贴及利润分成手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张消费者目标群体
分销渠道资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉洪锋
刘德周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式独创产品模式策略跟进模式中介模式产品金字塔模式战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。

商业模式构建流程图25页PPT

商业模式构建流程图
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

《完整版PPT课件：商业模式与创新》

成功的关键
创新是公司成功的关键之一，它有助于不断增长和进步。
创新对商业模式的影响
1
创新匹配价值
创新应该始终与公司的价值主张密切匹配。
2
商业模式变革
创新有助于公司改变传统商业模式，实现新的商业前景。
3
不同市场需求
创新允许公司在不同市场中提供不同的产品或服务，从而实现商业增长。
商业模式创新的案例分析
特斯拉
爱彼迎
特斯拉使用创新的商业模式，以可持续发展的方式生产电动汽车。
爱彼迎创造了一个新的市场，在全球范围内提供短期房屋出租。
亚马逊
亚马逊使用创新的技术和物流模式，快速并高效地提供各种产品和服务。
平台型商业模式与用户经济
1 多方参与
平台型商业模式涉及到多方参与，包括消费者、制造商和服务提供商。
全球化将成为未来商业模式的重要趋势之一。
创新落地的实际问题
创新成本
创新的成本可能很高，需要良好的财务计划。
组织架构
开始创新可能需要重新组织业务流程和人员。
法规和政策
在某些行业中，政府可能会对创新进行限制。
商业模式与公司战略的关系
战略思维
持续创新
商业模式应与公司战略紧密结合，以实现长远目标。
商业模式的衡量与优化
指标选择
选择合适的指标来衡量商业模式的成功与效率。
数据分析
利用数据分析来确定商业模式的成功与效率，并做出改进。
未来商业模式的趋势
数字化
未来的商业模式将更加数字化化，处于数字经济时代。
用户重视
未来的商业模式将更加关注用户需求和参与。
可持续性
商业模式将更加关注可持续发展。
全球化

《商业模式讲解》PPT课件

基因配对 •配对是否有缺失：拥有能力却无可用资源，或拥有资源却不知如何用好？
•配对是否最优：不同的能力与资源配对，形成不同的业务模式。优势资源是否与核心能力结合在一起了？
成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源
优势资源 •是否拥有区域内影响力品牌？
•是否获得专门的资格，如许可证、专营权、特许经营权等？
1
1.0 商业模式
1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功
2
1.1 竞争无处不在
现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环节的出色表现将难以赢得竞争。
信息：通信技术、网络技术的发展使新研发技术、新商业创意在短时间内被认识及挖掘。
大胆寻求解决方案
• 面包店自出售饮品后，销售额得到一定提升。你也发现除了早晚两个高峰外，每天下午两三点的时候，也会有些周围的上班族来买面包，而且这附近又新建了一栋大型商务楼，即将在1个月之后入住。
• 从聚焦镜的角度考虑，你可采取何种方式进一步增加面包店销售额？
创意有：卖报纸、卖饮品、卖牛奶、卖快餐介绍保姆、24小时营业、送餐、会员卡卖小炒、增加新面点、提高售价
款式
产量
生产方式
工艺特点
设计风格
销售渠道
品牌文化Βιβλιοθήκη 市场定价质量标准原材料
多元化范围
客群定位
年龄
消费心理
广告形象
15
2.5 基因配对-LV
90年代开始收购当时比LVMH还要高档的奢侈品牌。包括有绰美珠宝Chaument、芬迪皮具 Fendi、Gucci时装等。

第三章商业模式ppt课件

3、这三种类型可能同时存在于一家公司里，但理论上这三种业务要“分离”成独立的实体。
三种核心的业务类型
产品创新
经济
更早地进入市场可
驱以保证索要溢价，
动并取得巨大的市场
因份额；速度是关键
素
竞争
针对人才而竞争；
驱进入门槛低动因许多小公司繁荣兴旺
素
文
化驱
以员工为中心；
动鼓励创新人才
价值主张（Value Propositions）：用以
回答，帮助客户解决哪一类难题，满足了哪些客户需求
价值主张构造模块用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创造价值。价值可以是定量的（如价格、服务速度等），也可以是定性的（如涉及、客户体验等）。
在反复密集的商业模式探究后选出最符合要求的商业模式设计头脑风暴原型制作测试选择与来自公司不同部门的员工一起设计透过现状看本质的能力投入时间探索多种商业模式低估或打压大胆想法过快地钟情于某个想法在实际环境中实施商业模式原型实际执行实施挑选出来的商业模式设交流和参与执行最佳项目管理快速调整商业模式的能力和意愿平衡好旧模式和新模式积极性降低减弱结合市场反馈来调整和修改商业模演化发展建立起管理构架来持续不断地监督评估调整和改变商业模式分析环境持续的评估商业模式换一个角度思考商业模式调整商业模式配合公司整体战略处理模式间的协同效应和冲突问题目光长远积极主动商业模式的管理成为成功的牺牲品满足于现状而未能及时做出调整价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务资源驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务产品服务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务客户驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务财务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务多中心驱动创意构思模式商业模式设计的要素目标客户的价值需求战略控制活动的价值保护业务运作的价值创造销售和沟通的价值传递产品或服务的价值载体商业模式的设计法则第三步打造强有力的利润杠杆构筑商业模式内部运作价值链

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

2. 自己不再生产，而是与上游厂家建立同盟。 3. 采用连锁方式(正规连锁、加盟连锁)，以以租代售、以
2、通过与信托公司合作推出信托投资计划，信托收益来源为“宜家国际公寓”项目收益。预计受益人的年投资回报率可达5.2%。信托计划期限为两年，共推出200份，最小金额5万元，每满一年分配一次利息。信托计划的持有人可与“宜家国际公寓”开发商签订信托计划资金转付“宜家国际公寓”购房首付合同，并可获得5%的购房优惠，享有优先购买权。
案例讨论
原有模式：
产品
广告
销售
利润
环境现状 ——
1、竞争激烈 2、营销模式同质化 3、传播同质化
销售现状 ——
1、营业额在增加 2、费用也在增加 3、利润在下降
传统思维：
1、广告：代言人？央视广告？ 2、分公司？分销渠道？ 3、内部管理？ 4、研发技术？ 5、… …
企业诊断路八步
问题归类综合整理判定性质诊断综述
设上限所需证件：持本人及代理人有效证件办理咨询电话：8993575；8993597；8993578
吉林省信托投资有限责任公司 2005年12月15日
其模式要点：
1、宜家国际公寓项目位于建设街，占地面积1万多平方米，建筑面积为 3.4万平方米，项目总投资1.3亿元，是集商业、商务、居住为一体的综合性地产项目，可现在开发商遇到了资金问题；
焦点检测因果分析确认症状查找病因
客户访谈系统扫瞄明确目的发现疑点
诊断
产品定位
洞察消费者内心需求
商业模式
品牌战略
传播策略
营销模式
执行方式
基本模式思路:
虚拟化生产，社会化经营(营销); 企业社会化，社会办企业。
1. 公司层面只经营品牌(市场)和资本；是管理中心、是品牌经营中心和资本运营中心。
运用金融工具的商业模式
造船厂银行
长运股份
产业价值链的胜利
金海岸公司
运用金融工具的商业模式
利用信托工具融资的商业模式案例
（一）利用创业投资信托资金创业的故事生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破
性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛高新技术产业园区成立了。
运用金融工具的商业模式
与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家——
以租代售
造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租
赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例
重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代码600369) 90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司）合作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性融资的首个案例
2005年，报上登了一个通告，内容如下：吉林信托发售“宜家公寓资金信托计划”的通告吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划 ”。现将相关情况介绍如下：
发行时间：2005年12月19日—23日发行地点：吉林信托8楼（长春大街500号吉信大厦）信托期限：2年收益分配：每满一年分配一次资金运用：采用贷款方式运作预计收益率：4.5％—5.2％资金要求：最低5万元，并可按1万元的整数倍增加，不
3、购房者既享受了项目投资的收益，又规避了购买期房的风险。 4、开发商在没有资金的情况下完成了建设和销售；信托公司获得了一笔
信托收益，一般不会少于7.5%；购房者每年有5.2%的投资回报率，同时还可享受5%的优惠买房，而又规避了购买期房的风险。可谓三方皆喜呀! 从以上两例案例，我们可以看出，信托工具对企业的融资和销售有着巨大的利用价值。可惜现在懂得运用的企业家太少，善用者必能大有作为。
托等。收购兼并模式招商模式
内容八
• 运用金融工具的商业模式
运用金融工具的商业模式
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中，开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整，而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.
该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70% 的股份。经过一年多的运作，超凡生物技术公司遇到了发展的瓶颈：产品即将正式进入市场，生产规模急需扩大，可是发展所需的后续资金达2000万元。
这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可能，怎么办呢？
（二）利用信托促进销售的模式
商业模式培训课程
商业模式培训课程内容
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
➢商业模式的扩张模式
委托管理方式
连锁方式
企业扩张
收购兼并方式
各种招商
商业模式的扩展方式
连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
发1展
利用银行动产及货权质押授信业务模式
运用
创新2
利用银行保理业务模式
金融
Hale Waihona Puke 维持3利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式
工
4
利用银行保对仓业务模式
具
的
放弃5
用投资和固定回报方式销售产品的模式
商
6
业
利用商业银行承对汇票保函贴现的模式
模
7
以租代售模式
式
8
利用信托工具融资模式
9
利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式