商业模式培训课程27页PPT

成就共赢
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经营理念
C o m p a n y p r o f i l e

04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。

供应商
设计 开发
生产
分销 零售
营销 推广
消费 者
产品定位覆盖面广，多品牌优势成功显现
追求高贵及优雅的 富裕女士 600元~2000元
25~45岁的中等收入人群 时尚、典雅的，香港专售 400港元~1300港元
Jipijapa
多品牌策略使得百丽产品
Байду номын сангаас
可以面向不同年龄、性别
和收入的客户群体
追求高品质和设 计精良的男士 500元~800元
商业模式创新
一、典型商业模式案例
2
麦当劳是如何赚钱的
于1955年诞生的麦当劳餐饮连锁机构建立了世界上 最为成功的商业模式之一，其在全世界共拥有30000多 家分店。麦当劳在世界500强中名列318位，年营收 204亿美元.在最近一权威品牌研究机构的调查中，麦当 劳在世界品牌100强中名列第二位，仅次于可口可乐。 麦当劳一度被人们信奉为餐饮业的精神领袖，杰出的 品牌运作大师，并把它当作美国的国家形象和美国文化精 神的化身。
由于采用不同的子品牌进 行市场交流与推广，不会 因任一子品牌的经营不善 而影响其他品牌
价格
百丽定位



品牌定位 主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“中 等收入，年龄20－40岁”的都市白领阶层。 产品风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为 主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
强势话语权的渠道：凡是女人路过的地方，都要有百丽
百丽：成功的产业链整合专家
百丽：新派制造的代表
中国最大的女装鞋零售商 销售的八个品牌鞋类产品， 其中六个品牌为自有品牌 （Belle、 Staccato、 Teenmix、 Tata、Fato及 JipiJapa )，而两个品牌为 特许使用(Joy & Peace及 中国体育用品最大零售 商之一 销售持续领先 就单一品牌销售额而言， 百丽连续10年成为中国女装 鞋中的第一品牌。而在去年 中国女装鞋前10名的销售中，

商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命 产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力 战略资产
2
伙伴网络
供应商 其他合作者
3
顾客界面
目标市场 销售实现与支 持
定价结构 4
顾客利益 5
Байду номын сангаас
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
〉 (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价 值和服务?
〉 (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这 些价值，并从中获得企业的合理利润?
头脑风暴：你知道的商业模式
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如 果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估计早就 死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店赚钱的模式 ，并让每个人相信它，于是网商云集，自己来经营自己 的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定 的规则
苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。

• 高山系列
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• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计， 制造质量，销售渠道。 • 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不 完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送 ，销售，品牌尚未形成。 • 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式 • 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握 户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
住户每投递10磅可回 收垃圾，再生银行就 向住户赠予5美元。 钱每天支付一次，划 到专门为住户开立的 银行卡上。 住户拿着银行卡可以 到参加该创意计划的 任一公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标 签，记录该户居民的数据信息。
回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民 的ID号码。
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• 溯溪系列
• 健步休闲系列 • 凉鞋系列 • 登山系列
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• 徒步系列 • 崎岖攀爬系列 • 越野慢跑系列
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• 近年来，中国户外运动日益兴盛，户外市场的逐 渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友 、高薪的白领、退休的中老年。 • 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑 … • 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。 • 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著 名产品价格高。
企业
国际政治经济环 境日益复杂和不 确定
产业链格局变化与 资源能力充裕

成本 结构
乐高工厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
—
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。 一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
CONTENT
01
画布
02
类型
03
设计
04
战略
05
流程
01
1、商业模式的定义 2、九大模块
3、商业模式画布
的定义
一个商业模式描述的是一个组织 创造、传递以及获得价值的基本 原理。
1
Customer Segments
任何一个组织都会服务于一个或者多个 客户群体
2 Value Proposition
消减
哪些要素应该被大幅消减 到行业标准之下？
提升
哪些要素应该大幅提升到 行业标准之上？
创造
哪些行业中从未提供的要 素是应该被创造出来的？
Q&A
1 团队组建
关键问题：为了产生新颖的商业模式创意，我们的团队是否足够多样化？
2 钻研
关键问题：在生成商业模式创意之前，我们必须钻研哪些知识？
3 开拓
关键问题：我们针对商业模式的每个模块做哪些创新？
4 甄选标准
关键问题：我们为商业模式创意排序最重要的标准是什么？
5 构建模型
关键问题：对于每一个进入短名单的创意，它完整的商业模式回事怎样的？
—
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴 趣的买家获得。

•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月14日 星期三 11时48 分7秒1 1:48:07 14 October 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 11时48 分7秒 上午11 时48分1 1:48:07 20.10.1 4
住哦！”
将人物性格附着在产品上，使产品在本质的饮料功能属性之外，平添某种独特的文化“体验”
元素，这与蓝猫多维产品的规划是不谋而合。在蓝猫的构想中，儿童的需求是多维的，他们对饮品
有口感、营养等的生理需求，有需要关注他们成长感受的心理需求，以及需要提供饮品与健康乃至
有关生命本身知识和文化的思想需求，而蓝猫借助“产品 + 体验”的概念，则可将这些需求一一
1．促销网点与品牌形象展示体系：联合三辰卡通集团遍布全国的 2000多家专卖店系统，全面成为蓝猫咕噜噜饮料产品促销体系与形象 展示体系。
2．市场帮扶辅导体系：汇源集团在全国拥有170多家销售公司，
员工超万人，其中销售人员8000人，其市场维护队伍将全力支持“蓝
猫淘气·咕噜噜”建立市场快速反应机制，通过资源嫁接手段实现对
商业模式培训课程
商业模式培训课程内容
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
➢商业模式的扩张模式
委托管理方式
连锁方式
企业扩张
收购兼并方式
各种招商
商业模式的扩展方式
连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
星期五的草莓饮料和好伙伴甜妞萄和维生素水破天荒地把“果心情日记”分解出星期六

适应市场变化
随着市场环境的变化，企业需要不断 创新商业模式以适应市场需求和变化。
提升品牌影响力
独特的商业模式可以提升企业的品牌 影响力，增加消费者对企业的认知度 和信任度。
未来商业模式创新的方向与趋势
பைடு நூலகம்
数字化转型
共享经济
随着数字化技术的发展，企业将更加注重 数字化转型，利用大数据、人工智能等技 术提升商业模式的效率和竞争力。
企业商业模式创新ppt培 训课件
• 引言 • 商业模式创新概述 • 企业商业模式创新的实践案例 • 企业如何进行商业模式创新 • 企业商业模式创新的挑战与对策 • 总结与展望
01
引言
培训背景与目的
背景
随着市场竞争的加剧和技术的快速发展，企业商业模式创新已成为企业持续发 展的关键。为了提高企业员工的商业模式创新意识，本次培训应运而生。
应对市场变化的策略调整
客户需求多样化
客户需求日益多样化、个性化， 企业需精准把握并满足不同客 户的需求。
灵活调整业务模式
根据市场变化快速调整业务模 式，以适应不断变化的市场环 境。
市场变化快速
随着科技发展和竞争加剧，市 场变化速度加快，企业需快速 调整策略以适应变化。
强化市场研究
深入了解市场需求和趋势，为 策略调整提供依据。
客户需求变化
客户需求的变化是推动商 业模式创新的重要力量。
市场竞争
市场竞争的加剧促使企业 不断进行商业模式创新以 保持竞争优势。
03
企业商业模式创新的实践案例
案例一：阿里巴巴的商业模式创新
总结词
通过电子商务平台实现全球贸易的数字化
详细描述
阿里巴巴通过建立电子商务平台，将全球的买家和卖家连接在一起，实现了全球 贸易的数字化。通过提供支付、物流、信用等全方位的服务，阿里巴巴成功地打 造了一个全新的商业模式，成为了全球最大的电子商务公司之一。

• 目前阿里妈妈上的主要主顾，基本上都是淘宝的客户，因此， 降低广告位价格也给阿里妈妈自己节省了一笔宣传费。当然， 也有可能阿里妈妈的这些产品根本不需要宣传，阿里妈妈只是 想要补贴发布商，来获得站长的认可。
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈的特色产品策略
• 。阿里妈妈的特色产品就是“广告位”，卖家可以在阿里妈妈 中注册会员，发布自己相关类的广告，以自己的优势发布广告， 出租自己网站的广告位；买家可以在阿里妈妈通过搜索找到自 己想要的广告位发布自己广告，这样广告位成为一种产品在阿 里妈妈中展示和销售，成为一个销售广告位的新兴网站。
阿里妈妈的经营模式
阿里妈妈的经营模式
阿里妈妈的经营模式
• 阿里妈妈还推出了一个重量级产品——“全国联播”， 据说此名是借鉴了“新闻联播”而来的。所谓“全国 联播”，就是首先整合大量网站资源，当接到广告主 的订单后，依据其需求，在一个网站群上同一时间发 布广告。为此，阿里妈妈已整合了超过40万的中小网 站以及近20万的博客站点，拟将贯穿其中的超过13亿 的流量打包，同时将网站按照内容分成不同频道，销 售给广告主。要做一个这种规模的广告，所需的费用 是小企业承受不起的，但如今阿里妈妈却满足了它们 的愿望。可见，多样化这个产品策略制，是阿里妈妈 最明显的制胜竞争策略。
它的系统在抗侵入性边界服务器采用加密技术的信息完整性用户和话路的鉴别服务在服务器的构建上要保障交易信息在网络上传播的安全性防止网络黑客的闯入破坏在应用系统软件中采用网上信用管理系统身份认证系统网络监控管理系统网络安全管理系统保障交易过程的安全阿里妈妈的经营模式阿里妈妈采用的是淘宝那样站方free模式一种广告位的c2c阿里妈妈网站从2007年建立以来一直以大胆敢于创新的经营模式不断发展变化着
• 阿里妈妈对中小网站进行了精准化细分，将数十万的网站分为 科技、健康、汽车、生活等14个频道，覆盖不同网民，并且按 照地域、行业、时间、场景、行为等经纬度的交叉锁定目标受 众，进行一对一传播和多渠道投放。例如，一个卖帐篷的经销 商可以选择数个中小网站中的野营 也推出了精准广告，但为它带来的收入却微不足道。关于细分 所带来的好处，已经有成功例子足以说明。如按人群分3.1所示。

3.新浪宽频在线TV:主要为用户提供免费快速的数字电视视频。 其盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互推广。达到双 方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。它主 要通过产品和价格来传递客户价值。
交易概述 B2C的含义 网上商店
购物流程
用户注册 选购商品 物流配送 支付结算
企业类型 顾客类型 收益模式 路漫漫信其悠息远沟通
①注册
②登录
⑤选择送货方式
⑥选择支付方式
⑨消费者验货签字
③选购商品 ④查看验证商
品 ⑦下定单结帐
⑧商家送货
⑩结束
交易概述 B2C的含义 网上商店
购物流程
用户注册 选购商品 物流配送 支付结算
企业与企业之间开展贸易活动的商业模式。 (1) 以卖方为主的企业—企业电子商务模式 (2) 以买方为主的企业—企业电子商务模式 2. B2C
B2C即公司对消费者的业务，又称直接市场销售。 (1) 卖方企业－买方个人电子商务模式 路漫(漫2其)悠远买方企业－卖方个人电子商务模式
2.2.4 电子商务主要模式分类
2、消费者
全球的数亿网民都可以算为网上做广告和销售的产品 和服务的潜在消费者。
消费者在网上寻找商品的意愿各异，他们是通过主动 搜寻信息，进行比较，竞价、有时候会讨价还价。
在电子商务消费者中，可以划分为冲动型、耐心型或 者分析型。
路漫漫其悠远
2.2.3 电子商务的经济规律
3、卖方 在网上有数十万家商店，销售几百万种商品，并为
他们广泛宣传。 4、电子商务中介
在电子商务环境下中介和一般中介有所不同。他们 建立或者管理在线市场，撮合买方和卖方，提供一些基 础设施服务，帮助顾客和卖方开始并完成交易，被称为 电子中介或者信息中介。