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单一水果产品营销策划方案1. 市场概况当前水果市场竞争激烈，消费者对水果的要求逐渐提高，更加注重水果的品质和营养价值。
同时，人们对健康养生的意识逐渐增强，水果成为他们日常饮食中必不可少的一部分。
因此，水果市场具有很大的商机，但同时也面临着竞争激烈和需求多样化的挑战。
2. 产品分析选择某种单一水果作为产品进行营销，我们选择了石榴。
石榴具有丰富的营养价值和健康益处，是一种受到广大消费者喜爱的水果。
石榴富含多种维生素、矿物质和抗氧化物质，有助于提高免疫力、延缓衰老和促进消化。
此外，石榴还具有特殊的口感和美味，深受消费者喜爱。
二、目标群体定位与市场需求分析1. 目标群体定位针对年轻一代消费者作为主要目标群体进行定位，他们更注重健康养生、喜欢尝试新鲜事物，对水果的品质和口感要求较高。
同时，我们也面向家庭主妇群体，她们更注重家庭成员的健康，愿意购买高品质的水果满足家人的需求。
2. 市场需求分析目前市场上的石榴产品种类较少，消费者对于高品质的石榴需求很大。
他们希望能够购买到新鲜、甜美、果肉饱满的石榴，同时也对于石榴的价格产生了一定的敏感性。
因此，在产品的质量保证和价格上需要做出合理的营销策略来满足消费者的需求。
三、产品特点与竞争优势1. 产品特点我们的石榴产品具有以下特点：a. 优质品种：选择最优质的石榴品种进行种植，确保口感和品质的稳定。
b. 无农残：采用无农残的种植方法，确保产品的安全和健康。
c. 快速配送：通过配送中心和物流网络，保证产品新鲜可达到消费者手中。
d. 精装包装：采用精美包装设计，增加产品的附加值和吸引力。
2. 竞争优势a. 高品质：选择最优质的石榴品种种植，并采用无农残的种植方式，确保产品的高品质和安全健康。
b. 新鲜直达：通过建立配送中心和物流网络，实现产品的快速配送，保证产品新鲜达到消费者手中。
c. 品牌形象：通过精美的包装设计和优质的产品质量，打造品牌形象，增加消费者对产品的认可度。
有关水果营销的策划方案5篇有关水果营销的策划方案1一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1.个人消费者需求2.礼品消费者需求3.团体消费者需求4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1.导入期推广2.成长期推广3.成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1.店铺介绍2.文化理念3.产品介绍4.公告栏5.会员注册6.留言板7.联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1.大中学生2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。
酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1.个人消费者需求年龄大小收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。
水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费家庭消费礼品消费等2.礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3.团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。
是最重要的因素。
水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。
鲜丰水果营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，保持身体健康成为了现代人的追求。
水果作为一种健康、营养丰富的食物，受到越来越多消费者的青睐。
鲜丰水果作为一个知名的水果供应商，希望通过全面展开营销策划，进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以追求健康生活的年轻人为主要目标消费群体，包括大学生、白领人群等。
2. 消费习惯：目标消费群体注重品质和健康，愿意为高品质的水果买单。
3. 市场规模：根据市场调查数据显示，目标市场的人数大约为100万人，每人每个月预计购买水果的金额在200元左右，年度市场规模约为2.4亿元。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：包括其他水果供应商、线下水果店、以及电商平台上的水果销售商。
2. 竞争优势：鲜丰水果以品质优良、新鲜供应和多样化产品为竞争优势，通过直采自产区的新鲜水果，确保提供给消费者高品质的水果。
3. 竞争劣势：目前鲜丰水果在市场品牌知名度方面稍显不足，需要进一步提升品牌形象。
四、市场定位鲜丰水果希望在市场中树立高品质水果供应商的形象，满足追求健康生活的目标消费者的需求。
定位为“高品质、新鲜、方便”的水果销售商。
五、营销目标1. 市场份额：在目标市场中占据20%的市场份额。
2. 销售额：年度销售额达到1.2亿元。
3. 品牌知名度：提升品牌知名度，使目标消费群体中80%以上的人能够熟知鲜丰水果品牌。
六、营销策略1. 品质保障：鲜丰水果秉承“源于自然，品质至上”的理念，引入严格的质量控制流程，确保提供高品质的水果产品。
2. 产品创新：定期推出新品种、新口味的水果产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出生态种植的有机水果系列，吸引追求健康的消费者。
3. 渠道拓展：除了传统的线下渠道外，开设网店，通过电商平台进行销售，方便消费者购买。
同时，与线下超市、餐饮企业等建立合作关系，扩大销售渠道。
4. 客户关系管理：通过建立会员制度，为忠实消费者提供优惠和服务，增加客户黏性和回购率。
柚子营销策划方案范文一、背景分析：柚子，是一种具有浓郁香气和独特口感的水果，被誉为“水果之王”。
柚子富含维生素C、维生素A、维生素B和钾、镁等矿物质，对人体健康具有诸多好处。
然而，由于市场竞争激烈和消费者对品质要求的提高，柚子的销量和知名度相对较低，需要推出一系列的营销策划方案来提升其市场份额和消费者认可度。
二、目标定位：1. 提升柚子的知名度和品牌形象；2. 增加柚子的销量；3. 提高消费者对柚子的认可度和忠诚度。
三、目标市场：1. 初级目标消费者：喜欢水果，对健康有需求的中等收入群体；2. 次级目标消费者：有一定购买力，愿意尝试新鲜水果的高收入群体；3. 增量市场：中青年人群，注重生活品质和健康的消费者。
四、营销策划：1. 品牌策划:（1）品牌定位：将柚子定位为高品质、健康、天然的水果品牌，突出柚子的独特性、香气和口感。
（2）品牌形象：设计专属的品牌标志，注重简洁、时尚和个性化，以突出新鲜柚子的特点。
（3）品牌口号：打造吸引目标消费者的品牌口号，如“健康，从柚子开始”。
2. 产品创新：（1）柚子拓展品类：推出柚子系列产品，如柚子果酱、柚子汁、柚子茶等，丰富柚子的用途和消费场景。
（2）丰富产品包装：设计精美、环保的产品包装，注重品牌形象和产品保鲜度，增加消费者购买的愿望。
3. 渠道拓展：（1）线上渠道：通过电商平台与合作伙伴合作，开设柚子专柜，提供便捷的购买渠道。
（2）线下渠道：与水果零售商合作，将柚子作为主打产品进行推广，提供体验区和试吃活动，吸引消费者品尝和购买。
4. 市场推广：（1）广告宣传：在电视、广播、互联网等媒体上投放柚子的广告，突出柚子的健康价值和品质特点，吸引消费者注意和购买欲望。
（2）口碑营销：与知名美食博主、健康达人等合作，邀请他们品尝柚子并进行评测，通过他们的口碑和推荐，积极影响消费者的购买决策。
（3）活动策划：举办柚子狂欢节、柚子采摘节等活动，吸引消费者参与，提升柚子的知名度和消费者体验。
水果销售策划方案7篇、水果销售策划方案篇1第一部分：活动框架(一)活动主题：缤纷夏日畅享果味(二)活动时间：20__.7.15-20__.7.28(跨两个周末)(三)活动地点：国展天虹超市(四)商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点(五)直接促销：1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。
2、每日一到两款惊爆价商品。
3、设置商品介绍和试吃台。
(六)文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，活动时间：7.15-7.28活动内容：1、看谁吃得快2、“非常了得”猜猜猜(七)氛围布置：1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。
2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤(装饰道具是否能供货商提供)3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。
4、水果区员工统一着装。
第二部分：活动内容一.直接促销(一)主题特价活动时间：7.15-7.28活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销活动安排：1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。
2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。
二.文化促销(一)看谁吃得快活动地点：超市生鲜区活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。
活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。
报名地点：超市存包台活动规则：1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。
2、游戏规则：a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。
b、现场选顾客三名作为评委(有意者可自愿到报名处报名)，由评委确定吃瓜最快者，获胜(二)“非常了得”猜猜猜(三)活动地点：超市生鲜区活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场报名地点：超市存包台(四)活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。
水果创意营销策划方案一、背景分析现如今，人们的生活质量不断提高，对健康生活的追求也越来越高。
水果作为一种天然的健康食品，受到了广大消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何使自己的水果产品脱颖而出，吸引更多的消费者购买，就成了每个水果企业都需要考虑的问题。
本文将从品牌建设、产品创新、市场推广等方面，提出一系列水果创意营销策划方案，帮助水果企业实现自身的品牌价值和市场价值。
二、目标定位品牌建设目标：打造具有个性化、健康性和高品质的水果品牌形象，提升品牌价值和市场竞争力。
产品创新目标：研发推出符合消费者需求的创意水果产品，提高产品差异化竞争优势。
市场推广目标：提高品牌知名度和市场份额，增加产品销量和收益。
三、品牌建设策划1.品牌定位：基于水果的天然和健康属性，以“健康新鲜，滋味天然”为核心定位，打造一个健康、充满活力的水果品牌形象。
2.品牌名称设计：设计一个简洁、易记、个性化的品牌名称，以便于消费者记住和传播。
3.品牌logo设计：以水果为主题，融入鲜艳的颜色和独特的形状，突出品牌个性，提升品牌辨识度。
4.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，突出品牌的核心价值和特点，增加品牌形象的影响力。
四、产品创新策划1.市场调研：通过调查问卷、市场竞争分析等方式，深入了解消费者的需求和喜好，为产品创新提供依据。
2.产品定位：定位为高品质、天然健康、口感独特的水果产品，满足消费者对于健康生活的追求。
3.研发新品：根据市场调研结果，研发推出创意水果产品，如新品种水果、水果加工产品等，满足消费者的个性化需求。
4.包装设计：设计具有创意和个性的产品包装，突出产品特色，吸引消费者购买。
五、市场推广策划1.线上推广：（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、品牌故事等内容，提升品牌知名度和美誉度。
（2）与影响力的健康生活博主、KOL（关键意见领袖）等合作，推广品牌和产品。
（3）举办水果制作教程、健康饮食知识等线上活动，吸引消费者参与，提升品牌互动性。
水果店营销活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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一、方案背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，水果已成为日常生活中不可或缺的食品。
近年来，水果市场逐渐壮大，消费者对水果的需求日益增加。
为抓住市场机遇，提高经营效益，特制定本水果经营销售方案。
二、经营目标1. 提高市场占有率，成为当地知名的水果品牌。
2. 提升消费者满意度，打造高品质、绿色、健康的水果形象。
3. 增加销售额，实现年销售额同比增长20%。
三、经营策略1. 产品策略（1）精选优质水果：选择口感好、品质高的水果品种，如苹果、香蕉、橙子、葡萄等。
（2）季节性调整：根据季节变化，引进当季水果，满足消费者需求。
（3）绿色有机：引进绿色有机认证的水果，保障消费者健康。
2. 价格策略（1）实行会员制度：设立会员卡，享受优惠价格。
（2）节日促销：在节日、纪念日等特殊时期，推出优惠活动。
（3）捆绑销售：将水果与其他商品捆绑销售，提高销售额。
3. 渠道策略（1）实体店销售：在繁华商圈、居民区等人口密集区域开设实体店。
（2）线上销售：建立官方网站、微信公众号等线上销售渠道，拓展市场。
（3）社区团购：与社区合作，开展团购活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：利用户外广告、社交媒体等渠道，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，形成良好的口碑。
（3）公益活动：参与公益活动，提升企业形象。
四、具体措施1. 建立供应链：与优质水果产地建立长期合作关系，确保产品质量。
2. 优化库存管理：采用先进的管理系统，实时监控库存情况，降低损耗。
3. 培训员工：定期对员工进行培训，提高服务水平。
4. 营销活动：定期举办各类营销活动，吸引消费者关注。
5. 拓展渠道：积极拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。
五、预期效果通过实施本方案，预计在一年内实现以下效果：1. 市场占有率提高10%。
2. 消费者满意度达到90%。
3. 年销售额同比增长20%。
六、总结本水果经营销售方案旨在提高市场占有率、提升消费者满意度，实现经营效益的最大化。
卖水果营销策划方案第一部分：市场调研分析1. 目标市场确定我们的目标市场是城市居民，特别是健康意识较强的年轻人和家庭主妇。
2. 市场需求分析水果作为一种健康食物，受到越来越多人的关注和喜爱。
消费者对水果的需求主要包括新鲜度、口感、品种多样性和价格合理性。
此外，消费者对水果安全性和环境友好性的要求也在增加。
3. 市场竞争分析目前市场上存在着许多水果店，竞争相对激烈。
主要竞争对手是超市和其他水果店。
这些竞争对手在价格、品种、新鲜度和服务等方面都有一定的优势。
第二部分：营销目标和策略1. 营销目标我们的营销目标是在一年内提高本店的市场份额，并将其稳定在20%以上。
同时，提高顾客的忠诚度，增加顾客的回头率。
2. 营销策略（1）产品策略：提供高品质、新鲜的水果，以及特色水果和有机水果，以满足不同顾客的需求。
（2）价格策略：制定合理的价格策略，保证产品质量的同时，尽量减少价格差异。
（3）渠道策略：与农场和供应商建立稳定的合作关系，确保供应的稳定，同时也可以获得更好的价格。
（4）推广策略：通过广告、促销活动和社交媒体等渠道进行宣传推广，增加品牌认知度和知名度。
（5）服务策略：提供优质的服务，包括员工的专业知识和热情，以及便捷的购买方式（例如在线订购和送货上门）。
第三部分：产品管理和运作1. 产品供应链管理与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
同时，定期进行检查和评估，确保产品符合相关的安全和质量标准。
2. 产品陈列和展示合理安排水果的陈列和展示，以便消费者能够方便地选择和购买产品。
此外，通过精美的包装和标签，提升产品的形象和价值。
3. 产品推广和销售通过不同渠道进行产品推广和销售，包括线下门店、网上商城和社交媒体等。
同时，定期进行促销活动，例如打折、赠品和团购等，吸引更多消费者购买。
第四部分：消费者关系管理1. 建立客户数据库建立客户数据库，记录消费者的购买记录、偏好和联系方式等。
通过客户数据库，可以更好地了解消费者的需求，提供个性化的服务和产品推荐。
校园水果的营销策划方案一、市场分析随着人们对健康饮食的追求以及对水果营养价值的认识的逐渐提高，校园水果作为一种健康、方便的零食受到了越来越多学生的喜爱。
校园水果市场潜力巨大，但目前市场上同质化水果产品过多，品牌意识不强，市场竞争激烈，对于水果营销策划，需要从定位、产品、推广渠道、价格以及品牌形象等多个方面综合考虑。
二、市场定位校园水果营销需要注意的是产品的特色和目标群体的需求，通过将校园水果定位为健康、方便、品质保证的零食来满足学生的食欲和营养需求。
强调水果的新鲜度、口感以及丰富的营养成分，进而推出符合学生消费习惯的各类水果拼盘、切片和果汁产品。
三、产品策划1. 丰富种类提供多种类水果选择，包括常见的苹果、香蕉、橙子、葡萄等以及季节性水果如草莓、蓝莓等，能满足不同学生的口味需求。
2. 定制化服务提供个性化定制服务，允许学生按需求选择不同水果组合，例如提供水果拼盘的DIY服务，或根据学生的喜好和需求定制各类水果切片。
3. 智能贩卖机在校园内设置智能贩卖机，方便学生随时购买水果。
贩卖机上可以展示水果的图片和详细信息，以及每种水果的营养成分，吸引学生的购买兴趣。
4. 鲜榨果汁设置现场榨汁的小摊，提供新鲜的水果榨汁服务，学生可选择自己喜欢的水果口味，搭配健康饮品。
四、推广渠道1. 与校园超市合作与校园超市合作，提供校园水果的代理销售渠道，并给予一定优惠政策，以促进校园超市的利益。
2. 与学生组织合作与学生组织合作，对学校内部的俱乐部、社团等提供一定的优惠政策，鼓励他们在活动中选择校园水果作为食品供应。
3. 社交媒体推广在校园水果品牌的社交媒体平台上发布新鲜水果的营养知识、健康饮食习惯等，吸引学生关注并了解校园水果的品牌形象。
4. 口碑营销通过提供高品质的校园水果和优质的服务，积极争取学生的好评，并依靠口碑传播，吸引更多学生选择购买校园水果。
五、价格策略校园水果的价格应该以学生的经济实力为考量，将价格控制在合理范围内。
有关水果营销的策划方案5篇有关水果营销的策划方案1一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1.个人消费者需求2.礼品消费者需求3.团体消费者需求4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1.导入期推广2.成长期推广3.成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1.店铺介绍2.文化理念3.产品介绍4.公告栏5.会员注册6.留言板7.联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1.大、中学生2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。
酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1.个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。
水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2.礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3.团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。
是最重要的因素。
水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。
礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语订购方式1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间配送方式：1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1：网上支付，通过银行转账2：最好是开通支付宝3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)品牌策略1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。
目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告(2)在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果网店开张仪式活动时间：__年__月__日活动地点：__(1)节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动。
如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)(2)店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
有关水果营销的策划方案2(一)前言水果以其丰富的维生素和矿物质含量，深受人们的喜爱，广大营养师们有责任和义务宣传营养知识并引导人们从盲目的简单吃水果转变为科学健康的享受水果带给我们的营养与快乐。
本文通过阐述当前中国人的健康营养状况，分析经营水果吧的市场可行性，多角度全面提出了高山水果的广告策划方案。
俗语讲“民以食为天”，因此营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。
第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。
可是，水果行业也出现了不少劣质的水果，导致此行业有鱼龙混珠的现象。
不过，高山水果经过严格的质量把关，高山水果要从小规模走向经营管理优势明显，成为众所周知的品牌，使之深入人心。
高山的水果，营养丰富，清脆爽口，香甜美味，是纯天然绿色有机产品。
即使，个子小，着色不均匀，却，营养丰富，生津止渴，清肝润肺。
在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。
(二)市场分析1.市场背景分析在国外特别是欧美、日本等发达国家，水果作为一种营养健康的食品，早已得到广大消费者的认可和青睐，市场非常成熟，水果的也消费逐年增加，随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，水果市场将拥有广阔的消费市场。
2.消费心理解构——进一步满足大众求新鲜、求实惠无公害的绿色水果的消费心理。
水果富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟悉的营养知识，而且人们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合不同消费层次的人们;还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。
因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4.市场定位随着水果市场越来越同质化，高山水果作为市场新进入者，广大的人民，最重要的是小孩。
虽然没有羞涩的外貌，可是带给别人一种健康，快乐的形象，吃了它，我们会更强。
我们依据这，形成有机苹果和梨两个主品牌，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。
(三)消费者分析根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：(1)消费习惯型(2)消费理智型(3)消费冲动型(4)消费不定向型据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在开业前期取试用针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息。
(三)广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。
深山水果广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。
其中已开业期间为战略重点。
(四)广告对象(1)小孩(2)家庭(3)学校内学生(4)老人(五)广告选址水果是人们放松心情的食品，因此选址应该尽量选在人流量多，市场宽广，各类市场都有，花环境优雅的地方，同时考虑到经济效益还应该考虑到人流量。
高山水果市场目前应该是市场上的新鲜事物，市场关注度还不高，因此在尚未引起人们注意的前提下，为了这颗市场新苗能够茁壮成长，还是应该考虑人流量，比如超市，商业区等，先让高山水果生存下去，再图发展。
使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。
(六)媒体策略报纸广告，电视广告，户外广告，电台广告，媒体软广告，海报(七)广告预算及分配广告的策划创意费用，设计费用，制作费用，媒介费用，其他活动所需费用，动机费用，用成本的百分之五为广告费用(八)广告效果测定本策划方案是根据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。
它的实施必树立良好品牌形象，深山水果必将掀起饮食消费的热潮。
迅速占据水果业市场，树立水果界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，在不久的将来成为水果行业的龙头大哥!(九)展望随着生活水平的不断提高和营养知识的逐渐普及，人们对健康的关注已达到前所未有的高度，高山水果以其独特的营养思路和人性化的经营观念必将受到越来越多的关注，市场前景广阔。
有关水果营销的策划方案3一、广告宣传广告宣传的目的是为了使顾客指导当天的活动的情况。
广告要达到的目的是：告知周边的受众_____店的将在哪一天举行周年庆;广告还要告知周年庆有哪些活动;广告最后的目的就是让顾客清楚的知道当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。
为了达到这些目的，就要从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间安排上进行操作。
1、广告形式门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单;2、广告安排条幅：垂挂在门店前;内容是，热烈庆祝_____店7周年彩旗：插在门店前的.停车场;内容是，___周年庆，好礼实惠送不停。
宣传单：通过收银台发给结账的顾客。
内容，促销商品名单，活动项目，礼品图示。
3、时间安排活动开始前7天。
二、人员安排1、防损人员周年庆当天会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。
店庆前一天组织人员开会，并明确安排任务。
责任落实到人。
2、销售人员销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员重点是课组的销售人员，要及时补货，整理货物。
3、客服人员客服人员增加一份任务，活动中发放奖品，活动的解释。
4、兼职人员由周边高校学生兼职各项活动的主持。
5、保洁人员做好保洁工作，随时保证地面干净。
经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。
三、活动内容安排1、参与活动的水果的选择标准：①水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
③新品种水果的推荐。
④推荐利润率高的产品。
⑤提高超市客流量。
2、营销活动3、奖品设置：奖品由相关部门安排。
一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。
4、规则说明：①每个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。
②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与;获奖者凭礼品单(甜蜜水果无需礼品单)和结账小票到领奖处领取奖品。
③每张结账小票只有一次使用机会，不得重复使用。
为避免重复使用，应加盖“兑”字样的印章。
四、活动场地安排水果销售区大致平面图：1、水果大转盘场地安排将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。
2、水果猜猜看场地安排将柜台C和柜台B对接，将原来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。
3、说明：①活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。
②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避免了水果销售区内通道拥挤。
五、可能突发事件的处理1、顾客生事根据门店有关规定处理，必要时由相关负责人出面处理。
2、活动设备破损活动开始前做好检查工作，同时准备好维修工具;根据成本的多与少，决定是否准备两套设备。
3、消防安全事故检查消防设备，并安排防损人员时刻注意。
有关水果营销的策划方案4第一步，需要做的是市场背景分析。
水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。
