销售部货款回笼考核办法

部门货款回收考核办法考核目的：激励个人开发，使公司利益和个人（私人）利益有效的结合起来。

考核途径：谁主管，谁负责；谁销售，谁负责；谁接洽，谁负责.考核标准：1、＊*＊产品销售：产品（或材料）实现销售后，考核期为90天,考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100％-非合格率）;个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款,上期滞留额不退,又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。

全年考核合格(考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90％）,奖励额=销售额×2%.配套类：2、1）＊****：产品实现销售后，考核期为60天，考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；非合格率=考核期内销售回款额÷销售额〈90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100%-考核非合格率）;个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款,上期滞留额不退，又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。

全年合格（考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%）,奖励额=销售额×8‰。

2）标件类及其他：产品实现销售后，考核期为60天，考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%；考核非合格率=考核期内销售回款额÷销售额<90%，非合格的滞留额=考核当月个人的收入额×（100％-考核非合格率)；个人收入滞留额的滞留期为30天，在30天内如销售款收回，则退还上期滞留额；如在30天内仍未收回货款,上期滞留额不退，又从当月收入中扣取滞留额，以此类推。

全年合格的(考核合格率=考核期内销售回款额÷销售额≥90%），奖励额=销售额×5‰。

销售回款考核方法〔试行〕为迅速回笼资金，加快资金使用效率，实现奖罚清楚，根据“新天润国际社区〞一、二、三期以往销售及资金回笼状况，特制定以下考核方法：每月末销售会计与营销公司核对结款明细表，分析每户欠款原因，根据工作记录落实责任部门，按以下细那么进行考核：一、按揭贷款及公积金贷款按以下方式进行奖罚：责任部门：威尔仕责任部门：资金管理部付款方式考核时段：定购协议至贷款资料〔个人资料、考核时段：贷款资料合规齐全接收至全款合同、契税、维修基金等〕合规齐全移交到帐奖励 10元/ 天. 户处分10元/天.户奖励10元/天.户处分10元/天.户按揭贷款小于 25天大于40天〔10天小于15天大于30天双方可利用，超过30 即为不正常〕公积金贷款小于 30天大于50天小于25天大于45天二、一次性付款及分期付款按以下方式进行奖罚：责任部门：威尔仕责任部门：资金管理部付款方式按合同约定付款时间奖励 30 元/ 天.户罚款10元/天.户一次性付款小于 7天大于 7天奖励 10 元/ 天.户罚款 10元/ 天. 户分期付款小于 7天大于 7天三、因新天润公司原因〔无法按期签合同、未解除抵押等〕导致无法按期回款的，在可正常办理之起日顺延7 天后按以上方法考核。

四、特殊情况，由销售部写情况说明，报请相关领导同意后，可适当减免扣罚金额。

五、以上奖罚金额从威尔仕佣金中直接扣除，每月核对一次。

六、以上奖罚金额由威尔仕严格落实到员工个人，每月随工资一并发放，并将发放明细报新天润公司财务部备案。

本方法自下发之日起执行。

新疆新天润房地产开发二零一三年三月日销售及回款流程图按揭部：查询客户真信，落实可贷款金额，客户交定金签?定购协议?并登记台帐，反应信息给置业参谋置业参谋：通知客户按要求准备按揭资料销售经理：特殊优惠报请地产审批，通过按揭 :7 日内交清首付并提供齐全按揭资料报按前方可签订合同揭部审批客户：自查公积金贷款额度和提取数，置公积金 :10 日内交清首付并提供齐全贷款资料业参谋跟踪登记台帐报备按揭部报按揭部审批按揭专员审核无误后，由置业参谋通知客户在按揭部在合同签订后次日将全7 日内签购房合同、借款合同和契约等套资料提交银行或公积金中心审批，需补充资料的通知业主5 日内补齐客户凭购房合同 10 日内到相关部门交纳契税及维修基金，随即返还给置业参谋按揭：按揭部敦促银行三周内审批完毕银行审批通过后 2 个工作日内，按揭部持契税、公积金：按揭部敦促客户在1个工作日内将资料提交担保公维修基金、契约合同、购房合同到房管局办理司并登记公积金贷款台帐抵押登记出抵押登记单按揭部：将抵押登记单提交银行敦促银行收到抵押登记单后1-2 个工作日内发敦促担保公司发放贷款放贷款。

销售部货款回笼考核办法一、目的为了规范矿业公司销售部货款的回收管理考核工作，确保销售账款能够及时收回，保证经营目标的实现，结合矿业公司销售部绩效考核方案及销售的实际情况，特制订本考核办法。

二、适用范围：适用于矿业公司销售货款回笼考核管理。

三、管理职责和权限：1、销售部①必须保证完成公司核定后的货款回笼计划任务；②负责每月销售货款回笼计划制订与应收账款的催收工作；③须及时和客户进行结算，按照财务部要求，做好金蝶系统中《业务结算单》，并以书面形式向财务部申请开具销售增值税发票。

2、财务部①负责组织相关部门核定销售货款回笼计划；②根据销售部《销售发票申请单》，应在0.5个工作日内的开具销售货物增值税发票，不得拖延开票时间；③须及时向告知销售部货款回笼的实际情况。

四、货款回笼考核实施办法：1、货款回笼任务指标：除不可抗拒因素外，销售货款回笼率≥95%，即达到当月初核定后的货款回笼计划的95%以上。

2、考核周期以月为单位，当月到期的货款应在次月1号前收回(遇节假日向后顺延)，尚未收回的货款列为未回货款。

3、销售部根据当月的销售合同情况、当月合同已开发票金额及客户结算周期情况(见附表一《销售部客户结算周期详情表》)，合理的确定次月的销售货款回笼计划，并于次月1号前交与财务部及相关部门核定。

4、财务部根据当月合同已开发票总金额及销售部提交的《货款回笼计划表》等情况，组织相关部门对销售部的货款回笼计划进行核定，并应在2个工作日内完成核定工作。

5、财务部同意上报的回款回笼计划，则要求销售部执行货款回笼计划；对未通过核定的销售货款回笼计划，财务部应下达书面意见和修改要求。

若销售部接受修改要求，则签字同意执行财务部及相关部门核定后的当月货款计划；若不同意财务部修改后货款回笼计划，销售部可会同相关部门协商核定。

若协商未果，则根据实际情况，销售部经理以书面形式提交分管领导批示，执行批示后的货款回笼计划。

五、货款回笼考核指标：1、当月货款回笼率≥95%，给予销售部一定的销售经费奖励，以当月实际超额回款部分(核定计划货款的95%以上部分)的金额计算费用，根据中国银行规定的活期利率计算利息的50%予以奖励。

房地产公司销售回款考核办法一、前言房地产公司销售回款是公司经营活动的重要组成部分，对于公司的资金流动和健康发展具有重要意义。

为了规范销售回款管理，促进回款效率提升，制定了本考核办法。

二、考核范围本考核办法适用于公司所有销售部门和销售人员。

三、考核指标1. 回款速度回款速度是指销售合同签订后，客户实际支付的款项与合同约定的回款计划相比，实际回款的时间和金额情况。

回款速度的考核指标为每月实际回款占约定回款的比例，要求每月实际回款占约定回款的比例不低于80%。

2. 客户关系管理客户关系管理考核主要从以下几个方面进行评估：销售人员与客户的沟通质量、对客户需求的反馈及处理效率、客户投诉及处理情况等。

客户关系管理的考核指标为：客户满意度得分，要求每个销售人员的客户满意度得分不低于80分。

3. 合同管理合同管理包括合同签订、履行、变更等，也是回款的重要依据。

考核指标为：合同创造及变更的时效性，要求每个合同在签订后15个工作日内完成所有工作。

4. 记账管理记账管理包括发票开具、合同登记、回款记录等，是回款管理中必须严格按照规定完成的部分。

考核指标为：回款记录的准确性和时效性，要求每个销售人员每月回款记录准确率和上传率不低于95%。

四、考核要求1. 严格执行考核指标，对于不符合要求的分数进行扣减。

2. 考核结果将作为绩效考核的重要依据，成绩优异者可以享受相应的激励措施。

3. 对于考核指标不达标的销售人员，应及时给予必要的辅导和培训，并进行监督管理。

4. 对于经常不达标的销售人员，应该采取必要的惩戒措施或调整工作岗位，确保销售回款的高效率落地。

五、总结制定本考核办法的目的在于提升销售回款效率，规范管理，并以此推动业绩转化和公司业务增长。

对于公司和销售人员而言，考核指标落实和达成是长远成功的重要基石。

销售回款考核办法（试行）
为迅速回笼资金，加快资金使用效率，实现奖罚分明，根据“新天润国际社区”一、二、三期以往销售及资金回笼状况，特制定以下考核办法：每月末销售会计与营销公司核对结款明细表，分析每户欠款原因，根据工作记录落实责任部门，按以下细则进行考核：
一、按揭贷款及公积金贷款按以下方式进行奖罚：
二、一次性付款及分期付款按以下方式进行奖罚：
三、因新天润公司原因（无法按期签合同、未解除抵押等）导致无法按期
回款的，在可正常办理之起日顺延7天后按以上办法考核。

四、特殊情况，由销售部写情况说明，报请相关领导同意后，可适当减免
扣罚金额。

五、以上奖罚金额从威尔仕佣金中直接扣除，每月核对一次。

六、以上奖罚金额由威尔仕严格落实到员工个人，每月随工资一并发放，
并将发放明细报新天润公司财务部备案。

本办法自下发之日起执行。

新疆新天润房地产开发有限公司
二零一三年三月日
销售及回款流程图
精品文档。

销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。

一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。

（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。

（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

二、适用范围销售部全体人员。

三、具体内容（一）激励方案1、试行时间：年月- 年月2、薪资构成：销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷1004、销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%5、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成：（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m³进行奖励；（2）当月实际销售单价的总金额×3%。

销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。

则3月份他的绩效部分的工资：考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元[个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元]（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。

2、回款率要求：99%以上为达标。

3、未达标则在个人月度考核内扣分。

例表：销售部应收未回统计表考核月份：年月说明：1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。

签约及回款管理考核办法
为加强对销售环节中各项流程的管控，提高销售回款及结算业务的管理工作，规范收款环节以及内部控制操作程序，降低财务风险，特制定本办法。

1、客户认购后未按期签约的；
2、客户签约后未及时通知客户按期办理银行按揭手续的；
3、与客户约定的其他情况未按期执行的；
4、特殊客户经领导审批的其他情况未按期执行的。

5、关于商品房买卖合同打印及签约错误的情况。

根据上述情况按以下标准划分
少未签约内容
1、已签约未办理按揭抵押客户，平时要催办，至约定期限前2天应及时提醒客户按期履约，若至约定期限客户没有按期履约的，且未经领导批准或已过批准签约期限的，给予华仑港湾中原项目组罚款20元/套。

2、若至约定期限逾期5天未按期办理手续的客户，且未经领导批准或已过批准签约期限5天的，给予华仑港湾中原项目组罚款40元/套。

3、若至约定期限逾期10天未按期办理手续的客户，且未经领导批准或已过批准签约期限10天的，给予华仑港湾中原项目组罚款60元/套。

4、若至约定期限逾期10天以上未按期办理手续的客户，且未经领导批准或已过批准签约期限10天以上的，给予华仑港湾中原项目组罚款100元/套。

5、商品房买卖合同如有签错，并上传至房管局，给予华仑港湾中原项目组罚款50元/套。

以上管理机制根据市场变化进行阶段性调整。

一、方案背景为了提高公司销售团队的回款效率，确保公司资金链的稳定，特制定本销售回款赏罚方案。

通过奖惩机制，激励销售团队积极回款，提高公司整体回款率。

二、方案目的1. 提高销售团队的回款意识，确保公司应收账款及时回收。

2. 增强销售团队的业绩动力，提升公司整体销售业绩。

3. 促进销售团队与客户之间的良好合作关系，降低坏账风险。

三、赏罚标准1. 回款率奖励（1）根据销售团队当月回款总额，设定回款率目标。

（2）回款率达到或超过目标值的，按照以下标准进行奖励：- 回款率超过目标值1%-5%的，奖励销售团队当月销售额的0.5%；- 回款率超过目标值5%-10%的，奖励销售团队当月销售额的1%；- 回款率超过目标值10%以上的，奖励销售团队当月销售额的1.5%。

2. 单笔大额回款奖励（1）单笔回款金额达到或超过10万元的，奖励销售团队当月销售额的0.1%；（2）单笔回款金额达到或超过20万元的，奖励销售团队当月销售额的0.2%；（3）单笔回款金额达到或超过50万元的，奖励销售团队当月销售额的0.5%。

3. 回款时效奖励（1）当月回款时间超过合同约定时间，但不超过15天的，奖励销售团队当月销售额的0.1%；（2）当月回款时间超过合同约定时间15天以上，但不超过30天的，奖励销售团队当月销售额的0.2%；（3）当月回款时间超过合同约定时间30天以上的，奖励销售团队当月销售额的0.3%。

四、罚则1. 未按时回款的，根据逾期天数进行罚款：（1）逾期1-3天的，罚款销售团队当月销售额的0.1%；（2）逾期3-7天的，罚款销售团队当月销售额的0.2%；（3）逾期7天以上的，罚款销售团队当月销售额的0.3%。

2. 坏账风险（1）销售团队因自身原因造成坏账的，扣除销售团队当月奖金的50%；（2）销售团队造成重大坏账的，扣除销售团队当月奖金的100%，并给予警告或降职处分。

五、执行与监督1. 本方案由公司财务部门负责执行与监督；2. 销售团队应积极配合财务部门的工作，确保回款数据的准确性；3. 对于违反本方案的行为，公司将进行严肃处理。

工程销售回款考核方案范文一、考核目的工程销售回款考核是为了监督和激励销售人员，确保销售回款按时、足额到账，保障公司资金的流动性和健康发展。

通过合理的考核方案，可以提高销售人员的积极性和责任感，达到营销目标和公司利益最大化。

二、考核指标1. 销售回款率销售回款率=年度实际回款金额/年度销售总额*100%2. 回款滞留率回款滞留率= 累计超过规定回款期限未收回的款项金额/当月应收款项金额*100%3. 回款周期回款周期=年度实际回款天数/年度实际回款笔数三、考核方式1. 考核周期考核周期为每月一次，年度考核绩效。

2. 考核对象销售部门的销售人员为考核对象。

3. 考核办法（1）月度回款率考核月度回款率= 当月实际回款金额/当月销售总额*100%超过100%得10分，90%-100%得7分，80%-89%得5分，70%-79%得3分，70%以下得0分（2）回款滞留率考核回款滞留率=累计超过规定回款期限未收回的款项金额/当月应收款项金额*100%超过100%得0分，90%-100%得3分，80%-89%得5分，70%-79%得7分，70%以下得10分（3）回款周期考核回款周期=年度实际回款天数/年度实际回款笔数回款周期越短得分越高，根据实际情况划分得分范围。

四、奖惩机制1. 奖励措施月度回款率、回款滞留率和回款周期均排名前三名的销售人员，公司给予相应的奖金或其他奖励。

2. 惩罚措施月度综合得分排名倒数三名的销售人员，公司对其进行相应的处罚，包括警告、降薪或解聘。

五、考核结果运用1. 考核结果每月的销售回款考核结果将作为销售人员个人绩效考核的重要依据，与销售业绩、客户满意度等指标一起综合评定。

2. 运用结果根据销售人员的实际回款表现，公司将为其提供相应的销售技能培训和指导，帮助其提升销售回款能力。

六、考核方案的持续改进1. 经验总结公司将定期召开销售回款考核总结会，总结上个阶段的考核数据，找出问题和不足，及时调整和完善考核方案。