赊销与应收账款风险管理研究

公司应收账款的管理问题研究国内外文献综述1国内研究现状魏霁云（2016）认为企业为了提升市场竞争力和企业层次水平，一般会为客户提供更加合理的赊销和折扣政策。

企业在提供赊销和折扣政策时，如果没有制定科学合理的应收账款信用管理制度，则很有可能导致企业的营运资金周转不足，进而威胁到企业的健康生存与可持续发展[1]。

王梦琪（2017）认为原来测评应收账款的方法（“5C评估法”）并不完全准确，因此进行了补充说明，建立了应收账款“5C+G+P”的评估法，此类评估法加入了评估客户信用等级的更想指标，例如：企业文化和产品各质量等[2]。

苗婳（2017）指出我国各行各业的经济处于萧条状态，并从内外两个方面分析了我国各大企业应收账款的当前状况，并发现了其中存在的问题，其主要问题是应收账款规模庞大、内部控制不完整、缺乏科学合理的信用政策等[3]。

朱广新（2018）提出为了保障我国航空公司能够正常运行，对应收账款管理内容和方式具有严格的要求，还需要会计人员具有高水平的工作能力，这样就能够提高应收账款管理能力这，这就要求我国航空公司要制定更加完善的应收账款管理制度[4]。

孙莉（2018）从系统管理层面对企业内部应收账款的管理进行具体分析，最终建立了具有针对性的管理体系，这个管理体系包括四项内容：检测系统、衡量系统、决策系统和预警系统。

企业可以合理利用这四项内容来提升应收账款管理能力[5]。

景秋云（2018）提出企业的应收账款还包括企业内的债券内容，这就意味着当企业发展越来越壮大时，要做到良好的应收账款债权管理，这样对企业未来的发展至关重要[6]。

吴城垦（2018）提出应收账款是流动资金的主要组成部分，它不仅关系到企业生产经营活动可利用的流动资金，还在很大程度上企业持续经营能力[7]。

[1]魏霁云.浅谈中小企业应收账款的风险管理及其防范[J].内蒙古教育（职教版），2016（02）：92-93[2]王梦琪.应收账款管理的“5C评估法”及补充[J].经营与管理，2017(7)，29-32.[3]苗婳.我国上市公司应收账款管理研究[J].商业经济，2017(02)：36-38[4]朱广新.会计信息系统在应收账款风险管理中的应用[J].经营管理者，2018（20）：86-86[5]孙莉.浅谈企业应收账款风险管理系统的建立[J].现代经济信息，2018（8）：154[6]景秋云.企业应收账款管理中的法律风险及对策[J].山西省政法管理干部学院学报，2018，31（04）：97-99[7]吴城垦.中小企业应收账款管理[J].财会学习，2018（05）：78-79[2018-03-09]牛静和王海东（2019）指出目前大多数企业的应收账款规模较为庞大，这样的现状大多是社会市场经济迅速发展，企业为了增加其自身的市场竞争力，进行赊销行为而造成的[8]。

赊销的风险|浅议赊销风险及其防范[摘要] 在激烈竞争的商业社会,赊销已成为很多企业获得订单的竞争手段之一,但它犹如一把双刃剑,虽然可以扩大企业的销售额,但也增加了潜在的风险。

如何赊销,才能规避风险?始终是人们争辩的问题。

本文在分析赊销对企业产生不良影响,赊销形成应收账款的监控问题,提出如何有效防止赊销风险。

[关键词] 赊销应收帐款风险防范一、赊销的形成及其对企业的影响赊销是一种信用销售,在现代社会的竞争机制下,企业为了扩大市场占有率,不但要在成本、营销上下功夫,而且大量运用商业信用促进销售。

随着我国市场经济的飞速进展,市场上商品空前丰富,商业竞争日益激烈,生产企业纷纷实行各种营销策略来销售本企业的产品。

在商品质量和售后服务都相当的状况下,销售的付款方式也成为重要的竞争手段。

因此,赊销这种信用销售方式应运而生。

然而,一些企业风险防范意识不强,为了扩大销售,在事先未应付款人资信状况做深化调查的状况下,盲目地采纳赊销策略去争夺市场,形成企业账面利润的虚高,导致较大的赊销风险。

据统计:我国自从20世纪90年月以来,在国内绝大多数市场竞争激烈的行业,如医药保健、纺织、机械等,以赊销方式完成的交易额已占60%～90%。

其中赊销重灾区大多发生在中小企业及不知名品牌上。

这些企业由于规模小,技术力气弱,网络不畅等缘由,难与实力强的大企业竞争,为在市场上争得一席之地,扩大销售。

通常实行“先市场后利润”的经营模式,委曲求全,降低信用标准赊销。

企业赊销实质是一项高风险的投资行为,其回报就是在销售得到完全支付时赚取的利润。

由于我国信用体制的不完善,部分企业信用较差,在现阶段,赊销方式使企业面临许多问题。

其一,赊销造成企业的经营成本增大。

一方面,赊销所占用的流淌资金,赊销造成的应收账款过大导致企业为了维持正常经营不得不依靠贷款进行融资,大量资金沉淀在应收账款上,延长了企业自身的借款时间,因而增大了财务费用。

另一方面,赊销所形成大量应收账款,使得企业在应收账款的日常管理和催收工作中要花费相当一部分费用。

企业战略导向下应收账款风险研究以李宁公司为例一、本文概述随着市场竞争的日益激烈，企业为了扩大市场份额和提高销售业绩，常常采用赊销等信用销售方式。

然而，这种销售方式在增加销售额的也带来了应收账款风险。

应收账款风险的存在可能对企业的资金流动、经营效益和长期发展产生深远影响。

因此，如何在企业战略导向下有效管理应收账款风险，成为企业面临的重要课题。

本文旨在以李宁公司为例，深入研究企业战略导向下的应收账款风险。

我们将概述应收账款风险的定义、特点及其对企业的影响，以建立研究的理论基础。

通过对李宁公司的案例分析，我们将深入探讨李宁公司在应收账款管理方面的成功经验与存在的问题。

在此基础上，我们将结合企业战略导向，提出优化李宁公司应收账款风险管理的策略和建议。

本文的研究不仅有助于提升李宁公司的应收账款风险管理水平，还可为其他企业提供有益的借鉴和参考。

通过深入分析和研究，我们期望能够为企业的应收账款风险管理提供新的思路和方法，以推动企业的健康、稳定和可持续发展。

二、企业战略导向与应收账款风险的理论基础企业战略导向是企业在市场竞争中，根据自身条件和外部环境，为实现长期发展目标而制定的行动纲领。

它涵盖了企业的市场定位、产品策略、营销手段、技术创新等多个方面。

应收账款风险则是指企业在销售商品或提供服务过程中，因客户拖欠或拒付款项而面临的经济损失风险。

应收账款风险不仅影响企业的现金流和资金运营，还可能引发财务危机。

企业战略导向与应收账款风险之间存在密切关系。

企业战略导向决定了企业的销售政策和信用政策，进而影响了应收账款的规模和风险。

例如，如果企业采取扩张型战略，注重市场份额的扩大，可能会采取较为宽松的信用政策以吸引客户，从而增加应收账款的风险。

反之，如果企业采取稳健型战略，注重盈利能力和风险控制，可能会采取较为严格的信用政策，降低应收账款的风险。

在理论基础上，企业战略导向与应收账款风险的研究涉及战略管理理论、财务管理理论和信用管理理论等多个领域。

企业的应收账款管理与风险控制研究摘要：在企业发展过程中，市场份额的抢占不可避免带来应收账款的管理，企业需要综合分析内部管理需求，探究如何科学合理的进行应收款管理工作。

本文从企业应收账款管理现状分析，并研究对应的风险控制措施。

关键词：应收账款；管理；风险控制受同行业竞争加剧、产品市场趋于饱和以及企业谈判能力较弱等因素影响，为抢占市场份额，提升产品销量，企业不可避免主动或被动提供赊销。

由此带来一系列的应收账款管理问题。

建立合理有效的应收账款管理机制，能够帮助企业减少资金占用，减少企业财务风险，促进企业的稳定健康发展。

一、企业应收账款管理现状分析1.买方决定付款方式部分行业受国家政策调控以及市场供求关系影响，买方谈判能力较强。

以重点工程项目为例，在项目招标阶段即对付款方式进行公告，说明款项支付条件在结算周期、发票传递的基础上分期付款，并设有一定比例质保金条款。

而质保周期短则数月，长则需要等工程验收投入运营数年后方到期。

因此，产品从销售出厂到款项百分百回收，短则数月，长则数年，销售企业只能被动接受，应收账款长期不能回收。

2.销售过程应收账款管理意识欠缺销售人员以完成业绩为主要目标，较少考虑款项回收。

销售人员在业务过程中，除销售产品外，承担着对账结算以及发票传递等业务，这部分工作不能产生新的业绩，但密切影响着应收账款的收回。

部分企业较少对此类附加业务进行绩效考核，导致销售人员应收账款管理意识欠缺，忽视合同付款前提条件，导致应收账款管理工作模式，开展过于粗放，存在较大的随意性，还有一部分企业在制定应收账款管理制度时，并没有形成完善的配套制度，导致营销人员在销售行为当中，忽视了对客户资金现状、资金情况的调查工作，带来潜在的应收账款管理风险。

3.应收账款的分析不足部分企业针对不同区域市场，不同客户制定不同销售政策，销售政策的复杂给应收账款管理工作提出了较大的难题。

而企业对客户缺少科学合理的分类与信用档案的建立，对销售数据缺少统计。

应收账款的风险管理摘要在市场竞争日趋激烈的情况下,除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等增加市场份额之外,赊销也是一种重要的手段.传统的应收账款的管理模式下,很多却因为赊销陷入财务危机,甚至是破产.本文采用财务风险管理的一些来提出应收账款的风险管理.先说明传统应收账款管理的弊端,然后介绍应收账款风险管理的特点,最后详细说明了应收账款风险管理的措施.关键词风险管理风险识别风险评估风险控制一、传统应收账款管理的弊端一应收账款日常管理不完善,风险防范意识淡薄市场竞争日益激烈,销售部门在企业中的地位日益提高,尤其是那些大量产品积压的企业.但是销售部门往往只追求销售业绩,不重视销售的回款,有些企业没有严格的赊销审批制度 ,随意给予客户优惠的付款条件,结果造成日后应收账款的回收困难,导致大量的应收账款长期挂账,大大增加了营业周期, 降低了资金的使用效率.我们常常发现某个单位很多应收账款的账龄是几年前的,外国人对这个现象都很吃惊,因为在很多国家,法定超过半年的应收账款就必须作为坏账.二没有设立专门负责应收账款管理的部门在销售部门负责赊销,从而形成应收账款,货款的追讨往往是财务部门的责任.在一些企业,财务部门只是起着单纯的记录作用,将应收账款的发生额按客户登入明细账,账龄的也是形式上的操作,这种简单的记账式管理根本就解决不了；在另一些企业,由于各自职责所在,产生财务部门和销售部门的矛盾,不利于正常的生产经营.三不注重成本,未遵循成本效益原则应收账款的管理最基本的要求是收入大于成本,这样赊销才是有利的.赊销可以实现销售收入的增长,但与之相关的成本也要相应增加,这就要求必须完整地与之相关的付现成本和机会成本,具体的成本的在下文的风险评估中有详细的说明.不仅是赊销程度和赊销方式必须符合边际收入大于边际成本的要求,对于逾期应收账款的收回,也必须满足收入大于成本的效益性,即所收回的账款必须大于收款过程中发生的各种可能的成本.在我国,企业进行赊销时一般不进行各种赊销方案的对比；在采取各种收款方案时也不进行各种收款方案的对比分析,只要能收回货款就行.应收账款的管理基本上还是粗放式的管理,还没有真正确立成本效益原则.我国企业受传统应收账款管理模式的,企业间的“三角债”和相互拖欠货款现象十分严重,坏账损失率很高.据统计,2001年全国企业“三角债”高达万亿元；因逃废债务造成的直接损失约1800亿元,因恶意违约的直接损失约55亿元；因“三角债”和现款交易而增加的财务费用达2000亿元.,我国企业平均赊销率不足20%,但是坏账损失率却高达5% i.传统的应收账款的管理弊端暴露无遗,它已经不适合的潮流,我们必须有所创新.二、应收账款的风险管理应收账款的风险是应收账款遭受损失的不确定性.这个不确定性主要是指损失是否发生以及损失的大小不确定.那么怎么样判断应收账款的损失是否发生呢我们认为,当企业不能及时足额地收回特定应收账款时,损失就产生了.引起债务方不能及时偿还债务的因素就是风险的来源.应收账款的风险管理就是识别、评估与控制企业应收账款损失的程序.应收账款风险管理目标可以分为两个部分：损失发生前的目标和损失发生后的目标,前者是避免或减少发生损失的可能性；后者是努力使损失尽量降低.一应收账款的风险识别如前所述,引起企业不能及时足额地收回应收账款的因素,就是风险的来源.风险识别,是风险评估和风险控制的基础.在进行风险分析时,找出企业应收账款面临的风险因素,并将这些风险与企业销售收款业务流程联系起来,以便发现各种潜在的风险.这里示范性地列出几条:1. 交易双方产生的贸易纠纷；2. 客户经营管理不善,无力偿还到期债务；3. 交易对象有意占用企业资金；4. 交易对象蓄意的商业欺诈.对于上面的每一种原因,我们还可以继续追究下去,找出原因的原因.比如说,交易双方产生的贸易纠纷,我们要看是合同中的特定条款约定不明确,或者是产品质量的缺陷导致顾客不满意拒绝付款；而后三种情况则是要检讨信用政策和销售收款的业务流程,在赊销的审批时,是否有对客户的信用情况进行评估,是否对没有资格的客户进行赊销,是否给予客户不适当的信用额度,是否发生越权审批,是否存在销售人员与客户相互勾结,损害企业的利益的情况.风险的识别离不开相关部门的密切配合,尤其是销售部门,我们知道, 客户往往会有意地隐藏一些不愿意透露的信息,有些客户甚至是故意提供虚假的资信状况信息,致使企业所掌握客户的信息不全面、不真实.像拖欠员工工资,频频更换主管,开始销售不动产等等这些信息,对我们非常有用.而销售人员直接与客户交往,最容易了解客户的情况,发现客户的异常行为.如果我们能对销售人员进行一定的培训,提高他们捕捉客户风险信息的能力,就可以帮助企业尽早的发现风险,尤其是碰到被商业欺诈时,如果企业能透过销售人员及时察觉,就可以在诈骗分子得逞之前采取措施,以防止造成损失.二应收账款的风险评估在损失发生前,我们要评估发生损失的可能性,而在损失发生后,我们要评估损失的大小.当然,要做到较为准确的评估,有一定的难度,因为很多损失是比较难以估计的.评估工作离不开客户信息的搜集.一般说来,我们可以阅读客户的财务报告、实地访问或电话联络、以往与客户的交易经验、大众传播媒介或借助专业的信用中介机构等等.显然,高风险的客户发生损失的可能性和损失的程度都比较高,最容易产生交易纠纷,偿债能力差并且信誉不佳.所以,有必要对客户进行风险等级的划分,我们依据是客户的信用状况,什么变量能够用来说明客户的信用状况呢二十世纪初亚历山大沃尔提出沃尔评分法,他选择了流动比率、存货周转率、应收账款周转率等七项财务比率,分别规定各项财务指标在该模型中的比重,综合为100分,然后确定标准比率相比较,评出每项指标的得分,汇总求得总的得分.得分越高,客户的风险等级越低,这样就将客户划分为高、中、低风险等级.这只是一种定量模型,还有其他一些定量分析的模型,以及定性分析的模型,时,企业可以选择特定的模型,根据自己的情况加以适当的变化.在实际操作中,我们要注意的是客户的风险等级并不是一成不变的,市场瞬息万变,今天的低风险客户可能就成了明天的高风险客户了.因此,要定期地根据客户的最新情况,对客户的风险等级进行再评定.此外,在进行定量分析的时候,往往借助于客户的财务报表,要注意报表本身的局限性,辨别其中可能存在被粉饰的情况.应收账款的损失包括逾期应收账款的资金成本,附加收账费用,坏帐损失,这些直接的损失比较显而易见,另外,还有一些间接的损失,比如,企业赊销时虽然能使企业产生较多的利润, 但是并未真正使企业现金流入增加, 反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用, 加速了企业的现金流出, 主要表现为: 1.企业流转税的支出.应收账款带来的销售收入, 并未实际收到现金, 流转税是以销售为依据的企业必须按时以现金交纳.企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等, 必然会随着销售收入的增加而增加.2. 所得税的支出.应收账款产生了利润, 但并未以现金实现, 而交纳所得税必须按时以现金支付.一旦应收账款无法及时收回时,企业的资金就可能周转不灵而不得不向银行借债,借债就要承担利息费用；如果企业搞“三角债”,拖欠供应商货款的话,就无法取得购货的现金折扣,或因为资信的降低而无法获得较优的购货优惠,这样就会增加产品的成本,在价格竞争时处于劣势.如果同一时间发生多起损失,超出了企业对应收账款损失最大的承受能力,企业就可能陷入严重的财务危机,甚至是破产.三应收账款的风险控制所谓风险控制,是指在风险识别和风险评估的基础上,针对所存在的风险因素,积极采取控制措施,以消除风险因素或减少风险因素的危险性,在损失发生前,通过采取措施,降低了损失发生的可能性；在损失发生后,将损失减小到最低限度.风险控制措施可以分为5种：避免风险、预防风险、降低损失、转移风险和承担风险.在损失发生前,我们可以避免、预防或转移风险,避免发生损失；在损失发生时和发生后,我们可以采取措施降低损失或承担损失,下面依次介绍.1、避免风险避免风险又称规避风险.经过风险评估后,我们将某客户评估为高风险,那么我们可能就不给其赊销,这样就规避了风险.不过在运用这一措施的时候,需要注意以下三点：1当风险很高或者管理风险的成本极高时,规避风险是合适的；2有些风险是不可避免的,比如说由于全球性的石油危机导致运输行业经营困难,或者是像我国2003爆发的SARS疫情导致行业的不景气；3不愿意承担风险,就没有销售的机会,不能有风险就规避,现在只接受现金交易的是很鲜见的.全球最大应收账款管理公司邓百氏RMS总裁叶博礼戴维这样说过：“不联系管理的风险只表现为一种危险,联系管理行为认识的风险就是一种价值,是价值的一种重新分配,某个管理者的这种管理水平越强,他所获得的回报就越高.”因此,我们不能因噎废食,应收账款虽然有风险,但是我们可以有选择地接受风险,从而获得与风险相匹配的收益.2、预防风险预防风险不同于规避风险,并不强调降低风险至零.预防风险就是要降低发生损失的可能性,通过风险评估,我们将可以划分特定企业的风险等级,如果能够只和一些低风险的客户交易,那么企业应收账款的综合风险将会大幅度降低,但是如何才能有这种选择的余地呢要知道,现在很多企业能找到客户就不错了,哪里还敢挑选客户啊我想,应该从营销活动中找答案.营销管理大体上有5种观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和营销观念 ii.在我国,大部分的企业还停留在产品观念和推销观念上,如果企业能够采用市场营销观念,把市场的需要放在首位,生产出满足消费者的产品,就能够获得较强的竞争力,从而争取到低风险的客户,另外,产品如果获得终端消费者的认可,客户也能尽快地将产品销售出去,就能够尽快的收回货款.在进行风险识别的时候,我们发现很多风险其实是来源于企业销售收款相关的内部控制制度不健全,因此如果加以改善,可以减少很多风险,2002年国家财政部出台了内部控制规范—销售与收款试行及财政部建立健全企业应收账款管理制度的通知来指导和规范企业的销售和收款行为,企业应该在这些法规的引导下,建立健全相关的内部控制,比如:1严格赊销审批制度.严格的审批手续可以预防销售人员有意识的赊销,从中牟取私利,造成企业的损失.在签订销售合同前,信用部门或信用岗位要按照有关合同管理的规定,详细审查对方的主体资格、经营范围、资信及履约能力等情况,并经由企业法定代表人或财务经理审阅合同文本,并由企业顾问对合同的合法性、严密性进行审查,确保合同规范有效,预防出现交易纠纷或者遭受商业欺诈.2定期核对财务部门定期与销售部门核对回款记录,重点监控出现到期而没有对方签字的应收账款,并及时采取措施处理,避免出现不受保护的债权纠纷.3、降低损失当企业有好的投资机会,此时却由于很多应收账款未能及时收回,没有足够的资金时,可以利用应收账款进行融资,主要有以下四条途径:1应收账款证券化在我国,因为现行资产证券化法律制度不健全,实行应收账款的证券化时机还不成熟.不过一些外贸出口企业,有实施出口应收账款跨国证券化,它是指将出口销售形成的应收账款经过组合包装出售给国外的特殊目的载体special purpose vehicle,即SPV,由其经过信用增级,从而在国际资本市场上发行资产支持债券,提前收回应收账款的一种融资方式.2应收账款的抵借应收账款的抵借是将企业的应收账款作为抵押品向银行获得借款的一种融资方式,分为整体抵借和特定抵借.尤其使用于中小型企业,因为中小型企业的信用地位与社会地位使其不但难以进入直接融资市场,间接融资也是困难重重,客观上制约了中小企业在中优势的发挥.应收账款的抵借能够满足中小企业的资金需求,加速应收账款的周转率.3 委托专业机构追讨或采取仲裁、法律诉讼的形式当应收账款已经发生较大的损失时,企业应该尽快与债务方商讨,必要时进行债务重组.当债务企业破产时,应积极参与债权的申报以及追讨,切勿错过追逃的最佳时机.对于有能力付款却恶意拖欠的,企业自己追讨一段时间后仍没有实质性的效果,可以委托专业机构追讨应收账款,由其代理行使债权人的追讨工作,当然如果还不行,就只好仲裁或法律诉讼来扞卫自身的正当权益了.4在合同中约定所有权保留条款根据我国合同法第134条规定：“当事人可以在买卖合同中规定买受人未履行支付价款或其他义务的,标的物所有权属出卖人.” iii这样,只有客户在付清全部货款时,才能取得货物的所有权,即使客户破产了,由于该货物的所有权仍然属于企业,不会作为破产财产,从而很大程度上保障了应收账款的安全.4、转移风险当企业不愿意为某些应收账款承担风险时,就要考虑如何将风险转移掉,机构以其信息资金的优势,可以参与到企业应收账款的处置中来,通过主动承担风险,参与企业所创价值的分配,只要有以下两种方式：1应收账款的无追索权让售就是把应收账款作为商品卖给机构,从而将风险转移掉.而在我国,一些商业银行大都只接受有追索权的应收账款融资业务,但这是一个很好的开始,我认为,在不久的将来,我国将会出现一批专门从事应收账款经营的公司,商业银行的业务也将不仅仅局限于有追索权的应收账款融资业务.2为特定的应收账款上保险,我国的保险业尚未开展这个业务,但是我相信,有风险的地方就会有保险,保险业为应收账款提供保险是迟早的事.3取得第三方担保当某客户被评价为高风险等级时,企业一般只与其进行现金的交易,但是如果有第三方愿意为其提高担保,承担连带责任的话,我们也应该考虑对其采用赊销,一旦发生损失,我们可以对第三方进行追讨.5、承担风险在前面提到的风险评估时,企业往往根据客户的信用状况及有关资料,为每个客户评定风险等级,以此为每一客户设定信用额度,这便是企业愿意对某一客户承担的最大的赊销风险额.在日常业务中,企业可以连续地接受某一客户的订单,只要对该客户的赊销额不超过其信用额度,就可以对其办理赊销业务；一旦超过信用额度,除非经企业有关部门批准,否则不能再对该客户提供赊销.它虽然不一定能够提高客户付款的及时性,但它可以限制客户不付款引起的损失.企业应随着市场销售情况和客户信用情况等变化,企业可能和愿意承担的赊销风险的变化,定期对客户的信用额度重新加核定,使信用额度保持在企业所能承担的风险范围之内.前面在讲到降低损失时,提到当客户破产时,企业应该积极参与到债权的申报追讨,但前提是符合成本效益原则,如果能够讨回的应收账款低于所付出的费用,那么企业应该放弃这个债权.企业可以在进行赊销的时候,把客户未能获得的现金折扣汇集起来,从销售人员的业务提成中划出一定比例的金额,设立一个风险补偿基金,抵消应收账款损失的不利.三、结论与其说应收账款的风险管理不仅仅是一系列的程序,倒不如说它是一种管理的思想,它需要各个部门的密切配合,尤其是最高管理层的重视,自上而下地推行,才能奏效.本文将风险管理的到应收账款的管理上,从风险识别、风险评估到风险控制,力求减少应收账款发生损失的可能性和应收账款发生损失的程度,克服传统应收账款管理的弊端.需要指出的是,应收账款的风险管理,也必须建立在传统管理方式的基础上,只是加以改进罢了.本文在阐述风险控制时,罗列了各种措施下的具体,有些方法在我国没有实施的条件,某些方法之间有交叉重叠,我们将其划分到某种措施,只表明作者自己主观的看法而已.。

应收账款的风险管理论文在学习、工作中，大家最不陌生的就是论文了吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。

你知道论文怎样才能写的好吗？山草香整理了4篇应收账款的风险管理论文，希望您在阅读之后，能够更好的写作应收账款风险管理。

关键词：应收账款；风险研究；防范与控制现代企业面临的应收账款风险产生的原因除了信用交易意外，还有就是企业自身的认识问题。

如果企业经营管理者不能够对所产生的应收账款风险有一个清醒的认识，那么就很容易在企业内部产生财务危机。

一、企业应收账款风险（一）应收账款风险定义应收账款风险是指企业的应收账款受到市场上的不稳定因素的影响，给应收账款的收回带来了阻碍，从而导致企业不能够及时或者足额收回数额巨大的应收账款。

简而言之，应收账款风险是企业不能够及时和足额收回应收账款而造成的潜在的和实际的损失。

（二）企业应收账款风险的表现企业应收账款风险主要表现在两个方面，即回收金额风险和回收时间不确定性。

应收账款回收时间上的不确定性，主要是指应收账款的对手方超过商定的付款期限，而使赊销企业面临损失的风险。

回收数额上的风险，也可以称为潜在坏账损失，是指企业无法收回全部的应收账款，而使部分或全部的应收账款成为坏账的风险。

应收账款不能及时收回，会加大企业资金的占用和增加资金成本，严重的会是企业财务陷入困境，甚至失灵。

而应收账款一旦成为坏账、死账，就会导致企业财务风险的发生。

二、应收账款风险对企业产生的影响回收时间和回收数额上的不确定性，是企业在短时间内积攒的应收账款数量难以及时消解，从而给企业产生许多不利的影响。

第一，大量占据流动资金，影响企业资金的正常周转。

企业在为客户提供商品、劳务、技术以后，所应得的款项却不能够及时的收回，就会成为企业的应收账款，如果企业不能对应收账款进行有效地管理或者对逾期不能够收回的款项采取相应的措施，将会使企业的收入与支出不相符合，扰乱企业的正常财务计划。

应收账款长期不能收回或者被占用，将会直接影响企业资金的正常流动，给企业的正常经营产生影响，也因此会阻碍企业的壮大。

应收帐款管理研究摘要：随着经济的不断发展，企业的安全持续的发展显得尤为重要。

在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。

为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。

文章将从国内外应收账款的研究状况、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。

关键词：应收账款，方法，研究一、国内外应收账款的研究状况应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产。

该资产被对方经营，对方可以任意调度使用，本企业却无法控制，形成一定时期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。

而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，历来令企业管理者感到棘手，难于操作。

应收账款的管理与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系。

在西方，企业信用管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科已有100多年的历史。

在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款有价证券化和保理业务。

目前，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台。

同时我国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠，管理方式比较单一，绝大多数企业仍没有建立起完善的信用管理机制。

因此，我国还不能照搬西方国家的应收账款的管理模式。

今后，随着我国进入世界贸易组织和世界经济一体化，我国的市场经济必将得到快速发展和进一步完善。

二、应收账款管理形成的原因根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。

企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。

据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上。

企业赊销及应收账款管理控制论析改革开放以来的经济迅猛发展，赊销（信用销售）方式已成为大多数企业扩大市场份额、提高企业市场竞争力、增加企业利润的一种手段。

但是，随着赊销方式的普及，企业则会面临来自客户的信用风险，导致企业的应收账款日益增高，从而直接影响企业的资金周转，这样也极大影响企业的健康发展。

因此，如何建立一个科学、有效的应收账款管理体系，加强企业应收账款的管理，防范企业应收账款风险已成为企业在以后的经营活动中日益重要的问题。

一、赊销及应收账款管理控制的现状1.企业面临的信用环境较差企业面临的赊销环境是充满风险的信用环境，中国企业的信用环境状况非常恶劣，主要表现在：履约率极低；债务人大量逃赖债务。

总的来说，目前中国企业面临的信用环境有以下四个特点：企业间交易普遍严重失信、国家信用体系尚未建立、法律环境尚待进一步改善、市场竞争日趋加剧。

由于我国企业面临的信用环境比较差，赊销的方式给企业带来了很多问题，如果企业赊销管理不善，将导致企业经营困难，甚至可能破产。

2.企业对赊销管理重视不足目前我国大部分企业还没有建立信用管理职能部门，对赊销管理不予重视，大部分的赊销政策由企业销售部门制订，缺乏相关专业知识。

管理不到位，在这种情况下赊销必然造成大量的应收账款及呆账。

绝大多数企业将信用风险控制职能交给财务部，财务部门不了解客户，无力控制风险。

关键是企业领导对赊销管理的意识比较薄弱，同时又缺乏赊销及其风险管理方面的人才。

3.应收账款缺乏科学管理机制应收账款管理存在的主要问题有：缺乏完善应收账款管理体系；管理滞后；销售部门承担收账职责；财务部门控制信用销售和应收账款，由于财务部门并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断。

另外，财务人在信用管理和风险控制上同样缺乏专业知识和经验。

二、企业赊销管理控制策略1.各部门之间配合加强赊销管理赊销管理是综合管理，需企业各部门密切配合，加强企业各部门之间沟通，有利于培养企业团队精神。