大数据时代下企业应该如何应对
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大瞬时代背企业婕风险鸳空词题与对策分析引言目前,企业在生产经营过程中,除J'要面对竞争对手的威胁之外,还会面临着各种各样的风险0因此,如何强化风险管控,推动企业的健康发展,是企业需要考虑的一个重耍问题,也是财务管理目标.一些企业为了等集资金,会向财务机构借款,在很长一段时间内,他们都会处在一个高风侬的杠杆模式下,这会造成企业发生偿还贷款本息的危机,假如没有时这些问题进行有效的预防,就会对企业的发展产生不利的影响.在大数据环境下,企业应当主动运用信息技术来进行风险管控,提裔工作效率和工作品质,将财务风险降到最低.一、大数据背景下企业财务风险及管控的重要性与传统的预防方式相比,大数据环境卜的财务风险管控管理有着更多的优势,具体表现为以卜几个方面。
第一,能够提高企业对财务风险的管控水平。
在信息时代的背景下,大数据技术已经被运用到了许多领域,包括财务。
如何运用大数据技术来项防和控制财务风险,成了一个亟待解决的问题。
将大数据技术应用到工作中,来构建出一食对财务风险进行管理的规则,并利用这些技术的优点,来提裔预防财务风险的准确性,并且还可以对潜在的风险进行预测,对财务风险的种类进行分类。
在进行风险预防的过程中,利用大数据技术,可以对海地的数据碎片进行关联分析,从而找到风险事件的典型特征,然后聘其归档并进行相应的分类,一旦找到了同样的类型,就可以及时地进行预警。
应该指出,警报不.位味着危险,它只是一种潜在危险的警告。
在进行一般的设巴时,要与事先的严建性相联系,来合理地设置一个信用级别的评估准则,并对不同种类的风险进行相应的管控,以此来区别不同的财务风险,进行专项的治理,提高企业的财务风险管控水平。
第二,可以提升预算中预测及资源配区能力。
预算管理具有政要的作用,不仅要依据历史和现状,还要按照行业特点和竞争对手状况,合理地投放资源.与传统的硕算管理比较,运用大数据技术,可以使财务预算的功能得到最大程度的发挥,使资源得到最大程度的优化。
企业如何应对大数据时代的竞争压力在当今信息爆炸的时代,大数据已经成为企业发展的重要驱动力。
企业如何应对大数据时代的竞争压力,已经成为所有企业领导者需要面对的重要课题。
在这个竞争激烈的时代,企业需要不断创新,灵活应对,才能在市场中立于不败之地。
本文将从数据收集、数据分析、数据应用以及数据安全四个方面,探讨企业如何应对大数据时代的竞争压力。
首先,企业在大数据时代应如何收集数据呢?数据的收集是大数据应用的第一步,也是最为关键的一环。
企业可以通过多种途径收集数据,比如用户行为数据、市场调研数据、传感器数据等。
企业可以利用互联网技术,建立自己的数据平台,实现数据的自动化收集和整合。
此外,企业还可以与第三方数据提供商合作,获取更多的外部数据资源。
在数据收集过程中,企业需要确保数据的准确性和完整性,避免垃圾数据的干扰,以确保后续数据分析的准确性。
其次,企业在面对大数据时代的竞争压力时,如何进行数据分析是至关重要的。
数据分析是将海量的数据转化为有用信息的过程,通过数据分析,企业可以发现潜在的商机,优化产品和服务,提高运营效率。
企业可以利用数据挖掘、机器学习等技术,对数据进行深入分析,挖掘数据背后的规律和趋势。
同时,企业还可以建立数据仓库和数据模型,实现数据的可视化和实时监控,为决策提供有力支持。
第三,企业在大数据时代如何应用数据是企业成功的关键。
数据的应用是将数据转化为实际行动的过程,企业可以通过数据应用,优化产品设计、改善营销策略、提升客户体验。
企业可以利用数据分析的结果,制定个性化的营销方案,提高客户满意度和忠诚度。
同时,企业还可以通过数据驱动的决策,实现精细化管理,降低成本,提高效益。
数据的应用需要全员参与,建立数据文化,将数据应用贯穿到企业的方方面面,实现数据驱动的业务转型。
最后,企业在大数据时代如何保障数据安全也是至关重要的。
随着数据的增多和数据泄露事件的频发,数据安全已经成为企业面临的重要挑战。
企业需要建立完善的数据安全管理体系,包括数据加密、访问控制、风险评估等措施,确保数据的机密性和完整性。
企业与大数据时代的挑战与机遇一、时代背景随着大数据技术的发展与普及,我们已经进入了大数据时代。
伴随着大数据时代的到来,企业面临着诸多的挑战与机遇。
本文将从多个方面分析企业在大数据时代的挑战与机遇。
二、挑战1. 数据量的增长在大数据时代,数据量的增长已经非常巨大,企业需要弄清楚如何让这些数据为自己创造价值。
如何处理和分析这些数据,从而提高效率,是企业需要面对的一个挑战。
2. 数据安全性企业需要处理的数据一般都是敏感数据,因此需要保护好这些数据的安全性。
就算是非敏感数据,如果泄漏出去,也会对企业造成很大的损失,因此企业应该采取相应的措施,加强数据的安全保障。
3. 挑战组织架构大数据的分析需要基于大量的计算和处理能力,而这需要企业在组织架构方面进行调整。
因此,企业需要重新思考其内部的组织架构,如何能够让不同的部门之间进行协作,如何能够通过有效的信息共享提高效率等等,是企业需要面对的一个挑战。
4. 专业人员短缺大数据时代,企业需要有一定的技术支持来应对日益增长的数据量。
与此同时,技术人员的需求也水涨船高,因此有能力的人才一旦流失就十分难以补充,这也是企业需要面对的一个挑战。
三、机遇1. 新商业模式的探索大数据的出现,给企业带来的机遇之一就是可以探索新的商业模式。
通过大数据分析,企业可以了解客户的需求,针对性地推出符合需求的产品和服务,以迎合客户的需求。
通过这种方式,企业可以形成具有竞争优势的商业模式,提高整个企业的竞争力。
2. 提高效率和降低成本企业通过大数据分析,可以找到自己的瓶颈所在,从而对生产线进行调整,提高效率和降低成本。
通过这种方式,企业可以获得更多的竞争力,并提高自己的市场占有率。
3. 个性化服务和产品推荐企业可以通过大数据分析了解客户需求,提供个性化的服务和产品推荐。
这样可以提高客户的满意度,并促进企业的市场拓展。
4. 技术创新企业在大数据时代可以通过技术创新提供更多的产品种类和服务,满足客户的需求。
大数据时代企业如何更好地利用数据资源在当今数字化的时代,数据已经成为企业最宝贵的资产之一。
大数据的出现为企业带来了前所未有的机遇和挑战。
如何有效地收集、分析和利用数据资源,以获取竞争优势、提升运营效率、创新业务模式,成为了企业管理者们亟待解决的重要问题。
首先,企业要树立正确的数据意识。
许多企业虽然意识到数据的重要性,但在实际操作中,往往只是将数据作为一种记录和存储的工具,而没有真正将其视为有价值的资源。
企业的各级员工,从高层管理者到基层员工,都应该认识到数据的价值,并将数据驱动的决策思维融入到日常工作中。
例如,在制定营销策略时,不能仅仅依靠经验和直觉,而要通过对市场数据的分析,了解消费者的需求和行为特征,从而制定出更有针对性的营销方案。
其次,企业需要建立完善的数据收集机制。
数据的质量和数量直接影响着数据分析的结果和价值。
企业要从多个渠道收集数据,包括内部的业务系统、网站、社交媒体、客户关系管理系统等,以及外部的市场调研、行业报告、竞争对手数据等。
同时,要确保数据的准确性、完整性和及时性。
为了实现这一目标,企业可以采用自动化的数据收集工具和技术,减少人工干预带来的误差。
并且,建立数据质量监控机制,定期对数据进行审核和清洗,剔除无效和错误的数据。
在拥有了大量的数据之后,企业需要具备强大的数据存储和管理能力。
随着数据量的不断增长,传统的数据库已经无法满足企业的需求。
云存储技术的出现为企业提供了一种高效、灵活、可扩展的数据存储解决方案。
企业可以将数据存储在云端,根据业务需求随时调整存储容量,降低存储成本。
同时,要建立完善的数据管理体系,对数据进行分类、标注和索引,以便于快速检索和使用。
数据分析是利用数据资源的关键环节。
企业要运用合适的分析方法和工具,从海量的数据中挖掘出有价值的信息。
常见的数据分析方法包括描述性分析、预测性分析和规范性分析。
描述性分析用于总结和描述数据的特征和趋势,如销售额的历史变化、客户的地域分布等。
浅谈大数据时代企业管理面临的挑战及对策随着信息化技术的不断发展,大数据时代已经到来,许多企业将大数据技术引入到企业管理中,以提高企业的运营效率和竞争力。
然而,大数据时代企业管理也面临着诸多挑战,本文将就这些挑战以及如何应对这些挑战进行浅谈。
一. 大数据技术对企业管理的挑战1. 数据量的增大大数据时代数据量呈爆炸式的增长,企业面临的是处理大量、高速度、多样性和异构性数据的挑战。
此时,企业管理需要进行优化,以有效获取高质量数据以及处理流程的策略。
2. 数据质量的不确定性随着数据量的增长,其质量也不可避免地出现问题。
企业在进行数据分析时,会遇到数据完整性、数据准确性、数据一致性等问题,这也是企业在进行大数据分析时,必须解决的问题。
3. 对技术人员的要求大数据技术需要企业技术人员的深度专业知识和不断的学习能力。
然而,这也需要企业在人才培养方面重视培训、选拔和激励。
4. 数据汇总和共享企业面临的另一个挑战是如何进行数据汇总和共享,因为各个部门使用的是不同的系统和数据源,而企业内部数据的共享和汇总不光有利于提升消费者满意度,也能从内部优化成本,提升运营效率。
5. 安全性问题随着企业数据增长的速度不断加快,企业数据泄露、腐败、窃取和内部不当使用的风险也会随之增加。
企业管理决策者需要重视企业网络安全,将安全策略和实践融合进企业管理中。
二. 应对大数据时代的企业管理挑战的策略1. 优化数据管理策略为了应对数据爆炸式增长、以及数据质量的不确定性问题,企业管理决策者需要优化数据管理策略。
这包括了干净、高质量、准确、可靠和可追溯的数据收集,以及数据有效的存储、管理和共享。
2. 发挥数据分析功能企业应该利用大数据技术分析和挖掘隐藏着的商业价值,它可以充分利用企业的优势资产,提高整体受益水平,优化资源配置和流程管理,同时在市场营销方面更灵活和位于行业先河。
3. 关注技术人才培养企业决策者需要关注企业技术人才的培养,比如专业技能培养、学习机会提供、发展升迁、鼓励创新等。
大数据时代企业如何实现高质量发展在当今的大数据时代,数据已成为企业发展的重要资产,深刻影响着企业的决策、运营和创新。
企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现高质量发展,就必须充分利用大数据这一强大工具,挖掘数据背后的价值,优化业务流程,提升竞争力。
大数据为企业带来了前所未有的机遇。
首先,它能够帮助企业更精准地了解市场和客户需求。
通过对海量数据的收集和分析,企业可以洞察消费者的行为模式、偏好和趋势,从而开发出更符合市场需求的产品和服务,提高客户满意度和忠诚度。
例如,电商平台通过分析用户的浏览、购买和评价数据,能够为用户推荐个性化的商品,提升用户的购物体验。
其次,大数据有助于企业优化运营管理。
企业在生产、销售、物流等各个环节都会产生大量的数据,通过对这些数据的实时监控和分析,企业可以及时发现问题和瓶颈,优化资源配置,提高运营效率,降低成本。
例如,制造业企业可以利用传感器收集设备运行的数据,实现预测性维护,减少设备故障停机时间,提高生产效率。
再者,大数据能够推动企业创新。
基于数据分析,企业可以发现新的市场机会和商业模式,开发创新的产品和服务。
例如,共享经济模式的兴起就是基于对大数据的分析和应用,实现了资源的优化配置和高效利用。
然而,要想在大数据时代实现高质量发展,企业面临着诸多挑战。
数据质量和安全性是首要问题。
数据的准确性、完整性和一致性直接影响到分析结果的可靠性,如果数据存在错误或偏差,可能导致企业做出错误的决策。
同时,数据的泄露和滥用会给企业带来严重的法律和声誉风险。
因此,企业需要建立完善的数据治理体系,确保数据的质量和安全。
技术和人才的短缺也是制约企业发展的因素。
大数据技术的应用需要具备专业知识和技能的人才,包括数据分析师、数据工程师等。
但目前市场上这类人才供不应求,企业往往难以招聘到合适的人才。
此外,企业还需要投入大量的资金和时间来搭建和维护大数据平台,这对于一些中小企业来说是一个沉重的负担。
大数据的挑战与应对策略随着信息技术的不断发展和普及,数据大爆炸的时代已经来临。
在这个信息爆炸的时代,大数据成为了一个热门话题,也成为了企业转型升级、产业升级的必经之路。
但是,大数据也面临着很多挑战,如数据隐私保护、数据质量问题等。
这篇文章将探讨大数据挑战及应对策略。
一、数据安全挑战在大数据处理和使用过程中,数据安全问题一直是一个值得关注的问题。
共享数据会涉及到数据隐私泄露、数据的安全性等诸多风险。
特别是随着互联网的不断发展,黑客攻击、数据泄露等问题也随之增加。
为了保证数据的安全,在处理大数据时,我们可以采用多层次的安全验证措施,例如数据加密、网络防火墙、权限控制、安全审计等手段,做好数据的备份和灾难恢复等工作。
二、数据质量挑战大数据的挑战不仅在于数据量大、种类复杂,还在于数据质量问题。
长期的数据积累和分析会导致数据质量逐渐下降,例如数据损坏、格式不统一、数据重复等问题。
这些问题会导致数据分析结果的不准确或者是错误。
为了保证数据质量,在分析大数据之前,我们需要先进行清洗、标准化等过程。
同时,在建立数据池和数据仓库等系统时也必须注意数据的质量问题,尽可能消除数据质量上的障碍。
三、技术关键挑战技术方面是大数据处理的核心内容。
尤其是在处理海量数据、进行数据分析和挖掘时,需要采用各种新兴技术进行支持,例如云计算、人工智能等。
在使用技术进行大数据分析和挖掘时,我们需要对技术不断升级和跟进,关注新兴技术的发展趋势和应用价值。
同时,也需要建立技术团队,不断进行技术创新和知识积累。
四、人才挑战大数据的各类挑战并不是凭空出现的,主要还是因为行业的不断发展我们需要继续不断地发掘大数据的价值。
一方面,我们需要有足够数量和素质的数据分析人才,另一方面,也需要数据分析人才具备不断创新的能力和开放的思维。
为了满足人才挑战,我们需要在数据人才的教育培养和企业人才队伍建设方面做好工作,推进教育模式和课程内容的改革,增强企业人才调配灵活性等。
大数据时代企业经营管理面临的挑战及其应对措施随着科技的日新月异,大数据已逐渐成为企业运营和管理的重要一环。
大数据不仅为企业提供了更为精细、全面的数据信息,同时也为企业带来了更多的机遇和挑战。
在面临“信息爆炸”的时代,企业需要了解、掌握和应对大数据时代带来的挑战,才能在市场中占得一席之地。
一、面临的挑战:1.数据来源多元化大数据时代企业管理面临的第一个挑战是数据来源的多元化。
随着互联网、物联网和云计算的迅速发展,数据的来源越来越多样化,数据量也越来越庞大。
如何从海量数据中有效发掘、分析和利用,依然是企业在大数据时代面临的难题。
2.数据安全性大数据时代,数据的安全性成为了企业管理面临的另一个挑战。
随着企业对大数据的需求越来越高,数据攻击的风险也随之增加。
因此,如何保护数据的安全,防止数据泄露,成为了企业很重要的任务之一。
3.数据分析的难度数据分析是企业运营和管理中的关键工作。
大数据时代,数据的量和种类变得更加复杂,数据分析的难度也随之增加。
企业必须拥有一套完整的数据分析工具和适合的人才,才能够有效地面对数据分析的挑战。
4.智能化应用随着人工智能和深度学习的不断发展,智能化应用已成为企业在大数据时代面临的另一个挑战。
如何将大数据与人工智能相结合,实现自动化、智能化的管理,让企业获得更高的效率和竞争力,将是企业不断探索的方向。
二、应对措施:1.建立数据管理体系企业在大数据时代,需要建立一套完整的数据管理体系,加强对数据的采集、存储、处理和分析。
同时,对敏感数据需要严格保密,采取有效措施加强数据的安全性。
2.招募专业人才企业在面对大数据时代的变革时,需要招募一批专业人才来应对该领域的挑战,如数据科学家、数据工程师等。
专业人才不仅能够帮助企业更好地利用和分析数据,还能够建立起企业数据管理的核心团队。
企业在大数据时代,需要采用一套适用的数据分析工具,来提高分析效率和准确性。
同时,需要对数据分析工具进行定期维护和更新,以满足企业不断变化的需求。
如何应对大数据时代的机遇和挑战在当今社会,大数据已经成为各行各业发展的重要驱动力。
随着信息技术的不断发展,大数据时代已经悄然而至,给企业、政府和个人带来了前所未有的机遇和挑战。
如何应对大数据时代的机遇和挑战,成为了摆在我们面前的重要课题。
本文将从不同角度出发,探讨如何应对大数据时代的机遇和挑战。
首先,大数据时代给企业带来了巨大的机遇。
通过对海量数据的分析,企业可以更好地了解消费者的需求和行为,从而精准推出产品和服务,提升市场竞争力。
同时,大数据还可以帮助企业优化运营管理,降低成本,提高效率。
例如,利用大数据分析,企业可以实现精准营销,提高营销效果,降低营销成本。
另外,大数据还可以帮助企业发现潜在的商机,拓展新的业务领域。
因此,企业应积极抓住大数据时代的机遇,加大对大数据技术的投入,提升数据分析能力,实现可持续发展。
其次,大数据时代也给企业带来了挑战。
首先是数据安全和隐私保护的挑战。
随着数据规模的不断扩大,数据泄露和数据安全问题日益突出,企业需要加强数据安全意识,建立健全的数据安全管理制度,保护用户的隐私信息。
其次是数据质量和数据治理的挑战。
大数据时代数据量大、种类多、更新快,如何确保数据的准确性和完整性,如何进行数据清洗和去重,如何建立数据质量管理体系,都是企业需要面对的挑战。
因此,企业需要加强数据治理,建立完善的数据管理机制,确保数据的质量和可靠性。
除了企业,政府在大数据时代也面临着机遇和挑战。
大数据可以帮助政府更好地了解民生需求,优化公共服务,提升治理效能。
例如,政府可以通过大数据分析,实现智慧城市建设,提升城市管理水平,改善居民生活质量。
同时,政府也需要面对数据安全和隐私保护、数据开放和共享、数据监管等方面的挑战。
政府应加强数据安全管理,建立数据开放和共享机制,加强数据监管,推动数据治理体系建设,实现政府数据的有效管理和利用。
在个人层面,大数据时代也给我们带来了机遇和挑战。
通过大数据分析,个人可以更好地了解自己的消费习惯、健康状况、兴趣爱好等信息,从而更好地规划生活和未来。
如何应对大数据时代的商业挑战大数据时代的商业挑战随着科技的快速发展,我们的世界在不断地变化着。
这种变化使得我们的生活方式、经济形态、商业模式等等都发生了极大的变化。
而大数据就是其中比较显著的一个。
大数据是指规模、速度、复杂度和多样性都非常巨大的数据集合。
在其背后充满着庞大的商业机会,但同时也伴随着巨大的挑战。
本文将针对这一现状进行探讨,分析大数据时代给商业带来的挑战以及应对之道。
一、商业挑战1. 数据分析挑战对于企业而言,掌握大数据是一种竞争优势。
但是,数据分析这一过程却是极为困难的。
首先,数据是非常复杂的,必须有专业的人员进行处理;其次,数据分析是一个漫长而众数的过程;最后,数据分析需要不断的试错,才能找到最合适的方法。
这些步骤对于企业而言都是极为耗费时间和资源的。
2. 数据隐私挑战大数据背后存在着大量的个人隐私信息。
在大数据的收集、分析以及应用中,隐私泄露和滥用常常会发生。
这给企业和个人带来了巨大的风险。
这些风险包括商业丑闻、侵犯个人隐私、破坏平衡等等。
3. 数据共享挑战很多企业都要共享数据,以达到产品创新和更高的效益。
这些数据很少一开始就是开放式的,因此在公开数据之前,需要非常谨慎地进行隐私保护和信息安全。
4. 数据质量挑战在大数据时代,数据质量是非常重要的因素。
而在数据质量问题方面,主要有两种情况:数据的质量太低或者数据的量太大。
如果数据的质量太低,企业会面临着误解、误导的风险,甚至是失去客户的风险。
而如果数据量太大,企业就需要付出相应的成本来储存和分析。
二、应对之道1. 技术创新技术改变了大部分行业的运作方式,如今,它也将改变数据分析这一行业。
因此,企业需要不断重视技术创新和人才的培养。
这些创新可能包括采用更先进的技术来处理数据,或者使用新的分析手段来发现新的趋势。
2. 加强数据保护随着数据的增加,数据隐私和数据滥用的风险也不断增加。
在这种情况下,企业需要加强数据保护措施,以防止数据泄露和滥用的发生。
大数据时代下企业应该如何应对
近几年有很多新的概念,如大数据,O2O,移动电商,微信电商,微商等。
也有很多书籍,包括互联网和电商微商类培训,要么太趋势化,要么太具体,纠缠于电商及微商的细节,没有节奏和思路,但 99%的企业不懂怎么做,怎么落地具体执行,市场上很多讲师只是告诉他们这个事情很重要,为什么重要,很少能真正告诉他们如何应该一步步做?
微电商三类培训方式:
第一层针对老板阶层,培训风格以洗脑为主,几万元培训费用
只需要告诉他们一句话,微博、微商、O2O 是重要的。
第二层是针对高管的微电商策略,讲思路,策略,投入产出,架构。
第三层是针对基层操作人员,实际操作细节培训
我近十年接触了大量的传统企业转型电商的案例,亲自拜访了几百家传统企业的老板和传统企业电商负责人,并实操了很多案例,所以我十分了解传统企业转型电商的心态与难点!传统企业需要先加上互联网,即先加上互联网这个渠道,再互联网+,即用互联网来改造整个传统企业!
无论是互联网+,移动电商、微商、还是 O2O、大数据、微博、微商新媒体等。
传统企业第一步应该用渠道思维做,将它们全部视为一个新渠道卖货、到处入驻。
第二步用产品思维做,改良,优化,升级,杂交,微创新产品。
其次才是将它们视为改造商业模式与运营效率的新思维做,全面革新传统企业的流程、组织结构,文化及商业模式。
移动互联网时代传统企业要注意三个字:“市”、“势”和“试”。
市——自己从事行业目前的市场状况、发展潜力以及产品迭代;
势——未来新方向与新趋势;试——敢于尝试与试错。
麦肯锡的“三层面理论”进行具体的业务链整合和布局:
第一层面:核心业务,是保证今天“吃饭”的,企业需要重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和大现金流;
第二层面:增长业务,是保证明天“吃肉”的,企业在人力、
财力上做大量投资,以期发展新业务;
第三层面:种子业务,是保证后天“吃虾”的,作一些小规模的投资或前瞻性的基础研究与开发以开创未来的事业机会。
互联网的本质是“联”——连接
百度李彦宏圈流量,连接人和信息;阿里马云圈商业链,连接人和商品;腾讯马化腾圈用户,连接人和人。
移动互联网时代有四类典型的公司:
一类是应用型公司,主要是点状的单维的产品思维,成长方式是加法式的,其市值潜力就是十亿级;
第二类是平台型公司,主要是面状的二维的行业思维,成长方式是倍数级的,其市值潜力就是百亿级,比如京东;
第三类是生态型公司,是多维的产业链与生态圈,成长方式是几何级的,其市值潜力就是千亿级,比如阿里,它有淘宝、天猫、互联网金融类等等多平台。
第四类是公司是“人与服务的连接”,不久的将来我们将看到互联网尤其是移动互联网全面渗入第三产业——服务业,包括餐饮、旅游、金融等,将出现新一个千亿级的公司!
移动互联网时代商业模式 6 种思维模式
点的思维:买卖(买卖产品)
线的思维:投机(股票、高利贷)
面的思维:中介(房地产中介、银行、滴滴打车)
立体思维:投资(京东、联想、阿里都是在做金融)
多元:平台化,产业链整合、横向产品整合、全网人才整合(阿里做金融、电商、物流、电影、足球、传媒等)
跨时空:产业化,在产业周期的最合适点位上(起点、中点、转折、终点)
十二大杀手级商业基因
1、刚性与海量:免费产品或服务对用户来说有很强的刚性,并有海量需求;
2、边际成本要低:甚至几乎为零,否则大量免费你送不起,软件行业在这一点有优势;
3、粘性:用户体验要好,让他离不开你,你就成功了,比如现在的微信;
4、自动传播:用户感受很好,乐意分享并推荐朋友使用,达到传播功能;
5、前后端产品组合:前端是免费产品,后端产品或服务客户价值更高,能勾起用户升级购买的欲望;后端产品是否直接收费,要看盈利模式设计;
6、排他性:选择了我,就没法选择别人,至少是客户转移成本非常高;
7、主动传播:客户为你传播及转介绍并成交了,他还有返点或其他赠送;
8、持续消费;
9、自动消费;
10、爆炸式增长;
11 垄断性;
12、一劳永逸。
移动互联网的入口思维:
雷军每每有雷人之举,6000 万投资“爱空间”用 O2O 模式玩“互联网家装”。
打出的诱惑是:高标准超低价,699 元/平;
高质高效,20 天完工交付。
不管这是炒作还是布局,我们来分析分析其背后的逻辑。
首先,抓住了众多人的“痛点”,家装是很多人的痛;
一是设计和布局问题,
二是产品、配件尤其是预埋件的质量问题,
三是工程质量问题,
四是环保问题,
五是工期问题,雷军和专业公司及专业人员合作,从痛点入手,这是第一个入口。
更重要的是,雷军在下一盘大棋,前端低价(699 元/平)高
效(20 天工期)是要抢占“家居”前端,第二步通过家具和
软体盈利,更重要的是第三步,他在抢占“智能家居入口”,比
如在住户家中布局一个个“小米”入口端,如智能插座、路由器、智能电视转化器等等,以后住户家基本上与生活息息相关的事都通过“小米端口”了,这就布下了天罗地网,电视台仅仅是内容(节目)提供商了,也就是说他直接从用户
端反过来颠覆四大网络:电视网、PC 网、移动网、电力网,最后四网合一,就叫“米网”,同时颠覆家电和家具供应厂商,逼其向“小米”标准靠齐。
传统企业如何打造移动端入口:
1、基于 LBS(基站定位)的入口,以实现后续增值服务,分别是阿里旗下的高德地图、百度地图和腾讯属下的搜搜地图。
2、基于 SEO(搜索引擎)的入口,以实现后续增值服务,分别是手机百度、360 好搜、新版微信的内置搜索。
3、第三方支付平台:这既是一个入口,也是线上支付方式,分别有支付宝(阿里巴巴旗下)、财付通(腾讯公司,腾讯拍拍)、百付宝(百度 C2C)等,谁支付平台用户多、交易额大,谁的现金流就越充足,手续费也越多,移动金融竞争就更有优势,这是钱脉,更是“命脉”,所以支付入口是大佬们的必争之地。
即使倒贴也要先抢占这个入口,所以快的打车和滴滴打车火拼就能够理解了。
另外,请各位看官今年春节好好抢大佬们发出的红包吧。
4、各种“商号”:如微信订阅号和服务号,百度直达号,目的都是让客户迅速找到商户。
当然,不管 BAT 还是小米、360 等,抢占的主战场是以手机为主的移动终端,抢占的关键是入口,对象是人,重心是给人的价值和体验。
从目前入口来看,腾讯以 PC 版 QQ、手机版 QQ、微信(微信红包)、滴滴打车、搜搜地图、财付通等大用户群为基础似乎占了一些先机,另外,6.1 版的微信又增强了搜索功能,其 SEO(搜索引擎优化)也更加强大,这些入口有些是抢用户和流量,有些是抢链接以期提供增值服务!
传统企业如何争取更多高效入口?
1、网站优化,将给自己看的“墓碑”式网站改造为给客户看的“营销型”网站;
2、网站细化,面对客户对象行业领域或根据产品类别不同,可能有必要细分出几个网站,增加专业性,更重要的是便于准客户通过搜索的方式检索到;
3、百度直达号,可以通过移动搜索需求精准匹配、@商家账号直达服务、手机百度“发现”以及百度地图“附近”等方式帮助商家大量拉新客户,这对街面商户很管用;
4、基于微信的圈子营销、社区营销,加入直销返点的方法,将客户变成业务员,实现极低成本的渠道扩张和客户裂变,这种模式上海转吧网络科技有限公司在大力招商和地面推广;
5、无论新产品发布还是招商,充分借用移动互联网进行预热和传播,并锁定重点群体进行针对性内容的精准推送,重点在收集门窗行业经销商和准经销商资料(这一点是容易做到的),通过微信、短信、QQ、邮件等各种入口方式进行精准
推送应该更有效果。
大型工业品或重工业如何借助互联网转型升级?
1、全球最大的出租车公司 UBER 没有一辆出租车。
2、全球最热门的媒体 Facebook 没有 1 个内容制作人。
3、全球最大的住宿服务商 Airbnb(空中食宿)没有任何房产。
4、全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存。
工业品或中间品来说,基因改造和模式升级以及如何运用互联网都比较困难,但有两个方向可以思考:
1.对外通过价值链优化再造尽量向直接用户方向迁移,比如有实力的配件厂商去收购有潜力的大部件厂商,或通过资源整合利益共享绑定几个铁杆的中间商(整机商);
2.对内主要思考运用信息技术和移动互联技术加强管理、练好内功、提升效率、降低成本,提升综合竞争力。
当然,正如前面提到过,你也可以瞄准趋势直接转型甚至转行,比如做传统燃油汽车配件的逐步转成为电动汽车配套,做加油站的逐步转成做充电桩。
经过这么多年的沉淀,对于营销这块,我有自己独到的见解,因此就形成了放羊哥思想体系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享,欢迎大家踊跃评论,与放羊哥一起探讨营销方面的知识!。