心理学-第六章 需要和动机

第六章学习动机的培养与激发第一节学习动机概述一、学习动机的涵义（理解）1、动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内在心理过程或内部动力。

激活功能：产生某种活动指向功能：指向某一目标强化功能：维持和调整活动2、学习动机是激发个体进行学习活动，维持已引起的学习活动，并使并行为朝向一定的学习目标的一种内部心理状态。

二、学习动机的基本结构（理解）学习需要是主体的一种追求学习成就的倾向，是个体在学习活动中感到有某种欠缺而力求获得满足的心理状态。

学习期待与诱因学习期待是个体对学习活动所要达到目标的主观估计。

诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件。

三、学习动机与学习效果的关系（了解）把学习动机，学习行为和学习效果放在一起考察。

学习动机与学习效果相互影响。

耶克斯-多德森定律四、学习动机的类型（了解）（1）动机的作用与学习活动的关系直接的近景性动机；间接的远景性动机（2）内部动机与外部动机内部动机指个体内在需要引起的动机。

外部动机指个体由外部诱因所引起的动机。

（3）布罗菲的分类普遍型学习动机；偏重型学习动机五、大学生学习动机的特点（理解）学习动机的多元性；学习动机的间接性学习动机的社会性；学习动机的职业化六、动机性学习模型（了解）学习前；任务中；任务后第二节学习动机理论一、强化理论（了解）学习动机的强化理论是由行为主义心理学家提出来的，以桑代克、斯金纳为代表。

他们不仅用强化来解释学习的发生，而且用强化来解释动机的产生。

强化可以使人在学习过程中增强某种反应重复的可能性。

人的某种学习行为倾向完全取决于先前的这种学习行为与刺激因强化而建立起来的稳固联系。

二、需要层次理论（掌握）马斯洛在解释动机时强调需要的作用。

他认为人的所有的行为都是有意义的，都有其特殊目标，这种目标来源于我们的需要。

不同的人有着不同的需要，这些需要会随着时间等因素而变化，需要影响着人们行为的方式和方向。

人有七种基本需要，它们由低到高依次排列成一定的层次，只有低层次的需要得到适当的满足，高一层的需要才会产生。

1. 人本主义心理学家马斯洛把认知、审美、创造的需要归入_____之中。

A: 安全需要B: 尊重成就需要C: 自我实现需要D: 归属和爱的需要参考答案: C本题解释:【答案】C。

解析：自我实现的需要层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。

自我实现需求是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求2. 下列是我国小学生的一些需要，试用马斯洛的需要层次理论指出哪项的层次最高_____。

A: 家庭的现代化B: 安静的学习环境C: 结交正直诚实的朋友D: 搞小发明参考答案: D本题解释:【答案】D。

解析：搞小发明体现了自我实现的创造性。

3. _____需要得不到满足，容易使人产生孤独感。

A: 生理B: 尊重C: 自我实现D: 爱与归属参考答案: D本题解释:【答案】D。

解析：爱与归属需要是指希望得到爱和爱他人；与他人建立友谊，有和谐的人际关系，被团体所接纳，有归属感。

4. 凡能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激称为_____。

A: 需要B: 期望C: 驱力D: 诱因参考答案: D本题解释:【答案】D。

解析：诱因的含义。

5. 马斯洛把人的需要分为_____A: 生理需要、安全需要、情感和归属需要、尊重需要、自我实现的需要B: 自然需要、社会需要、爱和归属需要、尊重需要、自我实现需要C: 生理需要、安全需要、人际关系需要、学习需要、自我实现需要D: 生理需要、安全需要、尊重需要、为他人服务需要参考答案: A本题解释:【答案】A。

解析：马斯洛的需要层次包括：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要6. 以下不属于马斯洛需要层次理论中的需要是_____。

A: 权力需要B: 生理需要C: 安全需要D: 自我实现需要参考答案: A本题解释:【答案】A。

解析：马斯洛的需要层次包括：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要7. 人的认识的倾向性的表现形式_____。

《基础心理学》第四节-第六节第四节思维、言语及想象一、思维概述1、思维的定义和特征（1）定义：是人脑对客观事物的本质和事物之间内在联系的认识。

作为一种反映形式（2）特征：①间接性指以直接作用于感觉器官的事物为媒介，对没有直接作用感觉器官的客观事物加以认识，甚至能对根本不能直接感知的客观事物，借助媒介进行，还能对尚未发生的事件做出预见（从已知推出未知）。

间接性形成的前提是事物之间有内在联系，并被认识。

如看到白雪就判断昨晚下雪了；通过实验认识原子核内部结构；预报日食、月食和天气②概括性指把一类事物的共同属性抽取出来，形成概括性认识；或者是说把事物的特性抽取出来，加以分类并用词标示出来。

概念的形成就是概括性认识的结果，以词的形式来表现，如树的概念。

人们可借助于概念支认识那些还没有认识的事物。

正因为思维具有间接性和概括性，人的认识才具有了超脱现实的性质（3）操作过程：基本形式①分析与综合：分析是在头脑中将事物分解为各个部分或属性的过程；综合就是把这些部分或属性结合起来形成一个整体的过程②抽象与概括：抽象是在思想上将事物的共同属性抽取出来，舍弃非本质属性的过程；概括就把抽取出来的共同属性和本质特征结合在一起的过程。

二、思维种类1、按形态：①动作：以实际动作为支柱，如儿童垒积木②形象：以直观形象和表象为支柱，如画家作画③抽象（词的思维或逻辑思维）：用词进行判断、推理并得出结论，以词为中介来反映现实，是思维的最本质特征，也是人的思维和动物心理的根本区别。

2、按方向：①辐合（求同）：按已知信息和熟悉的规则，如用公式解题，调试家电②发散（求异）：按不同方向探索问题答案。

3、按创造性：再造性用已知的方法去解决问题。

创造性用独创的方式去。

辩证转换：需沿不同途径寻找问题的答案时为发散思维，需从各种可供选择的答案中去确定一个更合适的答案时为辐合思维。

都是为了解决问题。

三、概念形成与问题解决1、概念形成（1）内涵和外延①概念是人脑对客观事物本质特性的反映，以词来标示和记载；是思维活动的结果和产物，是思维活动借以进行的单元②每个概念都有内涵、外延。

第六章学习动机的试题一、单项选择题（下列各题所给选项中只有一个符合题意的正确答案。

答错、不答或多答均不得分；每小题1分）1、根据维纳的归因理论，属于稳定的内在原因是（）。

A、能力B、努力C、任务D、运气2、任务开始之前设定奖赏的方法最好用于以下那种情境（）。

A、创造性任务B、常规性任务C、偶发性任务D、艺术性任务3、由于个体的内在的需要引起的动机称作（）。

A、外部学习动机B、需要学习动机C、内部学习动机D、高级学习动机4、有关学生动机的培养，说法正确的是( )。

A、为学生选择的榜样越优秀越好B、给学生的建议不应太具体，越抽象越好C、可以帮助学生把对某一学科的兴趣迁移到另一学科上D、告诉学生失败都是由于外部因素导致的5、学习效率和动机水平之间存在（）。

A、线性关系B、u型关系C、倒U型关系D、平行关系6、如果一个家长想用看电视作为强化物奖励儿童认真按时完成作业的行为，最合适的安排应该是（）。

A、让儿童看完电视以后立即督促他完成作业B、规定每周看电视的适当时间C、惩罚孩子过分喜欢看的行为D、只有按时完成家庭作业后才能看电视7、下列能激发学生内部学习动机的描述是（）。

A．学生在老师的协助下制定了学习计划B．老师告诉学生必须按计划学习C．学生为超越同桌的成绩而发愤图强D．学生认为自己这次考试失误是因为能力欠缺8、个体执行任务时追求成功的内在驱动力称为（）。

A．认识动机 B．赞许动机C．成就动机 D．交往动机9、在维纳的三维度归因模式中，任务难度属于（）。

A．内部的、稳定的、不可控制的 B．外部的、稳定的、不可控制的 C．部的、不稳定的、可控制的 D．外部的、不稳定的、可控制的10、惩罚的消极作用描述正确的是( )。

A．有时，惩罚“奖励”了学生B．惩罚可以完全杜绝不良行为C．惩罚的根本目的在于瓦解学生的不良行为D．惩罚相对于奖励，更具有达到教育学生目的的优势11、根据维纳的归因理论，属于稳定的内在原因是( )。

供不应求的状况。

这类需要通常由外部刺激和社会心理因素引起。

7．否定需要否定需要是指消费者对某类商品持否定、拒绝的态度，因而抑制其需要。

8．无益需要无益需要是指消费者对某些危害社会利益或有损于自身利益的商品或服务的需要。

9．无需要无需要又称作零需要，是指消费者对某类商品缺乏兴趣或漠不关心，无所需求。

三、消费者需要的特征1．多样性2．层次性3．发展性4．周期性5．伸缩性6．可诱导性第二节动机一、购买动机的形成首先，购买动机的产生必须以需要为基础。

其次，购买动机的形成还要有相应的刺激条件。

最后，需要产生以后，还必须有满足需要的对象和条件，才能形成动机。

图6-3所示为动机形成的心理过程。

图6-3 动机形成的心理过程二、购买动机的分类购买动机的分类方法有两种，一是针对一般的购买动机的分类，二是针对具体购买动机的分类。

（一）一般的购买动机1．生理购买动机（1）维持生命的购买动机。

（2）保护生命的购买动机。

（3）延续生命的购买动机。

（4）发展生命的购买动机。

2．心理购买动机心理购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的购买动机。

具体包括以下几个方面。

的自然反应。

【案例】1时尚品行业尤其是快时尚品行业的竞争已经进入到白热化阶段，快时尚品牌正面临着来自“超快时尚”（Ultra Fashion）的挑战。

优衣库推行的是以科技为支点的生活方式理念。

优衣库对高科技的运用已经从“时尚跨界科技”这样的浅显噱头过渡到将科技作为品牌价值观的一部分，形成了作为快时尚品牌的差异化优势。

（1）情绪动机。

（2）情感动机。

（3）理智动机。

（4）惠顾动机。

（二）具体的购买动机1．求实购买动机2．求新购买动机3．求美购买动机4．求廉购买动机5．求名购买动机6．求便购买动机7．从众购买动机8．储备购买动机三、购买动机对行为的影响（一）发挥的功能1．发动和终止行为的功能2．指引和选择行为方向的功能3．维持与强化行为的功能（二）作用表现1．购买动机的主导性2．购买动机的实践性3．购买动机的内隐性4．购买动机的复杂性5．购买动机的冲突性第三节需要与动机理论一、本能理论和动因理论1．本能理论本能理论是解释人类行为的最古老的理论之一。

基础心理学中人的需要和动机
1、需要：有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

2、需要的种类
从产生的角度，分为自然需要和社会需要（获得性需要）；
从满足需要的对象，分为物质需要和精神需要。

3、动机：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。

动机的产生——动机是在需要的基础上产生的。

影响动机产生的因素：内驱力（生理需要）和诱因（外部环境）
4、动机的种类
生理性动机和社会性动机，兴趣和爱好都是社会性动机；
有意识动机和无意识动机，定势是无意识动机；
内在动机和外在动机。